為什么要打造茅臺(tái)鎮(zhèn)，超市陳列詳解三如何打造精美酒水區(qū)

燈光效果一定要好，這樣客戶第一眼酒可以看到，擺放要整齊，還有最關(guān)鍵的就是酒，用酒可參考酒搬客

大家都知道根據(jù)價(jià)值規(guī)律，商品的價(jià)格受供求關(guān)系影響，商品產(chǎn)量增加，供給也增加，供過于求時(shí)商品會(huì)價(jià)格下降?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象就是：茅臺(tái)酒產(chǎn)量增加了，價(jià)格反而繼續(xù)上漲。這是什么一回事？現(xiàn)在德譽(yù)璽封小六帶大家一探究竟。中國名酒千千萬，其中茅臺(tái)酒價(jià)位一直居高不下，主流產(chǎn)品價(jià)格一直遙遙領(lǐng)先，秒殺、等名酒的主流產(chǎn)品價(jià)格。我們廣大嗜酒者有錢都買不到正品啊，既有垂涎三尺，又有望而卻步。根據(jù)下圖分析，1998年，突增進(jìn)600噸，茅臺(tái)滯銷了，后來就降價(jià)。按這規(guī)律來看，茅臺(tái)酒產(chǎn)量增加了，市場上茅臺(tái)酒供過于求的，會(huì)有一部分酒滯銷，價(jià)格總該降了吧。但近四十年來，除了個(gè)別年份，茅臺(tái)酒的年產(chǎn)量不斷地增長，可其價(jià)格依然保持著上漲的總趨勢。在售價(jià)圖中看到，2013到2016年價(jià)格直線下降了，降了近900元。但是探究一下，這和產(chǎn)量沒有關(guān)系，而是受到國家反腐政策的影響。既然茅臺(tái)酒的產(chǎn)量上去了，那其價(jià)格為什么還在上漲？我們就做一個(gè)假設(shè)：人民生活水平提高，物價(jià)隨之上漲，茅臺(tái)價(jià)格也上漲。茅臺(tái)酒價(jià)格增長系數(shù)與物價(jià)上漲指數(shù)不同同步，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了。我們又另外假設(shè)：茅臺(tái)酒年產(chǎn)量小于當(dāng)年供給量。年產(chǎn)量是：當(dāng)年新生產(chǎn)的基酒數(shù)量，而基酒需陳儲(chǔ)加工后才變成成品酒，現(xiàn)在我們看到的茅臺(tái)酒的年供給量其實(shí)是5年前的年產(chǎn)量。減去生產(chǎn)過程中蒸發(fā)耗損以及留存用酒量，剩下的四分之三才是茅臺(tái)酒實(shí)際供給量。但是，把茅臺(tái)酒歷年的產(chǎn)量前推5年，再乘以75%，依然解釋不了茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)量總體上漲的趨勢。這兩個(gè)假設(shè)都不成立。從供給關(guān)系分析：由于供給不應(yīng)求，需求增長速度快于產(chǎn)量增長的速度。為什么說需求增長速度更快呢？NO1：消費(fèi)水平的提高擴(kuò)大了需求量。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們收入增多，越來越多的人能夠買得起茅臺(tái)，而且有購買茅臺(tái)欲望，整體需求快速增長。然而，茅臺(tái)酒的產(chǎn)量增速過緩，不及需求增速，出現(xiàn)供不應(yīng)求。另外，茅臺(tái)酒有天然稟賦，質(zhì)量穩(wěn)定，酒質(zhì)優(yōu)勢明顯，深受酒友青睞，使得人們對茅臺(tái)酒的需求不斷增加。NO2：隱性消費(fèi)帶動(dòng)需求。今年來茅臺(tái)酒已經(jīng)不是單純是飲用的酒水，而是已成為人們用來投資、收藏和送禮的對象，這些隱性需求在總體需求中的占比可能最大。另外，隱性消費(fèi)是難以預(yù)計(jì)的，可能存在暗箱操作，這些生產(chǎn)者也無法準(zhǔn)確預(yù)料。各種各樣的原因引起該方面需求的暴漲都會(huì)令茅臺(tái)酒的實(shí)際需求量超過國民經(jīng)濟(jì)增長的正常水平。NO3：產(chǎn)量人為控制。事實(shí)上，茅臺(tái)酒公司若立即增加茅臺(tái)酒的產(chǎn)量以應(yīng)對消費(fèi)者的需求，這完全是可以實(shí)現(xiàn)供給平衡的。但是為了提高利潤率和管控產(chǎn)品質(zhì)量，茅臺(tái)酒公司就人為地控制了產(chǎn)量的增長，讓產(chǎn)量增長跟需求增長不同步。這三個(gè)因素，足以讓茅臺(tái)酒在市場上與眾不同，讓人們瘋狂。兩酒夾路相逢，性價(jià)比高者勝雖然我是茅臺(tái)酒粉絲，也曾瘋狂去追茅臺(tái)酒，但是這不能成為我的口糧酒啊，后來我知道到自己的需求。世間那么大，并非只有茅臺(tái)酒是好酒啊，我們茅臺(tái)鎮(zhèn)民間還有很多純糧食坤沙酒的，它們也采用茅臺(tái)酒的生產(chǎn)工藝陳釀，生產(chǎn)的酒口感也不賴，雖然比不上飛天，但是相似度還是挺高的，與其他茅臺(tái)系列酒還是可以的。這些散酒唯一不足的，就是沒有茅臺(tái)酒品牌而已。我們酒友無非就是為了滿足自己口感而已，我們?yōu)槭裁捶亲访┡_(tái)不可呢？好酒好時(shí)好交友，品酒品人品人生！原創(chuàng)作者：小六（deyujiuye666）

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719元，市值突破9000億!貴州茅臺(tái)的股價(jià)又一次成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。其實(shí)，從今年8月以來，茅臺(tái)酒價(jià)與股價(jià)的“比翼雙飛”，就已經(jīng)不斷解放了大眾被“貧窮”限制的想象力。8月14 日，貴州茅臺(tái)股價(jià)突破500 元，成為A 股首只突破500元的股票;10月26日，其開盤即突破600元;今天，又在萬眾矚目中，突破700元;僅半個(gè)多月，股價(jià)便上漲了100元，市值隨之上漲1400億。與此同時(shí)，茅臺(tái)酒自8月初也變得供不應(yīng)求的局面，先是對飛天茅臺(tái)限價(jià)到每瓶不超1299元，在直營專賣店每天只出售18 瓶，而如今已幾近“無酒可賣”。從直營專賣店到資本市場，在一實(shí)一虛兩個(gè)舞臺(tái)上，茅臺(tái)都爆發(fā)出沖天的“?！眲?。其背后的邏輯是什么?“股王”在近幾年的A股市場，貴州茅臺(tái)(600519.SH)一直是一個(gè)“神”一般的存在。神到什么程度呢?預(yù)測其股價(jià)和市值，已經(jīng)成為券商界的一大愛好。比如，深圳東方港灣投資管理股份有限公司董事長但斌，作為一個(gè)堅(jiān)定的茅臺(tái)看高者，就曾在今年5月，“懸賞一億元，豪賭茅臺(tái)股價(jià)在2018年底上600 元”，招致眾多非議。10月26日，不到年底，其預(yù)言就提前實(shí)現(xiàn)。各大投行、券商當(dāng)然不會(huì)旁觀，而且給出的目標(biāo)價(jià)一個(gè)比一個(gè)猛。10月底，中金公司分析師邢庭志給予高達(dá)845元的目標(biāo)價(jià)，還曾驚呆市場;昨天，高盛就在距上一次上調(diào)其目標(biāo)價(jià)不足兩周的情況下，再次上調(diào)至881元。更早幾天，11月10日，安信證券的蘇鋮則認(rèn)為，其終極市值是1.85萬億元，比當(dāng)天的市值高出一倍多。這些預(yù)測到底能不能實(shí)現(xiàn)，我們不妨拭目以待。不過，在A股市場，能有貴州茅臺(tái)股價(jià)這樣漲勢的股票，的確不常見。根據(jù)數(shù)據(jù)，今天貴州茅臺(tái)收盤價(jià)719元，市值已經(jīng)突破9000億元人民幣。貴州茅臺(tái)股價(jià)走勢9000億市值是什么概念?與國內(nèi)知名上市公司市值比較，貴州茅臺(tái)的市值是萬科A的2.83倍、格力電器的3.27倍、伊利股份的4.86倍、中興通訊的5.68倍、三一重工的14倍;同花順數(shù)據(jù)也顯示，在近一年內(nèi)，119家機(jī)構(gòu)給予“買入”評級，51家機(jī)構(gòu)給予“增持”評級，給予“中性”“減持”“賣出”等評級的機(jī)構(gòu)為0家。這意味著，沒有一家機(jī)構(gòu)看空貴州茅臺(tái)。確定性A股市場3400多支股，為什么偏偏是貴州茅臺(tái)，能夠有此勢如破竹之勢?在鼎鈞資本合伙人楊煥看來，這與當(dāng)前資本市場出現(xiàn)“資產(chǎn)荒+輕微滯漲”的局面有很大關(guān)系。“在當(dāng)下，可投資的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)不多的情況下，茅臺(tái)酒已經(jīng)被當(dāng)成一種保值品來看待了?！币簿褪钦f，在一定程度上，茅臺(tái)酒是一種一般等價(jià)物，體現(xiàn)了貨幣屬性。資深金融人士吳小平也持類似觀點(diǎn)，他認(rèn)為茅臺(tái)酒具有和房子一樣的增值功能，兼具實(shí)物和貨幣的功能。那背后的根源是什么呢?資本市場，投資者的信心就是黃金。在楊煥看來，“確定性”給了貴州茅臺(tái)股票充分的溢價(jià)。他分析，貴州茅臺(tái)每年的業(yè)績、分紅、股息都很穩(wěn)定，給了長線資金配置的理由。根據(jù)梳理，自2001年上市以來16 年間，其主營收入增長了24倍多，凈利潤增長了50多倍，并且保持逐年增長的態(tài)勢;加權(quán)平均資產(chǎn)收益率，連續(xù)16年保持10%以上，是當(dāng)之無愧的績優(yōu)股;而從現(xiàn)金分紅指標(biāo)來看，更是傲視A股，16年間分紅從未停止，累計(jì)分紅數(shù)額超過430億元。此外，吳小平認(rèn)為貴州茅臺(tái)股價(jià)居高不下，還與被高度鎖倉有關(guān)，“茅臺(tái)股票的交易量跟它實(shí)際的量相比微不足道，越來越多的公募、私募選擇茅臺(tái)的同時(shí)，還采取長期配置、高度鎖倉的措施，價(jià)格就不太容易下跌?！毕拶弳栴}來了，無論是多么“?！钡墓善保罱K都是要回到本體企業(yè)的，決定其股票價(jià)值的，最終還是企業(yè)的盈利能力和發(fā)展?jié)摿ΑＤ敲?，茅臺(tái)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營得如何?聽說過房子限購、車子限購，但你聽說過白酒限購嗎?茅臺(tái)“限”了，而且還造成了商品市場不小的轟動(dòng)。8月份，經(jīng)過走訪，經(jīng)濟(jì)ke發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)北京分公司旗下的 4 家直營專賣店都掛出了這樣的標(biāo)語:飛天茅臺(tái)單價(jià)1299元，每日限售 18 瓶，每人限購兩瓶，若有需求，請上茅臺(tái)官網(wǎng)或去其他 3個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)購買?！跋拶徚睢币l(fā)了怎樣的一種場景呢?一名專賣店負(fù)責(zé)人稱，從 8 月 7 日開始，每天清晨店前的火爆程度都不亞于“春運(yùn)”前的火車票售票點(diǎn)，“好多人早上四五點(diǎn)鐘就來我們店門口排隊(duì)，就為趕上前九名，買上兩瓶飛天茅臺(tái)?！本€上渠道的激烈程度也并未減緩。茅臺(tái)網(wǎng)上商城每天早上10點(diǎn)會(huì)定期更新飛天茅臺(tái)的庫存。但記者親測，自10點(diǎn)開始，網(wǎng)頁就顯示無法登陸，半小時(shí)后，飛天茅臺(tái)已被搶購一空。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?從根本上來說，物以稀為貴，茅臺(tái)制作和生產(chǎn)條件太過嚴(yán)苛，是其難以突破的產(chǎn)量的終極原因?？v觀整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)，只有沿赤水河分布的長度不到 10 公里的狹長谷地，才符合茅臺(tái)的制作和保存要求。航拍茅臺(tái)鎮(zhèn)此外，酒的制作耗時(shí)很長。以飛天茅臺(tái)為例，其陳放最少需要5年。也就是說，2017年的市面上能有多少飛天茅臺(tái)，是在2012年就決定了的。就算茅臺(tái)集團(tuán)今天想開倉放酒，多發(fā)售點(diǎn)飛天茅臺(tái)，那也只能是拆東墻補(bǔ)西墻，總量是上不去的。飛天茅臺(tái)產(chǎn)量有限，歷史巔峰期不過每年3萬噸，而今年的投放量并沒有達(dá)到這個(gè)數(shù)字，市場需求卻在不斷增加。“這個(gè)問題暫時(shí)是無解的。” 申柏濤說。囤積比連夜排隊(duì)買茅臺(tái)更讓人覺得不可思議的，是市面上似乎已經(jīng)出現(xiàn)了茅臺(tái)酒貨幣化的苗頭。尤其是飛天系列的茅臺(tái)。今年8月，一位茅臺(tái)直營店負(fù)責(zé)人對記者表示，雖然茅臺(tái)旗下的各款產(chǎn)品都有不同程度的缺貨情況，但要數(shù)500毫升裝53度的飛天茅臺(tái)最為夸張，“系列酒、生肖酒和年份酒多無人問津”。瘋狂搶購單一品牌單一型號的酒，是為了喝嗎?就像經(jīng)銷商限購是希望賣個(gè)好價(jià)錢，而非真的只有每天18瓶的貨量一樣，大部分買飛天茅臺(tái)的人，也不是為了喝，而是收藏。而在申柏濤看來，這是很危險(xiǎn)的，“一旦每年有數(shù)萬噸茅臺(tái)酒被人為地‘囤積’，對集團(tuán)來講是一場災(zāi)難”。申柏濤表示，茅臺(tái)集團(tuán)高層其實(shí)早就注意到這個(gè)問題，并且意識到了危機(jī)，“他們采取了一些措施，但想讓市場價(jià)格完全掉下來，我個(gè)人覺得短期內(nèi)很難?！钡拇_，就像前面提到的，茅臺(tái)不僅“限購”，還“限價(jià)”了。2016年年底至今年春節(jié)期間，其價(jià)格曾一度漲至1300元/瓶左右。今年4月，眼見價(jià)格又有回升趨勢之時(shí)，集團(tuán)再次限價(jià)，將自營專賣店建議標(biāo)牌價(jià)定為1199 元，市場目標(biāo)管控價(jià)定在當(dāng)前的1299 元。但經(jīng)銷商的實(shí)際售價(jià)卻很難管住。當(dāng)茅臺(tái)處于上漲通道中時(shí)，消費(fèi)者就越來越舍不得喝茅臺(tái)，經(jīng)銷商也就認(rèn)為奇貨可居，收藏者也聞風(fēng)而動(dòng)四處搶購。申柏濤建議，茅臺(tái)集團(tuán)不妨加大對線上渠道的供貨比例，實(shí)行電子化身份信息認(rèn)證限購，漸漸切斷對線下實(shí)體經(jīng)銷商的供貨，重新分配廠家、渠道和終端的利益。這可能嗎?從目前茅臺(tái)的業(yè)績來看，似乎有點(diǎn)難度。其2017年三季報(bào)顯示：1到9月茅臺(tái)的國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量2965家，較去年底增加634家，增幅27.2%;國外經(jīng)銷商數(shù)量104家，較去年底增加19家，增幅22.4%。與之相對應(yīng)的，是其三季報(bào)上漲的業(yè)績。在 “其他應(yīng)付款”科目下，年初余額17.25億元，期末余額30.92億元，增幅79.29%，其他應(yīng)付款增加“主要是經(jīng)銷商保證金及應(yīng)付促銷費(fèi)增加”。也就是說，經(jīng)銷商的數(shù)量是與集團(tuán)營收成正比的。這樣看來，要完全斬?cái)嗯c經(jīng)銷商的關(guān)系，對茅臺(tái)集團(tuán)來說，似乎并不容易。今年5月18日，茅臺(tái)集團(tuán)曾表示，要將茅臺(tái)打造成為千億級企業(yè)，在2020年實(shí)現(xiàn)貴州“千億級企業(yè)零突破”。隨后，董事長袁仁國透露，2020年千億銷售目標(biāo)中，茅臺(tái)酒板塊占700多億元，其余的200多億元靠金融板塊支撐。茅臺(tái)集團(tuán)，要發(fā)力金融板塊的勢頭似乎很猛。不過，近期央行行長周小川撰文表示，要“建立健全金融控股公司規(guī)制和監(jiān)管，嚴(yán)格限制和規(guī)范非金融企業(yè)投資金融機(jī)構(gòu)，從制度上隔離實(shí)業(yè)板塊和金融板塊”。這會(huì)不會(huì)影響到未來貴州茅臺(tái)的金融業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)而影響其千億營收目標(biāo)呢?在其白酒板塊幾乎穩(wěn)達(dá)目標(biāo)的同時(shí)，這個(gè)問題似乎仍然有著一定的不確定性。物以稀為貴嘛。

把茅臺(tái)酒打造成“世界蒸餾酒第一品牌”、把茅臺(tái)鎮(zhèn)打造成“中國國酒之心”、把仁懷市打造成“中國國酒文化之都”，最終實(shí)現(xiàn)“未來10年中國白酒看貴州”的宏偉目標(biāo)，這一目標(biāo)被仁懷總結(jié)為“一看三打造”。

茅臺(tái)酒第一是因?yàn)樗闹谱髁鞒毯?，第二是繼承貴州多年的一個(gè)傳統(tǒng)，具有名族特色。 第三是擁有一個(gè)完美的營銷系統(tǒng)。（晨訊傳媒打造的。）

搜一下：茅臺(tái)酒是怎么火的，網(wǎng)絡(luò)營銷中的事件營銷

這酒的全名應(yīng)該是“53度茅臺(tái)鎮(zhèn)建軍90周年移動(dòng)酒窖收藏紀(jì)念酒”是今年為了紀(jì)念建軍90周年打造的

53度茅臺(tái)鎮(zhèn)移動(dòng)酒窖收藏紀(jì)念酒的酒器是大陶壇，埋在酒糟里，外包裝是那種質(zhì)量很好的原木色木盒子，我記得上面有繪制關(guān)于紅軍長征的畫面再看看別人怎么說的。

文明酒　文化酒　文人酒 文藝酒文化茅臺(tái)鎮(zhèn)，釀造文臺(tái)酒。文明茅臺(tái)鎮(zhèn)，釀造文臺(tái)酒。文化茅臺(tái)，神奇文臺(tái)。喝文臺(tái)酒，品酒文化。喝文臺(tái)酒，做文化人。喝文臺(tái)酒，做文明人。傳承文化，醬香文臺(tái)。文化美酒，醬香文臺(tái)。貴州文臺(tái)酒，文化新風(fēng)向。貴州文臺(tái)酒，傳承酒文化。

文臺(tái)酒產(chǎn)于國酒茅臺(tái)的故鄉(xiāng)、千年古鎮(zhèn)——貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)。屬醬香型白酒，醬香型白酒屬于中國最好的高檔白酒，也是最健康的白酒。茅臺(tái)鎮(zhèn)集厚重的古鹽文化、燦爛的長征文化和神秘的國酒文化（醬香文化）于一體，被譽(yù)為“中國第一酒鎮(zhèn)”。為傳承“茅臺(tái)文化”、打造“文化茅臺(tái)”，茅臺(tái)人特將這種美酒命名為“文臺(tái)酒”

仁懷醬香白酒最有名的是茅臺(tái)，其子品牌醬香的還有茅臺(tái)王子酒，茅臺(tái)迎賓酒，等等

茅臺(tái)酒.茅臺(tái)王子酒.茅臺(tái)迎賓酒.買到真貨就是好酒。賴茅也是醬香酒，只火了一年半。問題是出現(xiàn)了同一個(gè)牌子，質(zhì)量卻不如第一匹酒好喝，假酒太多?！百嚸┚啤睆S家太多了讓消費(fèi)者對真正的賴茅產(chǎn)生了懷疑。茅臺(tái)鎮(zhèn)還有“百年懷莊系列醬香酒”是茅臺(tái)鎮(zhèn)懷莊酒業(yè)集團(tuán)2011年主打品牌。準(zhǔn)備打造與“茅五劍”齊名的高中端醬香型白酒。目前，央視7頻道晚上8點(diǎn)30分有廣告。從網(wǎng)上也可以查詢到。要想辨別茅臺(tái)酒的真假，茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香核心產(chǎn)區(qū)，釀造茅臺(tái)酒為何不能離開茅臺(tái)鎮(zhèn)？百年懷莊酒的溯源，百年懷莊系列醬香酒與茅臺(tái)酒區(qū)別.......請關(guān)注百年懷莊 懷莊天下