五蓮銀河酒業(yè)品牌戰(zhàn)略，五蓮縣銀河酒業(yè)31度五蓮原漿福酒多少錢一箱

一百五左右

優(yōu)歷酒業(yè)在全國都很出名的。他們家的酒都蠻不錯(cuò)的，優(yōu)歷是從貴州梵凈山走出的果酒品牌，以當(dāng)?shù)叵∪辟Y源白毛獼猴桃為原料?通過發(fā)酵釀造的特色果酒?？擅黠@提高肌體活性，促進(jìn)新陳代謝，阻斷致癌物質(zhì)，增強(qiáng)體質(zhì)，延緩衰老。

180左右

你上傳的圖片上這種酒是新產(chǎn)品，非常好喝，o(∩_∩)o~。。。就是很貴100多元一瓶

業(yè)務(wù)很廣泛綜合了傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目（訂酒店，機(jī)票，度假），開發(fā)了新的商旅產(chǎn)品，特商產(chǎn)品，等等。主要贏利業(yè)務(wù)為酒店預(yù)訂（國內(nèi)最大最專業(yè)）， 機(jī)票處于溫飽（航空公司才是老大）。度假以及商旅是攜程理想產(chǎn)品屬于戰(zhàn)略規(guī)劃，目前推出但算不上贏利。促銷方式的話多給50分再告訴你

主要盈利點(diǎn) 酒店預(yù)訂 機(jī)票預(yù)訂 度假線路銷售

五蓮牌五蓮釀酒是 五蓮銀河酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的 ,山東白酒行業(yè)十大品牌.口感很好。

不知道樓主指的是五蓮酒廠的還是別家的?反正我們這兒有的是喝純糧酒的,二樓的不對(duì)吧,很香.五蓮純糧酒在五蓮這兒喝得很多的

大體價(jià)格在一百六七十塊錢上下吧，用的酒基是糧食酒，所以這酒喝起來還不錯(cuò)，在日照市區(qū)賣的最火。不知這樣回答滿意不？

一個(gè)品牌的產(chǎn)品定位，一個(gè)性價(jià)比定位，一個(gè)市場上的定位，一個(gè)適合消費(fèi)的人定位，一個(gè)同行業(yè)，同類產(chǎn)品的形象定位。

產(chǎn)品市場的定位，針對(duì)的人群，本品牌的優(yōu)勢和特點(diǎn)，競爭者的優(yōu)勢，公司統(tǒng)一整體化，專業(yè)性，不做表面功夫很重要。

品牌戰(zhàn)略我認(rèn)為視覺識(shí)別很重要，如果你想長期發(fā)展的話，如果是賺快錢的就沒必要了 ！！ 如果想長期經(jīng)營，必須先做視覺效應(yīng)做整體的廣告，整體的形象設(shè)計(jì)，做品牌推廣，從公司內(nèi)部，到牌子到服裝，到辦公環(huán)境，到名片等，一切都要統(tǒng)一！ 做好這些就能持續(xù)發(fā)展，發(fā)展分店，發(fā)展自主店面等！ 自己的拙見，因?yàn)椴恢滥阕鍪裁吹?，說的也不是很具體！見諒

創(chuàng)造一個(gè)品牌只需要三個(gè)步驟：一。定位即給自己的產(chǎn)品定位，你希望你的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來那些便利，你的產(chǎn)品就可以定位為什么；二，規(guī)劃，包括品牌推廣中的各種問題；三，推廣，各種宣傳手段是品牌有更好的知名度

品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)為了發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性的謀劃方略，是以提高其產(chǎn)品競爭力為核心而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的一系列行動(dòng)、方法和決策。美國管理學(xué)家菲利普認(rèn)為：“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互結(jié)合，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別”?？梢钥闯銎放剖怯脕硭茉飚a(chǎn)品個(gè)性和特征，不僅存在于產(chǎn)品事物本身，還存在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、宣傳、推廣等過程中該企業(yè)的經(jīng)營、營銷理念以及企業(yè)文化。充分利用一切優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，或規(guī)避劣勢和威脅，以有效地管理和發(fā)展品牌，完成企業(yè)制定的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;我國的中藥品牌曾有著悠久歷史和強(qiáng)大的影響力，如“同仁堂“、“胡慶余堂”等品牌早已為世人所熟知和認(rèn)可。但我國中藥產(chǎn)業(yè)的品牌現(xiàn)狀卻不盡人意，因此加強(qiáng)國內(nèi)中藥品牌的戰(zhàn)略管理已勢在必行。我國要實(shí)施“中藥現(xiàn)代化“和“中藥走向世界“的發(fā)展戰(zhàn)略，就要努力實(shí)施中藥的品牌戰(zhàn)略，培育一批有較大影響、較強(qiáng)競爭力和較廣市場覆蓋面的世界名優(yōu)中藥品牌?？梢?，加強(qiáng)中藥品牌的戰(zhàn)略管理對(duì)中藥企業(yè)本身乃至整個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，都具有重要的現(xiàn)實(shí)作用和長遠(yuǎn)意義。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;一般意義上講，產(chǎn)品競爭要經(jīng)歷產(chǎn)量競爭、質(zhì)量競爭、價(jià)格競爭、服務(wù)競爭到品牌競爭，前四個(gè)方面的競爭其實(shí)就是品牌營銷的前期過程，當(dāng)然也是品牌競爭的基礎(chǔ)。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1nbsp;當(dāng)前我國中藥品牌戰(zhàn)略管理中存在的誤區(qū)盡管有些企業(yè)確立了實(shí)施品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)，但要真正做精、做強(qiáng)、做大品牌并非易事。2.實(shí)施中藥品牌戰(zhàn)略管理的策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;目前全球中藥(含植物藥)年產(chǎn)銷量大約在200億美元左右，而我國國內(nèi)中藥年產(chǎn)銷量僅為50億美元左右，生產(chǎn)企業(yè)則多達(dá)1nbsp;000余家，其中多數(shù)為生產(chǎn)條件和技術(shù)均較差的中小型企業(yè)，各生產(chǎn)企業(yè)各自為營，相互封鎖割據(jù)，造成了大量資源、資金、人才、設(shè)備的重復(fù)建設(shè)和浪費(fèi)，因此，當(dāng)前我國僅是一個(gè)中藥大國而非中藥強(qiáng)國。解決問題的關(guān)鍵，就是我們應(yīng)采取必要的策略和措施，對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)要素進(jìn)行有效的整合和利用，為此，筆者認(rèn)為，可通過以下一些策略來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，尤其要引導(dǎo)和規(guī)范各中藥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展自己的有競爭力的品牌。隨著中國人世后融入經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，市場競爭愈加激烈，品牌作為經(jīng)營者和消費(fèi)者的利益統(tǒng)一體，在經(jīng)濟(jì)生活中扮演著重要角色。新的競爭要求中藥行業(yè)對(duì)其品牌管理施以新的思路，使中藥品牌在國際競爭中長盛不衰，為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(1)擴(kuò)張策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;中國中藥業(yè)目前品種數(shù)量過多而經(jīng)濟(jì)規(guī)模普遍較差，因此運(yùn)用資本的力量拓展品牌、提升品牌價(jià)值就應(yīng)成為一些企業(yè)的首選策略。就目前情況來看，應(yīng)以基礎(chǔ)較好的幾個(gè)強(qiáng)勢品牌為依托，企業(yè)間進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、多家聯(lián)合、跨省聯(lián)合，通過企業(yè)間的合并與重組，形成具有較大規(guī)模的強(qiáng)有力的企業(yè)集團(tuán)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌的擴(kuò)張，即以企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張帶動(dòng)品牌的建立和發(fā)展。如深圳三九藥業(yè)集團(tuán)收購數(shù)家中藥企業(yè)，以企業(yè)聯(lián)合重組，塑造“三九“強(qiáng)勢品牌就是一個(gè)典型的例子。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(2)整頓策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;中國中藥業(yè)90％以上都是小規(guī)模的企業(yè)，生產(chǎn)與經(jīng)營十分分散，無論是從企業(yè)規(guī)模還是從品牌規(guī)模而言，中國中藥企業(yè)都難以同國外大公司相抗衡。目前中國中藥品牌的總體現(xiàn)狀可以用“多、雜、弱“三個(gè)字來概括：“多”是指中藥牌號(hào)多，企業(yè)多；“雜“是指品牌形象雜；“弱“是指品牌能力弱。為此，國家通過GMP認(rèn)證工作，淘汰一些生產(chǎn)管理?xiàng)l件差的企業(yè)，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，促進(jìn)集約化生產(chǎn)，促使經(jīng)濟(jì)規(guī)模趨向合理，也推進(jìn)中藥品牌的整頓和管理。這是一條正確的發(fā)展道路，應(yīng)該堅(jiān)持下去。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;品牌策略也不僅僅是制度上的問題，也不僅僅是規(guī)?；皩I(yè)化問題。作為一種營銷方式，品牌效應(yīng)要在一定基礎(chǔ)上來進(jìn)行。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;質(zhì)量第一nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。藥品作為治病救命的特殊產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量（療效）的期望值是相當(dāng)高的，因此導(dǎo)致對(duì)品牌的忠誠度和遺棄率也相當(dāng)高。患者一經(jīng)認(rèn)可一種藥品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟(jì)丸等具有悠久歷史的傳統(tǒng)品牌。相反，哪怕只有一次失效的經(jīng)歷，患者都有可能從此將其“打入另冊(cè)，永不敘用”。nbsp;nbsp;誠信至上nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;人無信不立，同理，品牌

1)基于服務(wù)無形性的定位戰(zhàn)略進(jìn)行有策略的設(shè)計(jì)和剔紅服務(wù)環(huán)境，讓顧客通過環(huán)境對(duì)服務(wù)的理念、質(zhì)量和水平形成感知。同時(shí)，可以對(duì)外產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量和效果進(jìn)行保證。2)基于服務(wù)異質(zhì)性的定位戰(zhàn)略在規(guī)范化方面，在其整體構(gòu)建中，具備較高水平。服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等方面都能夠在服務(wù)過程中得到較高的顧客評(píng)價(jià)。同時(shí),應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)可控化，使服務(wù)活動(dòng)及質(zhì)量的偏差被控制在盡可能小的范圍內(nèi)?？梢栽诜?wù)方面對(duì)不同的顧客采取不同的符合其特點(diǎn)的獨(dú)特服務(wù)，使其能夠提高滿意度，同時(shí)能夠取得較好的收益。3)基于服務(wù)不可分離性的定位戰(zhàn)略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化程度在服務(wù)過程中得到充分的運(yùn)用，使客戶不僅能夠享受中行的專業(yè)服務(wù)，更能使客戶在交易過程中感受到方便和快捷。同時(shí)在營銷過程中應(yīng)著重注意關(guān)系化營銷。4)基于服務(wù)不可儲(chǔ)存性的定位戰(zhàn)略可以通過網(wǎng)絡(luò)和聲訊電話等多種方式的服務(wù)過程進(jìn)行調(diào)整，以更好地滿足客戶需要。服務(wù)效率化，在金融行業(yè)中尤為重要，要充分利用服務(wù)的時(shí)間資源提高服務(wù)的時(shí)間效率。擴(kuò)展資料企業(yè)在實(shí)施顧客滿意的服務(wù)營銷戰(zhàn)略時(shí),需要重新明確經(jīng)營理念,建立令內(nèi)外顧客都滿意的服務(wù)經(jīng)營理念。這應(yīng)該成為企業(yè)諸多經(jīng)營觀念的中心,成為指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營行為的總綱。缺乏這一指導(dǎo),顧客服務(wù)戰(zhàn)略就是無本之木、無源之水,不是流于形式就是毫無特色可言。這要求企業(yè)從上到下的全體員工都要牢固樹立“顧客至上”的服務(wù)經(jīng)營理念,樹立“使自己服務(wù)的對(duì)象感到滿意”的服務(wù)意識(shí),一切從顧客的利益出發(fā),圍繞顧客的滿意開展各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。這里的顧客既包括外部顧客又包括內(nèi)部顧客。參考資料來源：百度百科-服務(wù)營銷戰(zhàn)略

各業(yè)務(wù)單位營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容包括發(fā)展，保持，收獲，放棄。發(fā)展主要內(nèi)容包括注重營銷費(fèi)用的投入，以發(fā)展和鞏固原有的市場地位，注重生產(chǎn)費(fèi)用的投入。以擴(kuò)大生產(chǎn)能力，注重研究與開發(fā)費(fèi)用的投入，不斷創(chuàng)新，注重公司業(yè)務(wù)管理費(fèi)用的投入以提高管理效率等。這一戰(zhàn)略特別是用于問題類和明星類業(yè)務(wù)。保持主要內(nèi)容包括重視競爭，以適當(dāng)營銷投入。保持和鞏固市場地位，控制機(jī)器設(shè)備的投資。一，保持現(xiàn)有生產(chǎn)能力，適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)。以適應(yīng)市場需求的這一戰(zhàn)略特別適用于現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)，保證其持續(xù)的現(xiàn)金流入。收獲主要內(nèi)容包括減少或取消研發(fā)費(fèi)用。不更換到期的機(jī)器設(shè)備。不更換銷售人員，減少廣告投入等。其目的是使成本的下降快于銷售額的下降，使公司的現(xiàn)金流量正向增長。在有些情況下，這一戰(zhàn)略也適用于問題的一盒瘦狗類業(yè)務(wù)。放棄主要內(nèi)容包括逐漸削減對(duì)某業(yè)務(wù)的投資，在此過程中要盡可能收，獲取更多的利潤，縮小該業(yè)務(wù)的生產(chǎn)規(guī)模，減少贏銷費(fèi)用開支。對(duì)無利可圖的業(yè)務(wù)進(jìn)行分離，轉(zhuǎn)讓，拍賣，從市場中完全撤退。這一戰(zhàn)略適用于問題的與和瘦狗類業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@兩類也有可能會(huì)成為公司發(fā)展的沉重負(fù)擔(dān)。

制定服務(wù)營銷戰(zhàn)略時(shí)的主要內(nèi)容和制定步驟是　　1、在整體層次上規(guī)定企業(yè)的基本任務(wù)　　規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)就等于確定了企業(yè)的奮斗目標(biāo)和使命、企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和經(jīng)營范圍.在明確企業(yè)的任務(wù)時(shí),要廣泛征求企業(yè)股東、內(nèi)部員工、經(jīng)銷商和顧客的意見,綜合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素、結(jié)合自身資源儲(chǔ)配情況,對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行SWOT分析,并編制企業(yè)任務(wù)書.完善的企業(yè)任務(wù)書中明確規(guī)定了企業(yè)的經(jīng)營范圍,如企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營范圍、所覆蓋客戶群體等.任務(wù)書中要明確激勵(lì)環(huán)節(jié),使員工深切的感受到自身工作的重要性,同時(shí)以企業(yè)文化為依托,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和共同的價(jià)值觀,使全體員工有共同的目標(biāo)和行為準(zhǔn)則.　 2、根據(jù)基本任務(wù)的要求明確企業(yè)的目標(biāo).　　當(dāng)企業(yè)任務(wù)確定后,要對(duì)企業(yè)任務(wù)書進(jìn)行分解,把任務(wù)具體化,形成一套完整的目標(biāo)體系分解到各個(gè)職能管理部門,使每個(gè)管理人員都明確自己的目標(biāo),各個(gè)部門齊心協(xié)力完成企業(yè)總體的經(jīng)營目標(biāo).企業(yè)目標(biāo)體系一般包括貢獻(xiàn)目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)和利益目標(biāo).　　3、依據(jù)一定的條件,區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位　　企業(yè)在制定業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃時(shí),要把所有業(yè)務(wù)分成若干個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位.業(yè)務(wù)單位是有自己單獨(dú)的一組業(yè)務(wù),有其競爭者,有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略的管理工作,掌握一定的資源,能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別的開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的最小經(jīng)營單位.　　4、安排企業(yè)的業(yè)務(wù)組合或產(chǎn)品組合　　由于企業(yè)資源有限,在規(guī)劃業(yè)務(wù)投資組合的過程中要對(duì)各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營效益加以分析、評(píng)價(jià),以便把有限的人力、物力、財(cái)力合理分配給現(xiàn)狀、前景不同的各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位.　　5、在業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場層次上制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略　　在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi),尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì),分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性.或者考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)但有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù). 制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略構(gòu)成企業(yè)基本的競爭戰(zhàn)略.這三種戰(zhàn)略構(gòu)架差異很大,成功的實(shí)施需要不同的資源和技能,分別適用于不同的企業(yè)和市場發(fā)展階段.　　根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場所擁有的市場份額,企業(yè)可按不同的競爭地位分為四種類型,即:市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略.　　處于不同的競爭地位的企業(yè),其競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和選擇也不同.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面全面的分析了市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié),如果這四個(gè)方面能夠很好地配合,必然會(huì)達(dá)到企業(yè)的目標(biāo).　　(1)產(chǎn)品策略:菲利普科特勒提出,產(chǎn)品是能夠滿足市場需求的所有物品.可以是實(shí)體的物品、財(cái)產(chǎn)、人物,同時(shí)也可以是服務(wù)、體驗(yàn)、事件、組織、以及信息、創(chuàng)意等不可見的資源.產(chǎn)品策略直接影響著其他營銷組合因素的管理,是整個(gè)營銷組合策略的及時(shí).主要包括產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品生命周期策略和產(chǎn)品組合策略、品牌及包裝策略的應(yīng)用等.　　(2)價(jià)格策略.價(jià)格因素是市場營銷組合中是最活躍的因素,也是企業(yè)可控罌粟中最難以確定的因素.價(jià)格的變化,直接影響著消費(fèi)者的購買行為,也關(guān)系到生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),因此,任何企業(yè)定價(jià)不僅要遵循市場規(guī)律,還要符合定價(jià)側(cè)率.所以定價(jià)策略可從產(chǎn)品、消費(fèi)者心理心理、產(chǎn)品組合定價(jià)和差異化定價(jià)幾個(gè)策略.　　(3)分銷渠道策略.在市場經(jīng)濟(jì)條件下,生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間存在著時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、品種、產(chǎn)品評(píng)估和所有權(quán)等方面存著著差異和矛盾.企業(yè)成產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過一定的分銷渠道,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,從而克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的矛盾,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo).　　(4)促銷策略.促銷是四大營銷方式之一,對(duì)市場營銷有著舉足輕重的作用,常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)四種.合理運(yùn)用促銷方式對(duì)樹立良好的企業(yè)形象,對(duì)贏得市場競爭至關(guān)重要,正確制定并合理運(yùn)用促銷策略時(shí)企業(yè)在市場競爭中取得有力的產(chǎn)銷條件、獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益的必要保證.　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)意義,對(duì)企業(yè)的命運(yùn)和前途至關(guān)重要.因此,企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)著眼于長遠(yuǎn),適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外形勢而作的總結(jié)性發(fā)展規(guī)劃.是保證企業(yè)正確進(jìn)行長期發(fā)展策略的必然要求,是有效提升企業(yè)競爭力的客觀要求,是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)迅速變化的客觀要求,也是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求.

市場營銷計(jì)劃的制定過程包括5個(gè)組成部分1、發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場機(jī)會(huì)所謂市場機(jī)會(huì)，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：(1)通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會(huì)。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會(huì)。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機(jī)會(huì)。對(duì)市場機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)，一般包括以下工作：(1)評(píng)審市場機(jī)會(huì)能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場。(2)當(dāng)一個(gè)市場機(jī)會(huì)能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場時(shí)，要評(píng)審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。2、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場所謂細(xì)分市場，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場不僅是一個(gè)分解的過程，也是一個(gè)聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對(duì)某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行，直到識(shí)別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者群。矩陣圖是企業(yè)細(xì)分市場的有效方法。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場，同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細(xì)分市場在顧客偏好、對(duì)企業(yè)市場營銷活動(dòng)的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點(diǎn)，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。3、市場定位目標(biāo)市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動(dòng)。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標(biāo)市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品?？梢钥闯?，三個(gè)概念形異實(shí)同。4、市場營銷組合所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個(gè)有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對(duì)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實(shí)踐活動(dòng)有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)對(duì)付競爭者的強(qiáng)有力的武器。市場營銷組合包括：(1)產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體， 具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。(2)訂價(jià)策略，是指企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價(jià)格，具體包括價(jià)目表中的價(jià)格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容。(3)分銷策略，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動(dòng)，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營業(yè)場所、運(yùn)輸和儲(chǔ)存等內(nèi)。(4)促銷策略，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)基本變數(shù)是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動(dòng)時(shí)，不能孤立地考慮某一因素 ，因?yàn)槿魏我粋€(gè)因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);只有四個(gè)變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果。5、市場營銷預(yù)算。一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費(fèi)用開支，而且總的營銷費(fèi)用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)總的營銷費(fèi)用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達(dá)到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計(jì)算出做這些事的費(fèi)用，以便確定營銷費(fèi)用總開支，并將營銷費(fèi)用在各職能部門或各營銷手段之間進(jìn)行分配。