茅臺(tái)王子酒的促銷方式有哪些，一個(gè)剛上市的白酒應(yīng)該怎么計(jì)劃促銷與品嘗方案

多做廣告，讓人品嘗，舍不得孩子套不住狼。

解：（1）方案三；（2）正確填寫下表：規(guī)律：商品標(biāo)價(jià)接近600元的按促銷方式②購(gòu)買，商品標(biāo)價(jià)接近800元的按促銷方式①購(gòu)買，或商品標(biāo)價(jià)大于600元且小于720元按促銷方式②購(gòu)買，商品標(biāo)價(jià)大于720元且小于800元按促銷方式①購(gòu)買。

酒的檔次不同，消費(fèi)者檔次不同：低檔酒，小吃部、食雜店等，憑蓋給1元錢；高檔酒，大酒店，給打火機(jī)、小瓶酒等。 對(duì)批發(fā)商，送汽車。 對(duì)經(jīng)銷商，飯店需要鍋碗瓢盆，味素豆油。 過(guò)年掛燈籠，貼對(duì)聯(lián)。 配合促銷，免費(fèi)品嘗。 抽獎(jiǎng)可以送電視、微波爐。

1、廣告促銷廣告促銷主要通過(guò)大眾媒體，如廣播、電臺(tái)、報(bào)紙等方式向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞信息，展示酒的產(chǎn)品。酒店加盟在選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)結(jié)合媒體的覆蓋范圍、媒體的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合酒店加盟的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，找到三者的結(jié)合點(diǎn)，將酒店加盟信息傳達(dá)出去。如商務(wù)型連鎖酒店應(yīng)將廣告放在商務(wù)客人經(jīng)常閱讀的商務(wù)類報(bào)紙、雜志或電視節(jié)目上。2、人員推銷人員推銷是酒店通過(guò)自己的銷售人員和一個(gè)或是多個(gè)潛在客戶、酒店中間商進(jìn)行面對(duì)面的洽談，以促進(jìn)潛在客戶購(gòu)買酒店產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。3、銷售促進(jìn)酒店加盟銷售促進(jìn)可以通過(guò)價(jià)格折扣吸引消費(fèi)者，通過(guò)贈(zèng)送小禮品、水果籃等贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)打動(dòng)消費(fèi)者，通過(guò)店慶、特殊事件等展開促銷，通過(guò)發(fā)放金卡、消費(fèi)積分等獎(jiǎng)勵(lì)促銷。4、公共關(guān)系公共關(guān)系主要是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)贊助和支持各項(xiàng)公益活動(dòng)，借助快捷酒新聞事件進(jìn)行宣傳，展開各種公關(guān)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)酒的印象。

銷售中的心理學(xué)可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話：促使顧客達(dá)成交易的2113關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是白酒或者是別的什5261么并不重要，4102重要的是通過(guò)你的產(chǎn)品這個(gè)媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。銷售員提問(wèn)1653技巧：通過(guò)提問(wèn)發(fā)掘并擴(kuò)大潛在客戶的痛苦，而自己的產(chǎn)品能夠更好地幫助他解決這個(gè)痛苦，滿足版潛在顧客的欲望。建議讀一本書：《行為心理學(xué)》（權(quán)學(xué)苑出版社，2003年）。

很簡(jiǎn)單，我覺得你2113 只要認(rèn)清楚你的行業(yè)的本質(zhì)就行了。你行業(yè)5261的本質(zhì)，我認(rèn)為就是為廣大消費(fèi)者助興和消愁。所以4102抓住每個(gè)客人的具體需求，司機(jī)而動(dòng)是必要的。當(dāng)然個(gè)人口才和個(gè)人魅力是基石。其次1653還有就是：禮貌、大方、端莊、文雅。只要專你能讓客人當(dāng)你屬是一個(gè)可靠的朋友就OK了！祝工作更上一層樓！

銷售中的心理學(xué)可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話:促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望,你的產(chǎn)品是白酒或者是別的什么并不重要,重要的是通過(guò)你的產(chǎn)品這個(gè)媒介,顧客可以得到某種欲望的滿足。銷售員提問(wèn)技巧:通過(guò)提問(wèn)發(fā)掘并擴(kuò)大潛在客戶的痛苦,而自己的產(chǎn)品能夠更好地幫助他解決這個(gè)痛苦,滿足潛在顧客的欲望。建議讀一本書:《行為心理學(xué)》(學(xué)苑出版社,2003年)。

促銷手段 1買贈(zèng) 買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。 2打折 在沒(méi)有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。 3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算。 4主題促銷 主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。 5消費(fèi)券積分促銷活動(dòng)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長(zhǎng)，因此，贈(zèng)品一定要有吸引力 6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。 7商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購(gòu)貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來(lái)購(gòu)買。這樣的促銷手段，終端巨頭國(guó)美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。

促銷活動(dòng)分： 1、價(jià)格折讓 2、買贈(zèng)、適用 3、抽獎(jiǎng)、換購(gòu) 4、氛圍影響 你自身需明白你公司的促銷活動(dòng)，費(fèi)用投入占銷售的費(fèi)銷比是多少、投入產(chǎn)出比，即你先要明白公司內(nèi)部模式、促銷流程。 再結(jié)合你公司自身的DVD、電磁爐的賣點(diǎn)、價(jià)位、消費(fèi)人群、銷售渠道。 你問(wèn)的促銷活動(dòng)，與商場(chǎng)合作開展和在廣場(chǎng)等其他地方完全不同。 如是商場(chǎng)合作開展，可特價(jià)+買贈(zèng)+抽獎(jiǎng)，也可以和商場(chǎng)一起開展換購(gòu)活動(dòng)，即購(gòu)買商場(chǎng)任何商品xx元，加xx元，獲得xx東西。該種換購(gòu)模式，需你公司提供特價(jià)給予商場(chǎng)，商場(chǎng)讓利一部分開展。 促銷活動(dòng)大致分： 產(chǎn)品價(jià)格讓利 (讓人買的起，不費(fèi)勁，增加沖動(dòng)性消費(fèi)）,對(duì)產(chǎn)品品牌形象有所損傷，不利于長(zhǎng)期開展，可間斷性開展。 產(chǎn)品體驗(yàn)，（用到，感受到賣點(diǎn)）DVD現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片，電磁爐現(xiàn)場(chǎng)烹飪小菜。 氛圍影響：主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、（需場(chǎng)景較大、現(xiàn)場(chǎng)沖動(dòng)性消費(fèi)影響大）

促[銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等各種bai促銷手段

促[銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動(dòng)。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量消費(fèi)者傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。現(xiàn)在很多都是用買 贈(zèng)的方式做促銷，可以參考樂(lè) 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

促銷禮品方面：1、夏天首選廣告扇（便宜實(shí)惠、印刷面積大廣告宣傳效果佳。列入夏天贈(zèng)品排行第一）2、無(wú)紡布袋（實(shí)用。可以重復(fù)利用的環(huán)保袋）3、指甲剪 (實(shí)用。現(xiàn)在款式很多，單個(gè)的套裝的很多款式，選擇一個(gè)價(jià)格符合預(yù)算的就可以 ，當(dāng)然廣告樣式可以稍微大一點(diǎn)，套裝的不用說(shuō)了本身就很大，單個(gè)的指甲剪可以選擇滴膠款式的，這個(gè)除了印刷面積還可以，另外還可以印刷多色，滿足一些藥店logo多色的要求)4、鑰匙扣/鑰匙包 （現(xiàn)在每個(gè)人的鑰匙都很多，家鑰匙、車鑰匙、公司鑰匙等等，有一個(gè)好的贈(zèng)品能把他們連在一起也算不錯(cuò)。需要定制的私信或者搜徐歷律微博）5、隨手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯，當(dāng)然玻璃杯最好選擇有杯套的，不然摔了容易碎，冬天就保溫杯，但是切記：現(xiàn)在杯子款式太多了，一定要選擇你的主要目標(biāo)群體適合的款式，比如老年人是主要群里，你確選擇艷紅色的杯子)6、手機(jī)支架（現(xiàn)在還算是挺火的，價(jià)格看你選擇多是預(yù)算，一元內(nèi)三元內(nèi)好一點(diǎn)的就沒(méi)上線了）7、臉盆、水桶、筷子、小風(fēng)扇、油壺、指甲剪、杯子8、大褂、T恤、鑰匙扣、鑰匙包、廣告扇/扇子9、油、鹽、醬、醋、雞蛋、肥皂、洗衣粉、洗發(fā)水、牙膏、牙刷當(dāng)然上面所有的推薦的最好都印上公司logo，不然宣傳效果只是在送出的一瞬間。促銷禮品主要目的是宣傳，一般來(lái)說(shuō)促銷禮品都是為其他產(chǎn)品或者服務(wù)做宣傳用的，也可以作為維護(hù)老客戶的禮品之一。促銷禮品一般都附帶一些信息，比如宣傳某某產(chǎn)品，或者某某公司。比如徐歷律微博/的定制禮品的汽水杯，一般企業(yè)訂購(gòu)都會(huì)刻上該企業(yè)的LOGO等，在送禮的同時(shí)就可以達(dá)到宣傳該企業(yè)的信息了。

第一、要看茶樓自身的優(yōu)勢(shì)是什么，周圍市場(chǎng)環(huán)境如何，作具體分析，從而采取具體措施。茶樓顧客一般以中老年人為主，在茶樓大廳位置設(shè)置舞臺(tái)，在旺市時(shí)段，如老年人多，則請(qǐng)地方戲班進(jìn)駐唱戲；如中年人為主則請(qǐng)文藝團(tuán)體表演適合他們的懷舊歌曲或節(jié)目，其它時(shí)間推出魔術(shù)、說(shuō)書等曲藝節(jié)目，中老年人有戀舊心理，覺得你這里可以，就會(huì)整天扎堆這里聚在一起，可以保證人氣和效益，他們也經(jīng)過(guò)文革時(shí)代，很多都有一定的表演技能和表演欲望，還可以視情況組織客人自愿上臺(tái)表演拿手節(jié)目等等，形成特色宣傳帶動(dòng)人氣?！咀?，可與劇班、文體、歌手等表演者協(xié)商表演分成，可以節(jié)省聘請(qǐng)的費(fèi)用】。 第二、同樣也可以在特定時(shí)間翻新推出特價(jià)茶點(diǎn)以及招牌餐點(diǎn)的推廣等優(yōu)惠。經(jīng)營(yíng)茶樓不應(yīng)只注重食品餐點(diǎn)的營(yíng)銷，而要顧及食客的消費(fèi)心理，創(chuàng)造一種他們喜歡的悠閑娛樂(lè)加美食的環(huán)境，有特色、有吸引力才能做旺的。 第三、有些茶館設(shè)有四川揚(yáng)琴、評(píng)書、清音、金錢板等演出活動(dòng)。像“順興老茶館”就是典型的例子：穿過(guò)青磚古巷往右拐，豁然開朗，身著舊時(shí)裝束的茶館茶娘穿梭其間，各類川菜小吃應(yīng)有盡有。酒足飯飽之余，“萬(wàn)年戲臺(tái)”的川劇開張了：變臉、吐火、揚(yáng)琴、說(shuō)唱、蜀宮伎樂(lè)舞蹈和茶藝絕技紛紛亮相，其間挖耳修面、問(wèn)卦占卜、江湖雜耍也令人拍案叫絕……還有店小二清脆的吆喝聲，一招一式的摻茶功夫，使源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的巴蜀文化似乎鮮活在眼前了。

1.選擇合適的賣場(chǎng)；2.以節(jié)日賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；3.盡量不要做同產(chǎn)品搭配（買二贈(zèng)一）活動(dòng)，以免讓客戶認(rèn)為是降價(jià)拋貨之策；4.可以用老品牌帶動(dòng)新品牌的捆綁銷售