啤酒生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查方案，求珠江啤酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

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朝日啤酒開發(fā)的序幕開始于1986年，生產(chǎn)商大膽假設(shè)判斷啤酒美味的標(biāo)準(zhǔn)是隨著時(shí)代的變遷而改變的，顧客不是外行，是能夠分辨啤酒味道的。在市場(chǎng)上開始了大規(guī)模的多達(dá)5000人的調(diào)查，請(qǐng)顧客品嘗啤酒了解顧客感覺的啤酒味道?？偨Y(jié)出下一個(gè)時(shí)代人們追求啤酒的味道，結(jié)果是推翻了啤酒美味在于‘啤酒的美味’這一結(jié)論，于是‘醇香且可口’這一啤酒新味道的概念就此誕生了。1986年2月推出了朝日新生啤酒，成長(zhǎng)率比上一年增加了113%，超越了同行。經(jīng)過反復(fù)的摸索終于把舒波樂啤酒成功地推向了市場(chǎng)。

首先你要列出你需要做市場(chǎng)調(diào)研解決那些問題。再考慮這些問題用哪些方法解決。哪些問題是必須解決的，那些問題沒必要。在考慮成本與你必須解決的問題是否成正比。值做，不值不做完后依據(jù)這些問題做方案，做問卷。問卷出來 找?guī)讉€(gè)人試問一下，問卷是否可行，問卷中反饋的內(nèi)容是否解決你預(yù)設(shè)的問題。OK 開始執(zhí)行調(diào)研?？刂瀑|(zhì)量很關(guān)鍵。對(duì)反饋回來的數(shù)據(jù) 錄入 整理 分析寫報(bào)告搞定 在網(wǎng)上做推廣。。首先你要去定你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰。。他們上網(wǎng)的習(xí)慣是什么？針對(duì)他們的習(xí)慣選擇網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣，你可以找代理公司幫你搞。。 也可以找媒體直接談

要看當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平 產(chǎn)品要面對(duì)的顧客群 看看同等質(zhì)量產(chǎn)品定價(jià) 做一下問卷調(diào)查

這是寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的步驟，希望可以幫到你。 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-市場(chǎng)分析報(bào)告-行業(yè)分析報(bào)告-行業(yè)研究報(bào)告-可行性研究報(bào)告 這種“應(yīng)差式”的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告跟普通意義上的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告有所不同，可以寫的簡(jiǎn)單些，有些數(shù)據(jù)或狀況不必需要非常準(zhǔn)確。但是大致的格式還是相同的，我隨便列幾項(xiàng)，你總結(jié)一下就行了。 0、調(diào)查過程：時(shí)間，地點(diǎn)，方式 1、用戶情況：多少用戶，規(guī)模，用量，分布，采購方式， 2、自己產(chǎn)品的銷售情況：多少終端銷售地點(diǎn)，分布，銷量，經(jīng)銷方式， 3、競(jìng)爭(zhēng)情況：競(jìng)爭(zhēng)品牌，銷售情況，營(yíng)銷方式，可以逐一列舉 4、市場(chǎng)分析：從各角度（通路、營(yíng)銷、品牌建設(shè)、溝通、競(jìng)爭(zhēng)等）分析市場(chǎng) 5、改進(jìn)建議：提出現(xiàn)實(shí)的改進(jìn)方案和長(zhǎng)遠(yuǎn)的建設(shè)計(jì)劃目標(biāo)。

去看呀

全國性品牌、省區(qū)域性品牌、市縣區(qū)域三種類型的品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上的不同主要表現(xiàn)在營(yíng)銷管理理論的基本原理。奧古特品牌營(yíng)銷（上海）咨詢機(jī)構(gòu)，在品牌同質(zhì)異構(gòu)與品牌異質(zhì)同構(gòu)理論指導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)派精英團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)信品牌的創(chuàng)建，塑造，管理，維護(hù)和提升是建立在優(yōu)秀文化基礎(chǔ)之上的精神產(chǎn)物。奧古特始終屏棄狼性文化意識(shí)的侵蝕、抵御狼性野蠻的泛濫！在亞太區(qū)咨詢界可以稱之為文化打造品牌的典范。當(dāng)然是集團(tuán)企業(yè)的首選機(jī)構(gòu)。奧古特永遠(yuǎn)站在客戶企業(yè)的立場(chǎng)上，立足中國國情和中國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，深刻了解行業(yè)宏觀政策，緊密與一線行業(yè)周刊與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，深入對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)行深度研究，從而更加精準(zhǔn)了解和把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，在為客戶實(shí)際制定戰(zhàn)略和策略需求時(shí)而量身打造，奧古特品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在為企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷整合、終端管控的全案咨詢服務(wù)。奧古特為眾多企業(yè)提供了一流的顧問咨詢服務(wù)，并贏得了對(duì)方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境讓企業(yè)擁有可操作性、可執(zhí)行性，幫助客戶進(jìn)行開拓市場(chǎng)，在制定全案策劃時(shí)我們始終遵循以下原則：1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術(shù)都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會(huì)將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合公司多年的實(shí)踐案例經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合在一起，使客戶企業(yè)獲得所期望的要求。2、思想開放原則：大膽設(shè)想，小心求證。我們對(duì)行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復(fù)合性的思維會(huì)多角度思考問題。3、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點(diǎn)，多線專家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問題的最佳切入點(diǎn)，以保證項(xiàng)目策劃總體成功。除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時(shí)，也關(guān)注和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針，不僅了解同行一線品牌企業(yè)、還有對(duì)二、三線品牌企業(yè)以及與客戶勢(shì)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)際情況，會(huì)從多角度來對(duì)比分析來支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營(yíng)運(yùn)的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。

市場(chǎng)營(yíng)銷方案要根據(jù)你的銷售產(chǎn)品和針對(duì)的客戶寫的，你可以先寫促銷方案，促銷時(shí)間，促銷地址，促銷主題，促銷費(fèi)用，促銷的效果。

渠道策略： 一，針對(duì)性推銷。面對(duì)酒吧，夜宵城，ktv，零售店。 二，規(guī)范性營(yíng)銷。路面大型廣告牌收視率更優(yōu)于昂貴的電視廣告。 09年推進(jìn)計(jì)劃： 九年，酒年，這是一個(gè)好年份，建議在這個(gè)主題上做點(diǎn)文章。

直遞酒類專刊策劃方案 前言：新年漸近，各種酒類營(yíng)銷活動(dòng)已初露端倪，為促進(jìn)直遞雜志更好的發(fā)展，準(zhǔn)備舉辦一期酒的專刊，來達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 市場(chǎng)分析：（1）當(dāng)前酒類營(yíng)銷形式，狀況，啤酒，白酒，紅酒的有關(guān)信息。 （2）當(dāng)前蘭州營(yíng)銷，咨詢類雜志分析 目標(biāo)受眾定位：將這期直遞?？ㄎ辉诰粕躺?，但在傳播上可以使接受面更廣一些，下面將會(huì)闡述。 直遞目標(biāo)：通過這期酒類專刊的策劃，提升直遞的品牌含量，使其在細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。 產(chǎn)品分析：（1）機(jī)會(huì)與威脅：外部環(huán)境狀況適宜此類咨詢性雜志的發(fā)展，但前期直遞的發(fā)展思路已使其美譽(yù)度下降。 （2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：直遞作為一個(gè)速遞雜志，具有快捷便利的效應(yīng)，時(shí)效性好，而且是免費(fèi)配送，直遞又具有雜志的可信性，針對(duì)性，知識(shí)性等特點(diǎn)。但直遞現(xiàn)在并不具備品牌優(yōu)勢(shì)，還是缺乏權(quán)威，號(hào)召性。 產(chǎn)品思維創(chuàng)新建議：（1）雜志組合上：直遞要有自己的CI形象手冊(cè)，宣揚(yáng)自己的經(jīng)營(yíng)理念等，在配送時(shí)應(yīng)把CI形象手冊(cè)與直遞相結(jié)合，這樣給人一種品牌心理，提升其形象價(jià)值，可信度就大大提高。 （2）雜志封面外化品牌：在這期酒類?？?，封面只有一個(gè)“酒”字，“酒”字采用揮灑的書法，給人飄逸之感，背景采用天地之景，給人酒（醉）里看乾坤之感，既吸引廣大酒眾又吸引酒商的注意力。 （3）雜志內(nèi)容上：直遞不是一般的廣告雜粹，而是以潛在的廣告形式出現(xiàn)，軟性訴求，宣揚(yáng)酒的文化，內(nèi)涵和對(duì)酒的感受性文章。并且在酒文章結(jié)尾，還開辟了趣味小櫥窗，比如介紹該酒的來歷，神奇故事，傳說等。在直遞雜志中附上消費(fèi)者調(diào)查表，表明消費(fèi)者對(duì)直遞的認(rèn)肯度，使酒商更好的信服。這當(dāng)然是要建立在調(diào)查效果比較好的情況下進(jìn)行的。 (4)品牌聚焦,感動(dòng)營(yíng)銷：要使直遞品牌概念化，價(jià)值多樣化。以口號(hào)“我的就是你的”強(qiáng)調(diào)自己的資源奉獻(xiàn)，全心全意為客戶服務(wù)，拉近與客戶距離，為以后直遞品牌的很好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 營(yíng)銷建議：（1）新年漸近，直遞雜志可以與酒家商量將雜志分有婚慶酒，壽酒，聚會(huì)酒等專欄，并與前面的趣味小櫥窗結(jié)合，集中力量，加強(qiáng)攻勢(shì)。 （2）與酒家聯(lián)合開發(fā)禮盒。直遞在其上面掛名，以“直遞的伙伴”形式出現(xiàn)。資源互相利用，還可與酒家舉辦“品酒論酒”活動(dòng)，廠家要拿出拳頭產(chǎn)品，直遞要幫助廠家吸引報(bào)紙，雜志，電視等的報(bào)道，提高直遞的形象價(jià)值。 （3）渠道獨(dú)特性：直遞與郵局合作，利用郵局的品牌優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)健全優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)配送一些渠道，將雜志送往酒店，酒吧，飯店等，供人觀摩，幫助酒家傳播性，提升知名度。這樣也能更好的吸引酒商的注意力。 （4）其他資源的利用：廣告商函、代理明信片、戶外廣告牌，商業(yè)信函等。直遞要與酒商巧妙配合在雜志內(nèi)附上明信片或抽獎(jiǎng)卡（填寫寄回大禮免費(fèi)送）；還可以附車費(fèi)報(bào)銷單，只要是拿著報(bào)銷單去零售點(diǎn)購買的均可報(bào)銷限額的出租車費(fèi)用。如用電話咨詢，電話費(fèi)也可報(bào)銷，并送小禮品（明信片或紀(jì)念郵票）利用DM優(yōu)勢(shì)自主靈活，在支援人員推銷活動(dòng)上，在拍賣活動(dòng)、展示活動(dòng)的邀請(qǐng)上都具有獨(dú)特功能 費(fèi)用預(yù)算：雜志成本 營(yíng)銷成本等 案例