貴州茅臺(tái)酒銷售渠道有哪些，茅臺(tái)搶購(gòu)渠道有哪些

茅臺(tái)搶購(gòu)渠道可以通過(guò)線上的方式進(jìn)行搶購(gòu)，各大電商會(huì)在特定的時(shí)候開(kāi)放搶購(gòu)名額。同時(shí)還可以看看自己當(dāng)?shù)氐某杏袥](méi)有定期開(kāi)放搶購(gòu)的活動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)大型的連鎖超市都會(huì)定期開(kāi)啟搶購(gòu)的活動(dòng)。茅臺(tái)搶購(gòu)渠道有哪些茅臺(tái)是指貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)的特產(chǎn)，同時(shí)茅臺(tái)也是中國(guó)國(guó)家地理的標(biāo)志產(chǎn)品。茅臺(tái)也是中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。是與法國(guó)科涅克白蘭地、蘇格蘭威士忌齊名的世界三大蒸餾名酒之一。茅臺(tái)還是中國(guó)的三大名酒“茅、五、劍”之一。茅臺(tái)也是大曲醬香型白酒的鼻祖，距今已有800多年的歷史。

已經(jīng)有天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選、國(guó)美六大電商平臺(tái)具備飛天茅臺(tái)發(fā)售資格，各家平臺(tái)的搶購(gòu)條件各不相同。小米有品的搶購(gòu)場(chǎng)次最多，且搶購(gòu)人數(shù)相對(duì)較少，理論上搶到的幾率比其它幾個(gè)平臺(tái)要更大。據(jù)了解，小米有品上30內(nèi)限購(gòu)2瓶，每次限購(gòu)1瓶，每天10點(diǎn)、15點(diǎn)、20點(diǎn)可搶，11月11日增加18點(diǎn)、20點(diǎn)場(chǎng)。直營(yíng)店、專賣店：作為茅臺(tái)酒的傳統(tǒng)渠道，直營(yíng)店、專賣店、特約經(jīng)銷商等是茅臺(tái)消費(fèi)者最熟悉的渠道，這三者也有一定區(qū)別。茅臺(tái)直營(yíng)店，指的是由茅臺(tái)直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)，目前主要布局在省會(huì)城市和直轄市，全國(guó)有30余家。專賣店就相對(duì)多了，是指授權(quán)經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒的店，以零售為主；特約經(jīng)銷商，則是各個(gè)區(qū)域代理商。如果能夠找到這三種渠道，酒都相對(duì)靠譜，關(guān)鍵是不要找錯(cuò)店，不僅茅臺(tái)酒有假，專賣店也有假。當(dāng)然，傳統(tǒng)渠道的短板也很明顯：茅臺(tái)酒一瓶難求。近期關(guān)于“茅臺(tái)12月12日起提前執(zhí)行2020年第一季度計(jì)劃，主要投放于經(jīng)銷商、自營(yíng)公司、商超、電商渠道，預(yù)計(jì)投放7500噸。”的消息傳來(lái)，據(jù)所長(zhǎng)了解，經(jīng)銷商已經(jīng)收到打款通知。

一、線上渠道茅臺(tái)在線上的很多大型購(gòu)物平臺(tái)上都有自己授權(quán)的自營(yíng)店，比如茅臺(tái)官網(wǎng)以及京東自營(yíng)、京東茅臺(tái)官方旗艦店、天貓茅臺(tái)旗艦店。這些渠道大多都是經(jīng)過(guò)了茅臺(tái)的授權(quán)，售賣的都是真的茅臺(tái)酒。?因?yàn)榫€上渠道是人人共享的，所以想要購(gòu)買的人，機(jī)會(huì)是均等的。線上銷售的渠道對(duì)所有人都更加公平一些，讓普通老百姓也有機(jī)會(huì)用1499的原價(jià)搶購(gòu)到真正的茅臺(tái)酒。?但是每次搶購(gòu)的時(shí)間和數(shù)量都是有限制的，基本上都是饑餓營(yíng)銷，在一個(gè)統(tǒng)一規(guī)定好的時(shí)間里進(jìn)行搶購(gòu)，一個(gè)人最多能買兩瓶，而且每次搶購(gòu)只有幾百個(gè)名額，所以搶購(gòu)到的機(jī)會(huì)十分少。?不過(guò)這還是給不少消費(fèi)者提供了一個(gè)購(gòu)買真的茅臺(tái)酒的渠道，至于營(yíng)銷模式，這也跟茅臺(tái)酒的特有屬性相關(guān)，茅臺(tái)酒走到哪里，都是搶手貨，這也很正常。所以線上的正規(guī)渠道，小編還是很建議想要購(gòu)買茅臺(tái)酒的人去走一下這個(gè)渠道的。?二、線下渠道茅臺(tái)酒如果是在線下渠道購(gòu)買，那一定要認(rèn)準(zhǔn)這幾個(gè)線下購(gòu)買的地方，至于其它線下的渠道，那就需要深思熟慮了。如果你沒(méi)有一定的鑒別茅臺(tái)酒真假的能力，建議還是在以下這幾個(gè)線下渠道購(gòu)買。?①茅臺(tái)自己的線下直營(yíng)店以及專賣店。這些店鋪都完全不需要去打廣告，因?yàn)槿ベ?gòu)買的人數(shù)不計(jì)數(shù)，而且經(jīng)常去買，都是缺貨狀態(tài)。但是你要是運(yùn)氣好，趕上了正好有貨，還是可以買到的，不過(guò)要比1499的價(jià)格稍高一些，而且是限購(gòu)，一般是一個(gè)人只能購(gòu)買兩瓶。?②各類大型商超大型超市本身就已經(jīng)是一層保障了，它們能拿出來(lái)售賣的茅臺(tái)酒，那也都是經(jīng)過(guò)了真假檢測(cè)鑒定，或是直接與茅臺(tái)酒酒廠有直接合作供應(yīng)的酒水。不過(guò)一般都是大型超市剛開(kāi)業(yè)或是什么特別重大的節(jié)日，超市里才會(huì)有這樣的活動(dòng)，而且也是限購(gòu)，售賣時(shí)排起長(zhǎng)隊(duì)，很難搶到。?③茅臺(tái)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)芈糜蚊┡_(tái)鎮(zhèn)的當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)也有一半以上是依托的茅臺(tái)酒這個(gè)活招牌，游客如果是乘坐飛機(jī)到茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)或是入住茅臺(tái)國(guó)際大酒店，就有機(jī)會(huì)享受到購(gòu)買茅臺(tái)酒的資格，但是經(jīng)常會(huì)缺貨，這就要看運(yùn)氣了。?無(wú)論是線上還是線下這兩個(gè)渠道，只要通過(guò)這些渠道購(gòu)買到的茅臺(tái)酒，可以放心是真茅臺(tái)。雖然這些渠道購(gòu)買茅臺(tái)酒，都存在一定的運(yùn)氣成分，不一定買得上。但是茅臺(tái)酒珍貴的點(diǎn)就在于它的稀缺性，它特殊的釀造工藝導(dǎo)致它并不能大量產(chǎn)出。物以稀為貴，大家如果想買到真茅臺(tái)，這兩個(gè)渠道，一定是你的最佳選擇。

春節(jié)的步伐臨近，哪里能買到相對(duì)靠譜的飛天茅臺(tái)酒？”這是大多數(shù)剛需消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題，也是近期所長(zhǎng)被問(wèn)得最多的一個(gè)問(wèn)題?！笆┚偶佟钡恼f(shuō)法雖然沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，卻常常支配著消費(fèi)者的恐懼心理。渠道為王，是茅臺(tái)江湖的暗號(hào)?？孔V渠道的主要意義有兩個(gè)：不易出現(xiàn)假酒、萬(wàn)一出現(xiàn)假酒便于維權(quán)。具體哪些靠譜渠道能買到茅臺(tái)酒？請(qǐng)查收這份春節(jié)購(gòu)酒指南。01直營(yíng)店、專賣店作為茅臺(tái)酒的傳統(tǒng)渠道，直營(yíng)店、專賣店、特約經(jīng)銷商等是茅臺(tái)消費(fèi)者最熟悉的渠道，這三者也有一定區(qū)別。茅臺(tái)直營(yíng)店，指的是由茅臺(tái)直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)，目前主要布局在省會(huì)城市和直轄市，全國(guó)有30余家。專賣店就相對(duì)多了，是指授權(quán)經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒的店，以零售為主；特約經(jīng)銷商，則是各個(gè)區(qū)域代理商。如果能夠找到這三種渠道，酒都相對(duì)靠譜，關(guān)鍵是不要找錯(cuò)店，不僅茅臺(tái)酒有假，專賣店也有假。當(dāng)然，傳統(tǒng)渠道的短板也很明顯：茅臺(tái)酒一瓶難求。近期關(guān)于“茅臺(tái)12月12日起提前執(zhí)行2020年第一季度計(jì)劃，主要投放于經(jīng)銷商、自營(yíng)公司、商超、電商渠道，預(yù)計(jì)投放7500噸。”的消息傳來(lái)，據(jù)所長(zhǎng)了解，經(jīng)銷商已經(jīng)收到打款通知。趁著節(jié)前放量，多去直營(yíng)店、專賣店走一走，說(shuō)不定緣分就來(lái)了。02華潤(rùn)萬(wàn)家今年以來(lái)，茅臺(tái)公司加快了渠道改革的步伐，取消了數(shù)百家經(jīng)銷商資格、招標(biāo)線下商超賣場(chǎng)布局新的戰(zhàn)場(chǎng)、招標(biāo)線上電商平臺(tái)，8月份開(kāi)始加速落地直營(yíng)投放。華潤(rùn)萬(wàn)家就是茅臺(tái)公司招標(biāo)的六家線下商超賣場(chǎng)之一。對(duì)于分散在全國(guó)各地的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，去大型商超購(gòu)酒，是一個(gè)相對(duì)便利的選擇。當(dāng)然，1499元的飛天茅臺(tái)酒，不僅需要搶購(gòu)，而且有限量要求。8月份開(kāi)始，華潤(rùn)萬(wàn)家就開(kāi)啟了1499元飛天茅臺(tái)酒預(yù)售活動(dòng)，搶購(gòu)要求幾經(jīng)修改，最新為：會(huì)員在參與預(yù)購(gòu)活動(dòng)前連續(xù)2個(gè)自然月（每月至少有1次以上消費(fèi)記錄）在華潤(rùn)萬(wàn)家購(gòu)物四次（含四次）以上，剔除退貨金額及不積分商品累計(jì)消費(fèi)實(shí)付金額滿800元；參加會(huì)員提出預(yù)購(gòu)意向時(shí)會(huì)員積分余額應(yīng)不少于5000積分，每購(gòu)買1瓶需要同時(shí)扣除5000積分。每位會(huì)員每自然月預(yù)購(gòu)不超過(guò)二次,同一周預(yù)購(gòu)不超過(guò)一次，每次預(yù)購(gòu)不超過(guò)2瓶。此外，12月20日到12月22日期間，華潤(rùn)萬(wàn)家將在全國(guó)109家門店投放99618瓶茅臺(tái)酒，購(gòu)酒規(guī)則如下：目前，除了1499元的飛天茅臺(tái)酒，華潤(rùn)萬(wàn)家還增加了常售的五款茅臺(tái)酒產(chǎn)品：15年年份酒4999元、30年年份酒11999元、50年年份酒18999元、精品茅臺(tái)酒3199元、豬年生肖酒2500元。03物美在今年招標(biāo)的線下商超中，物美曾經(jīng)有過(guò)幾次力度較大的活動(dòng)，特別是九月底的國(guó)慶專享預(yù)購(gòu)，四天放出80000瓶飛天茅臺(tái)酒?！半p十二”活動(dòng)中，物美連續(xù)三天，每天增購(gòu)10000瓶飛天茅臺(tái)酒，不少酒友成功搶購(gòu)。針對(duì)1499元飛天茅臺(tái)酒，物美也有購(gòu)買規(guī)則：連續(xù)3個(gè)自然月在物美消費(fèi)累計(jì)實(shí)付大于2000元的電子會(huì)員，當(dāng)月可預(yù)購(gòu)2瓶53度500ml飛天茅臺(tái)；連續(xù)6個(gè)自然月累計(jì)實(shí)付大于3000元，可以預(yù)購(gòu)4瓶；連續(xù)6個(gè)自然月累計(jì)實(shí)付大于5000元，可以預(yù)購(gòu)5瓶。與華潤(rùn)萬(wàn)家一樣，除了1499元的飛天茅臺(tái)酒，物美還增加了常售的五款茅臺(tái)酒產(chǎn)品：15年年份酒4999元、30年年份酒11999元、50年年份酒18999元、精品茅臺(tái)酒3199元、豬年生肖酒2500元。當(dāng)然，物美的短板也很明顯，除了限量搶購(gòu)以外，地域也有限定，主要集中在北京、河北地區(qū)，其他地區(qū)的消費(fèi)者只能望酒興嘆。

摘要 作為生產(chǎn)商的貴州茅臺(tái)，雖然掌握了供貨大權(quán)，然后卻在終端價(jià)格控制上無(wú)能為力，同時(shí)每年還需付出巨大精力進(jìn)行打假工作，茅臺(tái)的問(wèn)題聚焦于如何有效地發(fā)揮渠道權(quán)利去控制終端的銷售價(jià)格去維護(hù)自身品牌，去控制零售價(jià)格并且維護(hù)產(chǎn)品安全 為此，貴州茅臺(tái)在今年推出了兩項(xiàng)重要的舉描：建立網(wǎng)上銷售渠道以及在全國(guó)內(nèi)計(jì)劃建設(shè)100家直營(yíng)店，這兩項(xiàng)舉措的推出，直接對(duì)貴州茅臺(tái)原有的銷售渠道進(jìn)行了擴(kuò)寬。原先單一的分銷渠道現(xiàn)在變?yōu)榱藦?fù)合式的分銷渠道，在原有的經(jīng)銷商批發(fā)果道上，增加了“貴州茅臺(tái)一直營(yíng)店一消費(fèi)者”以及“貴州茅臺(tái)一網(wǎng)上銷售一消費(fèi)者” 通過(guò)這兩項(xiàng)舉措的推出，貴州茅臺(tái)直接接觸消費(fèi)終端，也即是我們所說(shuō)的向前一體化”的過(guò)程，不僅局限于生產(chǎn)，同時(shí)自建銷售終端，直接供貨面向市場(chǎng)。回顧我們上文所說(shuō)的貴州茅臺(tái)需要控制終端銷售價(jià)格的調(diào)整目標(biāo)去考慮這些措施的有效性，由生產(chǎn)商直接供貨的方式減少了流通環(huán)節(jié)中帶來(lái)的價(jià)格加成，貴州茅臺(tái)可以自行制定終端價(jià)格向市場(chǎng)銷售，那也就意味貴州茅臺(tái)的銷售價(jià)格直接對(duì)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用，經(jīng)銷商不能以超過(guò)貴州茅臺(tái)直營(yíng)銷售的價(jià)格進(jìn)行銷售，打壓了價(jià)格哄抬現(xiàn)象：此外茅臺(tái)酒也可以通過(guò)直營(yíng)銷方式增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，以往流向渠道商的利潤(rùn)被直接拉網(wǎng)生產(chǎn)商：同時(shí)保證終銷售有正規(guī)產(chǎn)品的專業(yè)銷售點(diǎn)，過(guò)制偽劣產(chǎn)品經(jīng)由其他不合規(guī)渠道流入市場(chǎng)但顯而易見(jiàn)，貴州茅臺(tái)果道創(chuàng)新毫無(wú)疑問(wèn)將在未來(lái)直接沖擊舊有的分銷道，引發(fā)強(qiáng)烈的渠道沖突，貴州茅臺(tái)直接介入市場(chǎng)的行為直接打擊了經(jīng)銷商利潤(rùn)來(lái)源，引起分銷商的不滿情緒，那么這時(shí)問(wèn)題便成為，當(dāng)生產(chǎn)商在向前客服體化過(guò)程中，面臨可能產(chǎn)生的果道矛盾與沖突應(yīng)當(dāng)如何博弈 咨詢記錄 · 回答于2021-12-21 茅臺(tái)酒主要的供應(yīng)商有哪些,供應(yīng)商合作的模式是怎樣的,哪些供應(yīng)商可能會(huì)對(duì)企業(yè)有什么樣的影響，可能會(huì)有什么樣的機(jī)會(huì)和威脅，至少三百字 供銷商為各地專賣店和分銷商， 分銷果道方式相對(duì)比較傳統(tǒng)，從中我們可以發(fā)現(xiàn)，這種傳統(tǒng)的分銷方式在便于銷售鋪貨的同時(shí)必然也帶來(lái)的是各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格加成：貴州茅臺(tái)自身年產(chǎn)量非常少，市場(chǎng)供不應(yīng)求，供菌不平衡更使得市場(chǎng)價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制不平衡，終端市場(chǎng)帶來(lái)的巨額的利潤(rùn)引起通路經(jīng)銷商的瘋狂加價(jià)，價(jià)格一路走高而作為實(shí)際生產(chǎn)商的貴州茅臺(tái)，卻無(wú)法從巨額利潤(rùn)中分得一杯，反而承受了產(chǎn)品高價(jià)帶來(lái)的指責(zé)：此外高額的利潤(rùn)也導(dǎo)致了終端市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品叢生的禍端，許多不法商家為了謀求利潤(rùn)不惜制假售假，這不僅有害廣大消費(fèi)者，同時(shí)也是對(duì)茅臺(tái)自身品牌資產(chǎn)的腐蝕和破壞。這些現(xiàn)象也促動(dòng)了有關(guān)部門的關(guān)注今年有關(guān)政府部門已經(jīng)推出政策指導(dǎo)高檔白酒市場(chǎng)的銷售價(jià)格，要求其限制銷售價(jià)格，防止價(jià)格哄抬等現(xiàn)象。 作為生產(chǎn)商的貴州茅臺(tái)，雖然掌握了供貨大權(quán)，然后卻在終端價(jià)格控制上無(wú)能為力，同時(shí)每年還需付出巨大精力進(jìn)行打假工作，茅臺(tái)的問(wèn)題聚焦于如何有效地發(fā)揮渠道權(quán)利去控制終端的銷售價(jià)格去維護(hù)自身品牌，去控制零售價(jià)格并且維護(hù)產(chǎn)品安全為此，貴州茅臺(tái)在今年推出了兩項(xiàng)重要的舉描：建立網(wǎng)上銷售渠道以及在全國(guó)內(nèi)計(jì)劃建設(shè)100家直營(yíng)店，這兩項(xiàng)舉措的推出，直接對(duì)貴州茅臺(tái)原有的銷售渠道進(jìn)行了擴(kuò)寬。原先單一的分銷渠道現(xiàn)在變?yōu)榱藦?fù)合式的分銷渠道，在原有的經(jīng)銷商批發(fā)果道上，增加了“貴州茅臺(tái)一直營(yíng)店一消費(fèi)者”以及“貴州茅臺(tái)一網(wǎng)上銷售一消費(fèi)者”通過(guò)這兩項(xiàng)舉措的推出，貴州茅臺(tái)直接接觸消費(fèi)終端，也即是我們所說(shuō)的向前一體化”的過(guò)程，不僅局限于生產(chǎn)，同時(shí)自建銷售終端，直接供貨面向市場(chǎng)?；仡櫸覀兩衔乃f(shuō)的貴州茅臺(tái)需要控制終端銷售價(jià)格的調(diào)整目標(biāo)去考慮這些措施的有效性，由生產(chǎn)商直接供貨的方式減少了流通環(huán)節(jié)中帶來(lái)的價(jià)格加成，貴州茅臺(tái)可以自行制定終端價(jià)格向市場(chǎng)銷售，那也就意味貴州茅臺(tái)的銷售價(jià)格直接對(duì)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用，經(jīng)銷商不能以超過(guò)貴州茅臺(tái)直營(yíng)銷售的價(jià)格進(jìn)行銷售，打壓了價(jià)格哄抬現(xiàn)象：此外茅臺(tái)酒也可以通過(guò)直營(yíng)銷方式增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，以往流向渠道商的利潤(rùn)被直接拉網(wǎng)生產(chǎn)商：同時(shí)保證終銷售有正規(guī)產(chǎn)品的專業(yè)銷售點(diǎn)，過(guò)制偽劣產(chǎn)品經(jīng)由其他不合規(guī)渠道流入市場(chǎng)但顯而易見(jiàn)，貴州茅臺(tái)果道創(chuàng)新毫無(wú)疑問(wèn)將在未來(lái)直接沖擊舊有的分銷道，引發(fā)強(qiáng)烈的渠道沖突，貴州茅臺(tái)直接介入市場(chǎng)的行為直接打擊了經(jīng)銷商利潤(rùn)來(lái)源，引起分銷商的不滿情緒，那么這時(shí)問(wèn)題便成為，當(dāng)生產(chǎn)商在向前客服體化過(guò)程中，面臨可能產(chǎn)生的果道矛盾與沖突應(yīng)當(dāng)如何博弈 和我問(wèn)的問(wèn)題有關(guān)系嗎？