茅臺(tái)酒的渠道商策略有哪些，茅臺(tái)酒的銷售屬于哪種營銷觀念

具體如下：1.價(jià)格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點(diǎn)單純的放在提高酒價(jià)上，質(zhì)量才是茅臺(tái)的立足根本。針對中低檔酒應(yīng)該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場占有率，這樣會(huì)為獲得豐厚的利潤奠定基礎(chǔ)。2.渠道策略：用專賣店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷售。3.產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費(fèi)者的需求。4.促銷策略：所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費(fèi)者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費(fèi)者更容易多的購買產(chǎn)品，又讓消費(fèi)者在保證酒的質(zhì)量的同時(shí)得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費(fèi)者接受。以上這些營銷的方式均適合在國內(nèi)和國外做茅臺(tái)酒的銷售，不過在國外，茅臺(tái)酒的銷售其實(shí)應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實(shí)最主要的就是在國外茅臺(tái)酒的低價(jià)！

1、網(wǎng)上促銷的方案對名酒基本沒有大的幫助；2、茅臺(tái)系列酒主要通過專賣店系統(tǒng)推展；3、茅臺(tái)專賣店里面有部分經(jīng)銷商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷商；4、茅臺(tái)系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；5、可以參考原來的“金方”營銷方案來制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷售在2年內(nèi)估計(jì)收效甚微。 慎之慎之！

多少個(gè)sa

別干短斤少兩的事了。如果感覺現(xiàn)在這個(gè)做起來不賺錢，可以增加新品種啊。就是不知道你和廠家是否有什么協(xié)定。如果可以增加，建議你做貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香型白酒，貴州茅臺(tái)酒好，這是世界公認(rèn)的，就不必多說了，這樣你的消費(fèi)群體會(huì)得到檔次上的提升。而且醬香型白酒儲(chǔ)存升值空間高，就算你銷售不是太好，到明年你就可以正大光明的提高你去年剩余的白酒的價(jià)格，存放年限越久價(jià)格越高，這樣也同樣可以彌補(bǔ)一些你去年銷售不給力的損失。你真正有存放了10年左右的醬香型白酒，你就是拿到茅臺(tái)來都有很多人找你回收，所以不必?fù)?dān)心銷路了。

我鼓勵(lì)你按照現(xiàn)在的模式堅(jiān)持做下去，不要?jiǎng)幽切┩嵝乃?！俗話說小生意怕歇，大生意怕跌，細(xì)水長流，做長久生意會(huì)賺的更多！只要你的酒好，分量足，群眾的眼睛是雪亮的，不會(huì)不知道！另外可以嘗試做一些有一些特色的保健酒，果味甜酒，米酒之類；再聯(lián)系一些別的銷售渠道，多找找門道，相信功夫不負(fù)有心人！祝生意興隆！

錦州道光25的銷售策略 1、充分挖掘“道光二五”的歷史價(jià)值,以高價(jià)位產(chǎn)品來樹立品牌形象,主要在 小眾區(qū)域宣傳與銷售, 1a、選擇高端人群:會(huì)所入場專銷、高端人群品鑒會(huì)、小規(guī)模團(tuán)體活動(dòng)冠名贊助; 1b、口碑傳播為主; 1c、榜樣的力量無窮:不能急躁求大求全,先在局部區(qū)域銷售,限本地及經(jīng)濟(jì) 較發(fā)達(dá)區(qū)域銷售,打造出銷售樣板市場; 1d、成為當(dāng)?shù)赜衅放茻o形價(jià)值的饋贈(zèng)禮品。 促銷方式 1、“1+1”的買大送小的模式最佳:500ml標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 + 50ml酒伴(免費(fèi)贈(zèng)送給經(jīng)銷商); 2、不要買一送一,這樣的方式不適合零售價(jià)在100元以上的產(chǎn)品。

1、 作好消費(fèi)者教育和促銷工作，防止老顧客對消費(fèi)的轉(zhuǎn)移。提價(jià)會(huì)給消費(fèi)者直接帶來利益的損失，必然招致他們的情緒上的反感和購買行為上的抵制，假如提價(jià)超出他們心理承受能力會(huì)出現(xiàn)品牌忠誠度的下降甚至品牌的轉(zhuǎn)移，從而給競品搶奪市場的良機(jī)。因此提價(jià)后，要對消費(fèi)者進(jìn)行必要的教育，說服消費(fèi)者不要僅僅關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)；同時(shí)在提價(jià)期間，針對終端市場開展多種形式的促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠讓利，減輕消費(fèi)者對價(jià)格的經(jīng)濟(jì)承受程度，維持和鞏固他們對品牌的忠誠度。實(shí)際上保住了客戶就是保住了市場，也就是抵制住了競品對市場的滲透。　　2、 分析和發(fā)現(xiàn)競爭產(chǎn)品的弱點(diǎn)，采取針對性措施予以打擊。價(jià)格是企業(yè)產(chǎn)品的重要競爭手段，產(chǎn)品提價(jià)必然削弱企業(yè)產(chǎn)品的競爭實(shí)力，會(huì)給競爭對手留下進(jìn)攻的軟肋?！秾O子兵法》上說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。與其眼睜睜看著競爭對手吞噬自己市場的被動(dòng)局面，不如主動(dòng)出擊，了解和尋找競爭對手產(chǎn)品和市場的弱點(diǎn)，采取有效的市場手段予以打擊，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的市場局面。如國內(nèi)某品牌飲料企業(yè)在產(chǎn)品提價(jià)期間，通過對競爭雜牌產(chǎn)品的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)競品均含有香精、防腐劑等對人體有害的成分，經(jīng)過研究相應(yīng)的對策，該企業(yè)在產(chǎn)品標(biāo)簽上鄭重承諾：不含香精，不含防腐劑，同時(shí)通過廣告、促銷等市場手段宣傳不加香精、不含防腐劑的產(chǎn)品訴求，在消費(fèi)者心目中樹立了企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象，有效地打擊了競爭對手的銷售勢頭?！　?、 利用與競品價(jià)位相當(dāng)?shù)闹械蜋n酒，打擊競爭產(chǎn)品對主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格沖擊。產(chǎn)品提價(jià)后，企業(yè)可以利用現(xiàn)有或開發(fā)新的中低檔產(chǎn)品，與競爭對手開展正面價(jià)格攔截競爭，穩(wěn)定消費(fèi)群體，防止競爭產(chǎn)品對主導(dǎo)產(chǎn)品的市場沖擊?！　?、 維護(hù)穩(wěn)定的價(jià)格體系，防范競爭產(chǎn)品的價(jià)格干擾。企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)后，如果新的價(jià)格體系不能及時(shí)建立和很好地維護(hù)，銷售渠道的批零價(jià)格不統(tǒng)一，渠道商竄貨、壓價(jià)競爭等不良銷售行會(huì)造成產(chǎn)品市場價(jià)格的混亂，頻繁波動(dòng)，就會(huì)給競爭對手乘機(jī)干擾，搶占市場。因此在實(shí)施提價(jià)活動(dòng)時(shí)，要作好穩(wěn)定渠道的銷售價(jià)格工作，如采取控量提價(jià)政策，防止經(jīng)銷商提價(jià)前大批量壓貨，造成提價(jià)后低價(jià)傾銷　　5、 加強(qiáng)產(chǎn)品的整合營銷，提升產(chǎn)品整體競爭力。產(chǎn)品價(jià)格固然是重要的競爭手段，但產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面也是不可忽視的市場營銷手段。產(chǎn)品提價(jià)后，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)品品牌的宣傳塑造，提升品牌的影響力以及樹立優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象，提供良好的售后服務(wù)，發(fā)揮產(chǎn)品整體銷售力，彌補(bǔ)單一的價(jià)格競爭力的不足，打擊競品通過價(jià)格手段強(qiáng)占市場份額。　　價(jià)格作為市場營銷中的4P理論之一，是企業(yè)產(chǎn)品的重要競爭手段。企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)不僅關(guān)系到產(chǎn)品的需求變化程度，還關(guān)系到競品的市場反應(yīng)程度，從而最終影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場份額。因此，企業(yè)提價(jià)時(shí)，要處理好市場參與主體中企業(yè)本身、經(jīng)銷商、消費(fèi)者和競爭對手之間的利益關(guān)系，也即企業(yè)在對產(chǎn)品市場充分了解基礎(chǔ)上，擬訂正確的提價(jià)政策，采取有效的營銷手段和銷售跟進(jìn)，團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商隊(duì)伍，一致打擊競品市場滲透，鞏固消費(fèi)群體，從而維護(hù)和拓展市場份額，確保企業(yè)提價(jià)目標(biāo)的順利實(shí)施。

這是因?yàn)橐皇瞧髽I(yè)有自主定價(jià)權(quán)，二是市場有旺盛的需求，三是白酒企業(yè)經(jīng)營策略營造供不應(yīng)求的狀況，這些都是白酒能夠頻頻提價(jià)的因素。

這是標(biāo)準(zhǔn)答案：從市場營銷學(xué)的角度來理解市場，“市場”是由人員、購買力和購買意愿三個(gè)要素形成的所有實(shí)際和潛在購買者的集合。。。。。一下子這么多啊。。。二）促銷策略的制定和運(yùn)用必須綜合考慮以下因素： 1、產(chǎn)品性質(zhì) 2、產(chǎn)品市場生命周期 3、市場性質(zhì) 4、促銷費(fèi)用 三） 四 ）需求導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)不再以成本為基礎(chǔ),而是以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù).競爭導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)通過研究競爭對手的商品價(jià)格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等,以競爭對手的價(jià)值為基礎(chǔ),確定自己產(chǎn)品的價(jià)格。為了加深消費(fèi)者對商品價(jià)值的理解程度，從而提高其愿意支付的價(jià)格限度，零售店定價(jià)時(shí)首先要搞好商品的市場定位，拉開本企業(yè)商品與市場上同類商品的差異，突出商品的特征，并綜合運(yùn)用這種營銷手段，加深消費(fèi)者對商品的印象。使消費(fèi)者感到購買這些商品能獲得更多的相對利益，從而提高他們接受價(jià)格的限度，零售店則據(jù)此提出一個(gè)可銷價(jià)格，進(jìn)而估算在此價(jià)格水平下商品的銷量、成本及盈利狀況，最后確定實(shí)際價(jià)格。五）4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P。六）產(chǎn)品組合是某銷售者售與購買者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品組合的包括以下概念：產(chǎn)品項(xiàng)目。即產(chǎn)品大類中各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量的特定產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品目錄中列出的每一個(gè)具體的品種就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品線。產(chǎn)品線是許多產(chǎn)品項(xiàng)目的集合，這些產(chǎn)品項(xiàng)目之所以組成一條產(chǎn)品線，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品項(xiàng)目具有功能相似、用戶相同、分銷渠道同一、消費(fèi)上相連帶等特點(diǎn)。 產(chǎn)品組合具體便是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式，即產(chǎn)品組合的寬度、深度、長度和關(guān)聯(lián)度。產(chǎn)品組合的寬度是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的多少。如，寶潔公司生產(chǎn)清潔劑、牙膏、肥皂、紙尿布及紙巾，有5條產(chǎn)品線，表明產(chǎn)品組合的寬度為5。產(chǎn)品組合的長度是企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種。如，寶潔公司的牙膏產(chǎn)品線下的產(chǎn)品項(xiàng)目有三種，佳潔士牙膏是其中一種，而佳潔士牙膏有三種規(guī)格和兩種配方，佳潔士牙膏的深度是6。產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度是各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。產(chǎn)品組合的四個(gè)維度為企業(yè)制定產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了依據(jù)。 七） “順流逆轉(zhuǎn)”周期流向軌跡。這種軌跡，主要發(fā)生在產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代快而導(dǎo)致技術(shù)密集性程度降級較大的產(chǎn)品中。所謂技術(shù)密集性程度降級較大，是指某產(chǎn)品在導(dǎo)入期屬技術(shù)密集性很高，幾乎只有發(fā)達(dá)國家和地區(qū)才能生產(chǎn)和經(jīng)營，并進(jìn)入高層次市場，但隨著科技的迅猛發(fā)展，一系列技術(shù)密集性更高的產(chǎn)品問世，原先技術(shù)密集性很高的產(chǎn)品就會(huì)逐步降級，成為技術(shù)密集性相對較低甚至降格為勞動(dòng)密集性的，不僅“順流”至中小層次市場，而且為不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)大量生產(chǎn)和經(jīng)營。于是，這種產(chǎn)品就喜劇性地出現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的高層次市場，反而被不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)占領(lǐng)的“逆轉(zhuǎn)”狀況。我們把這種產(chǎn)品從高層次區(qū)域市場“順流”至低層次區(qū)域市場，再反過來由中低層次市場“逆流”至高層次區(qū)域市場的全流程稱之為“順流逆轉(zhuǎn)”周期流向軌跡。 2.“順流”周期軌跡。就是指產(chǎn)品的目標(biāo)市場先進(jìn)入高層次區(qū)域市場，隨后“順流”至中低層次區(qū)域市場的流程。此流程常發(fā)生在有一定技術(shù)性能和時(shí)代流行特色的非必需品中。例如，牛仔褲等流行服裝，魔方、飛蝶、呼拉圈之類流行玩具。這類產(chǎn)品的流行常常是基于消費(fèi)者追求時(shí)尚和模仿心理，一旦從低層次區(qū)域市場退出即衰亡，不發(fā)生“逆轉(zhuǎn)”至高層次區(qū)域市場的現(xiàn)象。 3.“逆轉(zhuǎn)”周期軌跡。是指產(chǎn)品在不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營，除進(jìn)入本身中低層次市場以外，還“逆轉(zhuǎn)”入發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的高層次區(qū)域市場的流程?！澳孓D(zhuǎn)”周期軌跡常發(fā)生在勞動(dòng)密集性較強(qiáng)，尤其是手工藝品、鞋帽制品、耗用勞動(dòng)力較多的建筑工程等。主要原因是不發(fā)達(dá)國家的勞動(dòng)力價(jià)格低廉。 4.中心輻射型軌跡。即指產(chǎn)品定點(diǎn)在某一國家或地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營而銷售至廣泛地區(qū)市場的流程。這常發(fā)生在以下情況中：一是特有資源的制成品，如稀有礦產(chǎn)制成品以及茅臺(tái)酒等特色產(chǎn)品；二是特有技術(shù)產(chǎn)品，如特色玉雕、特色繡衣等。這類產(chǎn)品往往得利于獨(dú)占資源和技藝，一旦同類資源被開發(fā)，特技得以流傳，競爭勢必會(huì)加劇，中心輻射軌跡也隨之消失。 二 案例分析：產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,簡稱PLC，是指產(chǎn)品的市場壽命。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場后，它的銷售量和利潤都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后進(jìn)入市場，它的市場生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市場，則標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。產(chǎn)品生命周期階段 典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期（圖3-1-3）。 1.介紹（投入）期。新產(chǎn)品投入市場，便進(jìn)入介紹期。此時(shí)，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，需要大量的促銷費(fèi)用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進(jìn)一步完善。 2.成長期。這時(shí)顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。 3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤下降。 4.衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

就是影響細(xì)分的因素,如:地理環(huán)境因素,人口統(tǒng)計(jì)因素等