啤酒龍頭股排名，啤酒業(yè)個股 推薦

啤酒類股票很多，有惠泉啤酒，珠江啤酒，青島啤酒，重慶啤酒等 。希望幫到你

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000568 瀘州老窖 000596 古井貢酒 000729 燕京啤酒 000752 西藏發(fā)展 000799 酒鬼酒 000858 五糧液 000869 張裕A 000929 蘭州黃河 000995 皇臺酒業(yè) 200869 張 裕B 600059 古越龍山 600084 ST中葡 600090 啤酒花 600132 重慶啤酒 600197 伊力特 600199 金種子酒 600365 通葡股份 600519 貴州茅臺 600543 莫高股份 600559 老白干酒 600573 惠泉啤酒 600600 青島啤酒 600702 沱牌曲酒 600779 水井坊 600809 山西汾酒 002461 珠江啤酒 002304 洋河股份

煙臺市喜旺食品有限公司成立于1996年11月26日，公司現(xiàn)注冊資金1006萬元，廠區(qū)占地面積10萬平方米，生產車間占地2萬多平方米。員工人數(shù)：1000 人以上,研發(fā)部門人數(shù)：51 - 60 人,年營業(yè)額：人民幣 1 億元/年以上 喜旺公司主要從事畜、禽肉的原料生產及其肉食品加工。生產的“喜旺”牌系列肉制品，是一種中西結合、技術含量高，融營養(yǎng)、新鮮、美味于一體的健康食品。喜旺食品分散裝和包裝兩大系列，包括燒肉、耳朵、豬蹄、雞、肝、肚、牛肉等中式產品及方火腿、烤火腿、烤肉火腿、孜然烤肉、烤圓火腿、西式火腿、玫瑰火腿、干香腸、啤酒腸、大眾腸、冷切腸和維也納腸等西式產品共一百多個品種。喜旺食品享譽省內外 喜旺公司獲得國家衛(wèi)生部首批頒發(fā)的國家食品衛(wèi)生A級單位，首批全國三綠工程示范單位，首批通過肉制品QS食品安全市場準入，獲得國家無公害產品認證等一系列榮譽，是中國營養(yǎng)學會會員單位，世界肉類組織山東唯一會員單位。 國家質監(jiān)總局對中國低溫肉制品進行首次中國名牌評選，評選依據(jù)企業(yè)在質量、綜合實力、產品營養(yǎng)等方面的指標進行的。全國僅七家肉制品企業(yè)入選，喜旺公司以絕對優(yōu)勢當選中國名牌，這是濟南、青島、煙臺、威海等地惟一一家。 喜旺公司將中式肉制品百年傳統(tǒng)工藝和西方的先進工藝、質量安全管理理念相結合，建立了現(xiàn)代化的全封閉潔凈控溫中式、西式低溫肉制品生產廠房。生產設備90%以上來自歐美國家。采用世界先進的低溫肉制品加工技術，向消費者提供安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、新鮮的高品質肉食品。在工藝技術上與國際眾多專業(yè)生產企業(yè)及肉類研究機構合作，使喜旺食品在工藝、營養(yǎng)、口味上同步國際先進水平，符合國際市場需求。美國奧羅拉國際商務調查公司對山東肉食品市場進行的消費者滿意度調查中，喜旺排名第一。

煙臺喜旺是個好單位 煙臺食品加工龍頭企業(yè) 不知道你去喜旺面試什么崗位 基本工資差不太多 1000-2000元 不過相對比較穩(wěn)定 養(yǎng)老保險 公積金之類都交 喜旺公司的工業(yè)園在新橋那邊 希望你面試順利！

消費者對超市自有品牌的擔心是有道理的，過去曾出現(xiàn)多次超市自有品牌的質量問題。由于減少了渠道和推廣費用，與同樣規(guī)格的品牌貨品相比，自有品牌商品的價格要低20%-30%，而利潤則要高10%-20%。當金融危機讓超市這一薄利行業(yè)被迫卷入促銷浪潮之時，發(fā)展自有品牌正在成為洋超市擺脫價格戰(zhàn)、獲取高利潤的重要途徑。在購買超市自有品牌商品的時候應該多關注關注，并不一定自有品牌質量就存在問題，但也不能保證完全沒有問題，便宜僅僅是商家為了盈利而采取的一種途徑而已

應該是相對便宜些才有競爭力，不過我不太喜歡買自有品牌的東西。

1、休閑食品市場不同商品大類品牌結構比重有較大差異 休閑食品市場近幾年來市場發(fā)展迅速，其發(fā)展?jié)摿Ω鼮榭捎^，其產品的品牌結構比重在不同的商品市場差異較大。從膨化食品市場來看，外資品牌一直占據(jù)優(yōu)勢地位。2006年，該類產品“暢銷品牌”的銷售份額達到87.91%。近年來，上好佳堅持走產品差異化的路線，培養(yǎng)了一批忠實的消費群體，在上海市場取得了突出的成績，市場占有率也遠遠高于其他品牌。 蜜餞市場的競爭雖然呈現(xiàn)滬、浙、粵三足鼎立的格局。數(shù)據(jù)顯示：排名前三位的品牌滬、浙、粵各占一席。以天喔為代表的上海品牌，以雅士利為代表的廣東品牌，在蜜餞市場展開了激烈的角逐。近幾年在上海迅速成長的華味亨，通過地毯式的鋪貨來爭奪消費份額，2006年取得了上海市場排名第一的位置。以天喔為代表的上海本土品牌一直呈現(xiàn)出比較良性和穩(wěn)健的增長，以10.23%的市場占有率位列第二。而早年占據(jù)市場領導地位的雅士利，隨著浙江和上海品牌的崛起逐漸失去了原有的霸主地位，但是雅士利憑借其自身產品的優(yōu)勢依然保持較高的市場占有率。 2、飲料市場 外資品牌繼續(xù)保持優(yōu)勢 2006年外資品牌依然在上海飲料市場保持優(yōu)勢地位，在“暢銷品牌”中占80%。從監(jiān)測數(shù)據(jù)來看：飲料排名前三位的均是外資品牌，且保持了較高的市場占有率，而消費者對其它飲料品牌的忠誠度不高。從排名來看，碳酸飲料仍然是“兩樂”的天下，占據(jù)著該類飲料市場84.01%的份額。 3、奶制品市場 上海品牌保持龍頭地位 近年來，隨著人們對健康、營養(yǎng)的需求逐年提高，奶制品市場需求日益上升。蒙牛和伊利這兩大品牌在全國市場地位穩(wěn)固，但在上海市場，光明發(fā)揮其本土品牌優(yōu)勢，依然保持龍頭地位，市場占有率遙遙領先，占據(jù)了鮮奶市場一半的份額，其品牌認知度多年來一直居于首位。 4、生活用品市場 品牌忠誠度較高 在生活用品市場，消費者對特定品牌的忠誠度較高。在洗發(fā)水、沐浴露等行業(yè)，消費者依據(jù)個人的消費習慣已經形成了對某一特定品牌的忠誠度，從2006年“暢銷品牌”的排名來看，洗發(fā)水排名前三位的品牌市場占有率分別是18.89%、17.63%和15.58%，所占市場份額相差不大。 5、主副食品市場 超市自有品牌嶄露頭角 在上海的主副食品市場，海獅、福臨門、樂惠、梅河、海豐等老品牌繼續(xù)保持著領先的地位，與此同時，在這一領域，一些超市的自有品牌也開始嶄露頭角，如聯(lián)華亨生、聯(lián)華天元等超市的自有品牌，市場份額都有著相當明顯的增長。這些品牌的產品在質量有保證的前提下，大大節(jié)省了交易費用、廣告宣傳費、包裝費用等中間環(huán)節(jié)的費用，憑借著便宜的價格，受歡迎程度呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢。 為什么各大超市的自有品牌都比較便宜？是不是質量有什么問題呢？比如華潤超市的潤之家的蜂蜜，只要9.9一瓶…… 什么牌子流行，用的人多，現(xiàn)在網絡上都有統(tǒng)計的，流行不落后。給你推薦個網址:taobibuy .cn （在地址欄輸入訪問），里面推薦當季流行的服飾，包包，鞋子等，還有搭配技巧很實用，有達人的超級經驗分享，總結的詳細購物步驟和購物心得，肯定對你穿衣，購物有很大幫助！選我滿意答案哦！

大概在勝利路中段，勝利路與平原路十字到勝利路與健康路之間， 就是東方文化步行街對面好象有一家。

掃地的地方

中國聯(lián)通只是調整，放心持股不知道就選擇各行業(yè)的龍頭股票風險小一點各行業(yè)龍頭股票一覽? 07年，大家只要看著下面的板塊龍頭個股操作就行了，不用再去看上海和深圳的股市1400多只股票了！緊緊盯住操作下面每個板塊的龍頭股（排名前3位的），大家就不要再去擔憂選股的問題了，我已經幫你解決了！同時，建議大家不要頻繁地短線進去操作，白給證券公司打工，操作以下個股，同時需要做好風險風范。? 指標股：工行、中行、中石化、大秦、中國國航、寶鋼、長電、聯(lián)通、招行、華能? 金融：華夏銀行、招行、浦發(fā)、民生、深發(fā)展、工行、中行、中信、安信、宏源、陜國投? 地產：萬科A、金地集團、保利地產、華發(fā)股份、陽光股份、華僑城、金融街、棲霞建設、招商地產、中華企業(yè)、深振業(yè)? 航空：南方航空、中國國航、上海航空、東方航空、海南航空 奧運：北京城建、中體產業(yè)? 重工機械：安徽合力、滬東重機、三一、中聯(lián)、晉西車軸、廣船、桂柳工、山推、振華港機、沈陽機床? 3G：中興通訊、大唐電信、億陽信通、高鴻股份 ? 科技類：歌華有線、東方明珠、綜藝股份、中信國安、方正科技、清華同方、海虹? 水泥：海螺水泥、華新、冀東? 新能源：天威保變、豐原生化? 中小板：晶源電子、蘇寧電器、思源電器、偉星、麗江旅游、華星化工、科華生物、大族激光、中捷股份、華帝股份、蘇泊爾、七匹狼、航天電器、華邦制藥? 電力能源：長江電力、廣州控股、粵電力、國投電力、華能國際、申能股份、汕電力、國電電力、上海電力、深能源、上海能源? 煤炭類：蘭花科創(chuàng)、大同煤業(yè)、國陽新能、西山煤電? 電力設備：東方電機、東方鍋爐、特變電工、平高電氣、國電南自、華光股份、湘電股份? 汽車：長安汽車、一汽夏利、上海汽車、江鈴、中國重汽、S湘火炬、江淮汽車、宇通客車、曙光股份、龍溪股份、金龍汽車、云內動力、東風汽車、? 鋼鐵類：新興鑄管、寶鋼、武鋼、鞍鋼、太鋼、濟鋼、唐鋼、酒鋼、馬鋼、邯鄲、八一、本鋼、凌鋼、包鋼、西寧特鋼、撫順特鋼、韶鋼、首鋼、華菱管線、南鋼、杭鋼? 港口運輸：中海、中遠、上港、中集、深赤灣、鹽田港、南京水運? 高速類：贛粵、山東高速、深高速、福建高速、廈門港務、粵高速、寧滬高速、皖通? 機場類：深圳機場、上海機場、? 建筑用品：中國玻纖、長江精工、海螺型材? 水務：首創(chuàng)、南海、原水? 倉儲物流運輸：中化國際、鐵龍物流、外運發(fā)展、中儲股份? 航天：航天信息、火箭股份、中國衛(wèi)星、西飛國際、哈飛股份、成發(fā)科技、洪都航空? 電子類：晶源電子、生益科技、法拉電子、華微電子、彩虹股份、廣電電子、深天馬Ａ、東信和平? 軟件：用友軟件、東軟股份、恒生電子、中國軟件、金證股份、寶信軟件? 超市：大商股份、華聯(lián)綜超、友誼股份、上海家化、武漢中百、北京城鄉(xiāng)、大連友誼、新華傳媒 零售：王府井、廣州友誼、S寧新百、新華百貨、重慶百貨、銀座股份、益民百貨、中興商業(yè)、南京中商、東百集團、新世界、大廈股份、百聯(lián)股份、S百大、合肥百貨、銀泰股份、杭州解百、鄂武商Ａ、華聯(lián)股份、武漢中商、S商社]、西單商場、S南百、上海九百、深國商、成商集團? 材料：星新材料、中材國際? 酒店旅游：華天酒店、黃山旅游、峨眉山、麗江旅游、錦江股份、桂林旅游、北京旅游、西安旅游、中青旅游、S首旅? 石油化工：海油工程、金發(fā)科技、上海石化、儀怔化纖、江鉆股份、新鄉(xiāng)化纖、云南鹽化、山西三維、三友化工、六國化工、云維股份、江南高纖、亞星化學 ? 有色金屬：山東黃金、中金、馳宏、寶鈦、宏達、廈門鎢業(yè)、吉恩、包頭鋁業(yè)、中金嶺南、云南銅業(yè)、江西銅業(yè)、株冶火炬? 酒類：貴州茅臺、五糧液、張裕A、古越龍山、水井坊、瀘州老窖 ? 造紙：岳陽紙業(yè)、華泰股份、晨鳴紙業(yè) ? 啤酒：青島啤酒、燕京啤酒 ? 家電：佛山照明、青島海爾、四川長虹、海信電器]、格力電器、美的、蘇泊爾? 特種化工：煙臺萬華、金發(fā)科技、三愛富、華魯恒升 ? 化肥：鹽湖鉀肥、新安股份、華魯恒升、、揚農化工、S川美豐、赤天化、云天化、沙隆達Ａ、華星化工、柳化股份、湖北宜化、昌九生化、滄州大化、魯西化工、沈陽化工 ? 農業(yè)股：北大荒、通威股份、中牧股份、新希望、隆平高科、豐樂種業(yè)、新賽股份、敦煌種業(yè)、新農開發(fā)、冠農股份、登海種業(yè) ? 食品加工：雙匯發(fā)展、華冠科技、伊利、第一食品、承德露露、安琪酵母、恒順醋業(yè)、上海梅林、維維股份、贛南果

我簡要匯報一下青島分行個人業(yè)務發(fā)展和特色分行建設的進展情況。 一、 個人業(yè)務發(fā)展情況 近年來，青島分行始終堅持以總行五年發(fā)展規(guī)劃綱要為行動指南，全面落實總行發(fā)展個人業(yè)務的措施和要求，堅持個人業(yè)務優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，著力推動發(fā)展方式轉型，業(yè)務繼續(xù)保持了均衡快速發(fā)展的態(tài)勢，邁出了探索特色化發(fā)展的第一步。 主要業(yè)務指標系統(tǒng)內居前。全面完成了個人業(yè)務各項指標，截至一季末，個人金融資產總量76.1億元，較年初增長 億元；儲蓄余額 億元，增長 億元。儲蓄在一般性存款中占比 %，較年初提高 個百分點，高出全行平均水平 個百分點。網點平均單產3.9億元，高出全行平均水平1.3億元。兩項指標系統(tǒng)內排名均列第二位。 當?shù)厥袌龇蓊~穩(wěn)步提升。在青島十家同類股份制銀行中，個人業(yè)務綜合實力排名第三。一季度儲蓄增量居前兩位，市場份額提高了0.15個百分點。 二、特色分行發(fā)展思路 今年年初工作會議上，吳邦行長明確提出：要對經營有特點的分行加大支持和引導，分行要結合當?shù)亟洕攸c，明確定位，集中資源辦出特色。按照總行盡快建立個人業(yè)務經營特色的要求，結合自身實際，青島分行逐步明確了個人業(yè)務特色化發(fā)展的工作思路。 發(fā)展戰(zhàn)略向個人業(yè)務優(yōu)先發(fā)展轉型。首先，青島發(fā)展個人業(yè)務有廣闊的空間。作為山東經濟發(fā)展的龍頭，青島經濟保持了近二十年的高速增長，民營、私營經濟對主流支撐作用舉足輕重，中高端客戶群體日益擴大。截至2009年末，青島現(xiàn)有銀行類金融機構40家，總存款 億，其中儲蓄存款 億，占比為 %，而十家同類股份制銀行儲蓄市場占比僅為13%，個人業(yè)務已成為銀行必爭之地。其次，青島分行具備了加快發(fā)展個人業(yè)務的基礎。相比股份制同業(yè)而言，我行經過連續(xù)幾年的夯實基礎，加快發(fā)展，處于相對有利的發(fā)展位置。目前我行儲蓄規(guī)模占同類股份制銀行存款的13 %，列第三位。而隨著總行省域資源整合與機構布局戰(zhàn)略的調整，要求我們必須將眼光更多投向對本地市場的深耕細作。發(fā)展個人業(yè)務特色、實現(xiàn)向零售業(yè)務轉型既是股份制商業(yè)銀行發(fā)展的大趨勢，也是分行多年來夯實基礎、完善機制和加快發(fā)展的內生需求，同時，打造特色分行又是總行探索差異化發(fā)展戰(zhàn)略對青島行賦予的歷史使命。為此，我們提出了個人業(yè)務優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在客戶定位、產品打造和服務品質方面形成與五大行的錯位優(yōu)勢，在環(huán)境建設、網點布局和隊伍建設方面形成與同類銀行的比較優(yōu)勢，通過形成錯位和比較兩個優(yōu)勢，力爭取得個人業(yè)務局部領先地位。 增長模式向個人業(yè)務有機增長轉型。盡管我行個人業(yè)務發(fā)展具備了一定基礎，但離特色分行的建設要求還差的很遠：渠道建設相對落后，網點覆蓋能力較弱；服務品質有待提高，差異化服務特色不鮮明；營銷隊伍建設亟待加強等。針對這些問題，分行提出了實現(xiàn)個人業(yè)務向有機增長轉型的目標，即從“拼關系、拼費用、拼授信”向依靠產品、服務、渠道、環(huán)境轉變，努力成為青島市第二家依靠綜合服務能力實現(xiàn)個人業(yè)務持續(xù)增長的股份制銀行。實現(xiàn)個人業(yè)務有機增長的核心就是通過內外部狠抓營銷、服務平臺建設，以綜合服務能力的提高帶動客戶數(shù)量和客戶貢獻度的雙提升。 必須做到“笨功夫+巧心思”。做好個人業(yè)務，我們認為必須做到“笨功夫+巧心思”。所謂“笨功夫” 就是要不折不扣地落實總行的工作部署，無論抓客戶開發(fā)、抓產品推廣、抓平臺建設、抓重點業(yè)務，還是抓專業(yè)管理，都必須扎扎實實地抓細化，抓落地，來不得半點投機取巧。所謂“巧心思”就是要毫不動搖地堅持“客戶第一、服務客戶”的核心理念，從了解客戶需求入手，在打造服務平臺、豐富服務手段、提升服務層次上用心思、下功夫、求實效，千方百計滿足客戶需求，通過“巧心思”爭取在競爭中領先半步，成為贏家。 分行黨委認為，要實現(xiàn)打造個人業(yè)務特色分行的長期目標，就必須以五年規(guī)劃綱要為指導,堅持個人業(yè)務優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以客戶為核心，以深化營銷機制建設、提供全方位系統(tǒng)性支持為保障，以加快環(huán)境與渠道建設、加強隊伍建設為基礎,以提高產品打市場能力、提升綜合服務能力為手段，實現(xiàn)個人業(yè)務有機增長、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略轉型。 三、主要工作措施 我們深入貫徹落實總行“五個推進、三個確?！钡膫€人業(yè)務營銷工作部署，從機制、營銷、渠道、隊伍和服務等方面，在細化措施、提高執(zhí)行力上狠下功夫，主要采取了以下措施。 （一）落實三項機制，加快業(yè)務轉型 1、全面落實個人業(yè)務營銷機制 通過SWOT分析，我們發(fā)現(xiàn)在個人業(yè)務營銷機制建設上存在不小差距。招行分行管理團隊超過了50人，每家支行從事個人業(yè)務的人員達到了40人。做好個人業(yè)務，機制建設必須先行。分行始終把不折不扣的落實總行個人業(yè)務營銷機制建設的各項要求作為打造特色分行的核心保障。我們抓了管理團隊建設、營銷人員配備和營銷規(guī)范等方面的機制建設。一是建立了分行“六個團隊、一個中心”的組織架構。組建了產品經理和理財經理團隊，強化了市場營銷職能，落實了個貸審批官制。二是按照支行理財經理、大堂經理、客戶經理和助銷經理1+2+4+10、特色支行2+3+5+15的個人業(yè)務營銷人員標準配備工作進展順利。目前分行個人客戶經理達到50人，助銷經理116人，大堂經理35人。三是推行了個人業(yè)務營銷規(guī)范。支行層面推廣了市場分析規(guī)劃模板，營銷條線將營銷規(guī)范和銷售能力培訓相結合，建立了營銷規(guī)范化流程。 2、實行個人業(yè)務發(fā)展資源傾斜機制 發(fā)展個人業(yè)務前期必須要有高投入。我們從以下幾方面加大了對個人業(yè)務的傾斜力度。一是考核權重傾斜。今年個人業(yè)務指標綜合經營計劃考核占比達到了50%。對特色支行加大了儲蓄存款、個貸指標，適度降低對公存款指標，統(tǒng)籌考慮利潤、付息率和存貸比指標。二是費用配置傾斜。從去年以來個人業(yè)務營銷專項費用占比超過了分行總盤子的50%。重點加大了對儲蓄、個貸、貴賓增值平臺和個人業(yè)務宣傳的專項費用支持。三是貸款、風險資產配置傾斜。一季度在分行貸款額度受限的情況下，通過壓縮調整出1.7億元額度扶持個貸發(fā)展。四是人力資源配置傾斜。我們要求今年分行新增編制除新設機構必配的人員外，主要用于一線營銷部門，優(yōu)先支持個人業(yè)務特色支行。 3、導入系統(tǒng)性管理與支持機制 實現(xiàn)向零售業(yè)務轉型是一項系統(tǒng)性工程，必須全面引入系統(tǒng)性管理與支持機制。今年以來，我們著手搭建前、中、后臺順暢、簡捷、高效的特色分行建設系統(tǒng)支持平臺。一是成立了特色分行建設領導小組，分行一把手擔任組長，分管副行長、首席風險官任副組長，負責制定規(guī)劃、統(tǒng)籌資源、系統(tǒng)推進，明確支行個人業(yè)務由一把手專管。二是建立中后臺管理保障部門對個人業(yè)務支持機制。凡是涉及特色分行建設的重點工作，相關部門都要提出具體措施和完成時效承諾，納入該部門重點工作考核。三是完善分行對支行個人業(yè)務發(fā)展的系統(tǒng)性支持機制。要求分行相關部門形成合力，在人員配備、網點、渠道建設、產品業(yè)務培訓輔導、科技支撐等方面搭建系統(tǒng)性支持平臺，并引入支行對機關的評價體系，由支行對機關、經營管理部門對支持保障部門根據(jù)其服務意識、辦事效率和解決問題的能力每季作出評價，嚴格獎懲。 （二）細分三類客戶，搭建營銷平臺 1、確定目標客戶群。我們發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：凡是個貸業(yè)務做的好的支行，個人業(yè)務也全面發(fā)展；凡是融入本地主流經濟的，個人業(yè)務也持續(xù)發(fā)展；凡是個人業(yè)務發(fā)展好的，公司和國際業(yè)務也均衡發(fā)展。之所以發(fā)展好，本質就是客戶數(shù)量多、客戶結構好、客戶質量高。未來幾年與四大行爭奪存量和增量市場份額是股份制銀行實現(xiàn)突破的必然之舉。但四大行強大的網絡渠道平臺和大中小客戶并舉的個人業(yè)務發(fā)展模式是股份制銀行不可復制的。我們必須結合自身的特點，明確自己的市場定位和客戶定位。我們確定了三類客戶作為目標客戶群體。一是年收入在50萬元以上的高端客戶群。目標客戶群體為私營企業(yè)主、大中型企業(yè)高管、文體名流。二是年收入6萬元以上的價值客戶群。主要包括公務員、教師、電力、電信行業(yè)從業(yè)人員、外企白領。三是卡內留存1千元以上的基礎客戶群。高端客戶重點發(fā)展,價值客戶批量發(fā)展,基礎客戶兼顧發(fā)展，并針對不同的客戶群體，制定差異化營銷方案。 2、拓寬營銷渠道、搭建營銷平臺。為找準目標客戶群、解決客戶來源問題，我們按照總行整合資源、搭建平臺的工作部署從分、支行兩個層面抓了四個平臺建設：一是縣域支行建立了批發(fā)市場營銷平臺。重點建立與周邊建材批發(fā)、外貿服裝、鋼材市場等專業(yè)市場的合作。目前，開發(fā)區(qū)、膠州、城陽等支行以TPOS 業(yè)務為切入，開展了規(guī)?；献?。二是市區(qū)支行建立了特色街營銷平臺。威海路、山東路等支行以私營業(yè)主貸款和商戶業(yè)務為突破建立了與周邊啤酒街、民俗街、酒吧街、美食街等特色街的合作，取得了良好效果。三是分行層面搭建了商會、協(xié)會、民營企業(yè)協(xié)會合作平臺。去年以來通過聯(lián)誼會和推介會建立了與溫州、泉州商會、民營企業(yè)協(xié)會、餐飲協(xié)會的聯(lián)系，開始了業(yè)務推薦。四是分行層面搭建證券、保險合作平臺，共享客戶資源，實現(xiàn)批量開發(fā)。與齊魯證券、招商證券、華夏人壽、中國人壽客戶共享、聯(lián)動營銷工作已啟動。 3、區(qū)分客戶群，差異化營銷。客戶開發(fā)計劃性差、營銷模式單一、服務流程不規(guī)范是個人業(yè)務營銷人員存在的共性問題。為了有效解決上述問題，今年我們重點抓了營銷模式的有效轉變。一是推進高端客戶節(jié)點式營銷模式。以存量高端客戶為節(jié)點，按照生意圈、親屬圈、交際圈等維度延展式開發(fā)。要求營銷人員與客戶貼近距離，交成朋友，配合產品經理和理財經理提供一對一的專業(yè)化服務方案。二是推進價值客戶鏈式營銷模式。要求組合營銷私營企業(yè)主貸款、網銀、銀行卡