為什么茅臺沒有牛欄山收入高，為什么有人覺得北京的牛欄山二鍋頭比三四線城市的酒好喝

牛欄山二鍋頭在全國的名氣非常響亮，雖然牛欄山二鍋頭是一個非常有歷史的白酒品牌，但是卻一直沒有走上高端這個市場。即使這樣牛欄山二鍋頭每年的銷量在白酒當中也是最高的，因為在市場上并不能說一定是走高端白酒就盈利，往往物美價廉，薄利多銷，更是牛欄山二鍋頭的營銷手段。所以在如今所有的中低端市場基本上牛欄山二鍋頭享有至高的美譽，因為這款白酒的味道并不差，甚至來說幾塊錢的牛欄山二鍋頭在口味上遠比那些幾百塊錢的白酒味道更好一些。我們都知道白酒這個東西本身制作方式并沒有那么復雜，而是通過糧食發(fā)酵通過酒曲制作完成，如果不是陳年佳釀的話，價位遠不需要幾百塊錢那么昂貴。在市場上幾百塊錢的白酒比比皆是，它們的價位全都用在打廣告上面，因此大家喝到嘴里的并不是好的口感，而是白酒的名其實，在中央電視臺新聞聯(lián)播與焦點訪談之間的廣告位幾秒的廣告，每年就需要幾個億的競拍，大家觀察仔細的時候會發(fā)現(xiàn)在這幾個廣告位基本上都被白酒品牌所拿下，因此白酒的價格如此之高里面都含著廣告費，羊毛出在羊身上，這一切都需要消費者來買單。歸根結底牛欄山二鍋頭只能走低端的路線明細又如此之廣，更是得到了消費者的認可，因為這款白酒基本上從來都沒有在電視上見過任何關于他的廣告，這是一個非常務實的白酒品牌，也能夠帶給消費者更多的利益，物美價廉形容牛欄山二鍋頭也很貼切。

謝邀。我年輕時也能喝酒，曾陪老紅軍一次喝過一瓶多58度茅臺不醉。自從學過有機化學和生物化學，才不再豪喝。但平時與朋友或同學聚會也喝三四兩中度酒(相當于上述茅臺2兩多)。限于經濟水平，我平時最喜歡喝的一般是汾酒、枝江白酒、北京紅星、襄陽勁酒等，偶爾喝過牛欄山二鍋頭、簡裝楚園春和稻花香(最初實際上是用五糧液勾兌的)。這些酒的共同特點是價錢中低檔，不用食用酒精勾兌(據(jù)說也有用所述酒精勾兌的，只是我的運氣好，還沒有感覺到)，口感尚可，不昏頭。其實，牛欄山二鍋頭也分檔次，十多元一斤的低擋的不如宜昌、襄陽和山西地方同檔次的正牌酒，但比那些無名的酒要好得多。而高檔次的的確不錯，只是我的經濟水平有限。三十年累計在北京和天津的幾個月，與林業(yè)工具廠、大丘莊農工商開發(fā)公司，首都機場和通縣有關單位有過交往。除參加宴會，平常招待的一般是牛欄山和紅星白酒。所以，我敢說講的是公道話。據(jù)山西、河北和湖北的懂一點酒道的朋友介紹，消費水平較低的酒友寧可喝正牌的紅星、牛欄山，不可喝小城市的‘’名牌酒‘’。原因是京酒檢驗嚴格，價格中低檔迎合大眾。而小地方的同樣口感的白酒一經包裝，價格翻幾番，是否嚴格檢查，就要看廠家的良心和監(jiān)檢局官員的素質。另外，小地方的酒易于被不良商家假冒。而且防冒成本高。當然，各人的消費水平不一:樣，口感和習俗不同，還有象我這樣的小城市民，多少有點家鄉(xiāng)情懷，意見不盡相同。然而，題主所說北京牛欄山二鍋頭一定比三四錢城市的酒好喝，筆者不敢茍同。中國的白酒名牌可以說都是三四線城市生產的。如遵義茅臺、宜賓五糧液、瀘州老窖和汾陽汾酒的廠址都是三線城市?？墒峭淄椎膰H公認的名牌。因此，我想問朋友，您說的有的人最誰？吹牛還是要打打草稿的！

有人說茅臺酒應該是中國酒中老大，五糧液算第二，這樣的說法其實是有相應依據(jù)的，因為茅臺酒這個品牌的市值就足以吊打其他的酒類飲品，而且茅臺酒也都是一金難求的。其實根據(jù)小編的了解，在過去茅臺酒的售價并沒有五糧液高，但是隨著生活水平的提高，大家對于酒的品質追尋，就出現(xiàn)了這樣的情況。一提起中國的白酒品牌，映入大家眼簾的就是茅臺和五糧液了，這兩款酒不管是在男性朋友，還是女性朋友的心中，肯定都是占據(jù)前兩位的。而且這兩款品牌酒的市值也是非常高的，因為這兩款酒的價格比較昂貴，對于平常老百姓而言，可能一輩子都沒有品嘗過這樣酒的味道。茅臺之所以能夠當之無愧處于第一的一個位置，這是因為茅臺酒的香氣非常的濃郁，而且喝起來也會非常的爽口。另外茅臺的市場估值比五糧液高很多，也被稱為白酒行業(yè)的龍頭老大，不管是哪個地方，茅臺酒都是非常稀缺的，而且也是非常受歡迎的，很多人送禮都會先找茅臺酒，如果購買不到的話，就會退而求其次購買五糧液。茅臺和五糧液這兩款酒相較而言，茅臺酒的發(fā)展是非常迅猛的，而且茅臺酒的生產工藝非常的復雜，所以價格高到離譜，也是能夠理解的一件事情。相較于茅臺而言，五糧液就符合大家的喜愛，而且價錢要比茅臺便宜一些。雖然產值排第二，但是產能卻遙遙領先，這款酒的歷史也是非常悠久的，因此大家可以根據(jù)自己喜歡的酒品牌進行購買。不過很多人買茅臺就是為了收藏的，因為這樣的酒還是非常好貴的，因此喝起來的時候也會細細的品嘗。

雖然同樣都是酒，內在本質并沒有什么很大的不同，喝了都是暈。但是外在還是存在很大區(qū)別的！我認為區(qū)別有以下兩點：1、工藝區(qū)別：茅臺是秉承傳統(tǒng)12987釀造工藝，“一年生產周期、 二次投料、九次蒸煮 、八次發(fā)酵 、七次取酒”。然后需要至少需要貯存3年時間，整個過程下來需要5年才能出廠。這也賦予了茅臺獨特的口感和價值！五糧液是多糧濃香型鼻祖。同樣也是傳統(tǒng)工藝釀造，采用“固態(tài)續(xù)糟、混蒸混燒、跑窖循環(huán)、分層入窖、雙輪底發(fā)酵、分層起糟、分層蒸餾、量質摘酒、按質并壇、分級儲存、精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝釀造而成。而十元一瓶的牛二其實就是用食用酒精、水、香精香料勾兌而成的。沒有什么技術可言，只需要按照不同比例兌在一起便可以罐裝上市了！但這并不影響銷量，從牛欄山2019年賣出數(shù)億瓶便可以看出。2、品牌定位區(qū)別：說起“國酒”，大家都知道，這是指的茅臺。雖然現(xiàn)在表面上不是國酒了，但是之前茅臺自稱“國酒”的廣告已經深入人心了，大家內心中還是認為國酒就是茅臺！只要茅臺還在，不會出現(xiàn)下一個“國酒”！五糧液也是家喻戶曉的中國名酒，一“酒”之下，萬“酒”之上。除了茅臺之外，最具影響力的白酒品牌應該就屬五糧液了?。ㄓ腥苏f瀘州老窖比五糧液名氣大。這里我要說一下，五糧液是品牌也是單品，而瀘州老窖分特曲頭曲。與五糧液競爭的是國窖，而國窖只是瀘州老窖的一個產品。這里見仁見智吧，跟我們沒有很大關系）而牛二雖然銷量很大，影響力也不小。卻給人的印象是一種低端酒精酒的標簽！如果你求人送禮辦事是送兩瓶茅臺酒比較好還是送兩瓶牛二好？這不用我說了吧，土豆拉一車不如夜明珠兩顆！總結：最大的區(qū)別就是市場定位不同，存在的即是合理的！茅臺、五糧液針對高端市場、白領高收入人群。而牛二針對的是尋常老百姓、低收入人群。以上圖片來源網絡如有侵權通知刪除。

貴州茅臺為何能夠成為國際知名的白酒企業(yè)呢？貴州茅臺因為其高端的品牌定位和限量供應，成為了國內外炙手可熱的白酒品牌。白酒文化是中國上下五千年當中不可割舍的一部分，從古代到現(xiàn)在，很多的文人墨客都喜歡在閑暇之余飲上一杯白酒。隨著時代的慢慢發(fā)展，越來越多的白酒品牌也開始隨機出現(xiàn)，而這些白酒品牌大多數(shù)都是依據(jù)中國不同地方進行命名，不同地區(qū)的白酒擁有不同的口味和品質，其中最讓大家覺得知名和珍貴的莫過于貴州茅臺。貴州茅臺是國際知名的白酒品牌，旗下以飛天茅臺為首的瓶裝白酒，受到了國內外眾多消費者的喜愛，而根據(jù)貴州茅臺官方發(fā)布的2021年度生產營收的情況上面，我們也可以看出他們預計實現(xiàn)了營收入額達到了1,090億元人民幣，已經成功超越了年初所制定的目標。而且在下一年度貴州茅臺表示將會完全提高制定的目標，并且大規(guī)模的進行白酒漲價。貴州茅臺之所以能夠在一年當中實現(xiàn)超高的營業(yè)額，這和他們所占有的市場地位自然是分不開的，雖然中國白酒千千萬，但是貴州茅臺絕對屬于萬千品牌當中的獨一檔，甚至在很多國際知名的場合上面，貴州茅臺被當做是國酒贈送給國際友人，這就足以說明茅臺的影響力之大。再加上其形成的獨立營銷政策，使得線下越來越多的消費者們意識到了茅臺的珍貴。原價1499元的飛天茅臺想要原價購買到是一件非常不容易的事情。所以在二級市場上面輕輕松松就可以賣到2000元左右。供不應求的關系，讓貴州茅臺在二級市場上面變成搶手貨越來越多的人以炒賣茅臺旗下的白酒為生。當然茅臺公司也在不斷的推出各種各樣的政策來限制此種不良現(xiàn)象的發(fā)生，而以目前的狀況來看，也已經初見成效，他們成功取消了6瓶裝白酒的拆箱令。在接下來的幾年品牌規(guī)劃當中，貴州茅臺會繼續(xù)提高他們的品牌傳播度，爭取走出中國讓越來越多的國外消費者們喝到國際知名白酒。這對于傳播中國白酒文化是一件任重而道遠的事情，相信貴州茅臺企業(yè)擁有這樣的自信和責任感。讓我們一起祝福貴州茅臺吧。

摘要 貴州茅臺股份有限公司戰(zhàn)略分析目錄公司介紹外部環(huán)境分析（宏觀、產業(yè)）內部環(huán)境分析戰(zhàn)略分析公司簡介注冊公司公司上市（法人代表、注冊資本）主要產品（茅臺酒系列產品 ）公司文化（使命、企業(yè)精神）宏觀環(huán)境分析（PEST）政治因素（P）政治形勢：我國和平發(fā)展，政治穩(wěn)定，廣泛良好的外交關系有利于國際市場的開拓。中央政府產業(yè)政策的影響 ：① “十二五”規(guī)劃提出了一系列有利于釀酒業(yè)發(fā)展的政策。②西部大開發(fā)進入新階段，有利于釀酒業(yè)發(fā)展。地方政策的影響：貴州省積極促進釀酒業(yè)發(fā)展。法律的影響： ①法律法規(guī)的完善與發(fā)展。 ②對酒駕從嚴處罰規(guī)定的影響。宏觀環(huán)境分析（PEST）經濟因素（E）GDP的發(fā)展：GDP持續(xù)十年高速穩(wěn)定發(fā)展，白酒行業(yè)保持較快發(fā)展 稅收的影響 ：稅收政策變嚴厲，對高端酒產生了巨大影響?？芍涫杖氲闹С瞿Ｊ健袊用裣M支出增長模式 ：收入水平提高，消費能力增強，擴大了白酒市場。宏觀環(huán)境分析（PEST）社會文化因素（S）人口因素 ：中國人口總數(shù)巨大，市場需求量大，白酒市場潛力巨大。生活觀念 ：消費者消費習慣改變，突出衛(wèi)生、健康、醇爽、舒適的要求，追求的是高品質的名優(yōu)白酒 中華文化圈具有飲酒的風俗習慣 茅臺酒具有悠久深遠的文化歷史 宏觀環(huán)境分析（PEST）科技因素（T）釀酒工藝的創(chuàng)新和發(fā)展 ：釀造工藝的創(chuàng)新發(fā)展使茅臺酒的標準更統(tǒng)一，質量得到保證。現(xiàn)代科技使設備更先進 ：使茅臺酒的生產更加安全、衛(wèi)生、健康。各種儀器設備使茅臺酒的標準更加統(tǒng)一，口感更好。全球化因素（G）全球化使茅臺酒開拓了海外市場，同時全球化也導致葡萄酒行業(yè)涌入，加劇了競爭。9、要學生做的事，教職員躬親共做；要學生學的知識，教職員躬親共學；要學生守的規(guī)則，教職員躬親共守。10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。11、一個好的教師，是一個懂得心理學和教育學的人。12、要記住，你不僅是教課的教師，也是學生的教育者，生活的導 咨詢記錄 · 回答于2021-11-14 貴州茅臺與牛欄山二鍋頭的經營競爭戰(zhàn)略管理分析 親，你好?，這邊正在為你查詢最為精準的答案，請稍等一下～ 貴州茅臺股份有限公司戰(zhàn)略分析目錄公司介紹外部環(huán)境分析（宏觀、產業(yè)）內部環(huán)境分析戰(zhàn)略分析公司簡介注冊公司公司上市（法人代表、注冊資本）主要產品（茅臺酒系列產品 ）公司文化（使命、企業(yè)精神）宏觀環(huán)境分析（PEST）政治因素（P）政治形勢：我國和平發(fā)展，政治穩(wěn)定，廣泛良好的外交關系有利于國際市場的開拓。中央政府產業(yè)政策的影響 ：① “十二五”規(guī)劃提出了一系列有利于釀酒業(yè)發(fā)展的政策。②西部大開發(fā)進入新階段，有利于釀酒業(yè)發(fā)展。地方政策的影響：貴州省積極促進釀酒業(yè)發(fā)展。法律的影響： ①法律法規(guī)的完善與發(fā)展。 ②對酒駕從嚴處罰規(guī)定的影響。宏觀環(huán)境分析（PEST）經濟因素（E）GDP的發(fā)展：GDP持續(xù)十年高速穩(wěn)定發(fā)展，白酒行業(yè)保持較快發(fā)展 稅收的影響 ：稅收政策變嚴厲，對高端酒產生了巨大影響?？芍涫杖氲闹С瞿Ｊ健袊用裣M支出增長模式 ：收入水平提高，消費能力增強，擴大了白酒市場。宏觀環(huán)境分析（PEST）社會文化因素（S）人口因素 ：中國人口總數(shù)巨大，市場需求量大，白酒市場潛力巨大。生活觀念 ：消費者消費習慣改變，突出衛(wèi)生、健康、醇爽、舒適的要求，追求的是高品質的名優(yōu)白酒 中華文化圈具有飲酒的風俗習慣 茅臺酒具有悠久深遠的文化歷史 宏觀環(huán)境分析（PEST）科技因素（T）釀酒工藝的創(chuàng)新和發(fā)展 ：釀造工藝的創(chuàng)新發(fā)展使茅臺酒的標準更統(tǒng)一，質量得到保證。現(xiàn)代科技使設備更先進 ：使茅臺酒的生產更加安全、衛(wèi)生、健康。各種儀器設備使茅臺酒的標準更加統(tǒng)一，口感更好。全球化因素（G）全球化使茅臺酒開拓了海外市場，同時全球化也導致葡萄酒行業(yè)涌入，加劇了競爭。9、要學生做的事，教職員躬親共做；要學生學的知識，教職員躬親共學；要學生守的規(guī)則，教職員躬親共守。10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。11、一個好的教師，是一個懂得心理學和教育學的人。12、要記住，你不僅是教課的教師，也是學生的教育者，生活的導 親，你好，希望這邊的答案能對你有所幫助，祝您生活愉快，麻煩給個五心贊～謝謝～?