某葡萄酒廠擬開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，紅酒業(yè)務(wù)員怎么幫經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)

用雙腳去走，用嘴巴去講，做到多走訪，多溝通，多了解，搜集多多市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)情況，策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

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你好！銷量好壞片區(qū)相結(jié)合，如果對(duì)你有幫助，望采納。

周邊績(jī)效指標(biāo)由被考核人員的主要外部協(xié)調(diào)部門(mén)的人員進(jìn)行考核。 根據(jù)企業(yè)的具體...根據(jù)公司的薪酬體系設(shè)置） 根據(jù)月度考核結(jié)果，采用以下分配方式： 等級(jí)分值結(jié)果...

調(diào)查適合如今市場(chǎng)的包裝，將其發(fā)布到相應(yīng)的市場(chǎng)，（在這之前要申請(qǐng)專利），大力搞宣傳，取得顧客的信任，商品買(mǎi)的好后，擴(kuò)大銷售范圍

你好！哎 不同的產(chǎn)品 不同的市場(chǎng)環(huán)境 不同的價(jià)格 不同的包裝 不同的市場(chǎng)政策如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

1、從營(yíng)銷的概念看，市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷不同。推銷是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)促銷宣傳影響消費(fèi)者，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品；而營(yíng)銷則是以消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的需求，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，把商品和勞務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者，以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展。 2、營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是不斷開(kāi)發(fā)潛在需求，并努力滿足消費(fèi)者的這種需求。 3、本案例從兩個(gè)業(yè)務(wù)員身上表現(xiàn)出的職業(yè)素質(zhì)，實(shí)質(zhì)上反映了他們不同的營(yíng)銷理念。后者發(fā)現(xiàn)了潛在需求，而前者只注重現(xiàn)實(shí)需求。 4、營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)前者應(yīng)予以辭退，后者應(yīng)重用。

一·由于總投資額一致，故只需比較各方案下的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)額即可。甲方案下的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)額=0.3*80 + 0.5* 60+ 0.2*40 =62萬(wàn)元甲方案下的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)額=0.3*120 +0.5* 40 + 0.2 * （-20）=52萬(wàn)元故同投資額下，選擇甲方案可獲利最大。二·（1）會(huì)計(jì)人員將銀行借款的時(shí)間利息成本與資金占用的機(jī)會(huì)成本，可能混為一談了。（2）放棄現(xiàn)金的實(shí)際成本是 2%/ (1-2%) * 360 / （30-10） =36.73%（3）應(yīng)進(jìn)行同等或大于36.73%投資回報(bào)率的投資——不是很懂，不好意思 希望對(duì)你有幫助~

（1）當(dāng)0≤t≤2時(shí)，y=4t；當(dāng)t≥2時(shí)，y＝(1 2 )t?a，此時(shí)M（2，8）在曲線上，∴8＝(1 2 )2?a， a＝5，這時(shí)y＝(1 2 )t?5．所以y=f(t)＝4t (0≤t≤2) (1 2 )t?5 (t≥2) ．（2）1）∵f（t）≥0.25，即 4t≥0.25 (1 2 )t?5≥0.25 ，解得 t≥1 16 t≤7 ，∴1 16 ≤t≤7．∴服藥一次治療疾病有效的時(shí)間為7?1 16 ＝615 16 個(gè)小時(shí)．2）第一服藥在血液中的含量為y=(1 2 )8?5=1 8 第二服藥在血液中的含量為y=4∴當(dāng)t=7時(shí)第二次服藥，服藥1小時(shí)后每毫升血液中的含藥量為4+1 8 =33 8 毫克．

1營(yíng)銷與推銷的區(qū)別：（1）起點(diǎn)不同。推銷的起點(diǎn)是企業(yè)，而營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng)。（2）中心不同。推銷是以產(chǎn)品為中心，而營(yíng)銷是以顧客的需求為中心。（3）手段不同。推銷的手段是促銷，而營(yíng)銷的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷活動(dòng)。（4）終點(diǎn)不同。推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，而營(yíng)銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤(rùn)。當(dāng)然堅(jiān)持營(yíng)銷2企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化可以通過(guò)哪些途徑？1.產(chǎn)品差異化 (1)產(chǎn)品質(zhì)量 (2)產(chǎn)品性能 (3)產(chǎn)品特色 (4)產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格 2.服務(wù)差異化 3.品牌差異化 4.營(yíng)銷渠道差異化 3簡(jiǎn)述企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略有哪些，以及他們各自的特點(diǎn)？無(wú)差別性市場(chǎng)策略這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本。但如果同類企業(yè)也采用這種策略時(shí)，必然要形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。差異化市場(chǎng)策略這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高企業(yè)聲譽(yù)。其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產(chǎn)和銷售費(fèi)用。集中性市場(chǎng)策略采用集中性市場(chǎng)策略，能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和愛(ài)好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者打入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。4、以你熟悉的一種產(chǎn)品為例，說(shuō)明產(chǎn)品處于其生命周期的成長(zhǎng)期時(shí)。企業(yè)所面臨的問(wèn)題，以及在這一階段應(yīng)采取的營(yíng)銷組合策略？這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào)，開(kāi)發(fā)新的用途等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 2.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。 3.改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 4.適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。5、企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中為什么要利用中間商提高銷售活動(dòng)的效率，儲(chǔ)存和分銷產(chǎn)品，監(jiān)督檢查產(chǎn)品，傳遞信息6、解釋企業(yè)營(yíng)銷渠道的寬度，其具體形式有哪些？渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。 密集型分銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來(lái)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見(jiàn)于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。 選擇性分銷渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來(lái)進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。 獨(dú)家分銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級(jí)。同時(shí)，許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式，當(dāng)市場(chǎng)廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。7、請(qǐng)回憶你感受最深的一次產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷，用所學(xué)過(guò)的營(yíng)銷知識(shí)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷分析。 1,問(wèn)題認(rèn)知 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己有某種需要時(shí)，是其決策過(guò)程的開(kāi)始，這種需要可能是由內(nèi)在的生理活動(dòng)引起的，也可能是受到外界的某種刺激引起的。 例如，看到別人穿新潮服裝，自己也想購(gòu)買(mǎi)；或者是內(nèi)外兩方面因素共同作用的結(jié)果。因此，營(yíng)銷者應(yīng)注意不失時(shí)機(jī)地采取適當(dāng)措施，喚起和強(qiáng)化消費(fèi)者的需要。 2,搜尋信息 信息來(lái)源主要有四個(gè)方面： 個(gè)人來(lái)源，如家庭、親友、鄰居、同事等； 商業(yè)來(lái)源，如廣告、推銷員、分銷商等； 公共來(lái)源，如大眾傳播媒體、消費(fèi)者組織等； 經(jīng)驗(yàn)來(lái)源，如操作、實(shí)驗(yàn)和使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)等。 3，評(píng)價(jià)備選方案 消費(fèi)者得到的各種有關(guān)信息可能是重復(fù)的，甚至是互相矛盾的，因此還要進(jìn)行分析、評(píng)估和選擇，這是決策過(guò)程中的決定性環(huán)節(jié)。 在消費(fèi)者的評(píng)估選擇過(guò)程中，有以下幾點(diǎn)值得營(yíng)銷者注意：1、產(chǎn)品性能是購(gòu)買(mǎi)者所考慮的首要問(wèn)題；2、不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各種性能給予的重視程度不同，或評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不同；3、多數(shù)消費(fèi)者的評(píng)選過(guò)程是將實(shí)際產(chǎn)品同自己理想中的產(chǎn)品相比較。 4，購(gòu)買(mǎi)決策 消費(fèi)者對(duì)商品信息進(jìn)行比較和評(píng)選后，已形成購(gòu)買(mǎi)意愿，然而從購(gòu)買(mǎi)意圖到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)之間，還要受到兩個(gè)因素的影響： 1， 他人的態(tài)度，反對(duì)態(tài)度愈強(qiáng)烈， 或持反對(duì)態(tài)度者與購(gòu)買(mǎi)者關(guān)系愈密切，修改購(gòu)買(mǎi)意圖的可能性就愈大； 2， 意外的情況，如果發(fā)生了意外的情況—失業(yè)、意外急需、漲價(jià)等，則很可能改變 購(gòu)買(mǎi)意圖。 5，購(gòu)后評(píng)價(jià) 包括：1，是購(gòu)后的滿意程度；2，購(gòu)后的活動(dòng)。 消費(fèi)者購(gòu)后的滿意程度取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期性能與產(chǎn)品使用中的實(shí)際性能之間的對(duì)比。購(gòu)買(mǎi)后的滿意程度決定了消費(fèi)者的購(gòu)后活動(dòng)，決定了消費(fèi)者是否重復(fù)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，決定了消費(fèi)者對(duì)該品牌的態(tài)度，并且還會(huì)影響到其他消費(fèi)者，形成連鎖效應(yīng)。

1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程分為哪幾個(gè)步驟？ 市場(chǎng)分析-消費(fèi)者調(diào)查-營(yíng)銷策略和預(yù)算-營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行-效果反饋2、什么是產(chǎn)品生命周期？延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期有哪些途徑？營(yíng)銷是以消費(fèi)者需要為前提的，產(chǎn)品的生命周期是指消費(fèi)者的需求時(shí)間或“感興趣時(shí)長(zhǎng)”，一旦某種產(chǎn)品脫離了消費(fèi)者的需求范圍或被其他同類產(chǎn)品所替代在消費(fèi)者的視野范圍，基本就會(huì)被市場(chǎng)淘到，“產(chǎn)品壽命也將終結(jié)”3、什么是分銷渠道？它有哪些職能？分銷渠道簡(jiǎn)稱“中間商”，是指產(chǎn)品生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中這一過(guò)程所經(jīng)過(guò)的中間部分環(huán)節(jié)，也許是某一個(gè)人或某一個(gè)機(jī)構(gòu)組織，或者更多人和更多組織，其主要功能是存儲(chǔ)和運(yùn)輸，隨著時(shí)代的發(fā)展，他們的服務(wù)也變得豐富和周到，如市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)宣傳、零售商統(tǒng)一規(guī)劃管理等。4、企業(yè)主動(dòng)降價(jià)有哪些方面原因？降價(jià)應(yīng)遵循哪些原則？企業(yè)主動(dòng)降價(jià)大概分為三類主要原因；產(chǎn)品原因、企業(yè)原因和市場(chǎng)原因產(chǎn)品原因一般是指因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問(wèn)題等因素造成，也有庫(kù)存積壓，保質(zhì)期到時(shí)等原因；企業(yè)原因多指企業(yè)改革、面臨倒閉、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等原因需要降價(jià)迅速增銷融資；市場(chǎng)原因多指因市場(chǎng)變化、市場(chǎng)飽和、對(duì)手惡意競(jìng)爭(zhēng)等原因?qū)е碌漠a(chǎn)品滯銷需要降價(jià)。降價(jià)原則：（1）、制定嚴(yán)謹(jǐn)詳細(xì)的降價(jià)系統(tǒng)規(guī)則并做好保密嚴(yán)格執(zhí)行。（2）、“巧立名目”的降價(jià)噱頭更能讓消費(fèi)者接受，切忌給消費(fèi)者帶來(lái)該企業(yè)面臨倒閉的感覺(jué)， 切忌帶來(lái)負(fù)宣傳和負(fù)影響。（3）、注意計(jì)算成本與利潤(rùn)，評(píng)估潛在市場(chǎng)和銷量，降價(jià)期間也要保持利潤(rùn)最大化。（4）、選擇適合降價(jià)的品牌或商品，最好是大眾所需，大眾所愛(ài)的。（5）、任何時(shí)候作為銷售方都應(yīng)放棄優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（6）、預(yù)測(cè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案等6、什么是市場(chǎng)細(xì)分？進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分有什么意義？市場(chǎng)細(xì)分就是把市場(chǎng)中的不同消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，可簡(jiǎn)列為：高端、中檔、大眾三類。市場(chǎng)細(xì)分是一項(xiàng)重要的營(yíng)銷步驟。市場(chǎng)細(xì)分能夠給企業(yè)明確營(yíng)銷策略的制定方向，有利于制定針對(duì)性的銷售計(jì)劃，有助于企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于產(chǎn)品定向銷售有著很重要的作用。呵呵，看看值15分么~