做飲料代理有多大的風險，請問黑狗桔飲料代理有風險嗎

任何事都有風險的

沒有

先成立個商貿(mào)公司，再找經(jīng)銷匯源果汁的商貿(mào)公司談，讓其分個品種給你經(jīng)銷。還得與地區(qū)經(jīng)理商談。資金要看你經(jīng)銷的品種有幾個了。大概20萬左右。

果汁是快消食品，風險相對來說，還可以。

飲料代理主要是渠道問題。簡單說就是你不管代理什么品牌，廠家主要是看經(jīng)銷商實力，也就是你的實力。飲料代理有一定門檻限制，比如你自身資金然后是你的銷量保證，銷量大才會取得廠家更多廠家支持，如返點和市場支持。實力從資金和渠道兩個方面體現(xiàn)，畢竟不管你要代理什么鋪貨是肯定需要的，而你有了一定量的庫存怎么樣細分到市場上去充分消化掉才是最主要的。減少風險的方法就是代理有一定市場知名度的品牌代理，但是有了知名度的品牌一般已經(jīng)有了相對固定的代理銷售渠道。兩個方面減少風險，一是投資力度，一是考慮市場飽和率（你的產(chǎn)品有多大市場需求，怎么樣引導市場需求和開發(fā)市場）。了解市場的方法就有很多了，建議挖角，最了解市場的肯定是當?shù)厥袌龅囊痪€人員，各品牌的銷售人員肯定是了解自己和敵對品牌的市場的。然后就是盡量了解商超進銷存量，這個很重要。其次就是流通這塊，這塊相對比較難。最好建議你慎重選擇，飲品這塊市場基本是被大品牌長期占據(jù)的。而代理新產(chǎn)品投入和產(chǎn)出可能不成正比，市場現(xiàn)有產(chǎn)品的渠道占有量才是王道。

1.拿到代理權，你就管把你拿到的產(chǎn)品銷售掉就可以了2.至于以后你怎么銷售，銷售多少，這方面有沒有規(guī)定你要同你的a廠商的銷售部門進行溝通，最好事先以合同形式確定3.你找不招下級代理要看你個人計劃，肯定是沒有問題，你只要能夠?qū)a(chǎn)品賣出去，只要是合法的手段都可以的

廠家找商，無非兩個原因一是你有錢，可以幫他承擔進入各個終端時因帳期產(chǎn)生的資金積壓二是你有現(xiàn)成有強大的渠道，可以讓他的產(chǎn)品快速進入市場如果你什么都沒有，那就靠你的嘴去忽悠他吧……你要求廠家的，或者，他愿意幫你做的，也無非幾點，一個是進入終端可能產(chǎn)生的部分費用，二是可能產(chǎn)生的部分人員費用。事先談好，減少你自己的開支如果售3.2，你都拿成2.5，我建議你就不要加代理了，除非這是十分強的品牌，會有很好的銷量

1.拿到代理權，你就管把你拿到的產(chǎn)品銷售掉就可以了2.至于以后你怎么銷售，銷售多少，這方面有沒有規(guī)定你要同你的a廠商的銷售部門進行溝通，最好事先以合同形式確定3.你找不招下級代理要看你個人計劃，肯定是沒有問題，你只要能夠?qū)a(chǎn)品賣出去，只要是合法的手段都可以的

現(xiàn)在做一些大品牌飲料，肯定搞不來的，比如王老吉，沒有幾百萬或者更多的，一個地區(qū)的代理權肯定很難拿下來的！但是現(xiàn)在投資或者代理某產(chǎn)品飲料的話，也要將近10-20萬左右！除了飲料加盟費用，也得有前期進貨的貨款！還有一些流動資金，雖然有些飲料廠商有廣告支持，但是前期還得自己的投入，自己不前期的推廣銷售，產(chǎn)品也很難打開銷路！可以選擇健康方面的植物飲料，這樣消費者容易接受，這也是一個特點，再就是什么葛根飲料，板藍根飲料，金銀花什么的，菊花什么的飲料等等！~

飲料代理主要是渠道問題。簡單說就是你不管代理什么品牌，廠家主要是看經(jīng)銷商實力，也就是你的實力。飲料代理有一定門檻限制，比如你自身資金然后是你的銷量保證，銷量大才會取得廠家更多廠家支持，如返點和市場支持。實力從資金和渠道兩個方面體現(xiàn)，畢竟不管你要代理什么鋪貨是肯定需要的，而你有了一定量的庫存怎么樣細分到市場上去充分消化掉才是最主要的。減少風險的方法就是代理有一定市場知名度的品牌代理，但是有了知名度的品牌一般已經(jīng)有了相對固定的代理銷售渠道。兩個方面減少風險，一是投資力度，一是考慮市場飽和率（你的產(chǎn)品有多大市場需求，怎么樣引導市場需求和開發(fā)市場）。了解市場的方法就有很多了，建議挖角，最了解市場的肯定是當?shù)厥袌龅囊痪€人員，各品牌的銷售人員肯定是了解自己和敵對品牌的市場的。然后就是盡量了解商超進銷存量，這個很重要。其次就是流通這塊，這塊相對比較難。最好建議你慎重選擇，飲品這塊市場基本是被大品牌長期占據(jù)的。而代理新產(chǎn)品投入和產(chǎn)出可能不成正比，市場現(xiàn)有產(chǎn)品的渠道占有量才是王道。

對于代理商來說，由于從廠商那邊提貨現(xiàn)在一般都是先款后貨，同時下面的銷售渠道，如：商超，一般都有一定的帳期，所以會占用一定的資金。具體數(shù)字，由不同品種、品牌的產(chǎn)品的市場容量、銷售量決定。你的資金是你進入這個行業(yè)、選擇品牌的門檻。由于在一個城市中，食品飲料的銷售網(wǎng)絡很龐大，所以你的銷售網(wǎng)絡也很重要，這取決于你銷售網(wǎng)絡積累和分銷能力，作為代理商當然是要雇業(yè)務員并有相當?shù)倪\輸工具。綜上所述，進入這個行業(yè)需要資金、銷售網(wǎng)絡（當然多多益善）和分銷能力。關于市場前景，選擇品牌是很重要的，知名品牌的準入條件是很高的，可以選擇一些有潛力的品牌做為公司發(fā)展的長線品牌（很多代理商都是隨著品牌的發(fā)展而壯大的），但剛開始也要考慮做一些銷量比較穩(wěn)定的品牌做為支撐，同時為自己打開銷售網(wǎng)絡。一般食品飲料的利潤都是很低的，要靠銷量，只有做大了才能有回報，前期需要大量投入，回報還是比較穩(wěn)定，但時間會比較長：一年之內(nèi)是不太現(xiàn)實，做得好的一般都做了好幾年，甚至十多年，如果是十年以前做的話機會比現(xiàn)在多得多，要求也不那么高。現(xiàn)在要做的話，只用做得更專業(yè)化，公司化，在短期內(nèi)才會有突破。一般不會有太大的風險。剛和一些不了解的廠家合作時，打款時多注意就是了；還有就是最好不要給客戶帳期，特別是外地客戶，商超一般都有帳期剛開始最好做短點的（一般是15天，30天，60天）和生意信譽好的。

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