想做外貿(mào)的酒廠，想從事外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)有兩個(gè)公司要選擇一個(gè)是做聚氨酯的一個(gè)是

聚氨酯

產(chǎn)品應(yīng)該不是問(wèn)題!如何熟悉程序及銷售重點(diǎn)才是重要的哦! 什么產(chǎn)品都可以有市場(chǎng)只是看你自己怎么處理,建議多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)及專業(yè)知識(shí),這樣進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)會(huì)比較好的!

以我的客戶來(lái)看的話···還是傘的好！服裝的太累

想開(kāi)外貿(mào)公司，首先需要注冊(cè)一個(gè)外貿(mào)公司~一、注冊(cè)公司，擁有接收美金的賬戶1、外貿(mào)注冊(cè)公司（1、了解注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍2、當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理）2、開(kāi)通收外匯的賬戶（開(kāi)戶行銀行辦理）3、辦理進(jìn)出口權(quán)（辦理流程 整理資料-外經(jīng)貿(mào)局-海關(guān)-外匯管理局） 二、招聘外貿(mào)銷售人員 三、建立網(wǎng)站1、建站步驟（域名、網(wǎng)站空間/服務(wù)器、布局/功能數(shù)據(jù)庫(kù)、建站系統(tǒng)）2、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化2021年，外貿(mào)形式一片大好，越來(lái)越多的新伙伴紛紛加入了外貿(mào)行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿(mào)人員，尤其是想要入行或者是剛剛?cè)胄械男』锇?，?duì)整個(gè)外貿(mào)的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿(mào)全流程哦！外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來(lái)就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶開(kāi)發(fā)、詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。1、客戶開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)容量以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和前景。內(nèi)部準(zhǔn)備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場(chǎng)定位、公司優(yōu)劣勢(shì)、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)客戶開(kāi)發(fā)渠道搜索引擎找客戶、社交平臺(tái)、B2B平臺(tái)、分類信息網(wǎng)、論壇、線上&線下展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁(yè)名錄、電話直接溝通等方式都可以進(jìn)行客戶渠道開(kāi)發(fā)。發(fā)送外貿(mào)開(kāi)發(fā)信一直以來(lái)開(kāi)發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開(kāi)發(fā)培養(yǎng)新客戶，開(kāi)發(fā)信都是十分重要的。開(kāi)發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！回復(fù)詢盤收到買家的回復(fù)詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復(fù)詢盤并后期跟進(jìn)。2、報(bào)價(jià)&議價(jià)報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時(shí)間確認(rèn)用戶來(lái)源，對(duì)客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問(wèn)的價(jià)格和提出的條件以及各項(xiàng)資料數(shù)據(jù)的提供。如果報(bào)價(jià)完之后跟了一段時(shí)間客戶就不回復(fù)了，先檢查一下你回復(fù)的郵件里有沒(méi)有公司簽名、標(biāo)明產(chǎn)品并且最好做個(gè)前封郵件的小概述。3、樣品寄送（視客戶需求）1、新客戶索取樣品，不同情況不同對(duì)待。寄樣前需做的工作樣品確認(rèn)、取樣原則、寄樣地址、費(fèi)用承擔(dān)以及運(yùn)輸方式對(duì)比（快遞名、價(jià)格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)）2、寄樣后的跟蹤事4、簽訂合同貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)以及付款條件等達(dá)成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認(rèn)的內(nèi)容包括：確認(rèn)書(shū)(Confirmation) 、協(xié)議書(shū)（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購(gòu)單（Indent）等。5、備貨生產(chǎn)合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)。這個(gè)環(huán)節(jié)，所有的貨物上產(chǎn)規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認(rèn)樣品做，最后與買家確認(rèn)。6、驗(yàn)貨在交貨前1周，需要通知公司的驗(yàn)貨艷來(lái)驗(yàn)貨。一般有3種情況：1、國(guó)外客戶親自驗(yàn)貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來(lái)安排驗(yàn)貨。2、客戶委托國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司驗(yàn)貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗(yàn)貨。3、第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶的要求進(jìn)行驗(yàn)貨。7、商檢出口產(chǎn)品進(jìn)行法定檢驗(yàn)的，必須取得出口商品檢驗(yàn)證書(shū)。提供出口合同和信用證復(fù)印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報(bào)關(guān)單、出口商檢申請(qǐng)表等商品檢驗(yàn)所需資料。8、訂艙送貨據(jù)合同或信用證上的裝運(yùn)條款發(fā)訂艙委托書(shū)給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯(lián)系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點(diǎn)。CIF，CFR情況下賣家貨運(yùn)承擔(dān)，提前安排訂艙、確定船期等內(nèi)容。9、投保裝船根據(jù)價(jià)格術(shù)語(yǔ)，對(duì)商品進(jìn)行投保，在裝貨期限之前發(fā)運(yùn)貨物。10、報(bào)關(guān)貨物離境前一般要經(jīng)過(guò)5個(gè)環(huán)節(jié)：出口申報(bào)，審核單證，查驗(yàn)貨物，辦理征稅，清關(guān)放行。將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準(zhǔn)備好通過(guò)貨代或代理報(bào)關(guān)公司代理申報(bào)、然后海關(guān)對(duì)貨物進(jìn)行查驗(yàn)、海關(guān)開(kāi)出稅單收取關(guān)稅、最后放行。手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。11、交單結(jié)匯1、采用L/C（信用證）收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒(méi)有錯(cuò)誤，才交銀行議付。2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。12、核銷、退稅第一次申領(lǐng)出口收匯核銷單，需要提前開(kāi)戶領(lǐng)單（不然無(wú)法報(bào)關(guān)），憑海關(guān)注冊(cè)登記證明書(shū)、申請(qǐng)書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)批件等材料到外匯局辦理登記。報(bào)關(guān)時(shí)，核銷單是不可或缺的。報(bào)關(guān)后，自報(bào)關(guān)起兩個(gè)月內(nèi)，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷單和海關(guān)出具的出口報(bào)關(guān)單，到外匯局辦理存根手續(xù)。最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個(gè)月內(nèi)憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。13、業(yè)務(wù)善后1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書(shū)面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。3、單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。當(dāng)然，實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，還會(huì)有更多的細(xì)節(jié)問(wèn)題，也會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~

1出資辦理所屬行業(yè)相關(guān)手續(xù)2計(jì)算貨物成本(運(yùn)輸及稅務(wù)等)3持貨物樣品(或相關(guān)資料)及辦理的手續(xù)證明找需求你貨物的工廠負(fù)責(zé)人4多問(wèn)多咨詢購(gòu)貨單位的信譽(yù)度,盡量保證不掉入陷阱.5與工廠簽約法律公認(rèn)合同

不要虧本!

你好！工廠不難找，比較難找的是國(guó)外的買家。 你只要用產(chǎn)品名稱在網(wǎng)上搜索，很快就可以找到供貨廠家。希望對(duì)你有所幫助，望采納。

可以的．外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員相對(duì)來(lái)說(shuō)比直接在工廠做的流程要復(fù)雜些．一般來(lái)說(shuō)，是開(kāi)發(fā)客戶，客戶打樣，樣品確認(rèn)，訂單，大訂單，接到訂單后，先與供應(yīng)商確認(rèn)交貨期，數(shù)量等，要將S／C打過(guò)去請(qǐng)客戶簽回，沒(méi)問(wèn)題后再打采購(gòu)單給供應(yīng)商，一般交期要比你承諾給客戶的時(shí)間提前10左右，接下來(lái)的操作就差不多了．

醫(yī)療器械每個(gè)國(guó)家要求的認(rèn)證不一樣，歐盟要ce，美國(guó)要fda。沒(méi)有這些認(rèn)證貨物是無(wú)法進(jìn)入對(duì)方國(guó)家的，所以合作工廠有認(rèn)證更適合開(kāi)展業(yè)務(wù)

如果沒(méi)有任何的外貿(mào)基礎(chǔ)，可以從以下幾點(diǎn)試試看1、阿里巴巴國(guó)際站，淘寶國(guó)際站，Ebay上都可以發(fā)布你的產(chǎn)品，直接對(duì)準(zhǔn)國(guó)外客戶。這里主要是小單，零售為主。2、注冊(cè)一些B2B會(huì)員，免費(fèi)或者付費(fèi)，付費(fèi)效果要好一點(diǎn)。買家感興趣的話，會(huì)聯(lián)系你。3、參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，可以和一些國(guó)內(nèi)出口你這類產(chǎn)品的公司合作。展會(huì)上也可能遇見(jiàn)你的買家。4、關(guān)于公司，可以注冊(cè)一個(gè)，或者掛靠到你朋友的公司去做也可以。最好有進(jìn)出口權(quán)。

朋友多了路好走，兄弟，先交幾個(gè)好朋友

先做市場(chǎng)調(diào)查，了解行情，自然就能找出出路

先去外貿(mào)公司混兩年再說(shuō)吧再看看別人怎么說(shuō)的。

首先給你介紹下工廠通過(guò)貿(mào)易公司做外貿(mào)的兩種方式：1、代理。所謂代理就是由于工廠沒(méi)有進(jìn)出口的權(quán)利所以委托外貿(mào)公司來(lái)出口貨物以及負(fù)責(zé)退稅，這種情況下國(guó)外客戶是需要工廠自己去找的價(jià)格也是工廠和國(guó)外客戶自己定。貿(mào)易公司只負(fù)責(zé)辦理出口貨物手續(xù)以及收匯還有退稅事宜。具體操作流程一兩句說(shuō)不清楚每個(gè)公司方式也不同。2、自營(yíng)。這種方式就是外貿(mào)公司尋找到了國(guó)外客戶，然后向你們采購(gòu)貨物賣給國(guó)外客戶。這種情況下你們工廠是不會(huì)和國(guó)外客戶有聯(lián)系的，退稅你們也得不到。其實(shí)就工廠來(lái)說(shuō)這個(gè)還是算內(nèi)貿(mào)，因?yàn)槟銈冎缓蛧?guó)內(nèi)的貿(mào)易公司有過(guò)買賣關(guān)系。

機(jī)械方面的外貿(mào)首先要看這幾點(diǎn)1、是否有一些國(guó)家要求的相關(guān)證書(shū)？2、市場(chǎng)的需求，這方面可以做些調(diào)研，在國(guó)內(nèi)外網(wǎng)站上查找相關(guān)關(guān)鍵詞。3、定價(jià)，。。。。總之，你想做出口，就必須得先看你們產(chǎn)品適不適合出口，然后再招個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做。我之前有幫一個(gè)沒(méi)有自己工廠，也沒(méi)做過(guò)出口的一個(gè)貿(mào)易公司做過(guò)外貿(mào)。。。總之呢。。。還是得慢慢來(lái)。。。

找國(guó)外客戶途徑很多，各大展覽會(huì)，廣交會(huì)之類的，還可以上網(wǎng)找，我們現(xiàn)在基本上都是在網(wǎng)上找，你找外貿(mào)公司，外貿(mào)公司就是你的客戶，國(guó)外的客戶跟你沒(méi)關(guān)系

一、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記1、備案地點(diǎn)：省政務(wù)中心商務(wù)廳窗口提交材料，省商務(wù)廳貿(mào)發(fā)處（1904室）領(lǐng)取《備案登記表》。2、提交材料：（1）填寫《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》（可網(wǎng)上下載）；（2）營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；（3）機(jī)構(gòu)代碼副本復(fù)印件；（4）財(cái)產(chǎn)公證證明（個(gè)體公商戶需提交）；（5）外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書(shū)（外商投資企業(yè)提交）。注：若資料齊全，5個(gè)工作日即可獲權(quán)，后續(xù)事項(xiàng)需在一個(gè)月內(nèi)辦理完畢。二、變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照1、變更地點(diǎn)：辦理企業(yè)登記的工商主管部門2、提交材料： （1）法定代表人簽署的《公司變更登記申請(qǐng)書(shū)》（領(lǐng)取，公司加蓋公章）；（2）《企業(yè)（公司）申請(qǐng)登記委托書(shū)》（領(lǐng)取，公司加蓋公章，應(yīng)標(biāo)明具體委托事項(xiàng)和被委托人的權(quán)限，附被委托人身份證復(fù)印件）；（3）有限責(zé)任公司提交股東會(huì)決議，內(nèi)容包括：決議事項(xiàng)、修改公司章程相關(guān)條款，由股東蓋章或簽字（自然人股東）；股份有限公司提交股東會(huì)決議，內(nèi)容包括：決議事項(xiàng)、修改公司相關(guān)條款，由發(fā)起人蓋章或出席會(huì)議的董事簽字；國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司提交董事會(huì)決議，內(nèi)容包括：決議事項(xiàng)、修改公司相關(guān)條款，由董事簽字確認(rèn)；（4）增加的經(jīng)營(yíng)范圍涉及法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定必須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目的，提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件；進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)副本或備案登記表及復(fù)印件（復(fù)印件應(yīng)由公司加蓋公章并由法人代表簽署“此件與原件一致：并署名）；（5）公司章程修正案（加蓋公司公章）：有限責(zé)任公司由股東蓋章或簽字（自然人股東）；股份有限責(zé)任公司由發(fā)起人蓋章或出席會(huì)議的董事簽字；國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司由投資人蓋章；（6）公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本。注：依照《公司登記管理?xiàng)l例》設(shè)立的公司申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)范圍變更登記適用本規(guī)范。以上各項(xiàng)未注明提交復(fù)印件的一般均應(yīng)提交原件。三、變更稅務(wù)登記證1、變更地點(diǎn)：辦理企業(yè)登記、接受企業(yè)納稅的稅務(wù)主管部門。2、提交材料：（1）領(lǐng)取并填寫《稅務(wù)登記變更表》；（2）營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；（3）組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)副本復(fù)印件；（4）原稅務(wù)登記證正、副本原件；（5）法人代表身份證復(fù)印件；（6）公章。四、申請(qǐng)辦理報(bào)關(guān)注冊(cè)登記1、辦理地點(diǎn)：安慶海關(guān)2、辦理注冊(cè)所需提交材料：（1）商務(wù)部門出具的《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》原件及復(fù)印件；（2）《報(bào)關(guān)注冊(cè)登記申請(qǐng)書(shū)》（海關(guān)領(lǐng)?。?；（3）法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件（個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)或個(gè)體工商戶提交工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件）；（4）稅務(wù)登記證副本原件及復(fù)印件；（5）銀行的開(kāi)戶許可證復(fù)印件；（6）組織機(jī)構(gòu)代碼證副本及復(fù)印件；（7）固定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)場(chǎng)所證明；（8）企業(yè)法定代表或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)或個(gè)體工商戶負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件；（9）企業(yè)合同章程及行政主管部門對(duì)合同章程的批準(zhǔn)文件（限外商投資企業(yè)提交，其中外商獨(dú)資企業(yè)只提交章程）；（10）公章和法人章；（11）其他海關(guān)要求提交的證明文件。注：領(lǐng)取1號(hào)、2號(hào)表。五、商檢備案登記1、辦理地點(diǎn)：安慶進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局2、提交材料：（1）報(bào)檢單位登記備案：填寫《報(bào)檢單位登記表》（領(lǐng)?。唬?）報(bào)檢員注冊(cè)申請(qǐng)：填寫《報(bào)檢員注冊(cè)申請(qǐng)書(shū)》（領(lǐng)取，附報(bào)檢員姓名等及1寸照片1張，單位負(fù)責(zé)人簽字，并加蓋單位公章）；（3）產(chǎn)地證登記注冊(cè)：①產(chǎn)地證登記注冊(cè)申請(qǐng)書(shū)（自己寫）；②企業(yè)工農(nóng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；③政論批文復(fù)印件；④企業(yè)概況（全稱、性質(zhì)、地點(diǎn)、歷史、人員狀況、產(chǎn)品概況）；⑤簽證產(chǎn)品狀況（品名、原材料來(lái)源狀況、工序）；⑥企業(yè)法人委托書(shū)（企業(yè)法人及手簽人手簽字）；⑦公司樣章（中英文對(duì)照）；⑧聯(lián)系電話。注：如有任何項(xiàng)目的更改，需提前申請(qǐng)，經(jīng)審批同意后方可簽證。六、開(kāi)通中國(guó)電子口岸1、辦理地點(diǎn)：合肥海關(guān)、質(zhì)監(jiān)局、工商局、政務(wù)中心（稅務(wù)局、商務(wù)廳）、外匯管理局。2、提交材料：（1）按照填表說(shuō)明填制1、2號(hào)表（領(lǐng)?。唬?）《企業(yè)法人工農(nóng)業(yè)執(zhí)照》或《企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本原件及加蓋申請(qǐng)企業(yè)公章的復(fù)印件；（3）國(guó)稅局頒發(fā)的《稅務(wù)登記證明》或《外商投資企業(yè)稅務(wù)證明》副本原件及復(fù)印件；（4）《中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書(shū)》或《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資格證書(shū)》或《備案登記表》原件及復(fù)印件；（5）《報(bào)關(guān)單位登記注冊(cè)證明書(shū)》原件及復(fù)印件；（6）《中華人民共和國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼證》原件及復(fù)印件；（7）公章。七、向外管備案，申請(qǐng)開(kāi)戶1、辦理地點(diǎn)：池州市國(guó)家外匯管理局。2、提交材料：（1）工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件；（2）海關(guān)注冊(cè)證明書(shū)原件及復(fù)印件；（3）組織機(jī)構(gòu)代碼證副本原件及復(fù)印件；（4）稅務(wù)登記證副本原件及復(fù)印件；（5）介紹信；（6）申請(qǐng)書(shū)；（7）《備案登記表》或進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)副本原件及復(fù)印件。八、辦理《出口退稅登記證》1、辦理單位：池州市國(guó)稅局涉外分局 2、提交材料：（1）工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件；（2）稅務(wù)登記證副本原件及復(fù)印件；（3）海關(guān)注冊(cè)證明書(shū)副本原件及復(fù)印件；（4）《備案登記表》或進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)副本原件及復(fù)印件；（5）增值稅一般納稅人資格證書(shū)；（6）開(kāi)戶銀行證明；（7）銷售協(xié)議。九、刻制藍(lán)字印章1、老板章：企業(yè)中英文名稱及法人代表簽字；2、圓形公章：企業(yè)中英文名稱；3、報(bào)關(guān)專用章：企業(yè)中文名稱加“報(bào)關(guān)專用章”字；4、組織機(jī)構(gòu)代碼章：企業(yè)中文名稱加組織機(jī)構(gòu)代碼；5、條形公章：企業(yè)中英文名稱。

首先可以給外貿(mào)企業(yè)或外貿(mào)soho人員供貨做生產(chǎn)商。其次，可以聘請(qǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。外貿(mào)開(kāi)發(fā)一般可通過(guò)這三種渠道開(kāi)發(fā)客戶，參加展會(huì)（廣交會(huì)等）+電商平臺(tái)（阿里巴巴等）+主動(dòng)開(kāi)發(fā)（郵件群發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，社媒營(yíng)銷等）。當(dāng)然也可以出國(guó)拜訪。最后，可以在目的國(guó)設(shè)立公司或辦事處。綜上，建議先做工廠相關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析，了解整個(gè)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口情況，有針性地做外貿(mào)營(yíng)銷計(jì)劃。選擇合適的業(yè)務(wù)開(kāi)展方式，相信會(huì)有很好的收獲。加油！

搜一下：一家工廠想從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品是自己生產(chǎn)的，需要辦那些手續(xù)？

1．客戶詢盤：一般在客戶下perchase Order之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，peroforma Invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。 3．得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單perchase Order。 4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。 5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 6．下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。 6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 6.3：如果是放帳客戶，或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 7． 驗(yàn)貨： 7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。 7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。 7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。 8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。 9．商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 10． 租船訂倉(cāng)： 10.1．如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通常客人會(huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開(kāi)船期至少一周以前，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書(shū)面定倉(cāng)通知（ING ORDER），通常在開(kāi)船一周前可拿到定倉(cāng)紙。 10.2．如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開(kāi)船口岸等。經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開(kāi)船前兩周書(shū)面定倉(cāng)，程序同上。 10.3．如果貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉(cāng)位。拿到入倉(cāng)紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。 10.4．向運(yùn)輸公司定倉(cāng)時(shí)，一定要傳真書(shū)面定倉(cāng)紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。 11． 安排拖柜： 11.1．貨物做好并驗(yàn)貨通過(guò)后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠，價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作，以確保安全及準(zhǔn)時(shí)。要給拖車公司傳真以下資料：定倉(cāng)確認(rèn)書(shū)/放柜紙，船公司，定倉(cāng)號(hào)，拖柜委托書(shū)，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。如果有驗(yàn)貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號(hào)、車牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)系電話等 11.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉(cāng)號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)系電話。 11.3．要求工廠在貨柜離開(kāi)工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。 12．委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉(cāng)號(hào)，柜號(hào)，船開(kāi)截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。 13． 獲得運(yùn)輸文件： 13.1． 最遲在開(kāi)船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按找L/C或客人的要求來(lái)做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。 13.2． 督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無(wú)誤后，向船公司書(shū)面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。 13.3． 及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)取得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。 14． 準(zhǔn)備其他文件 14.1．商業(yè)發(fā)票：L/C 要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開(kāi)證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無(wú)誤。L/C上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來(lái)，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證，一般要提前20天辦理。 14.2．FORMA原產(chǎn)地證書(shū)：FORM A 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C 的交貨期和開(kāi)船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書(shū)，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，F(xiàn)ORM A證書(shū)通常要到香港的中國(guó)商檢公司辦理加簽，證明未在港對(duì)貨物進(jìn)行再加工。 14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。如果原產(chǎn)地證書(shū)要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。 14.4．裝運(yùn)通知：一般是要求在開(kāi)船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開(kāi)船日，預(yù)計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時(shí)L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報(bào)告書(shū)，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。 14.5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來(lái)的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。 15．交單： 15.1．采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒(méi)有錯(cuò)誤，才交銀行議付。 15.2．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 15.3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書(shū)面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。 17．文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 18．單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助

請(qǐng)?zhí)釂?wèn)者說(shuō)明白您是想進(jìn)入線下外貿(mào)還是線上外貿(mào)。是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位，還是外貿(mào)其他職位。下面以外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位舉例：線下外貿(mào)業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)工作：英語(yǔ)或者小語(yǔ)種語(yǔ)言技能基礎(chǔ)，所從事產(chǎn)品的產(chǎn)品信息基礎(chǔ)，報(bào)關(guān)單證相關(guān)基礎(chǔ)了解，線下外貿(mào)批發(fā)零售流程的了解。線上外貿(mào)業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)工作：語(yǔ)言技能，電腦基礎(chǔ)，同樣的報(bào)關(guān)單證基礎(chǔ)了解，國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)的了解和基礎(chǔ)操作，產(chǎn)品的了解，行業(yè)信息的了解。以上需要自備的技能：語(yǔ)言技能，電腦基礎(chǔ)技能。需要入職后培訓(xùn)學(xué)習(xí)的技能就是你所從事行業(yè)來(lái)決定的。不同公司會(huì)為員工提供不同方式的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)。