啤酒怎么搞活動吸引人，啤酒可以做甚么活動拉攏客戶

弄個啤酒節(jié)？或客戶賣你的啤酒，返點提高點

有獎瓶蓋...還可以配合1些食品節(jié)

搞一些娛樂表演、歌舞表演、有獎競猜、抽獎或者是消費多少菜金免費送幾瓶啤酒，等等

燒烤，小吃，一些不麻煩的東西，客人會選擇好吃，但不麻煩的東西

我覺得就啤酒來說，顧客的選擇方向很多，其實大多數(shù)人并不在意喝什么。你需要的是一點點手法，比如說讓利啊，買一箱送一箱啊，等等，，，當然，試情況而定。大不了用最后一招，，，，，，，，，，

看你是要搞什么活動的咯，如果你是啤酒進口公司什么的，就可以參加當?shù)氐囊恍┢【乒?jié)的活動。在外面這邊每年都會有啤酒節(jié)。如果只是小商店什么的，就可以買贈的。按一定的比例。

金漢森德啤烤肉世家現(xiàn)在更換了很多新菜，不過我感覺那里的烤肉還是很不錯的，比外面的好吃，尤其是烤的麻辣五花和羊腿以前在外面都沒有吃過，不相信的話可以去嘗嘗

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出 2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。 活動宣傳 2、 主題：啤酒狂歡夜 3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友 買得多，實惠多 4、 媒體推廣： 1） 電視專題促銷廣告 2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。 3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。 4） 播出時段：全天候播放 5、 dm 1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。 2） dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳 6、 氣氛布置 1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件 1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個 2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金 3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動 4、 可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ） “啤酒節(jié)”大型中廳活動 活動時間：7月20日……8月12日 活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒節(jié)”閉幕式 “啤酒節(jié)”開幕式 活動時間：7月20日晚7：00……8：30 活動形式：晚會 活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理 總指揮：店長 活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成 一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容： 1、 本次“啤酒節(jié)”的時間 2、 參展的啤酒品牌 3、 活動期間的優(yōu)惠政策 4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動 二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容 1、 啤酒的釀制工藝 2、 啤酒的起源 3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績 三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技 四、 歌舞表演：美聲、民族 表演藝術要求： 1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題 2、 表演格調(diào)高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。 場地：1、中廳前設表演臺 2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席 3、冰吧設為雅座 具體實施細則： 店長負責事項： 1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人 2、 聯(lián)系新聞媒體進行報導 3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導 4、 整個活動現(xiàn)場導演。 食品區(qū)經(jīng)理負責事項： 1、 安排、確定中廳背墻的廣告 2、 提供現(xiàn)場供應的酒水飲料 3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出 4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料 人事部經(jīng)理負責事項： 1、 賣場內(nèi)廣播宣傳 2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演 3、 禮儀接待工作 4、 收場工作 防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序 策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置 采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

快速消費品的促銷方式以下幾種： 1.買贈（以原品捆綁公司其他產(chǎn)品或其他公司產(chǎn)品） 2.特價（降低部分利潤回饋消費者） 3.dm單（在超市的特價宣傳海報上面刊登廣告） 4.特殊陳列（在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面） 5.人員促銷（選擇有經(jīng)驗的銷售人員進行推銷） 6.免費品嘗（在客流量大的地方進行品嘗） 7.積分政策（消費一定額度后贈送獎品）

突出重點 接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務員閑談?？腿诉M入酒店，及時熱情接應，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的；誰是主賓，就是被請的關鍵人物。待客人坐定，幫助服務員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。 熟悉品牌 促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌：它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里?以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復客人的詢問。 揮灑自信 品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯。有的促銷代表認為自己的啤酒專業(yè)知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。 有一位名牌啤酒的促銷代表曾經(jīng)給客人介紹她所代表的產(chǎn)品采用的進口原料、獨特的工藝如何如何，結果到頭來還不如一句“像你這麼有錢的老板肯定喝名牌嘍”效果好。 有一次在南京金陵人酒店吃飯，我們坐在靠門口的一張桌子，剛一坐下，一位朝氣蓬勃、身穿青島啤酒促銷服的小姐向我們走來，引起全桌人的注意。這位小姐不慌不忙，落落大方地說：“看著我干什麼，喝貴的舉手?”我們被她的自信感染了，雖然當?shù)亓餍泻冉鹆旮善。捎姓l能張開口說我們要喝便宜的，有誰忍心拒絕這位漂亮的小姐，有誰愿意破壞這和諧完美的一幕呢?諾大的金陵人酒店，同時有50多桌，400多人進餐，青島啤酒只有一位促銷代表，但整個大堂的氣氛被她帶動起來了，絕大部分客人喝的是青島啤酒。 順水推舟 以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。 有的客人可能完全被你說服，但是沒話找話和你聊天，故意發(fā)表和你相左的觀點，你就盡量順應他說就行了。切記：蠃得一場爭論而輸?shù)粢还P生意是不合算的！ 有的客人不選擇你的品牌，你要非常禮貌地退出，不可強推，引起客人不快，也損害了品牌形象。光榮隱退，為再次推銷留下后路。 再爭取一次 針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄。過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。 擴大戰(zhàn)果 針對已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加。且不可認為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細致的服務可以幫你擴大戰(zhàn)果。 和平相處 促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”。有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。 草木皆兵 設法和賣場的領班、服務員搞好關系，經(jīng)常帶些小的禮品送給他們，主動幫她們做些工作。這樣做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不過來的時候，她們會主動幫你，這就調(diào)動了外部資源，草木皆兵。如果處理不好和他們的關系，你的工作情緒就會受影響，你的活力、感染力在打動客人的效果上就會打折扣。出現(xiàn)和服務員關系緊張的現(xiàn)象也很正常，你應該及時向經(jīng)理反映，要求調(diào)換一個場所，注意查找、反省自身原因，在新的工作崗位上加以改進。

我來支持你,你會成功的,老同學

去看看 http://www.dianliang.com/manage/yingxiao/200510/manage_15368.html