白酒酒廠訂貨會訂貨方案，白酒訂貨會如何召開

每年兩季春季糖酒交易會、秋季糖酒交易會。參與要及時的聯(lián)系展廳展位。

去百度文庫，查看完整內容> 內容來自用戶:欣雅網絡科技 　　篇一：中檔白酒促銷方案　　中檔白酒促銷方案　　促銷(promotion)做為經典“營銷4p”理論中的一個核心要素之一，在中檔白酒市場起著非常重要的作用。從含義上來講，促銷是通過物質或精神層面的獎勵刺激消費者或渠道商訂購或消費產品的方法和手段。從目標對象上來講，促銷既可以是針對渠道展開的，也可以是針對消費者展開的。在目前國內的中檔白酒市場上，各種形式的贈品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足，“你方唱罷我登場”，好不熱鬧。但是，對于不同的白酒企業(yè)而言，促銷的手段和效果卻不盡相同，下面對中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析。　　一、中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段　　1、免費品嘗　　2、免費品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費者層面的認知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望，免費品嘗活動成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會，也可以是贈送小規(guī)格酒。當然，免費品嘗促銷有一個前提：廠家對自產白酒有足夠的信心，產品品質在出廠前的口感測試中普遍得到認可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒?！　?、陳列獎　　4、陳列獎在白酒的市場操作中也比較常見，其常見形式有產品陳列獎勵和箱皮陳列獎勵等，如筆者在某中檔白酒咨詢項目中所采用的方案:4*4陳列排面獎勵和5*8陳列排面獎勵等等，陳列獎勵常以產品組合中的某一款實物產品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)

每年兩季春季糖酒交易會、秋季糖酒交易會。參與要及時的聯(lián)系展廳展位。

每年白酒大的交易會固定在3月份的春季糖酒會和9月的秋季糖酒會，春交會多在成都，秋交會在不同的城市輪流舉辦。另外，還會有不定期的各種白酒交易會，須留意華夏酒報上的新聞消息。

調動活動的現(xiàn)場氣氛方法有很多。個人認為有效的主要有：1、現(xiàn)場抽獎2、現(xiàn)場派發(fā)禮品3、現(xiàn)場降價，給訂貨者更多優(yōu)惠4、訂貨商現(xiàn)場訂給予大獎獎勵基本上就是遵循，讓利、抽獎、發(fā)放禮品這三個原則搞。

訂貨會流程基本都差不多主要是看你的營銷方案訂貨會的活動策劃根據你的營銷方案及公司產品、客戶需求、關注話題、人群層次等來做創(chuàng)意設計 如果你公司注重訂貨會那可以考慮讓活動策劃公司給你出出方案給他們執(zhí)行 你們配合這樣省力省事 效果也好

渠道創(chuàng)新”——淡季營銷的盈利點 進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季白酒新渠道。如白酒在熱天的雞尾酒喝法、白酒在夜場的銷售、白酒的冰鎮(zhèn)喝法等都可以在淡季增加白酒的銷售機會，提升固有的銷量。所以，要進行渠道的創(chuàng)新，而新的渠道必將給銷量帶來新的增長。 支招：1.冰柜。傳統(tǒng)觀念認為白酒的屬性用不著上冰柜，但淡季反營銷的需要應使白酒上冰柜，與競品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費者的消費習慣，讓他們在不太需要這種產品的季節(jié)變得也需要這種產品。 比如可以利用臺灣、俄羅斯喝白酒喜好加冰點綴的習慣，適當引導消費者"加冰的白酒可能更好喝”；冰柜里的白酒營造了秋冬飲用的場景氛圍，刺激白酒消費；擠占冰柜有利于打造白酒高端品牌形象，對旺季營銷將起鋪墊作用。 2.異業(yè)渠道。異業(yè)渠道指異業(yè)聯(lián)合營銷延伸之下的渠道。借助其他行業(yè)企業(yè)的優(yōu)質品牌資源及其渠道，實現(xiàn)特殊時期市場共同成長與品牌提升。主要有：①搭配法：如銷售某品牌香煙或啤酒，應搭售多少白酒或進入異業(yè)終端擺占；②返贈法：凡在指定終端（專柜、專賣店）購買某飲料、煙等能獲贈白酒，反之也同；③代銷法，與另類強勢渠道聯(lián)盟，委托其代銷白酒，進入更廣的渠道，如與郵政、鐵路系統(tǒng)合銷。 3.流動終端。相對其他飲料，白酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢更明顯。因此淡季營銷要"反彈瑟琶”，就要求白酒走出來，上礦區(qū)走社區(qū)下農村，加強流動終端的創(chuàng)建與動銷，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對白酒的品牌聯(lián)想度和參與度，同時達到較好的銷售效果。 加強小瓶酒的銷售推廣，把握好拓市節(jié)奏

你好！樓主！ 一：銷售的道理是相通的，銷售的基本原則就是：了解客戶的需求，滿足客戶的需求，獲得利潤的一個過程?！　∷?，首先要了解市場上白酒的種類價位、消費群、經銷渠道、消費習慣、成功與失敗的案例等；這個過程之后，會根據公司主推產品的市場定位，出臺一套合適的市場銷售方案（對于新產品來說，很重要的一點就是要找到市場的切入點，即市場的機會點在哪里，避免進入雷區(qū)，少走彎路）。接下來選擇合適的經銷商，即加盟批發(fā)商。加盟批發(fā)商原則上并不是越多越好，而是每個區(qū)域有2到3個優(yōu)質的加盟批發(fā)商就足夠了，以點帶面，也便于管理?！　′N售方式可以多樣性，比如上面講到的加盟批發(fā)（主導的銷售），還可以尋找一些政府機關、企事業(yè)單位做團購銷售；酒店直營；甚至可以做一些酒文化活動，既能做宣傳又能賣酒，還可以假日銷售、社區(qū)銷售等等。　　銷售策略更應該出奇制勝，或者說：不按常理出牌。這里舉兩個成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就讓員工自己到市場買這個酒，營造一個市場繁榮的景象，起到活絡市場銷售的作用，果真這個酒很快就賣開了而且賣的很不錯！二、某公司讓員工如果到酒店吃飯，就問有沒有ＸＸＸ酒，如果沒有的活就走人另找一家，不用太長時間，當地的酒店都進這種ＸＸＸ酒了?！　⊥瑫r有兩項工作也是非常重要的：一、建立銷售團隊。銷售團隊必須有優(yōu)秀的核心人物帶領團隊，成員之間強調個人成績更應該強調團隊協(xié)作。二、擴大品牌影響。通過媒介投放廣告，組織活動，網絡推廣，軟文博客推廣等，讓品牌深入人心?！　′N售目標?？梢苑譃楫a品初入市場期、市場培養(yǎng)期、市場成熟期等幾個階段制定銷售目標，是階梯式的。并有淡季和旺季之分。同時做市場銷售曲線圖，反應銷售情況（區(qū)域，月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同價位的（如五糧液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基線比較，如自己產品銷售不好而其他品牌銷售好的月份，就應該研究人家為什么賣的好，及時調整市場策略?！　】梢灾贫甓取⒓径?、月份銷售任務，分區(qū)完成，每月區(qū)與區(qū)之間競爭。分沒完成、完成、超額完成三級進行獎罰。　　回款方案是現(xiàn)貨現(xiàn)款，及月份／年度返點。謝謝 采納！

『娛樂八卦』 [資深粉絲]黔宗酒業(yè)與經銷商合作的五點建議 第一方面、針對經銷商開展系統(tǒng)性的培訓，讓經銷商了解企業(yè)?！　　　　　‖F(xiàn)階段多數白酒的經銷商，還是停留在銷售賣貨的階段。合效策劃在許多白酒企業(yè)召開的經銷商會議中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與經銷商的互動溝通管理不規(guī)范，內容不貼切。建議企業(yè)能通過定期的廠商會議，加強經銷商對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、品牌建設、戰(zhàn)略發(fā)展與目標等方面的了解。制定企業(yè)銷售內刊及其他形式的傳播形式，讓經銷商能夠更多的了解企業(yè)?！　　　　　≡S多經銷商雖然通過多年市場的摸爬滾打，但是對先進營銷方式了解較少，渴望能夠得到相關的知識及專業(yè)的指導與培訓。建議在廠商會議上，加強經銷商專業(yè)的培訓與指導，讓經銷商了先進的營銷知識及人員管理等相關知識?！　　　　　〉诙矫妗⒏鶕袌鲋贫ú煌袌鲣N售方案，加強市場方案的指導與跟蹤?！　　　　　⊥ǔ０拙频恼猩袒蛴嗀洉螅袌龅匿N售與管理都是經銷商的事情。部分廠家提供一些政策，往往讓經銷商又愛又恨。愛的是廠家還有支持，恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷不能形成呼應，自己的品牌與當地的白酒進行肉搏戰(zhàn)時，常常是高射炮打蚊子——用處不大。合效策劃建議酒...『娛樂八卦』 [資深粉絲]黔宗酒業(yè)與經銷商合作的五點建議 第一方面、針對經銷商開展系統(tǒng)性的培訓，讓經銷商了解企業(yè)。　　　　現(xiàn)階段多數白酒的經銷商，還是停留在銷售賣貨的階段。合效策劃在許多白酒企業(yè)召開的經銷商會議中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與經銷商的互動溝通管理不規(guī)范，內容不貼切。建議企業(yè)能通過定期的廠商會議，加強經銷商對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、品牌建設、戰(zhàn)略發(fā)展與目標等方面的了解。制定企業(yè)銷售內刊及其他形式的傳播形式，讓經銷商能夠更多的了解企業(yè)?！　　　≡S多經銷商雖然通過多年市場的摸爬滾打，但是對先進營銷方式了解較少，渴望能夠得到相關的知識及專業(yè)的指導與培訓。建議在廠商會議上，加強經銷商專業(yè)的培訓與指導，讓經銷商了先進的營銷知識及人員管理等相關知識。　　　　第二方面、根據市場制定不同市場銷售方案，加強市場方案的指導與跟蹤。　　　　通常白酒的招商或訂貨會后，市場的銷售與管理都是經銷商的事情。部分廠家提供一些政策，往往讓經銷商又愛又恨。愛的是廠家還有支持，恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷不能形成呼應，自己的品牌與當地的白酒進行肉搏戰(zhàn)時，常常是高射炮打蚊子——用處不大。合效策劃建議酒廠針對不同的市場制定不同方案，在品牌發(fā)展到不同階段要有相應的政策，讓經銷商感到市場政策的貼切性。同時，利用市場的指導跟蹤形成對市場有效的控制，對經銷商實施有效的過程管理，形成一個供銷、市場、宣傳、計劃、部署的良性循環(huán)?！　　　〉谌矫?、新產品開發(fā)加強品牌的管理?！　　　≡S多經銷商在市場操作多年，通常擁有廠家品牌買斷產品，對市場有絕對控制權與操作權。但是酒廠對廠家品牌的推廣與開發(fā)，往往失去了品牌有效控制力。市場表現(xiàn)為高價低質的白酒頻頻出現(xiàn)，嚴重影響到品牌的生命線。合效策劃建議在廠家品牌買斷產品的開發(fā)上，應該注入新品牌結構管理，制定合理的市場開發(fā)策略。 根據區(qū)域市場的具體情況，制定合理的產品線及開發(fā)策略。在弱化買斷品種主品牌宣傳的同時，增加子品牌的塑造。加強子品牌產品的渠道規(guī)劃、促銷及廣告策略制定。例如五糧液王者風范酒與茅臺迎賓酒的開發(fā)與管理?！　　　〉谒姆矫?、選擇合適經銷商，加強人文關懷?！　　　⊥獠渴袌龅拈_發(fā)費用比較高，企業(yè)必須集中優(yōu)勢資源進行外部市場的開發(fā)。選擇優(yōu)勢經銷商進行深入合作?！　　　≡谶x擇經銷商深入合作意向之前，企業(yè)必須要了解經銷商的基本內容：1、該經銷商是否具有強烈經營該品牌的意愿，是否尋求長期合作。2、該經銷商在當地的社會資源是否優(yōu)越。3、經營的白酒品牌是否有較大的市場沖突。4、市場的流通網絡與酒店網絡是否健全。5、流動資金、車輛配送與人員結構情況是否合理。以上5項均達到酒廠評定優(yōu)良標準的經銷商，酒廠可以進行區(qū)域市場保護，開發(fā)為重點戰(zhàn)略意向伙伴。在此基礎上進行該區(qū)域市場深入的、長期的市場投入，并且集中優(yōu)勢資源開發(fā)，做到該區(qū)域白酒品牌的前三強?！　　　≡诩訌娛袌鰬?zhàn)略合作的同時，可以為經銷商建立一個“家庭成員”檔案，進行人性化管理，讓每個經銷商感到是酒廠的家庭成員，做一些廠商互動類的活動。如：在每個經銷商過生日時，送上廠長親筆簽名的賀禮?！　　　〉谖宸矫?、新經銷商開發(fā)，從嚴要求。　　　　許多白酒經銷商對市場開發(fā)談不上策略與方向，常常是經銷商好壞直接影響到市場的好壞，成為白酒企業(yè)的通病。追其根源，是廠家在最初選擇經銷商時就沒有制定嚴格的標準。選擇白酒經銷商達到市場配送與資金基本要求的情況下，一定要注意市場的長期性與經銷商的可培養(yǎng)性。市場的長期性與可培養(yǎng)性決定經銷商的銷售意識與市場見解。如蒙牛的口號是：讓經銷商與企業(yè)一同成長。白酒廠家是否能夠得到一定的啟發(fā)。　　　　白酒企業(yè)在尋求發(fā)展的道路上，合效建議加強以上五個方面的工作，同時建立與培養(yǎng)一支真正懂市場與會做市場的銷售團隊。使企業(yè)真正利于不敗之地。

如果有必要的話，我們可以先電話溝通和見面詳談，只有了解了彼此的特點才能做出相應的針對性的具有創(chuàng)新性的方案?。。ㄌ旌P傳播）

服裝訂貨會如何策劃對于服裝品牌企業(yè)來說是營銷工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會的質量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產品推廣、落單、利潤獲取等實質問題。那么服裝企業(yè)服裝訂貨會如何策劃呢? 一、服裝訂貨會前期計劃 服裝訂貨會是一項系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。 一、服裝訂貨會產前技術準備 各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹 1)設計部設計師整合產品推廣的制作方法 2)設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3)企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備 服裝訂貨會內容與操作方法 產品的波段設置與準備。 ① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業(yè)里已經延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個行業(yè)在設計企劃、零售投資的游戲規(guī)則 ② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節(jié)產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創(chuàng)意，提高產品附加值 ③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術準備產品推介波段、搭配、組合 4)、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹 2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作(訂單) 二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容準備 1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法 3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與ad后期產品上市服務于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法(設計師、ad人員引導代理商訂貨) 4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法 5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。 三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業(yè)培訓 2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節(jié)產品上市的新要求。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。 四、讓秀場將訂貨會推向高潮。 服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。 1、動態(tài)秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態(tài)秀可以很好的起到展示效果。要走動態(tài)就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現(xiàn)本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監(jiān)語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態(tài)展示與產品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。常規(guī)的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。 五、 提供專業(yè)的指導，給予合理的引導。 中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現(xiàn)以下幾點常見的問題：1、大類比例把握不好;2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了“看貨會”;3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好;4、總量把握不好(怕庫存或盲目下量)。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業(yè)的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那么，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯(lián)系以及利弊關系非常專業(yè)，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統(tǒng)計分析，并做參考。