酒業(yè)銷售獎勵辦法，如何制定中低檔白酒分銷終端獎勵

這個你一步步來計算：1.先算出你的毛利。2.算出你的成本，包括員工提成，你得固定運營成本，包括員工工資，倉儲，運輸，燃油等等。3.用毛利減去你得成本算出凈利潤4.根據(jù)你的凈利潤大小，同時比對競品的政策力度來制定獎勵額度就可以了。

期待看到有用的回答！

你是個銷售經(jīng)理或者是老板吧，白酒銷售現(xiàn)在是競爭很激烈的狀態(tài)。在產(chǎn)品滿意度較高的前提下，只能在推廣營銷、溝通營銷、服務營銷等幾個環(huán)節(jié)做效率優(yōu)化。就是改進銷售流程，提升銷售效率。想辦法迅速提升白酒業(yè)務員的溝通效率，設(shè)計專門的話術(shù)、品牌包裝呈現(xiàn)方式等，提升成交率。才能最少投入最大產(chǎn)出。光給提成，業(yè)務員有動力，不會干，效率低，很難快速提升銷量的。

按你們的銷售額的實際情況來定。定下底薪，完成每一個銷售額的階級提成制。

這個百分比定期來年比較難,個人建議參考以下幾點:1、公司每年的費用——這個數(shù)是你每年要完成利潤的基礎(chǔ)，確定公司年銷售額2、上一財政年度業(yè)務員的平均銷售額——這是擬定銷售額的依據(jù)，定高了完不成，定低了沒意義3、市場上同行業(yè)銷售人員平均工資——不能低于這個數(shù)，否則人都跑了，不能高得太多，沒有意義4、擬定出一個初稿，每財政年度公司開會討論，根據(jù)實際情況適當?shù)募皶r調(diào)整5、分配制度的大原則應該定位——提高銷售額，增加員工收入，這兩個一個不能少 具體制定的比例還是要你自己去根據(jù)實際情況仔細斟酌，就算是出來了，建議你也還是要去征求一下所有銷售人員的意見，盡量做到公平、公正、公開

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:嚴冠軍銷售人員業(yè)績獎金方案一、目的為激勵銷售人員提升其業(yè)績及回款達成，實現(xiàn)公司與員工共贏，特擬定此方案：二、適用范圍公司銷售中心全體銷售人員。三、定義1、月度保底目標：即員工月度績效獎金不下浮需完成的最低月度銷售目標；2、季度保底目標：即員工在當季度內(nèi)三個月月度保底銷售目標之和3、年度保底目標：即員工全年所有月份的月度保底銷售目標之和；4、年度目標：即員工全年所有月份的月度銷售目標之和（即挑戰(zhàn)值）；三、內(nèi)容1、銷售人員工資結(jié)構(gòu)員工工資結(jié)構(gòu)=基本工資+福利工資+標準績效獎金。2、月度保底銷售目標達成率設(shè)員工月度保底銷售目標達成率為X，則其月度績效獎金計算如下： 達成率（X）｜實際的績效獎金（Y）｜X≤70%｜070%＜X≤100%｜Y=標準績效獎金*X｜X＞ 100%｜標準績效獎金｜舉例｜張三，假設(shè)月度保底目標為1000萬，他的標準績效獎金為5000元，則：｜A、他如果當月的銷售額低于700萬，則其績效獎金為0；｜B、他如果當月的銷售額為800萬（即大于700萬，小于1000萬），｜則其實際的績效獎金=800萬/1000萬*100%*5000元 = 4000元；｜C、他如果當月的銷售額為1100萬（即大于1000萬），則其實際的｜績效獎金=標準績效獎金 = 5000元；｜A

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:柏華美Results, Not Reasons｜Focus｜2010｜銷售人員激勵方案一、目的1、促進公司業(yè)務的發(fā)展，改變公司目前被動銷售的局面，進而提升哈氟龍在行業(yè)里的品牌知名度，從而實現(xiàn)公司的銷售目標。2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。二、原則1、實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效落實原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放。3、銷售人員可以獲得的績效工資=績效工資基數(shù)*績效系數(shù)（績效系數(shù)范圍為0-2），每月發(fā)放。4、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護提成，銷售提成

1.上網(wǎng)搜索經(jīng)營銷售模式，方法及事例 2.經(jīng)常與身邊的人交流，各方面都可以，加強你的社交能力，語言水平。 3業(yè)務總會有一個實體，掌握它的基本性質(zhì)。 4考察市場，了解自身產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢，以便在銷售時揚長避短，增加競爭力 5掌握市場銷售途徑 6找尋產(chǎn)品的市場定位，如消費主體，更有效率。 以上幾點只是給你考慮問題的大致方向，還是要具體問題具體分析，不斷積累經(jīng)驗。 最后，祝你成功?。。。?！

首先要有良好的物質(zhì)獎勵機制,畢竟干活的人都需要一份好的收入,他們也要讓家人和自己過上好的生活,這樣才有更多的精力投入到工作當中,當然,還應該注重的是在內(nèi)部的一個好的企業(yè)環(huán)境,即所謂公平的機制,能夠讓團隊融合在一起,不要過多出現(xiàn)內(nèi)耗問題,再有就是精神方面的問題,該表揚的一定要表揚,不僅僅是物質(zhì)層面的,精神層面也很重要.往往是一個新創(chuàng)立的企業(yè)創(chuàng)業(yè)時期問題很少,越是發(fā)展,尤其是快速發(fā)展了,這方面的問題就會一下子出現(xiàn).解決的最好的辦法就是有規(guī)范的規(guī)章制度,并能夠嚴格的執(zhí)行,需要注意的是制度要有人情味道,不能太教條了.一個部門的風氣如何,往往和部門的領(lǐng)導以及領(lǐng)軍任務休戚相關(guān)的,領(lǐng)導要能夠以身作則,公平對待下屬的各種問題,在生活上關(guān)心他們.當然有好多事情要關(guān)注,可以在線溝通呀

激勵員工的辦法　　第一、工作上“共同進退”，互通情報　　工作本身就是最好的興奮劑，與其讓員工揣測公司發(fā)展前景，不如讓員工把心思放在工作上。主管應該在工作中與員工“共同進退”，給員工提供更多工作中需要的信息和內(nèi)容，如公司整體目標、部門未來發(fā)展計劃、員工必須著重解決的問題等，并協(xié)助他們完成工作。讓他們對公司的經(jīng)營策略更加了解，從而有效、明確、積極地完成工作任務?！　〉诙ⅰ皟A聽”員工意見，共同參與決策　　傾聽和講話一樣具有說服力。主管應該多多傾聽員工的想法，并讓員工共同參與制定工作決策。當主管與員工建立了坦誠交流、雙向信息共享的機制時，這種共同參與決策所衍生的激勵效果，將會更為顯著?！　〉谌?、尊重員工建議，締造“交流”橋梁　　成功的主管只有想方設(shè)法將員工的心里話掏出來，才能使部門的管理做到有的放矢，才能避免因主觀武斷而導致的決策失誤。主管鼓勵員工暢所欲言的方法很多，如開員工熱線、設(shè)立意見箱、進行小組討論、部門聚餐等方式。但是，前程無憂專家認為，主管無論選擇哪種方式，都必須讓員工能夠借助這些暢通的意見渠道，提出他們的問題與建議，或是能及時獲得有效的回復?！　〉谒摹⒆鲆粋€“投員工所好”的主管　　作為團隊核心的主管，必須針對部門內(nèi)員工的不同特點“投其所好”，尋求能夠刺激他們的動力。每個人內(nèi)心需要被激勵的動機各不相同，因此，獎勵杰出工作表現(xiàn)的方法，也應因人而異。　　第五、興趣為師，給員工更多工作機會　　興趣是最好的老師，員工都有自己偏愛的工作內(nèi)容，主管讓員工有更多的機會執(zhí)行自己喜歡的工作內(nèi)容，也是激勵員工的一種有效方式。工作上的新挑戰(zhàn)，會讓員工激發(fā)出更多的潛能。如果員工本身就對工作內(nèi)容很有興趣，再加上工作內(nèi)容所帶來的挑戰(zhàn)性，員工做起來就會很著迷，發(fā)揮出更多的潛力?！　〉诹ⅰ百澷p”，是最好的激勵　　贊美能夠使員工對自己更加自信、對工作更加熱愛、能夠鼓勵員工提高工作的效率。給員工的贊美也要及時而有效，當員工工作表現(xiàn)很出色，主管應該立即給予稱贊，讓員工感受到自己受到上司的贊賞和認可。除了口頭贊賞，主管還可以使用書面贊美、對員工一對一的贊賞、公開的表揚等形式鼓舞員工士氣。　　第七、從小事做起，了解員工的需要　　每個員工都會有不同的需求，主管想要激勵員工，就要深入地了解員工的需要，并盡可能的設(shè)法予以滿足，提高員工的積極性。滿足員工要從小事做起，從細節(jié)的地方做起?！　〉诎恕⒆尅皹I(yè)績”為員工的晉升說話　　目前，按照“資歷”提拔員工的公司多不勝數(shù)，專家認為，靠“資歷”提拔員工并不能鼓勵員工創(chuàng)造業(yè)績，并且會讓員工產(chǎn)生怠惰。相反的，當主管用“業(yè)績說話”，按業(yè)績提拔績效優(yōu)異的員工時，反而較能達到鼓舞員工追求卓越表現(xiàn)的目的?！　〉诰?、能者多得，給核心員工加薪　　在特殊經(jīng)濟形勢下，物質(zhì)激勵仍然是激勵員工最主要的形式。薪水不僅能保證員工生存，更因其能者多得的作用起到激勵效果。但是在眾多公司大幅降低開支的情況下，主管對用加薪激勵員工的做法顯得更加謹慎。專家認為，經(jīng)濟危機不代表不加薪，只是加薪的要求更高，關(guān)鍵看員工能為公司帶來多少價值。對于為公司創(chuàng)造出高利潤、開發(fā)出贏利新項目的核心人才，通過加薪激勵是必不可少的。

統(tǒng)一潤滑油營銷獎勵制度分析 團隊速寫：北京統(tǒng)一石油化工有限公司，銷售部，400余人 制勝武器：銷售獎勵制度 營銷將帥：姚旗（副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理） 特別嘉許：最佳團隊激勵策略獎 評審團點評：合理、有效的激勵策略能夠在團隊中形成公平競爭的濃厚氣氛，是使銷售隊伍持續(xù)保持活力和工作激情的動力之一。正是獨特的激勵手段，使得統(tǒng)一潤滑油總是能夠在既定目標中實現(xiàn)超越。 動作回放： 統(tǒng)一潤滑油近兩年以殺入央視廣告屏幕而被稱為“黑馬”。有數(shù)字顯示，2003年統(tǒng)一銷售目標是12億，但實際銷售額卻是12.6億，2004年的銷售目標是20億，但實際銷售額卻是22億，從這些數(shù)字當中可以看出，銷售人員的積極性非常高。 至于如何讓銷售員保持最高的積極性，副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理姚旗表示，差旅獎勵制是最為有效的手段之一，同時也是統(tǒng)一特有的激勵手段。 首先，這個制度是以發(fā)展目標的達成率作為考評銷售人員差旅獎勵的重要標準，設(shè)立“基數(shù)獎勵率”和“超基獎勵率”兩種標準??如銷售人員銷售數(shù)量處在上一年度本區(qū)域銷售額內(nèi)，僅能獲得很低的、只夠維持基本費用的差旅獎勵；但是如果銷售量超過該區(qū)域發(fā)展目標基數(shù)，則會獲...統(tǒng)一潤滑油營銷獎勵制度分析 團隊速寫：北京統(tǒng)一石油化工有限公司，銷售部，400余人 制勝武器：銷售獎勵制度 營銷將帥：姚旗（副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理） 特別嘉許：最佳團隊激勵策略獎 評審團點評：合理、有效的激勵策略能夠在團隊中形成公平競爭的濃厚氣氛，是使銷售隊伍持續(xù)保持活力和工作激情的動力之一。正是獨特的激勵手段，使得統(tǒng)一潤滑油總是能夠在既定目標中實現(xiàn)超越。 動作回放： 統(tǒng)一潤滑油近兩年以殺入央視廣告屏幕而被稱為“黑馬”。有數(shù)字顯示，2003年統(tǒng)一銷售目標是12億，但實際銷售額卻是12.6億，2004年的銷售目標是20億，但實際銷售額卻是22億，從這些數(shù)字當中可以看出，銷售人員的積極性非常高。 至于如何讓銷售員保持最高的積極性，副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理姚旗表示，差旅獎勵制是最為有效的手段之一，同時也是統(tǒng)一特有的激勵手段。 首先，這個制度是以發(fā)展目標的達成率作為考評銷售人員差旅獎勵的重要標準，設(shè)立“基數(shù)獎勵率”和“超基獎勵率”兩種標準??如銷售人員銷售數(shù)量處在上一年度本區(qū)域銷售額內(nèi)，僅能獲得很低的、只夠維持基本費用的差旅獎勵；但是如果銷售量超過該區(qū)域發(fā)展目標基數(shù)，則會獲得更高的、能夠有很大激勵作用的差旅獎勵。 其次，在差旅獎勵政策中，通過對遠程市場和小規(guī)模市場制定較高獎勵率，而對近程市場和較大規(guī)模市場制定較低獎勵率的措施，調(diào)節(jié)差異性市場的銷售人員收入差異，防止了由于不同類型市場之間存在差異、可能導致人為因素對銷售業(yè)績評價的影響。 最后，把高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的銷售差旅獎勵率區(qū)分開的政策，不但提高了銷售代表推進高端產(chǎn)品市場的積極性，還促進了高端產(chǎn)品的市場影響力。

一、總則第一條 為明確獎懲的依據(jù)、標準和程序，使獎懲公開、公平、公正，更好地規(guī)范員工的行為，鼓勵和鞭策廣大員工奮發(fā)向上，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績，特制訂本制度。第二條 本制度適用于公司全體員工。 二、獎懲的原則第一條 獎懲的依據(jù)是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標，同時獎懲必須及時、公開、人人平等、一視同仁。第二條 員工的工作表現(xiàn)只有較大地超過公司對員工的基本要求，才能夠給予獎勵，達到或稍稍超出公司對員工的基本要求，應視為員工應盡的責任，不應得到正常待遇之外的獎勵。第三條 員工的工作表現(xiàn)應達到公司對員工的基本要求，當員工的表現(xiàn)達不到公司對員工的基本要求，部門領(lǐng)導或直接上級予以提醒，給予相應懲戒。處罰的原則是從嚴不從重，目的是：防微杜漸、懲前毖后。第四條 為處理員工因違紀過失或責任過失行為而填寫的表單為過失單。處罰和懲戒通知單必須知達本人，對于不合理、不公平的懲罰，員工有申訴的權(quán)利。第五條 對員工獎懲采取拖延、推諉或不辦等方式的管理人員，行政部應及時提出處罰建議，下達《責任過失單》。 三、 獎勵的方式第一條 獎勵的目的在于既要使員工得到心理及物質(zhì)上的滿足，又要達到激勵員工勤懇工作，奮發(fā)向上，爭取更好業(yè)績的目的。第二條 獎勵的方式分經(jīng)濟獎勵（獎金、獎品）和行政獎勵（嘉獎、記功、記大功）和公司特別貢獻獎（榮譽及其它物質(zhì)獎勵）三種。 第三條 公司特別貢獻獎包括榮譽及其它物質(zhì)獎勵，由董事會視具體情況確定獎勵內(nèi)容。第四條 以上三種獎勵可分別施行，也可合并執(zhí)行。第五條 員工有下列事件之一者給予嘉獎，并頒發(fā)獎金200元，獎金隨當月工資發(fā)放，嘉獎通報全公司。1、工作努力、業(yè)務純熟，能適時完成重大或特殊交辦任務者；2、品行端正，恪盡職守，愛崗敬業(yè)堪為全體員工楷模者；3、能提前圓滿完成重大任務、工作者； 4、全年滿勤，無遲到、早退、病、事假者。第六條 員工有下列事件之一者予以記功，并頒發(fā)獎金500元，獎金隨當月工資發(fā)放，記功通報全公司。 1、遇有災變或意外事故，能夠奮不顧身，不避危難，極力搶救并減少公司損失者；2、檢舉揭發(fā)違反公司規(guī)章制度或侵害公司利益的行為，為公司挽回形象或財產(chǎn)損失者；3、對維護公司榮譽、塑造企業(yè)形象方面有較大貢獻的，因個人行為受到社會贊同和輿論表揚者；4、提出合理化建議并被公司采納，在應用中取得較好效果者。第七條 員工有下列事件之一者予以記大功，并頒發(fā)獎金1000元，獎金隨當月工資發(fā)放，記大功在全體員工大會上宣布。1、承擔巨大風險，挽救公司財產(chǎn)，表現(xiàn)更為突出者；2、連續(xù)三年，年終考核列為優(yōu)等者；3、對維護公司榮譽、塑造企業(yè)形象方面有重大貢獻者；4、通過自身的努力，避免了重大質(zhì)量事故、安全事故和設(shè)備設(shè)施事故者。第八條 對為公司建設(shè)與發(fā)展作出巨大貢獻者，經(jīng)公司董事會研究另行給予＂公司特別貢獻獎＂。獎勵內(nèi)容和獎金額度由董事會一事一人一議，公開通報獎勵。第九條 凡與本職工作有關(guān)的獎勵，由其直接上級提出，凡與本職工作無關(guān)的，由見證人提出，均需填寫《獎勵單》。獎勵由考評小組會議確定。 四、懲 戒第一條 懲戒的目的在于促使員工必須和應該達到并保持應有的工作水準，懲前毖后，從而保障公司和員工共同利益和長遠利益。第二條 按照規(guī)定的標準（規(guī)章制度、崗位描述、工作目標、工作計劃等）檢查員工的表現(xiàn)，對達不到標準的員工，視情節(jié)輕重給予相應的處罰。第三條 檢查員工遵守公司的各項工作紀律、規(guī)章制度的情況，一切違反有關(guān)紀律、規(guī)章制度的行為構(gòu)成違紀過失，填《（違紀）過失單》。第四條 考查員工崗位描述以及工作目標、工作計劃的完成情況，凡對本人負有直接責任或領(lǐng)導責任的工作造成損失的情節(jié)視為責任過失，填《（責任）過失單》。第五條 懲戒的方式有罰款與行政處分（警告、記過、記大過、辭退、開除）兩種。第六條 以上兩種懲戒可分別施行，也可合并施行。第七條 員工有下列行為之一者，視為違紀，罰款20元。1、遲到、早退在半小時之內(nèi)者。 2、接聽電話不使用規(guī)范用語者。3、上班時間串崗聊天者。4、工作時間和工作場所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者。5、參會人員遲到者。6、上班時間用公司電話聊天者。7、上班時間上網(wǎng)聊天打游戲者。8、工作時間做與工作無關(guān)事情者。第八條 員工有下列事件之一者給以警告處分，同時給予50元經(jīng)濟處罰，如造成損失并負賠償責任，警告通報全公司。 1、未經(jīng)批準擅自離職怠慢工作者。2、妨害現(xiàn)場工作秩序經(jīng)勸告不改正者。 3、不能按時完成重大事務，又不及時復命，但未造成損失者。4、因指揮、監(jiān)督不力造成事故情節(jié)較輕者。5、因操作不當，造成儀器、設(shè)備損壞者。6、一個月內(nèi)違紀二次（含）以上者。第九條 員工有下列事件之一者給予記過處分，同時給予100元經(jīng)濟處罰，如造成損失并負賠償責任，記過通報全公司。1、工作日酗酒者。2、在公司期間聚眾賭博者。3、不服從上級領(lǐng)導工作安排及工作調(diào)動者。4、對上級指示或有期限命令，無故未能如期完成致使影響公司權(quán)益者。5、在工作場所喧嘩、嬉戲、吵鬧，妨礙他人工作而不聽勸告者。6、對能夠預防的事故不積極采取措施致使公司利益受損者。7、泄露公司秘密事項，已對公司利益造成損害但情節(jié)較輕者。8、年度內(nèi)累計警告二次者。第十條 員工有下列事件之一者給予記大過處分，同時給予150元經(jīng)濟處罰，如造成損失并負賠償責任，記大過通報全公司。1、故意損壞公司重要文件或公物者。2、偽造病假單證明或無病謊開病假證明者。 3、毆打同事或相互毆打者。 4、虛報業(yè)績、瞞報事故者而蓄意妄取成績、榮譽和個人私利者。5、故意造成同事失和或造成領(lǐng)導失察責任或致使他人工作受阻，公司利益直接或間接接受受到損害者。6、年度內(nèi)累計記過二次者。7、曠工1天者。第十一條 員工有下列條件之一者，予以辭退或開除，同時通報全公司，并視情節(jié)移交司法機關(guān)處理。1、訂立勞動合同時使用虛假證件，或用虛偽意思表示，使公司遭受損失者。2、連續(xù)無故曠工二天（含）以上，或一年內(nèi)累計無故曠工三天（含）以上者。3、玩忽職守，致公司蒙受重大經(jīng)濟損失者，并負賠償責任。4、泄露公司秘密事項，已對公司利益造成嚴重損害者（同時移交司法機關(guān)處理）。5、濫用職權(quán)，恣意揮霍公司財產(chǎn)造成較大經(jīng)濟損失者（同時移交司法機關(guān)處理）。6、損公肥私、泄露公司機密給公司造成重大損害者（同時移交司法機關(guān)處理）。7、偷盜、侵占同事或公司財物經(jīng)查事實者（同時移交司法機關(guān)處理）。8、在執(zhí)行公務和對外交往中索賄、受賄，收取回扣數(shù)額較大者（同時移交司法機關(guān)處理）。 9、造謠惑眾詆毀公司形象者。10、未經(jīng)許可兼營與本公司同類業(yè)務者。 11、在職期間刑事犯罪者。12、偽造或變造或盜用公司印信嚴重損害公司權(quán)益者（同時移交司法機關(guān)處理）。13、參加非法組織，經(jīng)勸告不改者。14、年度內(nèi)累計記大過二次者。第十二條 附 則。1、員工的獎懲由考評小組確定后，行政部負責辦理相關(guān)手續(xù)。 2、員工考勤的獎懲規(guī)定另見《考勤、請假、休假制度》。

1. 如果想酒店長期的生存下去，就要做成熟的散客市場，若想開發(fā)散客市場，進而做到成熟，這是一個漫長過程（酒店位置好、裝修獨特、不愁客源例外），若在相對位置不好的地方做散客，需要一定的技巧和方法，就是普遍撒網(wǎng)重點捕撈。但要想提升業(yè)績，只有運用科學的營銷策略方能取得佳績。洞悉需求，制定科學營銷策略的關(guān)鍵。2. 雖說科學的營銷策略運用可以使酒店提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。要想制定出科學的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導需求，才能制定出科學有效的營銷方案來吸引消費者。3. 價格，我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對任何商品價格的敏感性。觀念，有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生多是由于人們的消費觀念造成的。銷售觀念引導著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構(gòu)成了淡季消費的一個來源。4. 戰(zhàn)略，作為酒店，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇推出一些其他服務，這樣有可以降低成本，使酒店在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；還可以維護與供應商關(guān)系，增進交流。5. 抓住需求，創(chuàng)造銷售，經(jīng)過對消費者需求的了解，我們認識到消費者對產(chǎn)品和服務的需求，酒店只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現(xiàn)提升銷售業(yè)績。6. 改變觀念，做旺淡季市場，企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，我相信，思路決定出路，做市場就是這樣。7. 與客戶溝通，酒店在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，與老顧客溝通，給顧客提供一些與酒店無關(guān)的服務。加強對業(yè)務員的激勵。還有就是利用網(wǎng)絡營銷占領(lǐng)絕對優(yōu)勢。