怎么成為茅臺(tái)的經(jīng)銷商，想做白酒的代理

法律上沒什么門檻，最多就是需要一個(gè)酒類流通許可證或酒類流通備案登記表（各地區(qū)要求 不一樣）酒廠對(duì)代理商的要求一般是資金量（一般需要一次性打款多少多少萬(wàn)），渠道資源（你能掌握多少終端，多少商超，或多少團(tuán)購(gòu)），以及管理能力。特權(quán)就是可以拿到一定的返利。這個(gè)玩法就多了，有年返、月返等，有的是固定的，有的是模糊的。另外就是可以拿到別人拿不到的價(jià)格。

我是來(lái)看評(píng)論的

如何拿到茅臺(tái)酒經(jīng)銷權(quán)1.經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐哂泻戏ň祁愡\(yùn)營(yíng)、獨(dú)立的法人資格，供給酒類運(yùn)營(yíng)執(zhí)照、衛(wèi)生答應(yīng)證、稅務(wù)注銷證等相關(guān)證件。2.經(jīng)銷商具有必定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和健全的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，有兩年以上酒類運(yùn)營(yíng)的成功閱歷或具有杰出的社會(huì)關(guān)系，具有杰出的商業(yè)信譽(yù)。3.具有固定的歇業(yè)場(chǎng)所及工作地點(diǎn)、貯藏、配貨才干。4.經(jīng)銷商認(rèn)可本公司操作商場(chǎng)的營(yíng)銷理念，具有商場(chǎng)開辟管理才干。同時(shí)遵循我公司的商場(chǎng)規(guī)矩和管理制度，遵循產(chǎn)品價(jià)錢和種類的商定，遵循銷售區(qū)域和產(chǎn)品渠道的商定。5.具有一支長(zhǎng)時(shí)間終年安穩(wěn)的促銷團(tuán)隊(duì)。6.廠商達(dá)成協(xié)議或簽署合同時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)先交納合同規(guī)矩的保證金，以保證合同有用履行。7.樹立起本區(qū)域完好的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)或域鋪貨輻射到商超、酒店、流轉(zhuǎn)、便利店等終端網(wǎng)絡(luò)，鋪貨掩蓋面三個(gè)月應(yīng)抵達(dá)80%以上。8.按照本公司請(qǐng)求，統(tǒng)一建立分銷網(wǎng)絡(luò)、終端產(chǎn)品陳設(shè)，促銷操作到位。9.保證經(jīng)銷商利益的價(jià)錢體系經(jīng)銷商享受全國(guó)優(yōu)惠進(jìn)貨價(jià)錢，享受滿足的贏利空間。10.保證經(jīng)銷商利益，經(jīng)銷商享受竄貨維護(hù)和打假權(quán)益。

如果在較大的廠家做品牌定制是可以的，有個(gè)起步量的要求。如果是小廠家，就比較好談。

如果是正賬廠家，會(huì)給你介召當(dāng)?shù)卮?，讓你從代理處進(jìn)貨

首先說明一下我是郎酒代理商一枚，就目前情況來(lái)說，一二線品牌基本上是通過代理商模式進(jìn)行營(yíng)銷的，不會(huì)直接從廠家放貨，而各地代理商基本落位成型，介入難度和成本較高，你可能只能選擇成為二批，從整體看，二批的價(jià)格比不過一級(jí)代理商，但二批的優(yōu)勢(shì)在于沒有任務(wù)，不需要壓貨，而且其他區(qū)域串貨的價(jià)格有時(shí)候比廠家還要低，其實(shí)綜合性價(jià)比也還不錯(cuò)。

你好！想要做好五糧液美酒的區(qū)域代理商，你需要完成以下流程：第一步，你要成為五糧液美酒的代理商，具體的流程就是聯(lián)系五糧液美酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心洽談代理事宜，參觀考察廠家，簽約后即可進(jìn)行代理；第二步，就是區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，這一塊詳細(xì)的程序以及做法可以和廠家以及同行進(jìn)行探討，如果是擁有多年代理經(jīng)驗(yàn)，擁有雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，那么自然是水到渠成，如果是新手，也不用擔(dān)心，廠家一般會(huì)有專業(yè)的人員幫助你出謀劃策，幫助你開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但是重心還是需要靠自己去做，按部就班的跟著規(guī)劃程序走，相應(yīng)也可以做的很好的；第三步，區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)完畢后，就需要進(jìn)行維護(hù)，這時(shí)候你就需要調(diào)整戰(zhàn)略了，不再是以開發(fā)鋪貨為主，而是以維護(hù)渠道、開拓終端為主了。相應(yīng)的廣告投入、優(yōu)惠活動(dòng)也要隨之上線推廣，進(jìn)行全方位的鞏固和深挖，同時(shí)還要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，隨之作出調(diào)整應(yīng)對(duì)；最后，祝你生活愉快，生意興隆！

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了

應(yīng)該可以的

“好酒喝出健康來(lái)”是大家都耳熟能詳?shù)木祁悘V告語(yǔ)，但是真正能做到這點(diǎn)的酒類產(chǎn)品真是少之又少。 前段時(shí)間應(yīng)邀去參加朋友的婚慶宴會(huì)，一般婚慶和生日宴會(huì)用酒都是大家耳熟能詳?shù)木祁惼放疲喝缥寮Z液系列、茅臺(tái)系列、金六福、瀏陽(yáng)河等...... 這次去參加的婚慶宴會(huì)，新郎是個(gè)品牌高檔白酒經(jīng)銷商和地域代理商。出人意料的是宴會(huì)用白酒沒有采用它以前經(jīng)銷和代理的品牌。 真是三句話不離本行啊，在宴會(huì)過程中，新郎借給嘉賓敬酒的機(jī)會(huì)還不忘推廣他最近代理的新產(chǎn)品，原來(lái)就是每桌席上都有的“松鶴年牌海參酒”。席上的嘉賓在飲用松鶴年牌海參酒并聽新郎介紹此產(chǎn)品之后都對(duì)此酒的口感贊賞不已。 據(jù)新郎介紹：此酒是采用名貴的海參種類“威海刺參”為主要原料輔以五糧型白酒采用生物提純技術(shù)精心勾兌，使海參與酒達(dá)到了近乎完美的融合，其口感醇和爽凈，酒體透明純厚，飲后空杯可聞到海參清晰的香氣，不僅去掉了海參在酒中的腥味，還提高了海參的營(yíng)養(yǎng)功效，加快了人體對(duì)海參有益成分的吸收，具有健脾開胃、滋補(bǔ)強(qiáng)身、補(bǔ)壽益氣、增強(qiáng)腎活力等功效。它的誕生，宣告了海參營(yíng)養(yǎng)型白酒時(shí)代的到來(lái)，讓“好酒喝出健康來(lái)”不再成為一句口號(hào)，為人們宴請(qǐng)接待和禮品饋贈(zèng)增添了新的選擇。 海參入酒，不可思議。有時(shí)間的話去網(wǎng)上搜搜！

從你提出的問題，感覺你應(yīng)當(dāng)是區(qū)域銷售人員，如果你是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商的區(qū)域銷售人員，在品牌的線上廣告投放營(yíng)銷上，你的職業(yè)性質(zhì)是沒有話語(yǔ)權(quán)和決策權(quán)的，那么面臨推廣的市場(chǎng)，你做的工作主要有2點(diǎn)：1、渠道組合及投入分配。白酒的主要渠道有商超、分銷、團(tuán)購(gòu)、酒店，哪個(gè)投入產(chǎn)出比最大、哪個(gè)是形象展示支撐點(diǎn)，縱觀整個(gè)白酒行業(yè)，投入產(chǎn)出比最高的還是商超和團(tuán)購(gòu)（有實(shí)力的渠道分銷最終的落腳點(diǎn)還是直供商超或團(tuán)購(gòu)、婚慶資源開發(fā)），而酒店超高的進(jìn)店費(fèi)、激烈地競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及自帶率逐步攀高的客觀消費(fèi)趨勢(shì)，使酒店投入產(chǎn)出比很低，但酒店是終端消費(fèi)的縮影，是培養(yǎng)固定消費(fèi)群和形象展示的最佳渠道。2、根據(jù)客戶特點(diǎn)制定壓貨政策了。假如你是市場(chǎng)工作人員，涉及的細(xì)節(jié)就多了：比如，根據(jù)品牌消費(fèi)定位和品牌文化，選擇怎樣的酒店建設(shè)形象店，進(jìn)行動(dòng)態(tài)陳列，以支撐終端消費(fèi)；根據(jù)區(qū)域的銷售潛力是否考慮設(shè)立專賣店；多大的利潤(rùn)空間才能促進(jìn)分銷商推銷；竄貨假貨怎么辦；促銷人員的規(guī)劃等，很麻煩的，無(wú)法細(xì)談，總之你只要考慮把產(chǎn)品賣出去的本質(zhì)問題是什么就行了

你的問題太泛了， 沒有針對(duì)性， 估計(jì)你對(duì)這個(gè)行業(yè)陌生，而且工作經(jīng)驗(yàn)不多， 不過沒關(guān)系的拉，成長(zhǎng)是需要過程的，每個(gè)人都是這樣的。 我們也就泛泛而談來(lái)點(diǎn)建議拉 你必須首先弄清楚你的白酒的市場(chǎng)定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣給誰(shuí)，進(jìn)而采取相應(yīng)的銷售措施； 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于什么位置，你的對(duì)手是誰(shuí)，當(dāng)你不知道如何行動(dòng)的時(shí)候，你的對(duì)手會(huì)告訴你的； 具體到你的銷售環(huán)境,你必須分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，比如經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣（你不會(huì)到俄羅斯賣黃酒的是吧）、購(gòu)買渠道等等因素。 積極行動(dòng)，經(jīng)常思考，相信經(jīng)過一段時(shí)間的積累后，你會(huì)成為這方面的專業(yè)人士的。

主要看那個(gè)牌子的知名度，知名度高的利潤(rùn)低像百年糊涂代理商的利潤(rùn)只有10個(gè)百分點(diǎn)左右

這位仁兄，先打個(gè)招呼，我的話語(yǔ)不是很專業(yè)的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)。我也不是想拿什么分，只是單純的交流。酒代理。每天都與經(jīng)銷商打交道。站在你的角度上去看，先跟廠家多爭(zhēng)取一點(diǎn)條件（以前我招商的時(shí)候那些經(jīng)銷商多摳啊，哎，，）可以是價(jià)格上的，品牌宣傳和推廣上的，還有贈(zèng)品，促銷品，現(xiàn)在都有人員支持的，不知道你有沒有？ 剛開始做，一般都是鋪市，鋪市率高了做各個(gè)方式的宣傳結(jié)合。 鋪市怎么鋪？ 不知道你那個(gè)酒是什么規(guī)格的？一般小瓶保健酒都是*24的。做cd餐飲店最適合。代銷6瓶起步。（我們開始是4瓶起步的，后來(lái)覺得餐飲店有點(diǎn)少了，超市可以的。）經(jīng)銷同樣6瓶起步。（贈(zèng)品跟上，什么餐飲店的一些小東西送送送?。?！不過記得，這些贈(zèng)品是跟廠家爭(zhēng)取的，不是自己掏錢買的：）這樣做對(duì)你自己的好處你想想也應(yīng)該知道了。自己降低了鋪市風(fēng)險(xiǎn)，跑單多啊.可以少貨多鋪。也是給客戶體驗(yàn)，容易接受。這樣業(yè)務(wù)員也好跑，一天跑個(gè)10家回來(lái)是不成問題的。我們以前要求一天15家的。 鋪市率高了，再去找分銷商。這下你有資本跟他去談了。你再細(xì)分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域找一個(gè)分銷商，或兩個(gè)。（這個(gè)要看分銷商有沒有興趣做這個(gè),有興趣的可以給他多劃一點(diǎn)區(qū)域。）一般小區(qū)域都有自己的小銷售網(wǎng)絡(luò)。有時(shí)間叫業(yè)務(wù)員多去拜訪拜訪，給他信心。分銷商不鋪貨給他，直接現(xiàn)金拿貨！可以壓一點(diǎn)的誠(chéng)信金，要是第一次合作的話。要是分銷商都開始有了，這時(shí)一定要跟廠家好好談?wù)?，或者?lián)合別的地區(qū)經(jīng)銷商一起跟廠家談廣告宣傳，因?yàn)檫@個(gè)廣告不的一般的小經(jīng)銷商能做的起來(lái)的。出廣告轟炸后再加人際口碑宣傳廣告和產(chǎn)品，做到路頭皆知就ok了！ 市場(chǎng)開了，后面就熬吧，