百威啤酒經(jīng)銷商庫存大怎么辦，請問 銷售數(shù)量大于庫存 要怎么處理

你題目說銷售大于庫存，是不是銷售110，庫存100，如果是這樣，少的10先要做暫估入賬，下月沖回 內(nèi)容說發(fā)票數(shù)量100，收到清單數(shù)量110，那實際收多少呢，按實際數(shù)量入賬。

以實際庫存入賬。

經(jīng)銷商滯銷飲料處理方案？手里有一批飲料，因為諸多原因出現(xiàn)庫存積壓，急需出手，求方法。。。找餐飲美食城，尤其是有火鍋、小龍蝦、燒烤等地方，和商家談合作，這些地方餐飲消費，飲料需求量很大，給予一部分折扣，商家可以提高利潤率，他們也很愿意合作，相信很容易出手。

我沒做過經(jīng)銷商，但是可以給你幾點建議：1、如果你和廠家或者上一級經(jīng)銷商簽的合同中有可以退貨的條款，那就退貨；2、讓你的業(yè)務(wù)人員加大開拓市場的力度，別人要的貨多了，就把你的庫存消化掉了；3、給你的客戶一些優(yōu)惠政策，比如適當(dāng)降價或是送些贈品，刺激他們進(jìn)貨的欲望；4、如果你的客戶有大賣場，你可以洽談在賣場做試吃試飲，效果還是不錯的。希望我的回答能給你一些啟發(fā)，做生意不容易

沒看懂什么意思？

　　這個要看領(lǐng)導(dǎo)的方法！如果一個領(lǐng)導(dǎo)對自己的產(chǎn)品以及部下沒有信心！那么怎么會有一群好的下屬呢！銷售本來就是一件不容易的事！ 　　我建議1。改變一下自己對下屬的態(tài)度！時常鼓勵下屬！不要說什么泄氣的話！2。要在下屬的屁股后面點起一把或！讓下屬有精神起來，讓他們自己感覺能夠完成任務(wù)！舉個例子！ 　　一老板把一名推銷員叫進(jìn)辦公室對他說：“JM你坐下來，我要好好的研究研究你，我希望你受的了，因為我要直話直說！我并不喜歡這些話，但是你卻是我見過最差勁的一個！你懶散，沒野心，沒沖勁，又不動頭腦。你就是一切不在乎，對工作沒興趣。你要我每月給你發(fā)薪水，但你并沒有給我?guī)嗌俣▎?！你真正差勁的地放方，也就是你不能讓人家真正尊重的理由，是你有成為了不起推銷員的條件，你可以把工作做的更好，但是你卻沒有充分發(fā)揮自己優(yōu)秀條件的能力！我想你做任何事都不會成功的！”JM面紅耳赤，非常惱火的一下跳起來了，拳頭砸在桌子上?！癟MD”他大吼“你怎么可以這樣，你根本不了解我！”他走向辦公室門，：“我不干了！去TMD！” 　　吃了一驚的老板也跳起來，抓住氣壞了的JM，樓著他說！“真好，太好了，你行。在你的身體里有著一股男子漢的氣概！我一直認(rèn)為你可以成為一個很了不起的家伙－－只要你拿出勁來，你只要保持這樣－－就是剛才這樣，讓我們開始行動好好干！不是給你開除出去，現(xiàn)在是你開始工作，真正的工作！” 　　當(dāng)然這樣還不夠！老板還送他勵志書，帶他參見年度同業(yè)會議，讓他結(jié)識同行中最好的推銷員！ 　　這一套辦法終于收效！他體會了競爭精神的那種尖銳和興奮的感覺！這種感覺推動人展露新的生氣。讓他認(rèn)識到“你認(rèn)為行，你就行的道理！”

1.庫存分類管理是每一個經(jīng)銷商都要面臨的，做好庫存管理需求經(jīng)銷商對自個的庫存進(jìn)行合理分類。合理分紅三類，其間包含贏利較高、動銷暫時沒有艱難的A類庫存；贏利較高、動銷遇到艱難，在可見的預(yù)期內(nèi)，可以出售的B類庫存；動銷比擬簡單但贏利低的C類庫存。這三類庫存歸于正常庫存，只需資金足夠，經(jīng)銷商不必太過于憂慮。一起分出價錢動搖較大、商場紊亂的D類庫存；贏利通明且動銷艱難的E類庫存。這類庫存具有較強(qiáng)的隱蔽性，若是不能及時發(fā)現(xiàn)，比及呈現(xiàn)商品動銷艱難，貨品積壓在庫房中時，就很難再處理了。所以要及時發(fā)現(xiàn)D類和E類貨品，防患于與未然。2.處理庫存問題的底子在于動銷，動銷的快慢受商場環(huán)境的影響較大，所以經(jīng)銷商要想防止庫存積壓，需求對商場的改變趨勢有全體的掌握，商場經(jīng)濟(jì)形勢撲朔迷離，經(jīng)銷商應(yīng)建立起自個的信息圈子以及征詢渠道，及時知道商場動態(tài)，對劇烈的商場競爭有比擬明晰的知道，才干依據(jù)商場改變及時調(diào)整本身的庫存布局，使庫存愈加合理。3 庫存作為物流的一部分，仍是大概放到整個物流中來看待，有些經(jīng)銷商署理的品牌產(chǎn)地較遠(yuǎn)，交通不方便，往往需求他們預(yù)備較多的貨品以應(yīng)對出售旺季，一旦經(jīng)濟(jì)不景氣，動銷艱難，就成為了庫存積壓的本源。

“只要一個產(chǎn)品沒有被最終消費者購買并得到滿意的消費，那么這個產(chǎn)品就不能算作已銷售”，產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商雖然實現(xiàn)了所有權(quán)轉(zhuǎn)移，但是還不算完成了銷售。這個原理對于銷售人員來說并不是什么新鮮理論，不過很多銷售人員在產(chǎn)品動銷工作實踐中往往比較重視終端宣傳、陳列和促銷工作，忽視了對于經(jīng)銷商庫存管理的關(guān)注。也有公司要求銷售人員關(guān)注經(jīng)銷商庫存，但是大多只想得到一個庫存數(shù)字，或是單純的只關(guān)注庫存條件和物流，而沒有真正實現(xiàn)對于經(jīng)銷商庫存的細(xì)節(jié)管理，實際上這才是對銷售有直接幫助的。簡單列舉對于經(jīng)銷商庫存管理的幾個重要細(xì)節(jié)：步驟/方法單品的安全庫存管理庫存是正常銷售額的1到1.5倍是安全庫存，這是銷售業(yè)界的普遍共識。問題就出在這里，由于桂林經(jīng)銷商并沒有庫存數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，訂貨時主要是靠零售賣場訂單信息、季節(jié)因素和自己的感覺（實際上全國的很多經(jīng)銷商都這樣）。a品牌雖然有36個單品，但熱銷售產(chǎn)品只有4個，在經(jīng)銷商所謂的安全庫存里，實際上非熱銷售產(chǎn)品占了一定的量，熱銷產(chǎn)品的庫存量并不大，要貨次數(shù)最多。零售賣場下訂單每周兩次，主要是后三天銷售預(yù)估，經(jīng)銷商參照這個數(shù)據(jù)要貨實際有滯后性，因為訂貨后正常到貨周期為4天，由于是零擔(dān)發(fā)貨，實際到貨周期經(jīng)常是5天，在“到貨周期”內(nèi)，如果熱銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商倉庫庫存為零，終端就會出現(xiàn)斷貨情況。單品安全庫存的管理重點是對每一個單品有銷售分析，清楚每一個單品的周轉(zhuǎn)次數(shù)，對于周轉(zhuǎn)次數(shù)高的產(chǎn)品一定要有斷貨時間估計，以便提前訂貨。如a品牌周轉(zhuǎn)次數(shù)最高的產(chǎn)品為面貼膜，是最熱銷產(chǎn)品，經(jīng)銷商每次訂貨都是一個固定的量，好幾次訂貨時，公司由于產(chǎn)能原因脫銷，直接倒致終端斷了一周的貨，而周轉(zhuǎn)次數(shù)低的去死皮素等產(chǎn)品不管是倉庫還是賣場貨架是都是堆得滿滿的。經(jīng)銷商見到這種情況后，再下訂單時就只要最好賣的幾個產(chǎn)品，連續(xù)好幾次這樣，又出現(xiàn)了非熱銷產(chǎn)品斷貨情況，這類產(chǎn)品斷貨對銷售影響雖然不大，但對于品牌的影響卻很大，試想一下老顧客來好幾次或找了好幾個賣場都沒有買她想要的產(chǎn)品，她是不是會轉(zhuǎn)換品牌？桂林實行填報《經(jīng)銷商庫存信息分析周報》后，城市經(jīng)理每周都會把匯總的信息和經(jīng)銷商溝通，讓經(jīng)銷商清楚每個單品的周轉(zhuǎn)次數(shù)，幫助經(jīng)銷商合理訂貨，減少了單品斷貨情況發(fā)生，并且優(yōu)化了經(jīng)銷商的資金使用率。單品的銷售動態(tài)管理市場是動態(tài)的，決定了每個品牌的單品會有分別遞增或遞減的情況，在銷售實踐中，銷售人員能通過銷售報表感知到這種變化，但很少有人提前介入經(jīng)銷商庫存單品動態(tài)管理中去，所以經(jīng)常出現(xiàn)遞增單品斷貨或遞減單品庫存積壓的情況。單品的銷售動態(tài)管理，就是要把終端動銷和倉庫結(jié)合起來分析，單品銷售遞增或遞減首先都只是在零售終端表現(xiàn)出來，而倉庫發(fā)貨的體現(xiàn)滯后。單品銷售遞增了倉庫是否有足夠的庫存滿足需求？單品銷售遞減經(jīng)銷商是否相應(yīng)訂貨遞減？如a品牌祛斑潔面乳年初開始銷售一直在遞減，面貼膜銷售遞增迅速，最開始的三個月，經(jīng)銷商只感覺到面貼膜的增長，沒有發(fā)現(xiàn)原來賣得很好的祛斑潔面乳銷售遞減，每次訂貨時祛斑潔面乳還是常規(guī)的訂貨量，三個月下來，祛斑潔面乳已經(jīng)造成庫存積壓，占用了經(jīng)銷商資金。通過《經(jīng)銷商庫存信息分析周報》能把零售終端銷售信息和倉庫發(fā)貨信息結(jié)合起來分析，及時掌握單品遞增或遞減動態(tài)變化，為經(jīng)銷商訂貨服務(wù)的同時，更重要是可以幫助銷售人員調(diào)整賣場產(chǎn)品組合和促銷重點。如上面提到祛斑潔面乳銷售已經(jīng)遞減，若還象這支產(chǎn)品賣得好時給予較大的陳列面積，或是把促銷資源繼續(xù)安排在這支產(chǎn)品上，就是一種銷售資源浪費。單品的臨期管理銷售人員和經(jīng)銷商都會要求賣貨或發(fā)貨時“先進(jìn)先出”，但為什么倉庫里還是存在接近保質(zhì)期或過期的產(chǎn)品？這部分產(chǎn)品直接影響到經(jīng)銷商的利潤和資金使用率。其主要原因是大家只關(guān)心了保質(zhì)期，卻沒有定期解決掉臨期產(chǎn)品。護(hù)膚品的保質(zhì)期較長，這個問題最容易被忽視，和經(jīng)銷商合作的時間越長，最容易出現(xiàn)一堆快過期或已過期的產(chǎn)品，最后只有申請退貨，倒霉的還是廠方。桂林城市經(jīng)理把距離最后保持期限240 天的產(chǎn)品定義為臨期產(chǎn)品，倉庫里一出現(xiàn)這種產(chǎn)品，如果是熱銷產(chǎn)品，就在節(jié)假日以特價方式集中在零售賣場消化；如果是非熱銷產(chǎn)品，除了在賣場特價消化外，還會針對分銷商、縣級市場二批商制定進(jìn)貨獎勵政策，擴(kuò)大消化范圍。這樣一來，經(jīng)銷商資金使用率高了，盈利能力也相應(yīng)提高。