做茅臺(tái)銷售工作怎么樣，茅臺(tái)酒體驗(yàn)店員是做什么工作的

銷售工作，

就是做銷售的

銷售是為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)的職業(yè)！銷售的底薪不是一個(gè)銷售人員應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題，最關(guān)心的問(wèn)題是產(chǎn)品的客戶群在哪里，要做前期的市場(chǎng)調(diào)研。覺(jué)得市場(chǎng)空間很大，那么就不要考慮公司給你的底薪，銷售要了解的是公司頂薪！

好啊。熟記你的產(chǎn)品信息，不光只說(shuō)好的，也要適當(dāng)提醒需要注意的是想，要真誠(chéng)，事實(shí)證明，太精明未必贏得客戶

看是什么品牌了，一般品牌的好做一些。私人的不太好，而且也煩。銷售的工作沒(méi)有幾個(gè)是包吃住的。提點(diǎn)算正常。

做銷售，兩個(gè)字：堅(jiān)持

只要用心干，什么工作都會(huì)干出成績(jī)。努力是不會(huì)白費(fèi)的。祝你成功

沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)剡M(jìn)去都是業(yè)務(wù)員，跑市場(chǎng)為主，學(xué)習(xí)系統(tǒng)化為鋪，想做好銷售，必須要學(xué)會(huì)不要面子不要臉，要勤思考如何處理客戶的和問(wèn)題和刁難，要學(xué)會(huì)如何去交際，如何去裝扮，更要不斷充實(shí)自己的頭腦，銷售沒(méi)有捷徑，要勤拜訪，不怕苦不怕累，要堅(jiān)持到底

做銷售工作是一份比較累，比較費(fèi)心思的工作，但也是一份最能煅煉人的工作。

理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)是白酒專業(yè)知識(shí)，還要會(huì)喝酒，能喝酒，打開(kāi)銷路的最好方法就是讓顧客免費(fèi)品嘗

我的經(jīng)驗(yàn)是銷售工作除了要有良好的態(tài)度、勤奮、了解自己的產(chǎn)品等，想要自己更加出色，我認(rèn)為有兩點(diǎn)很重要： 一、做好轉(zhuǎn)介紹，真正的銷售高手都會(huì)很擅長(zhǎng)于發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹的力量，達(dá)到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹新客戶，你就必須對(duì)老客戶做好服務(wù)。當(dāng)老客戶給你介紹新客戶時(shí)，對(duì)新客戶要第一時(shí)間跟進(jìn)和服務(wù)好，如果新客戶得到你良好的服務(wù)，就會(huì)在老客戶面前夸獎(jiǎng)你，對(duì)老客戶來(lái)說(shuō)也是臉上有光的事情，老客戶會(huì)更加樂(lè)意介紹更多的新客戶給你。 二、就是和非老板一類人談業(yè)務(wù)時(shí)一定要記得在恰當(dāng)時(shí)談一下“辛苦費(fèi)”（也就是回扣）問(wèn)題，這也是成敗的關(guān)鍵，當(dāng)然要用委婉的語(yǔ)氣，讓客戶心領(lǐng)神會(huì)，客戶不直接要回扣的可以通過(guò)其他途徑答謝，所有客戶都是有需求的，關(guān)鍵是怎么樣發(fā)現(xiàn)。只要客戶認(rèn)可你的媒體，那么提一下辛苦費(fèi)很多時(shí)候是成敗的關(guān)鍵。

種類太多了,所有東西想有價(jià)值就要銷售. 但是就自己能力沒(méi)有提升的情況下而言應(yīng)該干哪種都差不多.最好先仔細(xì)分析一下自己看 愛(ài)好做什么,有沒(méi)有什么特別喜歡的, 要是沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系,單憑感覺(jué)去做也能行的.. 等過(guò)一段時(shí)間后,那就變成愛(ài)好了.. 呵呵!!

萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要你去做了，其實(shí)，銷售的工作也好干。主要就是要多吃點(diǎn)苦，天上不會(huì)掉餡餅的，定單是跑來(lái)的，會(huì)很累的，你要有這個(gè)思想準(zhǔn)備。你走一步，銷售工作的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單。

做銷售工作主要靠三個(gè)方面的東西，一是知識(shí)，做哪一行你就要具備哪一行的知識(shí)，就你賣(mài)菜一樣，你最好知道哪樣菜適合什么季節(jié)吃，哪樣菜配哪樣菜好吃，那樣就會(huì)有更多的人因?yàn)槟愕闹R(shí)而來(lái)買(mǎi)你的菜二是交際網(wǎng)絡(luò)，這一點(diǎn)在保險(xiǎn)推銷里是比較常見(jiàn)的，例如保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)常會(huì)用到這樣一個(gè)理論，一個(gè)人下面如果有20個(gè)可靠關(guān)系的話，你只要抓住這個(gè)人，那么他就有可能為你發(fā)展20個(gè)購(gòu)買(mǎi)你保險(xiǎn)的人，而這20個(gè)也有可能再繼續(xù)為你發(fā)展購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人；同時(shí)，某些大的集團(tuán)的保險(xiǎn)，我們不可否認(rèn)，能夠做的人，他肯定可以接觸到這些公司的上層領(lǐng)導(dǎo)三、就是努力加勤奮加“厚顏無(wú)恥”的決心

雙11之前，茅臺(tái)一直缺貨，價(jià)高還難求。11月17日，茅臺(tái)酒降價(jià)，股市一天市值蒸發(fā)362億元，股價(jià)跌了（其實(shí)是茅臺(tái)在尋求自我保護(hù)，過(guò)快增長(zhǎng)對(duì)企業(yè)不利）。茅臺(tái)酒利潤(rùn)空間自2011年11月17日開(kāi)始收錄茅臺(tái)飛天茅臺(tái)53度(帶杯)500ml在亞馬遜的歷史價(jià)格數(shù)據(jù)，過(guò)去六年間：2012年1月1日，出廠價(jià)提高33%，價(jià)格為819元;2013年出廠價(jià)819元未變，但是指標(biāo)外999元;2014年出廠價(jià)繼續(xù)是819元，但是零售價(jià)曾一度跌破0元，逼近出廠價(jià);2015年茅臺(tái)通知茅臺(tái)酒代理，規(guī)定飛天茅臺(tái)一批價(jià)上調(diào)至最低850元，零售價(jià)為1199元;截止2017年4月15日，茅臺(tái)飛天53度價(jià)格為1299元 。統(tǒng)計(jì)區(qū)間發(fā)現(xiàn)，2015年11月11日該款茅臺(tái)出現(xiàn)了歷史最低價(jià)格836元。但茅臺(tái)酒的價(jià)格整體在不斷的上漲。且8月初開(kāi)啟了供不應(yīng)求的局面，火爆程度都不亞于“春運(yùn)”前的火車(chē)票售票點(diǎn)。從限價(jià)每瓶1299元的飛天茅臺(tái)在直營(yíng)專賣(mài)店每天只出售18 瓶到如今幾近“無(wú)酒可賣(mài)”。分析稱，這次茅臺(tái)被賣(mài)到斷貨的主要原因還是大眾消費(fèi)能力的爆發(fā)。但是，茅臺(tái)股東持續(xù)在減少查閱貴州茅臺(tái)公告顯示，其2016年底股東戶數(shù)為5.2萬(wàn)戶，2017年一季度6.8萬(wàn)戶，二季度8.1萬(wàn)戶，三季度6.4萬(wàn)戶，呈現(xiàn)倒“U”形變化趨勢(shì)，這或許意味著雖然貴州茅臺(tái)股價(jià)持續(xù)走高，但一些投資者已選擇離場(chǎng)。茅臺(tái)代理持續(xù)在減少同樣地，機(jī)構(gòu)數(shù)量變化趨勢(shì)也呈倒“U”形，2017年一季度403家，二季度814家，三季度574家。茅臺(tái)企業(yè)仍舊是一個(gè)盈利企業(yè)，在健康發(fā)展。但外界的這些數(shù)據(jù)不得不忽略，入坑請(qǐng)謹(jǐn)慎。

茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，是我國(guó)大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺(tái)酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺(tái)鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。 1915年，茅臺(tái)酒榮獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，享譽(yù)全球。建國(guó)后先后榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)。暢銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。茅臺(tái)酒的生產(chǎn)工藝古老而獨(dú)特，它繼承了古代釀造工藝的精華，閃爍著現(xiàn)代科技的光彩。

銷售銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無(wú)形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。銷售定義　一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程，而從事銷售工作的人，則從這個(gè)交換的過(guò)程中得到適度的報(bào)酬。因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說(shuō)是一種“雙贏的藝術(shù)”。銷售，最簡(jiǎn)單的理解就是從商品或服務(wù)到貨幣的驚險(xiǎn)一躍。通俗的說(shuō)就是賣(mài)東西。八個(gè)成功銷售技巧　　[6]技巧之一：構(gòu)建買(mǎi)方與賣(mài)方的關(guān)系*。銷售人員需要對(duì)客戶做出真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買(mǎi)流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買(mǎi)流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開(kāi)始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過(guò)程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒(méi)有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過(guò)程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。技巧之三：提出正確的問(wèn)題*。大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒(méi)有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。技巧之五：積極傾聽(tīng)。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。技巧之六：提出有意義的解決方案 *。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問(wèn)及這一問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題有可靠的解決方案。技能之八：管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來(lái)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。http://baike.baidu.com/view/9250.htm

1.你沒(méi)有銷售的能力，做很困難！2.你有銷售的能力，要做好的選擇！當(dāng)然產(chǎn)品不是最重要，也占點(diǎn)因素3.想做好銷售，要不斷學(xué)習(xí)很多的能力，總的來(lái)說(shuō)，告訴你， 銷售是一個(gè)可以累積的工作，很好！廣東大部分的老板都是做銷售出身的

銷售是最有前途的職業(yè)了 ，百分之85的老板都是做銷售出來(lái)的。別的名人我就不說(shuō)了，我哥08年出來(lái)燈廠工作做普工，09年做銷售 2年後也就是2011年出來(lái)和朋友合作開(kāi)公司，2012年離開(kāi)朋友自已開(kāi)公司

首先 銷售 底薪都不高 拿的都是提成和獎(jiǎng)金 好的行業(yè) 幾萬(wàn)一個(gè)月 差的行業(yè)也有四五千 往往想做銷售的人 先想到的就是能賺錢(qián) 然后去了 沒(méi)幾天 辭職了 堅(jiān)持不了 所以想要第一次入行銷售 先問(wèn)問(wèn)自己 回顧自己 能不能做到以下幾點(diǎn)1.敢去掃樓嗎 就是 一個(gè)商場(chǎng) 一個(gè)小區(qū) 一個(gè)寫(xiě)字樓 一層一層的挨家挨戶的 敲門(mén) 敢一家一家的敲門(mén) 詢問(wèn)是否需要產(chǎn)品嗎 好意思 一個(gè)人一個(gè)人的詢問(wèn)嗎 2.害怕被拒絕嗎 銷售被拒絕 很正常 閉門(mén)羹 甚至語(yǔ)氣不好 直接掛電話 甩門(mén)的 擺手就走 白眼的 多得很 你心里承受得了 然后還能繼續(xù)下去嗎3.夏天三十幾度 照樣出去走 怕曬 怕黑 不行 冬天零下 照樣去外面 怕冷怕風(fēng) 不行 如果外勤銷售 不敢做 可以考慮內(nèi)勤銷售 就是電話銷售 如中國(guó)平安的電銷 其他公司的呼叫中心