山東景芝酒業(yè)2016年銷售業(yè)績，山東省酒水市場分析銷量

山東酒水銷量是全國首位

平均每個客人購買金額=904.94元平均每個客人購買件數(shù)=2.23件

2016團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績總目標(biāo)一般是在2015年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提升。

就算車是二手，我們的心是新的!

明面上2016年天貓雙十一銷售額為1207億元 但是實(shí)際上的銷售額去掉刷單、過后售后退款的最起碼要對折甚至更多。

the snow becomes a storm, she feels colder.

完成計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績應(yīng)具備： 1商品組合（形像商品、銷量商品、效益商品） 2庫存控制（庫存管理表現(xiàn)：加快周轉(zhuǎn)、釋放資金、減少損耗、減少人力、優(yōu)化陳列） 3促銷 4陳列技巧 5定價

好好做就會做好

零點(diǎn)過后，2016年天貓雙 11 購物節(jié)正式拉開帷幕。在開始6分鐘58秒之后，天貓交易額超過 100 億。2015年，天貓雙11在第12分28秒時成交額突破100億元。　　在開始 52 秒以后 天貓雙11交易額超過 10 億!

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<> 　　當(dāng)前,隨著企業(yè)改革的不斷深入,企業(yè)經(jīng)營業(yè)績評價問題擺在 　　了我們的面前.評價一個企業(yè)的好壞,經(jīng)營業(yè)績評價是一個非常重 　　要的環(huán)節(jié).只有建立一套企業(yè)經(jīng)營業(yè)績評價指標(biāo)體系,才能正確,完 　　整地評價一個企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績.企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的評價指標(biāo)主要分為 　　收入,費(fèi)用(成本),利潤等方面的評價.現(xiàn)就這幾個方面的主要評價 　　指標(biāo),分析及實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行簡要闡述. 　　一.收入評價 　　1.收入的主要評價指標(biāo)及分析 　　勞動效益指標(biāo) 　　勞動效益指標(biāo)是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的 　　比率,這一指標(biāo)反映了平均每個職工生產(chǎn)的附加價值額和人力資源 　　營運(yùn)能力效率,是測定生產(chǎn)增長,公平分配成果的基準(zhǔn).對企業(yè)勞動 　　效率進(jìn)行考核評價主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異 　　的原因,對癥下藥,從而進(jìn)一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力. 　　產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率指標(biāo) 　　產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際銷售量乘以計(jì)劃單價與 　　產(chǎn)品計(jì)劃銷售量乘以計(jì)劃單價的比率.這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷售 　　收入和銷售計(jì)劃完成情況,也可以將計(jì)劃數(shù)換算為去年同期實(shí)際數(shù) 　　值,考核銷售量變化情況.通過分析產(chǎn)品銷售量計(jì)劃完成情況,可以 　　促使企業(yè)合理地制定計(jì)劃,有計(jì)劃地補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),減少產(chǎn)品庫存, 　　增加企業(yè)盈利. 　　2.收入評價指標(biāo)的實(shí)際運(yùn)用 　　在實(shí)際工作中,我們運(yùn)用常用的收入評價指標(biāo),對企業(yè)的收入 　　情況進(jìn)行合理的評價,能夠促進(jìn)企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便 　　于合理安排下一步的工作. 　　例如,某企業(yè)有500名員工,年產(chǎn)品收入凈額為8 000 000元,則 　　該企業(yè)效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是說,該企業(yè)人均創(chuàng) 　　收16 000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12 000元,則該企業(yè)今 　　年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4 000元,增長率為33.3% .因此, 　　通過對企業(yè)效率指標(biāo)的評價分析,可以合理安排下一年的計(jì)劃,增 　　加企業(yè)對收入的管理. 　　二.成本(費(fèi)用)評價 　　1.成本(費(fèi)用)的主要評價指標(biāo)及分析 　　可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低指標(biāo) 　　可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額 = 全部實(shí)際產(chǎn)量*(上年實(shí)際平均 　　單位成本 - 本年實(shí)際單位成本) = 實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單 　　位成本計(jì)算的總成本 - 本年實(shí)際總成本 　　可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額 = 成本實(shí)際降低額 /全部的(實(shí) 　　際產(chǎn)量 * 上年實(shí)際平均單位成本) 　　通過對可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額,降低率指標(biāo)的分析,能夠找 　　出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析, 　　為下一年的成本控制提供依據(jù). 　　單位產(chǎn)品成本指標(biāo) 　　單位產(chǎn)品材料成本 = 單位產(chǎn)品材料消耗量 * 材料單價 　　通過對該指標(biāo)的計(jì)算 ,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而 　　進(jìn)一步分析材料消耗量和材料單價對單位成本的影響. 　　2.成本評價指標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用 　　在實(shí)際工作中,我們運(yùn)用常用的成本評價指標(biāo),能對成本進(jìn)行 　　合理的評價,從而達(dá)到降低成本,增加盈利的目的. 　　例如,某企業(yè)實(shí)際年產(chǎn)量為1 000 000件,本年實(shí)際單位成本 　　為 6 元/件,去年實(shí)際平均產(chǎn)量成本為 7 元/件,那么,實(shí)際產(chǎn)量 　　按上年實(shí)際平均單位成本計(jì)算的總成本為 1 000 000 * 7 = 　　7 000 000元,本年實(shí)際總成本為 1 000 000 * 6 = 6 000 000 　　元,則可比產(chǎn)品實(shí)際降低額為 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000 　　-6 000 000 = 1 000 000元;可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低率 = 　　1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通過可比產(chǎn)品成本實(shí)際 　　降低額和降低率的計(jì)算,可以總結(jié)成本降低的原因,為以后降低成 　　本制定合理的計(jì)劃提供依據(jù). 　　三.利潤評價 　　1.利潤的主要評價指標(biāo)及分析 　　銷售利潤率指標(biāo) 　　銷售利潤率是企業(yè)利潤與銷售收入的比率.通過銷售利潤率 　　的計(jì)算,我們可以分析出利潤與銷售收入的比重大小,利潤越大, 　　銷售利潤率越高.同時也可以了解到企業(yè)經(jīng)營動態(tài)和經(jīng)營成果的 　　變化情況. 　　成本利潤率指標(biāo) 　　成本利潤率是利潤與成本的比率,該指標(biāo)反映了企業(yè)投入產(chǎn) 　　出水平,即所得與所費(fèi)的比率.一般來說,成本費(fèi)用越低,則企業(yè) 　　盈利水平越高;反之,成本費(fèi)用越高,則企業(yè)盈利水平越低.影響 　　成本費(fèi)用利潤率指標(biāo)的因素有銷售結(jié)構(gòu),銷售價格,銷售稅金,銷 　　售成本等. 　　產(chǎn)品銷售利潤計(jì)劃完成情況指標(biāo) 　　產(chǎn)品銷售利潤計(jì)劃完成率是實(shí)際產(chǎn)品銷售利潤與計(jì)劃產(chǎn)品 　　銷售利潤的比率.通過對產(chǎn)品銷售利潤計(jì)劃完成率的分析,可以 　　考核產(chǎn)品銷售利潤計(jì)劃完成情況,便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績,克服 　　不足,找出影響產(chǎn)品銷售利潤計(jì)劃完成情況的因素.這些因素主 　　要有:產(chǎn)品銷售數(shù)量,產(chǎn)品種類構(gòu)成 ,產(chǎn)品銷售單價,產(chǎn)品銷售成 　　本和稅金等. 　　2.利潤評價指標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用 　　利潤評價指標(biāo)是考核企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的最重要指標(biāo).將企業(yè)的 　　利潤率指標(biāo)與同行業(yè)其他企業(yè)的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行比較,可以對企業(yè) 　　經(jīng)營效益和工作業(yè)績做出合理判斷,并且通過對利潤率指標(biāo)與計(jì) 　　劃偏差的各因素分析,有利于找到問題的癥結(jié),提高企業(yè)的經(jīng)營 　　管理水平. 　　例如,某企業(yè)銷售收入為1 000 000元,銷售成本為800 000 　　元,利潤為150 000元,則該企業(yè)的銷售利潤率 = 150 000 / 　　1 000 000 = 15% ,成本利潤率 = 150 000 / 800 000 =18.8% 　　通過對銷售利潤率和成本利潤率的計(jì)算,可以分析出該企業(yè)收 　　入,支出與利潤的比例關(guān)系,為考核該企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績提供了依 　　據(jù). 　　總之,我們通過對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績主要評價指標(biāo)的分析,可以 　　找出影響指標(biāo)變動的具體因素及影響程度,便于我們對一定時期 　　企業(yè)財務(wù)狀況及生產(chǎn)經(jīng)營成果進(jìn)行比較和判斷,分析企業(yè)產(chǎn)品生 　　產(chǎn),資金使用,成本計(jì)算和銷售中存在的問題,揭示資金運(yùn)用的客 　　觀規(guī)律性,挖掘增收節(jié)支的內(nèi)在潛力,促使企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,改 　　善經(jīng)營管理水平,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益.