茅臺酒為什么供不應求，某商品供應量不變該商品供不應求則需求量該怎么變化

需求量會越來越大的

改變

需求量剛開始會猛然上漲，但后來會因為供應量的不足商品價格上漲，導致需求量下跌。

沒數(shù)據怎麼算?。?！

需求量不變,不過商品 價值會升高

需求量增加，供不應求說明需要的人多，有點類似饑餓營銷

茅臺貴的原因有以下幾點：1、產品供不應求，茅臺酒一瓶難求。貴州茅臺酒無法隨心所欲擴大產量，更沒法異地建廠。物以稀為貴，茅臺太稀缺了，我國高端酒產量少，想買卻買不到。供求比例嚴重失衡，價格必然貴，再加之大家都有買茅臺儲藏升值的心理，無疑放大了茅臺的稀缺性，像奢侈品一樣存在，說它高端酒中的高端酒也不為過。2、產品核心競爭力強，品牌效應。你可能沒喝過貴州茅臺，但你一定聽說過。茅臺的歷史悠久并流傳至今，1915年，北洋政府以“茅臺公司”名義，將土瓦罐包裝的茅臺酒送到巴拿馬萬國博覽會參展，外人對之不屑一顧。一名中國官員情急之中將瓦罐擲碎于地，頓時，酒香撲鼻，驚倒四座，茅臺酒一舉奪得巴拿馬萬國博覽會金獎，留下一段“怒擲酒瓶震國威”的傳奇，從此躋身世界名酒行業(yè)。3、身份的象征。貴州茅臺是被大家認可的品牌酒，越來越成為一種社交品，即能彰顯使用者身份的產品。對于喜歡喝酒的人來說，茅臺酒就是比江小白更有身份，而且很多人買茅臺不是為了飲用，更多是為了收藏。對于社交品，大家很少考慮性價比，更看重的是這件東西能不能彰顯出這件的身份，這更像是一種社交行為。

1、資源稀缺，不是哪里都可以生生產茅臺酒的，想復制茅臺酒，不可能！茅臺酒只能在茅臺鎮(zhèn)規(guī)定的核心產區(qū)才能釀出來，這是得到國家保護的，不是隨便說說拿來炒作的。2、產量限制，因為地域限制，茅臺酒的產量是不可能無限擴大的，再加之五年之長的周期，不管是漲還是跌，產量只能低不能高，這也是茅臺酒一直供不應求的客觀原因！3、復雜的釀造工藝，一百六十幾道工藝，能把酒釀成的這樣的有多少？五年的窖藏期誰愿意去等待？4、品牌力，茅臺酒作為國酒，上到國家下到黎民百姓，可以說是全民普及度很高的產品，不僅在醬香酒市場甚至是整個白酒行業(yè)，一絕紅塵！

你好?。⒘孀?，是河北省徐水縣酒廠釀制的特曲名酒，屬于特曲香型。劉伶醉系用河北本地產的優(yōu)質高粱、大麥、小麥、大米、小米、糯米、豌豆等7種糧食為原料，取太行山下古流瀑河畔之甘泉，采取傳統(tǒng)的老五顏工藝釀造。又以張華村（劉伶墓所在地）的芳香泥土封窖，發(fā)酵陳釀而成，酒色明凈清澈，酒質綿甘醇和，飲后回味余香悠長。在1974年春季廣州交易會上，徐水劉伶醉同貴州茅臺酒并擺在宴會上，參加招待會的中外客人對比品嘗，齊贊劉伶醉既有茅臺型香，又有滬州大曲型香，被譽為別具風味的“小茅臺”。1979年徐水劉伶醉被評為全國優(yōu)質酒和河北名酒。劉伶醉不僅在中國供不應求，在香港、東南亞等市場也較為暢銷。 謝謝??！

茅臺股東林園控訴買不到茅臺酒，這是一件真的再正常不過的事情了。茅臺酒一酒難求，主要還是市場追逐的效果，我們不必大驚小怪！面對茅臺酒的熱銷，我們要謹慎一點，如果不是剛需，最好不要輕易購買，畢竟目前市場上假的商品也比較多，一不小心很容易被騙。茅臺集團的茅臺酒可真的是經典，茅臺酒入口淳厚，算是酒中精品，所以說茅臺酒能夠熱賣也是情理之中的事情。然而有些事情注定是要被人記住的，例如茅臺集團的股東竟然也買不到茅臺酒，這是一件奇葩的事情，不管怎么說，股東相對于普通人，買到茅臺酒的概率還是大不少的，畢竟有些一定的關系?，F(xiàn)在有關系的人也買不到茅臺酒，可見茅臺酒熱度之高。事實上，因為茅臺酒本身就是口感不錯的酒，再加上茅臺酒被賦予了不一樣的意義，那么市場上追捧的人也就更多了，在熱情高漲的市場環(huán)境下，精心釀制的茅臺酒供不應求是茅臺酒一酒難求的真正原因！這與我們的經濟學原理也是相符合的，并不是什么市場炒作的結果。喝一口茅臺，的確喝的已經不是酒本身，喝的還有品牌。不過不管怎么說，我們都應該理性看待茅臺酒有價無市的價格。有時候我們如果真需要喝酒，某糧液也是不錯的選擇，口感差不多，而且價格和市場采購也相對容易很多。茅臺酒買不到是市場追逐的結果，我們如果不是必須喝茅臺酒也可以不喝茅臺酒，根本就不用太過于在意?，F(xiàn)在這么多人關注茅臺酒的動態(tài)，也只不過是茅臺熱度高漲和價格水漲船高而已。綜合以上種種，茅臺酒熱度居高不下，很大程度就是市場追逐的結果，由于供不應求，價格自然而然也就高了，商品自然而然也就買不到了。

酒仙網屬國內最知名的售酒網站之一，信譽度值得信賴，再說現(xiàn)在茅臺酒受到國家嚴格控制三公消費的影響，社會上囤積茅臺酒漲價的資金的退出，市場上的茅臺酒價格紛紛大跌，現(xiàn)在廠家加大對代理商的優(yōu)惠幅度，可以肯定的說茅臺酒改變了過去供不應求的現(xiàn)象，有過去的賣方市場變?yōu)橘I方市場，只要在買到假酒都可以索賠。

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對茅臺這樣一個大企業(yè)來說，一年的利潤達到幾百億，建立一個自營電商平臺完全沒有任何問題。而且從目前茅臺的動向來看，他們確實正在建立自己的電商體系，貴州茅臺電商“i茅臺”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運營，也就是說大家可以從這個APP上購買茅臺了。但從茅臺線上銷售的產品來看，只有5款產品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產品是可以隨時買到的，另外還有一些珍藏酒需要實名登記預約之后才有機會買到。但是對于市場最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺APP上并沒有看到影子，甚至連預約的渠道都沒有。那為何茅臺的自營電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺呢？其實說白了就是他們不想賣。因為一旦茅臺自營電商平臺售賣這一款酒之后，肯定會對眾多經銷商產生很大的沖擊，如此一來各大經銷商肯定不樂意了。而一直以來茅臺的銷售渠道都是主要由眾多經銷商來承擔的，茅臺之所以能夠高高在上，離不開眾多經銷商的功勞。所以即便茅臺的APP上線了，他們也不敢把市場上最得意的產品拿出來賣，這里面可能出于幾個方面的考慮。第一、通過經銷商賣可以減少成本。不管是通過茅臺自營電商售賣還是通過經銷商售賣，飛天茅臺的售價都是1499元，而且不管通過哪一種渠道來售賣，根本就不愁賣不出去。但通過自營電商平臺售賣，你得自己增加電商售后服務，增加物流成本，這無疑就會減少飛天茅臺的利潤空間。而通過經銷商售賣就很簡單，經銷商都是批量購買的，茅臺不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔物流費用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺還得仰仗經銷商來維護茅臺的價格。飛天茅臺之所以高高在上，這離不開經銷商的功勞。雖然茅臺的稀缺性、產量少是導致茅臺價格高的重要原因，一瓶茅臺動不動就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實有很多都是炒出來的。比如很多經銷商從茅臺拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺價格推高上去，這也是過去幾十年茅臺價格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺在自營電商平臺上隨意售賣飛天茅臺，客戶隨便就可以從平臺上購買到，那經銷商就沒有了炒作的空間，只要市場供貨充足，價格就會降低下來。一旦價格降下來，茅臺的利潤空間就少了，所以他們當然不樂意了。但把飛天茅臺搬到茅臺自營電商平臺上來銷售，其實對茅臺來說也有很大的好處，那就是利潤空間增加。目前飛天茅臺出廠價都是固定的，而一些經銷商從茅臺拿到酒之后就會不斷地加價上去。假如茅臺自己通過電商平臺銷售飛天系列，按照當前的市場價來銷售，他們的利潤空間肯定要比賣給經銷商大很多。而且按照飛天茅臺的自身產能以及市場旺盛的需求來看，即便茅臺自己自營飛天系列的，其實也不用擔心價格會出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺之所以不愿意上架飛天茅臺，我覺得更多的是考慮眾多經銷商的利益，畢竟這些經銷商跟茅臺已經合作了幾十年，他們不可能說斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對于茅臺來說，未來他們有可能會放出少量飛天茅臺，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預約，這樣既可以滿足部分終端消費者的需求，同時又不損害經銷商的利益。通過采取這種過渡措施，慢慢地將經銷商的銷量轉到茅臺自身的平臺上銷售，這很有可能成為一種趨勢。

其一，醬香型白酒廠少，產量低，一般人喝不上。醬香型白酒只有只有赤水河兩岸才能生產出來。大家應該聽說過，茅臺酒廠遷址遵義后，無論怎么試驗，都無法達到在茅臺鎮(zhèn)生產出來的醬香酒的品質，后來又把廠址遷回茅臺鎮(zhèn)。而茅臺鎮(zhèn)的面積總共只有7.5平方公里，只有這7.5平方公里的土地上才能生產處真正的醬香型白酒。而其他地方是沒有辦法生產，也沒有辦法模擬的。產量少了，供不應求，自然能喝到的人也就少了。其二：醬香型白酒工藝復雜，生產周期長，導致其價格又高，一般人喝不起。醬香型白酒生產系以當?shù)貎?yōu)質糯高粱為原料，用小麥制成高溫曲，而用曲量略多于原料，生產工藝季節(jié)性很強，嚴格按照節(jié)氣，端午采曲、重陽投料。生產周期長達一年，共分清蒸下沙、混蒸糙沙二次投料，一至七個烤酒輪次，可概括為二次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒，歷經春、夏、秋、冬一年時間。根據生產工藝，三斤高粱二斤曲才能產一斤酒，還要存放五年以上才能勾兌，勾兌又不能加一滴水）。其三，醬香型白酒度數(shù)偏高，香味復雜，沒有濃香型白酒和清香型白酒的口感和香氣。在這個浮躁的年代，人們不會品。

一名銷售人員，應該在個性，態(tài)度和能力三方面著重下功夫。要有積極的個性，要自信。銷售人員的工作處于多變的環(huán)境中，因此對其自信有極高的要求，優(yōu)秀的銷售人員相信自己有能力做好銷售工作，即使做得不好，他們也會尋找失敗的原因，不會怨天尤人，或者就此消沉。要有平等的心態(tài)。銷售人員余個層次的人物打交道。平等的意識不僅使得他們在與客戶的接觸中表現(xiàn)得自然，坦誠，也比較容易了解客戶的真實想法，從而建立長期的合作關系。要有成就欲！優(yōu)秀的銷售人員有著強烈的進取心和成就欲。他們會想辦法把業(yè)務做好，希望自己超過其他人，在他們的字典里，沒有“不可能”三個字！以誠待人，以信取人，歷來是商家取得客戶信任的法寶。銷售人員銷售產品或者售后的過程，也是展示自己的人品和誠信的過程。面對一個誠實守信的銷售人員，客戶很自然的把對銷售人員的好感轉移到銷售人員提供的產品或者服務上面，從而建立長期良好的合作關系。顧客對于購買的產品有所抱怨，這些是難免的，銷售人員應該做到充分的諒解，盡量幫助客戶解決問題，對于個別客戶的過激行為也要寬容忍耐，做到豁達的一面。

看賣什么了，你要講性價比高，值得買之類的話，人家實在不想買就算了，那是他的一種拒絕方式。請采納

增加產量吧或者適當提高銷售價格，增加服務以及贈品

現(xiàn)價900元

門見山, 經分析: 茅臺的保守估價是567元,安全買入點是283元.(目前的價格是111元) 茅臺是高檔消耗品, 品牌價值高(護城河),利潤利高(抗通脹),ROE高,毛利率高.07年茅臺的產量是20000噸,實際的銷售是10000噸,其中80%是高度酒,20%是低度酒. 由于茅臺的工藝周期是5年,也就是07年的20000噸產能實際要到2012年才能釋放,而07年的銷量實際上是2002年的產能. 根據茅臺酒的計劃, 茅臺在2012年銷量是2萬噸,在2020年達到4萬噸. 由于茅臺酒在市場上供不應求,所以茅臺存在每年提價10~20%的可能.目前53度茅臺出廠價是388元, 零售商最低價是538元,最高價(08年春節(jié))800元左右. 所以茅臺的提價空間是非常大. 考慮到茅臺酒的知名度,旺季長時間缺貨,假酒比真酒還多, 預計茅臺可2010年可消化4萬噸酒. 1)政務用酒,目前逐年上升(預計2010年后逐年下降) 2)婚宴用酒,逐年升高15% 3)百姓消費,逐年升高15% 4)出口,2010年后,茅臺將加大出口力度,逐年升高15% 5)07年茅臺市場缺口1~2萬噸左右. 6)茅臺每年都是超預期增長

便宜的100—200中等得300—500貴的500—100

870了

雙11之前，茅臺一直缺貨，價高還難求。11月17日，茅臺酒降價，股市一天市值蒸發(fā)362億元，股價跌了（其實是茅臺在尋求自我保護，過快增長對企業(yè)不利）。茅臺酒利潤空間自2011年11月17日開始收錄茅臺飛天茅臺53度(帶杯)500ml在亞馬遜的歷史價格數(shù)據，過去六年間：2012年1月1日，出廠價提高33%，價格為819元;2013年出廠價819元未變，但是指標外999元;2014年出廠價繼續(xù)是819元，但是零售價曾一度跌破0元，逼近出廠價;2015年茅臺通知茅臺酒代理，規(guī)定飛天茅臺一批價上調至最低850元，零售價為1199元;截止2017年4月15日，茅臺飛天53度價格為1299元 。統(tǒng)計區(qū)間發(fā)現(xiàn)，2015年11月11日該款茅臺出現(xiàn)了歷史最低價格836元。但茅臺酒的價格整體在不斷的上漲。且8月初開啟了供不應求的局面，火爆程度都不亞于“春運”前的火車票售票點。從限價每瓶1299元的飛天茅臺在直營專賣店每天只出售18 瓶到如今幾近“無酒可賣”。分析稱，這次茅臺被賣到斷貨的主要原因還是大眾消費能力的爆發(fā)。但是，茅臺股東持續(xù)在減少查閱貴州茅臺公告顯示，其2016年底股東戶數(shù)為5.2萬戶，2017年一季度6.8萬戶，二季度8.1萬戶，三季度6.4萬戶，呈現(xiàn)倒“U”形變化趨勢，這或許意味著雖然貴州茅臺股價持續(xù)走高，但一些投資者已選擇離場。茅臺代理持續(xù)在減少同樣地，機構數(shù)量變化趨勢也呈倒“U”形，2017年一季度403家，二季度814家，三季度574家。茅臺企業(yè)仍舊是一個盈利企業(yè)，在健康發(fā)展。但外界的這些數(shù)據不得不忽略，入坑請謹慎。

茅臺酒是世界三大名酒之一，是我國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺酒源遠流長，據史載，早在公元前135年，古屬地茅臺鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。 1915年，茅臺酒榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎，享譽全球。建國后先后榮獲國際金獎。暢銷100多個國家和地區(qū)。茅臺酒的生產工藝古老而獨特，它繼承了古代釀造工藝的精華，閃爍著現(xiàn)代科技的光彩。