貴釀酒業(yè)銷售五千任務工資五千，什么工作一月工資在五千元以上

任務占坑

　　業(yè)務代表的6種薪酬制度 　　業(yè)務代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業(yè)務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。 　　“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據(jù)多年服務眾多企業(yè)的經(jīng)驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。 　　1、 高底薪+低提成 　　以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內某家電企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。 　　該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當?shù)娜瞬?，但是該制度往往針對的業(yè)務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。 　　2、 中底薪+中提成 　　以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務代表有很大的吸引力。業(yè)務代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。 　　3、 少底薪+高提成 　　以低于同行的平均底薪甚至以當?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐藴?，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業(yè)運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業(yè)務代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學歷不高的業(yè)務代表有一定的吸引力。 　　最具創(chuàng)新的是國內某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務量×制定百分比（10%） 　　這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。 　　4、 分解任務量 　　這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個業(yè)務代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。 　　某公司共10個業(yè)務代表，在2005年4月份制定的銷售任務50萬，那么每人的平均任務是5萬，當業(yè)務代表剛好完成屬于自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。 　　按照上面的例子來計算，當一個業(yè)務代表完成10萬的銷售，那么應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優(yōu)秀的業(yè)務人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務人員根本混不下去。 　　5、 達標高薪制 　　顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業(yè)務人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務人員向目標沖刺。 　　某銷售公司采取達標高薪制，給業(yè)務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發(fā)放2000元。 　　具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算： 　　最高薪水—（最高任務額—實際任務額）×制定百分比=應得薪水。 　　這里的“制定百分比”非常關鍵，應略大于（最高薪水÷最高任務額）×100%的值。 　　6、 階段考評制 　　該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結考核的方式。具體操作方式是每月發(fā)放薪水的時候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5%要到三個月后，按照總業(yè)績是否達標進行綜合考評，然后再發(fā)放三個月的累計提成薪水。 　　該方式能有效杜絕業(yè)務人員將本應該完成的業(yè)績滯后，或提前預支下個月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務人員干不滿3月就走人情況發(fā)生。對于業(yè)務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業(yè)務人員也是一種不小的鼓勵。 　　當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說，絕對沒有給業(yè)務人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。 　　筆者認為：對于一些人才流動性大、業(yè)務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。 　　希望能幫到你?。。?！

職業(yè)分析：“錢”景大有可觀 渴望高素質人才 未來10年汽車經(jīng)紀人缺口50萬人 具備一定外語功底 熟練掌握汽車知識——— 市場行情、車型、品牌和經(jīng)銷商的實力都影響著汽車銷售員的薪金。 一般來說，銷售利潤較大的高檔車比銷售經(jīng)濟車型的收入要高，而一定的英語水平也是擔當高檔車銷售員所要求的高素質之一。 昨天，記者與一位業(yè)內人士談起干這一行的收入，這位業(yè)內人士坦言，兩年前北京還出現(xiàn)過用麻袋裝錢及用點鈔機發(fā)工資的場景，那時候每月賺個一兩萬是很正常的事?，F(xiàn)在每月平均也就兩三千，業(yè)績不錯的也超不過5000元，不少人“見勢不妙”都轉了行。 入行新手：只拿六百到一千的底薪 汽車銷售人員的薪酬體系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司為促進銷售人員的積極性，同時保證走量，還會采取“底薪＋提成＋獎金”的方式。 據(jù)了解，汽車銷售人員的底薪600元至1000元不等，不同的車商對銷售人員獎金和提成都有所不同，一般是根據(jù)車型的熱銷程度來定，好賣的車獎金少，不好賣的獎金多。如廣本經(jīng)銷商一般是100元/車，上海大眾經(jīng)銷商對買polo的獎金是200元/車，帕薩特則是100元/車。提成則是與每車的利潤掛鉤，不同的老板給出的政策不同，從20%到50...職業(yè)分析：“錢”景大有可觀 渴望高素質人才 未來10年汽車經(jīng)紀人缺口50萬人 具備一定外語功底 熟練掌握汽車知識——— 市場行情、車型、品牌和經(jīng)銷商的實力都影響著汽車銷售員的薪金。 一般來說，銷售利潤較大的高檔車比銷售經(jīng)濟車型的收入要高，而一定的英語水平也是擔當高檔車銷售員所要求的高素質之一。 昨天，記者與一位業(yè)內人士談起干這一行的收入，這位業(yè)內人士坦言，兩年前北京還出現(xiàn)過用麻袋裝錢及用點鈔機發(fā)工資的場景，那時候每月賺個一兩萬是很正常的事。現(xiàn)在每月平均也就兩三千，業(yè)績不錯的也超不過5000元，不少人“見勢不妙”都轉了行。 入行新手：只拿六百到一千的底薪 汽車銷售人員的薪酬體系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司為促進銷售人員的積極性，同時保證走量，還會采取“底薪＋提成＋獎金”的方式。 據(jù)了解，汽車銷售人員的底薪600元至1000元不等，不同的車商對銷售人員獎金和提成都有所不同，一般是根據(jù)車型的熱銷程度來定，好賣的車獎金少，不好賣的獎金多。如廣本經(jīng)銷商一般是100元/車，上海大眾經(jīng)銷商對買polo的獎金是200元/車，帕薩特則是100元/車。提成則是與每車的利潤掛鉤，不同的老板給出的政策不同，從20%到50%不等。 剛入行的汽車銷售人員，由于賣出的車少，往往只能拿數(shù)百元的底薪，如果連續(xù)幾個月完成不了銷售任務，就極有可能被炒。 銷售經(jīng)理：平均年薪10萬元 汽車銷售公司一般每月給每個部門分配一定的銷售定額，每個部門完成規(guī)定的銷售定額后，多賣的車再進行提成：先按一定比例給銷售經(jīng)理提成，剩余部分再按每個銷售人員的銷售業(yè)績提成。 銷售經(jīng)理的底薪是兩三千元，月銷售提成是部門銷售員平均提成的1.5倍，平均月總收入六七千元。根據(jù)全年的銷售業(yè)績，銷售經(jīng)理年底還能有一筆不菲的年終獎，當然前提是銷售業(yè)績好。據(jù)透露，只要銷售任務完成，銷售經(jīng)理年底拿個五六萬不成問題。 純粹的職業(yè)經(jīng)理人、不占公司股份的4s店老總的月薪一般為5000元到1萬元，如果是占有4s店股份的老板，進賬就多了。 職業(yè)資格認證在京試點 薪水差距可達5倍以上 今年開始，汽車營銷師職業(yè)資格認證在京試點培訓。國家汽車營銷師職業(yè)資格等級分四級，收入水平一般不設固定標準，而是和所在單位的銷售狀況掛鉤。 北京這四級營銷師的月收入情況大致是：汽車營銷員1000元至2000元，助理汽車營銷師3000元至4000元，汽車營銷師5000元至1萬元，高級汽車營銷師在1萬元以上。 職業(yè)分析："錢"景看好缺高素質人才 汽車銷售人員的平均底薪每年在3萬到5萬元之間，此外的主要收入靠績效提成，上不封頂，因此汽車行業(yè)目前還有很大的上升空間。 據(jù)業(yè)內人士介紹，目前北京市有機動車市場和各類汽車經(jīng)銷店230多家，從業(yè)人員8萬多人。但經(jīng)銷人員中經(jīng)過專業(yè)化培訓，具備專業(yè)汽車營銷能力及一定的英語水平的汽車營銷師十分缺乏。 有權威專家預測，未來10年中，我國大約需要汽車經(jīng)紀人50萬人。 汽車經(jīng)紀人可以獨立完成售前、售中及售后“一條龍”的服務。他們替車主完成諸如收集資料、選擇車型、與車商講價、辦證上牌、辦理保險、售后服務與維修等眾多繁瑣的環(huán)節(jié)。 一些車行的老總表示，具備“汽車經(jīng)紀人”證書將逐漸成為招聘的條件之一。 各類賣車人收入基本情況 初入行者：每月底薪600元至1000元+提成（20%至50%不等） 銷售經(jīng)理：月薪五六千元+年終獎（五六萬元） 國產(chǎn)車銷售員：平均月收入兩三千元 普通進口車銷售員：平均月收入5000元以上 知名進口車銷售代理：每月底薪兩三千元+每輛車上萬元的提成 “拼縫”車蟲：每輛車掙兩三千元（主要靠裝飾和保險） 賣國產(chǎn)車：平均月收入兩三千元 據(jù)介紹，為了把車賣出去，銷售員是“各顯神通”，有的在qq上也能拉到客戶。 業(yè)內人士介紹，目前國內合資品牌的汽車銷售人員，每月收入平均也就兩三千元，業(yè)績好的一般超不過5000元。不過，銷售業(yè)績好，又具備人員管理和團隊領導能力的高級銷售人員的年度總薪酬是普通銷售人員的5倍。 另據(jù)業(yè)內人士透露，銷售人員還有一部分“額外”收入，如對熱銷車進行加價和辦理車貸保險的回扣，以及為新車做裝飾等。雖然這部分收入并不合理，但是在汽車銷售人員收入中所占比例是比較高的。 保險返點一般在30%至40%，許多人往往利用新車主對保險不了解的情況，為車主上高額保險，保險金額在4000元至6000元不等，一份保險返點收入就可達一兩千元。做得好的銷售員一般車險返點的收入遠遠高于他的賣車收入。 賣進口車：底薪兩三千元提成常上萬 進口車銷售人員一般要求具備較高的素質，如會說英語，及對汽車知識充分了解等。 與國產(chǎn)車目前的“薄利多銷”不同的是，進口車一般不是以走量為主，而是追求利潤的最大化。而進口車銷售人員數(shù)量也比國產(chǎn)車少得多。 根據(jù)進口車“國籍”和檔次的不同，進口車銷售員的提成收入也各有一套。 日韓進口車價格不高走量不小，因而銷售員的提成不多，是利潤的10%左右，而利潤是車價的10%。 奔馳寶馬類的進口車是價格高但走量相對不低的一族，銷售員的提成在利潤的15%至20%左右。一輛70萬元的奔馳，利潤在10萬多元，銷售員可提成1萬多元。而這類銷售員的底薪也相對較高，在兩三千元。 百萬元級的車型（如賓利）的利潤在車價的30%左右，銷售員的提成可達20%，即售出一輛300萬元的賓利，可提成18萬元。 “拼縫”車蟲：靠裝飾和保險每車賺兩三千 眾所周知，車蟲是最會鉆買車人的空子的。他們“拼”一輛車就能掙兩三千元，每月只需賣掉三輛車就可過上滋潤的生活了。 據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內人士表示，汽車裝飾和保險是車蟲利潤的主要來源。 以汽車膜為例，一般車膜成本僅為70元/卷，整車玻璃貼下來，每車成本僅為20元至50元，但車蟲卻要收2000元至3000元。另外，保險也是其利潤的重要來源，其返點與一般汽車銷售人員差不多

銷售行業(yè)都是底薪加提成，根據(jù)學歷或資歷，底薪一般500元到1000元不等。提成根據(jù)轎車、客車、貨車等，每輛車提成100元至200元不等。業(yè)績不同，收入差距很大，做得好，5000—10000以上，差一點的2000元左右?？傊?，銷售是極富挑戰(zhàn)性的工作。工作閱歷對個人成長有很重要的作用。汽車銷售一般都要經(jīng)過廠家培訓，取得銷售資格，一般稱銷售顧問，先實習，然后才是正式銷售顧問。