智摔茅臺 智在哪里，中國代表為什么要摔茅臺你認為他的舉動智在哪里

如此促銷方式，看似很“拙”，其實很巧，它告訴人們，在經營出現困難時，要善于動腦筋，在看似無路可走的情況下辟出一條生路。其實，日本豐田汽車在開拓美國市場時，也是運用了這看似笨拙的營銷方式而一舉成功的。他們錄下了這樣一個鏡頭，一位司機駕駛著豐田車連人帶車從十多米高的地方開了下去。正當人們震驚之余，只見駕駛員安然無恙，豐田車也完好無損，當這一錄像鏡頭通過電視臺播放到美國的千家萬戶時，產生了意想不到的好效果。因為在美國，汽車多車禍也多，坐車的人大多缺乏安全感，豐田車既然有如此優(yōu)良的性能，用車的人誰不希望多一分安全感呢？于是，美國立即掀起了一股購買豐田車的熱潮。 茅臺酒、豐田車促銷成功之道能否給我們的企業(yè)經營者這樣一個啟迪：眼下許多企業(yè)經營者的產品之所以不夠暢銷，很重要的一個原因也許在于積極推銷的點子不多。茫茫商海，沉浮不定，機械地模仿他人，難免嗆水，經營者應努力適應顧客各種心態(tài)，審時度勢，搞一些別出心裁的促銷新招，從而迅速達到銷售目的。

因茅臺酒有在南洋勸業(yè)會獲獎的歷史，很受中國代表團推重。怕這樣有競爭力的展品被埋沒在農業(yè)館，于是有代表提出將茅臺酒移入食品加工館陳列，以方便突出其位置。搬動時，一位代表不慎失手，一瓶茅臺酒從展架上掉下來摔碎了（此即后來傳為佳話的《怒擲酒瓶》故事來源）。陶罐一破，茅臺酒酒香四溢。中國赴賽監(jiān)督陳琪等人在南洋勸業(yè)會評獎時就品嘗過茅臺酒，在舊金山中華會館的宴請中，喝的也是茅臺酒，知道茅臺酒醬香馥郁，且有空杯留香的特點。見此不免靈機一動，于是建議不必換館陳列，只需取一瓶茅臺酒，分置于數個空酒瓶中，并去掉蓋子，敞開酒瓶口，旁邊再放上幾只酒杯。正好利用農展館展品氣味不濃，閑人不多的特點，任茅臺酒揮灑香氣，隨專業(yè)人士品嘗。

很多人都聽過茅臺酒“怒擲酒瓶振國威”的故事，講的是在1915年“巴拿馬萬國博覽會”上，中國代表佯裝失手摔壞了一瓶茅臺酒，頓時酒香四溢，評委們一下子被吸引住了，于是向茅臺酒補發(fā)了金獎。有媒體報道稱，摔瓶獲獎說法存疑，百年金獎可能造假。這一報道，再次把茅臺置于風口浪尖。“怒擲酒瓶振國威”是個耳熟能詳的故事，對此一直有懷疑聲音，甚至還有酒企站出來公開質疑，認為“完全是虛假宣傳”，要求茅臺公開道歉。歷史的真相只有一個，不知道當年的“巴拿馬萬國博覽會”有沒有詳細記載，如果有的話查詢一下也就知道了。只是站在市場競爭角度，真相真的重要嗎？在茅臺的發(fā)展史上，并不只這么一個故事，比如開國元勛喜歡茅臺，也一直是坊間高燒不退的話題。這些故事對于茅臺來說，可能有著“金杯銀杯”的味道。一直以來，茅臺也喜歡炒作一些故事，借勢宣傳自己。有故事肯定是好事，但要說茅臺的發(fā)展取得今天的市場位置，完全得益于這些故事，也真是“讓人醉了”。在任何一種經典產品的形成過程中，都能聽到各種各樣的故事。雖然有不少人津津樂道，但在事實上這些故事未必起到絕對作用。這一點在“中華老字號”身上，有著清晰表現。在歷史的長河中，我們形成了多少老字號？留下來的又有多少，至今依然風光的又有多少？不必諱言，倒下的比留下的多，艱難的比風光的多。這在一些歷史文化名城，有著更深刻的體會。而那些存留下來并且發(fā)展很好的老字號，又有多少真正是“承蒙祖蔭”過日子的？一個經典產品的形成，往往有著兩個因素，一個是品質，一個是文化。文化只是經典的一個部分，故事更只是文化的一個部分。歷史和故事，提供的只是一個臺階，能不能邁上新臺階，靠的卻是當下的努力。在市場的長河里，“有故事的酒”其實并不少，在一些經典詩句中，也經常能讀到一些酒的名字?？上гS多名字，并沒有浮出市場水面，有些甚至已經“風吹雨打去”。問題主要出在哪里？還是當下的努力，沒有做到與時俱進。發(fā)生在茅臺身上的一些故事，說重要其實也不重要。因為有了這些故事，茅臺為更多人熟悉，但如果只有故事沒有品質，故事就會淹沒，在市場上激不起半點漣漪。這里其實就是“金杯”和“口碑”的關系。無論是摔瓶的故事，還是獲獎的傳說，最多只能說明捧得了“金杯”。手捧“金杯”，閃閃發(fā)光芒，自然是好事，也不能說不重要，可如果沒有后續(xù)的努力，沒有內容的支撐，也就不會有“口碑”，也很難獲得市場的認可?，F實中有不少企業(yè)把很大的精力，用在參加各種評獎上，由此導致評獎濫觴，甚至一些機構收錢評獎，一些企業(yè)花錢買獎。市場位置不是評獎而來的，偉大企業(yè)不是金杯支撐的?，F在市場上，無論世界五百強還是其他著名企業(yè)，有哪一家是評獎而來的？老老實實做產品，認認真真做品牌，由此形成的口碑比任何金杯都重要，也比任何故事都動人?！懊┡_故事”恰恰說明“金杯不如口碑”。從文化角度去考證“茅臺故事”，可能還有一定意義，但對于市場主體來說，千萬不要糾纏于茅臺故事真假，真要是糾纏也就輸了。有這閑工夫，還不如去努力提高品質，打造自己的品牌，夯實自己的口碑。

1911年前后，為了慶祝巴拿馬運河建成通航，美國國會1911年2月15日通過決議，1915年在加利福尼亞的舊金山市舉辦巴拿馬國際博覽會，向世界各國發(fā)出了參展邀請。美國邀請世界各國參展巴拿馬世博會，當時中國社會正處于政治動蕩期。參展世博會屬于政府行為，對于政局動蕩的中國，美國沒有放棄，不過沒有單純采用政府外交的方式來邀請中國參展。畢竟，對于中國參展1915年巴拿馬世博會的主權代表，1911年的美國政府并不能確定。美國政府確定的是，他們需要中國這個東方大國來參展巴拿馬世博會。1913年6月28日，籌備巴拿馬賽會事務局正式成立，陳琪任赴美賽會監(jiān)督兼籌備巴拿馬賽會事務局局長。美國方面對中國任命陳琪為中國參展代表，甚感滿意，認為此人“思想開通，對博覽會事務頗為熟悉，具有豐富的舉辦博覽會的經驗”。參展巴拿馬世博會，與1910年舉辦的南洋勸業(yè)會有一定的歷史繼承性。展品征集、人員組織等均以南洋勸業(yè)會為基礎。如廣東等地征集展品時，便是首先依照南洋勸業(yè)會獲獎名冊按圖索驥，凡在南洋勸業(yè)會上獲獎的商家，一律被敦請?zhí)峁┱蛊穮⒓影湍民R世博會?？梢赃@樣說，中國參展巴拿馬世博會所取得的影響力與1910年成功舉辦南洋勸業(yè)會是分不開的。陳琪是中國近代不可多得的國際化博覽會人才，他將籌辦南洋勸業(yè)會的經驗與成果進一步發(fā)揚，比較好地向世界展示了中國。中國政府館正式開幕后，巴拿馬博覽會逐步進入高潮。各國展品經其本國代表詳細介紹、演示，觀眾反復比較、交流，突出者漸獲公論。當時，以農業(yè)產品為主力的中國展品，一開始是沒有多少特別吸引力的，每日參觀者不是很多。茅臺酒更是裝在一種深褐色的陶罐中，不僅包裝本身就較為簡陋土氣，而且又是陳列在農業(yè)館，雜列在綿、麻、大豆、食油等產品中，根本一點也不起眼。因茅臺酒有在南洋勸業(yè)會獲獎的歷史，很受中國代表團推重。怕這樣有競爭力的展品被埋沒在農業(yè)館，于是有代表提出將茅臺酒移入食品加工館陳列，以方便突出其位置。搬動時，一位代表不慎失手，一瓶茅臺酒從展架上掉下來摔碎了（此即后來傳為佳話的《怒擲酒瓶》故事來源）。陶罐一破，茅臺酒酒香四溢。中國赴賽監(jiān)督陳琪等人在南洋勸業(yè)會評獎時就品嘗過茅臺酒，在舊金山中華會館的宴請中，喝的也是茅臺酒，知道茅臺酒醬香馥郁，且有空杯留香的特點。見此不免靈機一動，于是建議不必換館陳列，只需取一瓶茅臺酒，分置于數個空酒瓶中，并去掉蓋子，敞開酒瓶口，旁邊再放上幾只酒杯。正好利用農展館展品氣味不濃，閑人不多的特點，任茅臺酒揮灑香氣，隨專業(yè)人士品嘗。茅臺酒酒香主要是由酒中的代謝產物產生。敞開的茅臺酒在酒及其香充分暴露，更為濃郁。此舉果然非常奏效，博覽會會場里的參觀者們紛紛尋香而來。更有好奇者順手拿起酒杯，爭相倒酒品嘗，一致“咂”“咂”交口叫絕。農展館里因之一時人頭躦涌，熱鬧非凡，很快產生了轟動效應。中國展品以農產品為重頭，故大部分陳列于農業(yè)館中。茅臺酒以酒香為媒，產生轟動，吸引了大量看客，不僅自身為公眾所認識，成了眾多展品中的明星，而且為中國整個農業(yè)展品招徠了眾多的參觀者，大大增強了人們對中國展品的認識和了解的機會。

茅臺酒曾在1915年榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎，從此一舉成名而躋身世界名酒行列。巴拿馬萬國博覽會在1915年2月20日舊金山開幕。這是20世紀初世界范圍內最大的一次國際博覽會，其中參展單位超過20萬家，國內流傳最廣的“怒擲酒瓶振國威”而獲獎的故事，當時，身著長袍、梳著長辮被視為“東亞病夫”的中國人用土陶罐盛裝的茅臺酒無人問津，茅臺酒雖然優(yōu)質，但由于首次參展而且裝潢簡樸，所以在參展會上遭到了冷遇。那時的西方評酒專家對中國美酒不屑一顧。展會即將結束，中國代表眼看著茅臺酒在評獎方面無望，心中很不服氣，一位中國代表（陳琪）心生一計，便故作失手摔壞了一瓶茅臺酒，酒瓶摔破在地，很快濃香四溢，招來不少看客。中國代表趁此機會讓人們品嘗美酒，沒過多久就成為了一大新聞而傳遍了整個會場。從此以后，所有人都爭相到茅臺酒陳列處搶購，認為中國酒和“白蘭地”、“香檳”相比更具特色。評委們一下子被吸引住，經反復品嘗后一致認定“茅臺酒”是世界最好的白酒，于是向茅臺酒補發(fā)了金獎。在國運不濟、飽受欺凌的舊中國，茅臺酒大長了國人志氣，茅臺幾乎成為國人勉勵自己的武器，從此以后，茅臺酒也就深深烙印在國人心里了。拓展資料：茅臺獨產于貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)，中國的傳統特產酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，更是中國的國酒，至今已有800多年的歷史。貴州茅臺酒的風格質量特點是“醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”，深受世人的青睞，其特殊的風格來自于歷經歲月積淀而形成的獨特傳統釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農業(yè)生產相結合，受環(huán)境的影響，季節(jié)性生產，端午踩曲、重陽投料，保留了當地一些原始的生活痕跡。1996年，茅臺酒工藝被確定為國家機密加以保護。2001年，茅臺酒傳統工藝列入國家級首批物質文化遺產。2006年，國務院又批準將“茅臺酒傳統釀造工藝”列入首批國家級非物質文化遺產名錄，并申報世界非物質文化遺產。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，茅臺名列第64位。茅臺是中國最高檔酒白酒之一，同時也是中國三大名酒茅五劍之一。歷史淵源茅臺酒之所以被譽為“國酒”，是由其悠久的釀造歷史、獨特的釀造工藝、上乘的內在質量、深厚的釀造文化，以及歷史上在中國政治、外交、經濟生活中發(fā)揮的無可比擬的作用、在中國酒業(yè)中的傳統特殊地位等綜合因素決定的，是三代偉人的厚愛和長期市場風雨考驗、培育的結果。亦得到人民群眾在實際的生活品味和體驗中的贊譽之聲，因而當之無愧。史載：枸醬酒之始也。早在2000多年前，今茅臺鎮(zhèn)一帶盛產枸醬酒就受到了漢武帝“甘美之”的贊譽，此后，一直作為朝廷貢品享盛名于世。茅臺酒歷史：據史書記載，公元前135年，漢武帝令唐蒙出使南越，唐蒙飲到南越國（今茅臺鎮(zhèn)所在的仁懷縣一帶）所產的構醬酒后，將此酒帶回長安，受到漢武帝的稱贊，并留了“唐蒙飲構醬而使夜郎”的傳說。據清代《舊遵義府志》所載，道光年間，“茅臺燒房不下二十家，所費山糧不下二萬石?！?843年，清代詩人鄭珍詠贊茅臺“酒冠黔人國”。1949年前，茅臺酒生產凋敝，僅有三家酒坊，即：華姓出資開辦的“成義酒坊”、稱之“華茅”；王姓出資建立的“榮和酒房”，稱之“王茅”；賴姓出資辦的“恒興酒坊”，稱“賴茅”。一九五一年，政府通過贖買、沒收、接管的方式將成義（華茅）、榮和（王茅）、恒興（賴茅）三家私營釀酒作坊合并，實施三茅合一政策——國營茅臺酒廠成立。據傳遠古大禹時代，赤水河的土著居民——濮人，已善釀酒。漢代，今茅臺鎮(zhèn)一帶有了“枸醬酒”?！蹲窳x府志》載：枸醬，酒之始也。司馬遷在《史記》中記載，公元前135年，唐蒙出使南越，曾專程繞道取此酒歸長安獻與武帝飲而“甘美之”，成為茅臺酒走出深山的開始。唐宋以后，更逐漸成為歷代王朝貢酒，通過南絲綢之路，傳播到海外。到了清代，茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)興旺，“茅臺春”、“茅臺燒春”、“同沙茅臺”等名酒聲名鵲起?！叭A茅”就是現在的茅臺酒的前身。1704年，“偈盛燒房”將其產酒正式定名為茅臺酒。茅臺酒以本地優(yōu)糯高梁為原料，用小麥制成高溫曲，而用曲量多于原料。用曲多，發(fā)酵期長，多次發(fā)酵，多次取酒等獨特工藝，這是茅臺酒風格獨特、品質優(yōu)異的重要原因。釀制茅臺酒要經過兩次下料、九次蒸煮、八次攤晾加曲（發(fā)酵七次）、七次取酒，生產周期長達一年，再陳貯三年以上，勾兌調配，然后再貯存一年，使酒質更加和諧醇香，綿軟柔和，方準裝瓶出廠，全部生產過程近五年之久。陳毅有詩：“金陵重逢飲茅臺，萬里長征洗腳來。深謝詩章傳韻事，雪壓江南飲一杯。”