白酒廠有什么業(yè)務，酒類公司經(jīng)營范圍

暈了！酒類銷售的經(jīng)營范圍很簡單啊！說白了：就是酒！除非你賣酒精！除非你生產(chǎn)酒！除非你賣藥酒！

就是指主營業(yè)務和兼營業(yè)務內(nèi)容，你可以填寫預包裝食品和其它力所能及經(jīng)營的品種。別跨越太遠

貴州茅臺酒股份有限公司主營貴州茅臺酒系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，同時進行飲料、食品、包裝材料的生產(chǎn)和銷售，防偽技術開發(fā)，信息產(chǎn)業(yè)相關產(chǎn)品的研制開發(fā)。貴州茅臺酒股份有限公司茅臺酒年生產(chǎn)量已突破一萬噸；43°、38°、33°茅臺酒拓展了茅臺酒家族低度酒的發(fā)展空間；茅臺王子酒、茅臺迎賓酒滿足了中低檔消費者的需求；15年、30年、50年、80年陳年茅臺酒填補了我國極品酒、年份酒、陳年老窖的空白；在國內(nèi)獨創(chuàng)年代梯級式的產(chǎn)品開發(fā)模式。擴展資料茅臺酒的品質(zhì)特點：茅臺酒是中國大曲醬香型酒的鼻祖，被尊稱為“國酒”。它具有色清透明、醬香突出、醇香馥郁、幽雅細膩、入口柔綿、清冽甘爽、酒體醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的特點，人們把茅臺酒獨有的香味稱為“茅香”，是中國醬香型風格的典型。茅臺酒液純凈透明、醇馥幽郁的特點，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風味融合而成，現(xiàn)已知香氣組成成分多達300余種。茅臺酒香氣成分眾多，有人贊譽“風味隔壁三家醉，雨后開瓶十里芳”。茅臺酒香而不艷，在釀制過程中從不加半點香料，香氣成分全是在反復發(fā)酵的過程中自然形成的。它的酒度一直穩(wěn)定在52°—54°之間，曾長期是全國名白酒中度數(shù)最低的。具有喉嚨不痛、也不上頭、能消除疲勞、安定精神”等特點?！眳⒖假Y料來源：百度百科-貴州茅臺酒股份有限公司

白酒屬于食品加工，歸屬食品藥品監(jiān)督管理局管理。

白酒企業(yè) 是輕工ⅱ類企業(yè) 就是勞動密集型輕工企業(yè)

白酒行業(yè)，或者白酒企業(yè)是輕工業(yè)。符合國家二級輕工業(yè)標準。

如果講到白酒這塊小伙伴們都很熟悉吧，不單單買白酒喝，也會買白酒股。五糧液也屬于白酒板塊的，它還能不能進行投資呢，接下來就讓我來為大家講講五糧液適不適合投資。趁著我們還沒進入正文，不如來看看這份白酒行業(yè)龍頭股名單，大家可以看看：寶藏資料！白酒行業(yè)龍頭股一欄表一、從公司角度來看公司介紹：宜賓五糧液股份有限公司以生產(chǎn)和銷售五糧液及其系列酒為主，主要經(jīng)營范圍是五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊等品類齊全、層次清晰的系列酒產(chǎn)品。歷史悠久的五糧液酒是其主導產(chǎn)品，蘊含豐厚的文化底蘊，是中國濃香型白酒的表率和著名民族品牌，獲得"國家名酒"榮譽稱號非常多次，且是第一批被選中進入中歐地理標志協(xié)定保護名錄的產(chǎn)品。從簡述上看，五糧液實力不賴，下面我們從亮點方面分析看看投資五糧液是不是一個明智的選擇。亮點一：數(shù)字化落地，營銷能力大大提升公司對于營銷組織變革的力度是不斷加強的，把營銷隊伍數(shù)字化、戰(zhàn)區(qū)管理網(wǎng)絡化，堅持用數(shù)字化賦能的方法，最終達成更確切有用的市場反映、管理能力。公司與阿里巴巴和華為等先后簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，最大程度借助各方不同優(yōu)勢來加快營銷數(shù)字化轉型落地落實，總部與區(qū)域數(shù)字化的閉環(huán)管理體系初步得到構建，使營銷工作的協(xié)同和執(zhí)行力取得全面提高。亮點二：歷史悠久，產(chǎn)能行業(yè)領先公司底蘊深厚，歷史上蟬聯(lián)四屆中國名酒，并且還能在上個世紀90年代獲得"中國酒業(yè)大王"這項殊榮，在濃香領域的高端形象深深印在人們心里。公司具備行業(yè)內(nèi)最具前瞻性的產(chǎn)能布局，當前純糧固態(tài)白酒產(chǎn)能已經(jīng)達到20多萬噸，如今在上個世紀90年代很多擴大規(guī)模建立的主力窯池逐漸成熟的環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)酒率將會穩(wěn)定的上升。另外公司高端酒產(chǎn)量只多不少，這也就能夠使其充分地享受到因為高端酒擴大而產(chǎn)生的巨大紅利。篇幅有一定限制，倘若你們想更多關于五糧液的深度報告和風險提示，學姐已經(jīng)整合到這個研報里了，戳一下就可以知道了：【深度研報】五糧液點評，建議收藏！二、從行業(yè)角度看在中國經(jīng)濟空前繁榮發(fā)展中受益，獲得紅利，白酒的產(chǎn)量、營收、利潤各大指標不斷增長，到眼下白酒行業(yè)已一步一步邁入成熟期，在現(xiàn)在的行業(yè)供給側優(yōu)化以及居民消費水平持續(xù)提升的背景下，大家都認同"少喝酒、喝好酒"的理念，行業(yè)高端化趨勢越發(fā)明顯。然而在隨著現(xiàn)代消費結構的不斷升級，高凈值人群數(shù)量也不斷擴容為高端白酒帶來了需求增量。五糧液算是中國最高檔白酒的其中一種，也是濃香型高端白酒龍頭，面臨消費結構升級的趨勢，五糧液就會擁有更強的競爭力，有機會搶占更多的市場份額。概而言之，白酒永遠都不會過時，高端白酒也得到越來越多人的喜愛，五糧液有機會獲得更進一步的發(fā)展。可是文章跟不上現(xiàn)實的腳步，想了解五糧液未來行情的話，快來戳戳這個鏈接吧，你的股票有專業(yè)的投資顧問判斷，現(xiàn)在可以讓我們一起來看一下五糧液估值是高估了還是低估了：【免費】測一測五糧液現(xiàn)在是高估還是低估？應答時間：2021-10-06，最新業(yè)務變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準，請點擊查看

跑業(yè)務大部分都是很費體力的活 多聯(lián)系 平日不一定就是說業(yè)務的事情 拿他當個好朋友關系熟悉了就什么都好說。。。很多時候不是一次兩次能解決一個任務的。。。最初也可以不去談業(yè)務只要讓他記住你并不反感就有希望

多跑跑，要投其所好

舍得酒業(yè)的走勢在白酒板塊中是比較好的，很多投資者買舍得酒業(yè)的股票都賺到了。那么現(xiàn)在投資舍得酒業(yè)不晚吧，下面我就好好跟大伙分析分析。趁還未跟大伙分析舍得酒業(yè)，學姐提前整合了一份白酒行業(yè)龍頭股名單，快來領取一下吧：寶藏資料！白酒行業(yè)龍頭股一欄表一、從公司角度來看公司介紹：白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售是舍得酒業(yè)股份有限公司重點業(yè)務。公司為全國最大規(guī)模優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品為"中國名酒"，多年來在行業(yè)評比中均名列前茅，產(chǎn)品質(zhì)量不斷追求卓越，獲得全國質(zhì)量管理獎，并以"良心品質(zhì)、綠色環(huán)保"著稱白酒業(yè)。公司系"中國名酒"和"中華老字號"企業(yè)，旗下核心品牌"沱牌"、"舍得"均為中國馳名商標，連續(xù)四年入列 "中國500最具價值品牌"。從簡介上會發(fā)現(xiàn)舍得酒業(yè)實力非常高，下面我們從亮點方面進行分析，看看投資舍得酒業(yè)是不是一個明智的選擇。亮點一：老酒儲量全國領先 ，中高檔酒占比提升公司在1976年就開始進行戰(zhàn)略儲備，公司在每批次最優(yōu)質(zhì)的基酒中預留一定比例，尤其是在上世紀90年代公司釀酒規(guī)模就已進入行業(yè)前三甲，儲存的好基酒大量增加，公司老酒儲量在全國數(shù)一數(shù)二，時至今日優(yōu)質(zhì)老酒有12萬噸，精品老酒的戰(zhàn)略儲備為公司打造老酒品類冠軍品牌，實現(xiàn)中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎。公司堅定貫徹“舍得酒，每一瓶都是老酒”的老酒戰(zhàn)略，成功打造“智慧舍得”、“品味舍得”兩大現(xiàn)象級單品，準備將舍得變成老酒品類第一品牌和次高端龍頭，營收不斷創(chuàng)新高，自己的中高端品牌也在逐步打響。亮點二：堅持雙品牌戰(zhàn)略，推動次高端擴容公司一貫走雙品牌戰(zhàn)略路線，潛心創(chuàng)建藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰(zhàn)略單品，堅持老酒"3+6+4"營銷策略，主動轉化營銷方面的思路，加上老酒對公司的幫助，順勢發(fā)力增長的可能性很大，通過樣本城市推廣和區(qū)域定制戰(zhàn)略，加快大眾白酒市場的影響力復原。篇幅有一定限制，更多和舍得酒業(yè)有關的深度報告和風險提示，學姐都整理到這篇研報里了，快點了解一下吧：【深度研報】舍得酒業(yè)點評，建議收藏！二、從行業(yè)角度看得益于中國經(jīng)濟空前繁盛紅利，白酒的產(chǎn)量、營收、利潤各大指標接連攀升，到如今白酒行業(yè)已逐漸成熟，部分中端酒消費者往次高端酒方向轉移，次高端酒消費者不斷增長。目前社會經(jīng)濟水平和消費者結構仍將持續(xù)高級化。次高端酒擴容有可能繼續(xù)高速增長。另外，近年來，行業(yè)中的老酒熱潮逐漸興起，并且有愈演愈烈的趨勢，老酒市場規(guī)?？焖侔l(fā)展，中國老酒市場的發(fā)展速度那是極其快的，已經(jīng)由原來的收藏為主轉向消費為主，為數(shù)更多的老酒得到了消費者們的認可，并且在中國白酒的品質(zhì)升級中引領浪潮。舍得酒業(yè)，它在中高端白酒領域和老酒領域是出名的，發(fā)展的腳步還未停止，三、總結概而言之，白酒是可投資的消費品，一直有很高的熱度，舍得酒業(yè)獨有品牌戰(zhàn)略有希望讓舍得酒業(yè)進一步發(fā)展。不過文章畢竟不能直接代表了未來的局勢，若是小伙伴們想掌握舍得酒業(yè)未來行情，那就戳一戳鏈接，有專業(yè)的投顧幫你診股，進一步解析一下舍得酒業(yè)估值是高估還是低估：【免費】測一測舍得酒業(yè)現(xiàn)在是高估還是低估？應答時間：2021-09-07，最新業(yè)務變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準，請點擊查看

促進本地經(jīng)濟發(fā)展：吸收大量工人，貢獻大量稅收。促進人與人的溝通：我們不得不承認在飲酒后，人的大腦在酒精刺激下變得興奮，更容易產(chǎn)生與人交流，釋放真實自我的欲望。進而加深人與人的感情，促進商貿(mào)活動和慶?；顒拥拈_展。滿足人的身體和精神需要：少量飲用白酒可以促進血液循環(huán)，對某些特定人群身體有好處。白酒能忘憂解愁是真的，喝再多啤酒只是難受，卻不會醉。喝白酒就可能醉，進而忘憂解愁。還能感受大自然的五谷雜糧帶給人的恩澤。促進傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的結合：傳承幾千年的中國白酒文化，保障我國酒業(yè)在世界酒業(yè)中的獨特性和先進性。還有其它，自己百度。再想想自己是國企還是私企，國企就是假大空，以社會角度為重點，編數(shù)據(jù)大唱贊歌。私企就需要到處收集數(shù)據(jù)，以經(jīng)濟角度為重點，落實利潤。

任務占坑

在白酒板塊中，舍得酒業(yè)的走勢算是很不錯的，大部分投資者買舍得酒業(yè)的股票也都賺了不少。那么現(xiàn)在投資舍得酒業(yè)不晚吧，接下來就讓我跟大伙詳細聊聊吧。在詳細跟大伙分析舍得酒業(yè)前，先給大家奉上這份白酒行業(yè)龍頭股名單，快來領取一下吧：寶藏資料！白酒行業(yè)龍頭股一欄表一、從公司角度來看公司介紹：舍得酒業(yè)股份有限公司主營白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。全國最大規(guī)模優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)企業(yè)的其中之一就是它，產(chǎn)品為"中國名酒"，多年來在行業(yè)評比中均名列前茅，產(chǎn)品質(zhì)量不斷追求卓越，獲得全國質(zhì)量管理獎，并以"良心品質(zhì)、綠色環(huán)保"著稱白酒業(yè)。公司系"中國名酒"和"中華老字號"企業(yè)，旗下核心品牌"沱牌"、"舍得"均為中國馳名商標，連續(xù)四年入列 "中國500最具價值品牌"。從簡介上看舍得酒業(yè)實力不錯，下面我們來分析一下舍得酒業(yè)的亮點，了解一下它是否值得大家購買。亮點一：老酒儲量全國領先 ，中高檔酒占比提升公司在每批次最優(yōu)質(zhì)的基酒中預留一定比例用于戰(zhàn)略儲藏，這一個計劃從1976年就開始實施了，公司釀酒規(guī)模更是在上世紀90年代就已進入行業(yè)前三甲，留存的優(yōu)質(zhì)基酒增加了很多，公司老酒儲量全國領先，時至今日優(yōu)質(zhì)老酒有12萬噸，優(yōu)質(zhì)老酒的戰(zhàn)略儲備為公司打造老酒品類第一品牌，實現(xiàn)中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎。公司始終堅持"舍得酒，每一瓶都是老酒"的老酒策略，最終創(chuàng)建了"智慧舍得"、"品味舍得"兩大現(xiàn)象級單品，謀劃著把舍得塑造為老酒品類中排名第一的品牌和次高端領銜者，在營收上不斷提升，逐步打響自己的中高端品牌。亮點二：堅持雙品牌戰(zhàn)略，推動次高端擴容公司堅持雙品牌戰(zhàn)略，集中出品藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰(zhàn)略單品，貫徹老酒“3+6+4”營銷策略，主動改變營銷的思路，加上老酒對公司的幫助，有希望可以順勢發(fā)力增長，另外，采取樣本城市推廣與區(qū)域定制戰(zhàn)略，加快大眾白酒市場的影響力恢復。篇幅有一定限制，更多和舍得酒業(yè)有關的深度報告和風險提示，學姐已經(jīng)提前幫大家整理到研報里了，感覺瀏覽一下吧：【深度研報】舍得酒業(yè)點評，建議收藏！二、從行業(yè)角度看受益于中國經(jīng)濟空前繁榮發(fā)展紅利，白酒的產(chǎn)量、營收、利潤各大指標接連上升，到如今白酒行業(yè)已逐漸邁向成熟期，部分中端酒消費者往次高端酒方向轉移，次高端酒消費者隊伍不斷壯大。當前經(jīng)濟依舊將保持中高速發(fā)展，消費結構優(yōu)化也持續(xù)進行，次高端酒擴容有可能繼續(xù)高速增長。此外，在最近幾年，行業(yè)中的老酒熱潮逐漸蔓延起來，并且競爭壓力不斷加大，老酒市場規(guī)模不斷壯大，中國老酒市場呈現(xiàn)很快的發(fā)展速度，已經(jīng)由原來的收藏為主轉向消費為主，更多的消費者開始認同老酒，老酒在引領著中國白酒品質(zhì)升級。舍得酒業(yè)，它在中高端白酒領域和老酒領域有一定的地位，發(fā)展?jié)摿艽螅?、總結結合以上所說，白酒是可投資的消費品，熱度這方面從來不缺，舍得酒業(yè)獨有品牌戰(zhàn)略很可能會推動舍得酒業(yè)的進步。但是市場上畢竟變化迅速，如果想更準確地知道舍得酒業(yè)未來行情，直接點擊鏈接，有專業(yè)的投顧為各位診股，具體了解一下舍得酒業(yè)估值是高估還是低估：【免費】測一測舍得酒業(yè)現(xiàn)在是高估還是低估？應答時間：2021-09-08，最新業(yè)務變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準，請點擊查看

做終端市場（也就是酒店市場）是最難做的，你首先要和負責中餐的經(jīng)理談，說服他，讓你的酒進場（進不了場一切都是白搭），然后和中餐的服務員談好一瓶就給多少開瓶費，什么時候結開瓶費（這點很重要，因為你要靠服務員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗報告）拿給人家，還有自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場，首先你要考察一下你準備鋪貨的那酒行的實力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結現(xiàn)金的，很少回匯錢進帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會讓你進場的），然后說好批發(fā)價格和零售價格（這個很重要，不要他亂訂價格會把市場搞亂的），再說結帳的方式，是分單結還是現(xiàn)結。 大概就是這樣了，因為我也是這樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細給你說。

舍得酒業(yè)的走勢在白酒板塊中是比較不錯的，大多數(shù)投資者買了舍得酒業(yè)的股票賺了也很多了。那么舍得酒業(yè)現(xiàn)在來投資是正確的嗎，接下來我會詳細說一下。在講解舍得酒業(yè)之前，我整理好的白酒行業(yè)龍頭股名單分享給大家，大家不要錯過哦：寶藏資料！白酒行業(yè)龍頭股一欄表一、從公司角度來看公司介紹：舍得酒業(yè)股份有限公司主要經(jīng)營范圍是白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司為全國最大規(guī)模優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)的其中一個企業(yè)，產(chǎn)品為"中國名酒"，多年來在行業(yè)評比中均名列前茅，產(chǎn)品質(zhì)量不斷追求卓越，獲得全國質(zhì)量管理獎，并以"良心品質(zhì)、綠色環(huán)保"著稱白酒業(yè)。公司系"中國名酒"和"中華老字號"企業(yè)，旗下核心品牌"沱牌"、"舍得"均為中國馳名商標，連續(xù)四年入列 "中國500最具價值品牌"。從簡介上了解到舍得酒業(yè)實力很不賴，下面我們通過亮點分析舍得酒業(yè)值不值得投資。亮點一：老酒儲量全國領先 ，中高檔酒占比提升在1976年，公司就有一個戰(zhàn)略儲備計劃了，公司把每批次中最優(yōu)質(zhì)的基酒預留一定比例下來進行儲備，公司釀酒規(guī)模更是在上世紀90年代就已進入行業(yè)第三，儲存的好基酒大量增加，公司老酒儲量在全國中處于領先地位，時至今日優(yōu)質(zhì)老酒有12萬噸，優(yōu)良老酒的戰(zhàn)略儲備為公司打造老酒品類首要品牌，實現(xiàn)中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎。公司始終秉持"舍得酒，每一瓶都是老酒"的老酒策劃指導方向，最終創(chuàng)造了"智慧舍得"、"品味舍得"兩大現(xiàn)象級單品，準備將舍得變成老酒品類第一品牌和次高端龍頭，不斷刷新著營收額上限，漸漸打造了自己的中高端品牌。亮點二：堅持雙品牌戰(zhàn)略，推動次高端擴容公司一貫走雙品牌戰(zhàn)略路線，專注創(chuàng)造藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰(zhàn)略單品，一向保持老酒"3+6+4"營銷策略，主動改變營銷的思路，加上老酒對公司的幫助，順勢發(fā)力增長的概率很高，同時選擇樣本城市推廣跟區(qū)域定制戰(zhàn)略，加快大眾白酒市場的影響力復原。篇幅是有規(guī)定的，更多關于舍得酒業(yè)的深層次分析和風險提示，學姐都寫到這篇研報中了，大家可以了解一下：【深度研報】舍得酒業(yè)點評，建議收藏！二、從行業(yè)角度看在中國經(jīng)濟空前繁榮發(fā)展的影響下，白酒的產(chǎn)量、營收、利潤各大指標接連上升，到如今白酒行業(yè)已逐漸邁向穩(wěn)定期，部分中端酒消費者往次高端酒方向轉移，次高端酒消費不斷攀升。時下經(jīng)濟仍將向好發(fā)展，消費結構保持升級態(tài)勢，次高端酒擴容有可能繼續(xù)高速增長。另外就是，這幾年，行業(yè)中又開始興起老酒熱潮，并且這個趨勢越來越明顯，老酒市場規(guī)?？焖侔l(fā)展，中國老酒市場在以一個很快的速度發(fā)展，已經(jīng)由原來的收藏為主轉向消費為主，為數(shù)更多的老酒得到了消費者們的認可，并且在中國白酒的品質(zhì)升級中引領浪潮。舍得酒業(yè)，在中高端白酒領域和老酒領域還算先鋒，有進一步發(fā)展的空間。三、總結綜上所述，白酒是可投資的消費品，一直有很高的熱度，舍得酒業(yè)獨有品牌戰(zhàn)略有希望讓舍得酒業(yè)進一步發(fā)展?？墒俏恼聼o法與時事同步，如果想更準確地知道舍得酒業(yè)未來行情，直接點擊鏈接，有專業(yè)的投顧幫助我們診股，具體了解一下舍得酒業(yè)估值是高估還是低估：【免費】測一測舍得酒業(yè)現(xiàn)在是高估還是低估？應答時間：2021-09-08，最新業(yè)務變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準，請點擊查看

我也是個業(yè)務員我以前的一個同事現(xiàn)在也是做灑的業(yè)務他說跟本就不用喝酒最主要的是價格方面根本不用去喝酒的酒這個東西,有些人喜歡這樣的,有些喜歡那樣的.好像還比較好做吧到時你去了公司問同事就知道了

格的招商經(jīng)理　　一、藥品招商的概念　　為了充分的利用社會資源開拓醫(yī)藥市場，并向市場提供藥品和服務，把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（代理商）、零售商通過構建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關系，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關系的構建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。　　二、合格招商經(jīng)理的概念　　1、合格的含義　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結合管轄區(qū)域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標?！　?2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考?！　?3) 能根據(jù)公司提供的相應條件，解決市場突發(fā)事件?！　?、招商經(jīng)理的素質(zhì)　?。?）須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度?！　。?）須積累一定的招商知識和經(jīng)驗?！　。?）須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識?！　?、招商經(jīng)理的能力　　(1) 思維能力　　思維能力表現(xiàn)在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題?！　、擬定計劃：　　《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：　?、? 具有特定目標的項目管理計劃；　?、?例行工作的日常管理計劃；　?、厶幚韱栴}的處置計劃?！　、制定決策：　　招商經(jīng)理的職責：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應決策與領導執(zhí)行?！　∮媱澟c執(zhí)行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關系等），必須不斷得進行決策。　　c、解決問題：　　在銷售過程中，不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運輸、招標等，誰能解決相應問題，誰便能取得成功。　?。?）創(chuàng)造績效　　企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒有產(chǎn)出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績效是最為核心的能力?！　?3)組織能力　　現(xiàn)代企業(yè)組織日益復雜，成員來自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來，集中力量實現(xiàn)年度目標，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領導能力和培育部署能力。　?。?）專業(yè)風采　　要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關能力，更需要有專業(yè)風采，這樣的能力表現(xiàn)在　　a、區(qū)域內(nèi)招商會議、產(chǎn)品推廣培訓會；　　b、溝通表達；　　c、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度?！　∪绾尾拍艹蔀楹细竦恼猩探?jīng)理？　　★★ 學 習 ★★　　但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。　　所有的步入醫(yī)藥營銷之“道”的后來者都會學習醫(yī)藥營銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學的“招數(shù)”轉變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境?，然而，并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當然，這只是經(jīng)驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗”而已！　　經(jīng)驗之一：“道”?！　　暗乐?，非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應該給予他雙重含義。　　在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會嚴于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要我們把職業(yè)道德說得更細致一些，就完全可以......

　　具體可以看五糧液集團的報表。　　宜賓五糧液股份有限公司　　……　?。ㄇ拔?，略）　　§6 董事會報告　　6．1 管理層討論與分析　　一、報告期內(nèi)經(jīng)營情況的回顧　?。ㄒ唬﹫蟾嫫趦?nèi)總體經(jīng)營情況綜述　　本公司屬白酒類食品制造企業(yè)，主要從事五糧液及其系列酒產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。2008年共銷售五糧液系列酒7．58萬噸，比上年同期減少22．5％（主要原因系公司繼續(xù)貫徹“逐步增加中高價位產(chǎn)品，減少低價位產(chǎn)品銷售”的營銷思想，實施產(chǎn)品結構調(diào)整，效益優(yōu)先，壓縮低價位酒產(chǎn)品銷量）；實現(xiàn)主營業(yè)務收入79．33億元，比上年同期增長8．25％；實現(xiàn)凈利潤18．30億元，比上年同期增長24．23％?！　?、市場營銷方面　?。?）調(diào)整產(chǎn)品結構，加大中高價位品牌打造力度。繼續(xù)貫徹“逐步增加中高價位產(chǎn)品、減少低價位產(chǎn)品銷售”的營銷思想，重點抓好高端產(chǎn)品市場營銷工作，尤其加強五糧液老酒和1618兩個戰(zhàn)略單品的打造力度，五糧春、五糧醇、圣酒、老作坊等銷量穩(wěn)中有升，產(chǎn)品結構與基礎市場更趨成熟?！　。?）堅持“四個貼近”，加強渠道建設。加強商場超市、便利店、餐飲賓館、專賣店等終端網(wǎng)絡的維護管理，與家樂福、易初蓮花、樂購等國際性賣場簽訂管理協(xié)議與合作合同，減少商品流通時間，實現(xiàn)進貨有序、陳列有序、維護有序，拉近了與消費者的距離。在傳統(tǒng)銷售渠道，五糧液市場流通網(wǎng)絡覆蓋全國，產(chǎn)品自然流通率與消費比例名列榜首。在商超渠道，五糧液也占酒水銷售的較高比例?！　。?）細分微分市場，重點打造團購渠道。公司加大對黨、政、軍、社會團體及企事業(yè)集團的團購建設。與有資源、有網(wǎng)絡的運營商通力合作，做好團購酒和定制專用酒。先后開發(fā)近百款五糧液及系列專供酒。全年團購銷售同比大幅度上升?！　。?）提高產(chǎn)品附加值，提升高端品牌溢價能力。根據(jù)市場和消費者需求，全年絕大部分新產(chǎn)品開發(fā)或改進產(chǎn)品集中在效益好的中高價位產(chǎn)品。先后兩次提升五糧液出廠價格，市場零售價較同期上調(diào)100元。發(fā)揮全國近百家五糧液旗艦店和幾百家專賣店的價格標桿作用，五糧液新的價格體系很快被消費者認可，確保五糧液白酒行業(yè)的高端地位，穩(wěn)固了五糧液品牌形象。五糧液酒供不應求，公司帳面收入上預收貨款一度達到很高額度?！　。?）加強市場服務，提升顧客滿意度。始終堅持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務贏得消費者信賴。不斷提升市場快速反應能力，及時開發(fā)新產(chǎn)品滿足市場需要。完善客戶資料，實行專賣店分級管理制度，開通114查詢功能，專賣店管理規(guī)范、服務便捷。保證售后服務質(zhì)量，建立24小時之內(nèi)辦結咨詢投訴制度。2008年公司顧客滿意度指數(shù)為90．18，呈上升趨勢，保持在“很滿意”水平?！　?、質(zhì)量管理方面　　公司是生產(chǎn)名牌白酒的食品企業(yè)，食品衛(wèi)生要求極高，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司建立了36道質(zhì)量監(jiān)控防線、137個質(zhì)量關鍵監(jiān)控點，產(chǎn)品質(zhì)量不斷追求卓越，不斷超越。牢固樹立“為消費者而生而長”的核心價值觀，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，為員工衣食來源的理念已深入每個員工思想。產(chǎn)品供不應求時仍牢牢嚴把質(zhì)量關，堅持質(zhì)量第一。自1986年率先在行業(yè)內(nèi)推行全面質(zhì)量管理以來，長期堅持質(zhì)量管理宣傳，不斷往縱深推進，質(zhì)量管理體系不斷改進，質(zhì)量管理和產(chǎn)品質(zhì)量保證已經(jīng)深深根植于每一位員工心中，質(zhì)量安全基礎不斷牢固。2008年11月作為全國數(shù)十萬家食品生產(chǎn)企業(yè)的30家企業(yè)代表之一，進京在中宣部簽訂“食品生產(chǎn)企業(yè)道德承諾書”，向社會公開承諾保證產(chǎn)品質(zhì)量和食品衛(wèi)生安全，接受社會監(jiān)督?！　。?）加強前置控制，源頭保證質(zhì)量安全。堅持“預防為先”思想，進一步強化糧食原料采購源頭的質(zhì)量控制，增強供方和采購、驗收、保管人員的食品安全意識。全年對52家糧食供方、28家谷殼供方、18家煤炭供方進行資質(zhì)評審，動態(tài)考核并篩選出合格糧食供方37家、谷殼供方18家、煤炭供方9家，取消34家供方資質(zhì)，為產(chǎn)品質(zhì)量安全提供了有力保證?！　。?）加強過程控制和現(xiàn)場管理，深入貫徹傳統(tǒng)工藝，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。加強對生產(chǎn)工藝控制情況的追蹤檢查和督促，提高生產(chǎn)一線員工職工操作技能；定期召開生產(chǎn)會議，統(tǒng)一管理者思想，及時查找和解決問題。建立健全釀酒班組產(chǎn)量、原輔料使用等情況日報、月報表，提高生產(chǎn)基礎管理水平。全年抽查小麥、麥粉、成型曲胚、曲粉累計7538次，抽查發(fā)酵室7623間，檢驗出窖糟醅52071個、入窖糟醅52088個，抽查成品酒151次，抽查外包裝材料6040盒。對各道工序進行全面、系統(tǒng)的追蹤檢查和理化分析，保證制曲、釀酒、包裝過程的全面受控，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全?！　。?）不斷完善食品質(zhì)量安全管理體系，確保了出廠產(chǎn)品零缺陷。公司獲得四川省質(zhì)量管理獎、先進企業(yè)特別獎，以及全國計量測試先進會員單位、全國和四川省實施卓越績效模式先進企業(yè)等稱號；保持“食品衛(wèi)生許可A級”證書資質(zhì)，順利通過出口食品企業(yè)衛(wèi)生注冊；五糧液、五糧春、五糧醇再次榮獲四川名牌產(chǎn)品稱號；公司正式成為“全國白酒標準化技術委員會濃香型白酒分技術委員會”秘書處承擔單位。全年獲得國優(yōu)QC成果5個，行業(yè)、省優(yōu)QC成果9個，市優(yōu)QC成果10個，被評選為全國QC活動優(yōu)秀企業(yè)。　　3、品牌推廣方面　?。?）五糧液品牌價值不斷躍升，無形資產(chǎn)達450．86億元。　　2008年12月1日，2008年“全球最有價值品牌？中國榜”在美國紐約發(fā)布，“五糧液”品牌在2008年中國最有價值品牌評價中，品牌價值450．86億元，居白酒制造業(yè)第一位，居中國最有價值品牌第4位?！　　叭蜃钣袃r值品牌？中國榜”由睿富全球排行榜資訊集團有限公司發(fā)布，全球中小企業(yè)聯(lián)盟、美中經(jīng)濟合作組織見證?！拔寮Z液”品牌比去年增長了48億元，繼續(xù)穩(wěn)居中國食品飲料行業(yè)第一品牌位置，這也是五糧液連續(xù)14年成為中國食品行業(yè)最具價值的品牌第一位置。“五糧液”品牌位列最有價值品牌第4位，其姊妹品牌“五糧春”（品牌價值55．33億元）和“五糧醇”（品牌價值39．56億元）也分別位居第35位和45位?！　。?）多種形式組合媒體宣傳，有針對性地進行品牌推廣。　　成功拍攝制作《五糧液科普片》、《著名企業(yè)故事展播》，在鳳凰衛(wèi)視、四川電視臺及“環(huán)保前線”投放五糧液和諧篇、老酒篇、1618篇等產(chǎn)品廣告，覆蓋面廣；在香港、韓國首爾等地區(qū)和機場增設霓虹燈及燈箱廣告，在重點城市機場和風景區(qū)設立大型戶外廣告，有力塑造五糧液“世界名酒”形象；加大中央級報刊媒體投放力度，新增香港《明報》等影響力大、發(fā)行面廣的知名媒體。同時配合“世界名酒五糧液”的傳播主題，先后發(fā)布幾十篇軟文，有力提升企業(yè)與品牌的海外影響力；以新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等權威媒體發(fā)布的正面新聞和信息為輿論導向，以搜狐、網(wǎng)易等廣大網(wǎng)民喜愛的門戶網(wǎng)站為主要平臺，開展網(wǎng)絡主題互動活動，整合全國多個網(wǎng)站和論壇形成宣傳網(wǎng)絡，培育新一代潛在消費群體?！　。?）五糧液獲得多項國際、國內(nèi)榮譽，誠信經(jīng)營、信譽至上，助推品牌價值大幅提升。公司榮獲中國A股上市公司最佳投資者關系管理百強獎、中國上市公司市值管理百佳獎、進入“中國500強”；公司長期堅守誠信經(jīng)營、信譽至上，品牌誠信度深受推崇，公司榮獲中國最佳誠信企業(yè)稱號（公司第二次榮獲“中國最佳誠信企業(yè)”殊榮，是白酒行業(yè)唯一一家二度折冠的企業(yè)）、國家技能人才培育突出貢獻獎、年度“消費者最喜愛的中國老字號”稱號；摘取“中國十大最受尊敬企業(yè)”及“亞洲200家最受尊敬的企業(yè)”桂冠；連續(xù)18年獲取“四川省守信用重合同單位的榮譽稱號。五糧液被評為“中國出口名牌產(chǎn)品”，五糧春被認定為“中國馳名商標”。五糧液傳統(tǒng)釀造技藝入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，已向聯(lián)合國申報世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。公司領導獲得“四川十大財經(jīng)風云人物”、“改革開放三十年中國酒業(yè)之經(jīng)典人物”、“首屆中國品牌締造者”、“中國品牌年度人物”等榮譽稱號。成功舉辦“第十二屆1218廠商共建共贏大會”和“世界名酒五糧液”大型文藝晚會，形成了廣泛而巨大的社會影響?！　?、科技創(chuàng)新方面　　公司堅持走產(chǎn)、學、研相結合道路，全面推進科技進步，并取得了可喜進展。酒業(yè)方面，五糧液濃香型白酒窖池發(fā)酵過程的微生物群落動態(tài)及其調(diào)控研究等項目獲得喜人進展?！疤厥馕⒘砍煞峙c酒質(zhì)的關系”、“微生物轉化白酒丟糟再生產(chǎn)白酒示范工程研究”、“加強培菌管理提高優(yōu)質(zhì)曲率”等十多項科研項目，達到了預期的效果。其中，“獨有的WLY窖池生態(tài)系統(tǒng)的研究與傳承”項目，成為四川省“應用基礎研究項目”和“技術創(chuàng)新重點項目”。公司被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“首批創(chuàng)新型企業(yè)”稱號?！　?、環(huán)境保護方面　　公司高度重視環(huán)境保護工作，每年下達生產(chǎn)經(jīng)營目標任務時，即把環(huán)保工作作為其中一項重要內(nèi)容，對全年環(huán)境保護工作進行總體安排。公司環(huán)境保護投入了大量的人力、物力以及技術和財力，環(huán)境安全基礎不斷牢固。2008年一般環(huán)境污染事故、較大環(huán)境污染事故、重大環(huán)境污染事故及特大環(huán)境污染事故均為零，“三廢”全部實現(xiàn)達標排放，取得了良好的環(huán)境效益、經(jīng)濟效益和社會效益，受到了中央、省級媒體的多次報道和各級領導的表揚，盛贊五糧液公司無害化、效益化利用的循環(huán)經(jīng)濟模式?！　〗?jīng)過多年的不斷努力，公司三廢治理早就走在了同行業(yè)的前列。公司以資源綜合利用為特色的循環(huán)經(jīng)濟模式，被國家六部委確定為全國首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位，公司植被覆蓋率達41％，成為遠近聞名的“花園公司”，2004年就獲得四川省授予的“生態(tài)園區(qū)”稱號，是當時全省唯一獲此殊榮的食品生產(chǎn)企業(yè)，也是全省產(chǎn)業(yè)園區(qū)中最大的園區(qū)。公司持續(xù)推進無害化、效益化治理“三廢”工作，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實施清潔生產(chǎn)，2006年公司被國家環(huán)?？偩执_定為2006年度清潔生產(chǎn)示范單位，2006年6月24日中國釀酒工業(yè)協(xié)會在公司召開了白酒產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟現(xiàn)場交流會，2008年，中國釀酒工業(yè)協(xié)會向全行業(yè)發(fā)文“關于開展向五糧液發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟增強可持續(xù)發(fā)展學習的通報”，公司環(huán)境保護和循環(huán)經(jīng)濟工作在全國同行業(yè)內(nèi)處于領先水平。公司三位高層領導榮獲中國第七屆優(yōu)秀環(huán)境科技工作者獎?！　?、加強品牌保護，維護市場秩序?！　」境掷m(xù)開展品牌保護工作，打假保真，常抓不懈，全力維護消費者合法權益。全面整合執(zhí)法資源，成立五糧液馳名商標知識產(chǎn)權保護工作領導小組，加強市場監(jiān)督和檢查，公司打假隊伍長期加強市場管理，維護市場營銷秩序，加強市場檢查和監(jiān)管，嚴厲打擊制售假窩點和侵權產(chǎn)品，震懾制、售假冒分子，凈化市場，維護公司利益，保護消費者合法權益，促進企業(yè)健康發(fā)展?！　《疚磥戆l(fā)展的展望　　1、所處行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢及競爭格局。　　中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國輕工業(yè)信息中心《全國釀酒行業(yè)信息》2008年1－4季度（電子版快報數(shù)據(jù)）顯示，2008年全國白酒產(chǎn)品總產(chǎn)量（以65度計算）為569．34萬千升（約為511．07萬噸），較上年增長15．79％?！　。?）所處的白酒行業(yè)集中度低，是一個極度離散的行業(yè)。白酒行業(yè)進入門檻較低，市場集中度差，全國白酒生產(chǎn)企業(yè)約三萬余家，而前十家企業(yè)的產(chǎn)銷量只占全國白酒總產(chǎn)銷量的15％左右。但是高檔白酒的市場集中度卻非常高，前六家企業(yè)以其具有高知名度品牌和傳統(tǒng)歷史文化底蘊占據(jù)了市場的70％左右份額。濃香型白酒依然占據(jù)市場主導地位，以川酒為代表的濃香型白酒仍然處于主流地位?！　。?）市場競爭激烈，白酒品牌化競爭趨勢不改。白酒行業(yè)產(chǎn)能大于需求，市場競爭十分激烈，競爭不斷向縱深發(fā)展，從廣告宣傳、品牌提升、包裝改進、廠商服務的競爭，逐漸過度到到品牌知名度、品牌質(zhì)量、消費者忠誠度競爭。高檔品牌競爭延伸到中檔酒競爭，中檔酒已成為激烈爭奪的領域。大型白酒生產(chǎn)企業(yè)收縮低檔白酒產(chǎn)能，促使和引導白酒企業(yè)繼續(xù)實行中高端戰(zhàn)略演變?！　。?）全國和地方性品牌共生的局面將長期存在。全國目前擁有白酒品牌10萬余個，競爭激烈，知名品牌優(yōu)勢明顯。白酒作為傳統(tǒng)行業(yè)，技術工藝民間廣泛流傳，且各個地區(qū)的口味、文化的差異，以及地方政府從保護地方經(jīng)濟等角度出發(fā)的地方保護主義，使得外地品牌的進入顯得較為艱難，在相當長的一段時期內(nèi)將保持全國性品牌與地方品牌長期共存，“強者愈強，弱者不滅”的局面?！　。?）白酒是傳統(tǒng)酒類飲料，有著悠久歷史和廣泛的群眾基礎，發(fā)展前景依然看好。白酒是我國具有歷史悠久的傳統(tǒng)酒類飲料，有著幾千年的文化傳承和廣泛的群眾基礎，不會被洋酒大舉進入和消費酒種多元化而湮滅，發(fā)展前景依然看好。市場對高檔白酒的消費被視作是社會地位和經(jīng)濟實力的象征。隨著近年來國家經(jīng)濟實力增強以及高收入人群的增加，商務活動頻繁，以高收入人群為主要消費對象的高檔白酒出現(xiàn)較快增長。消費升級和城鄉(xiāng)一體化建設加快，也會促使白酒行業(yè)增長。消費升級引領白酒向中高端發(fā)展，國家富農(nóng)政策的加大實施以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)一體化建設將會提升農(nóng)民收入水平，由喝散裝白酒向瓶裝白酒升級，推進白酒消費量增加?！　?、管理層所關注的未來公司發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)　?。?）公司發(fā)展機遇　?、?公司具有獨有的六大優(yōu)勢，（即：獨有的自然生態(tài)環(huán)境，獨有的640年明代＜1368年＞古窖，獨有的五種糧食配方，獨有的釀造工藝，獨有的中庸品質(zhì)，獨有的“十里酒城”規(guī)模）?！拔寮Z液”積五谷之精華，中庸和諧的完美品質(zhì)，巨大的品牌價值，數(shù)十年的市場錘煉，有著深厚的歷史文化底蘊，精湛的釀酒工藝，公司具有高知名度和美譽度，產(chǎn)品深受消費者喜愛。公司將充分利用好自身所獨有的六大優(yōu)勢，使之轉變?yōu)槠放苾?yōu)勢和效益優(yōu)勢。　?、?公司是酒類食品大型生產(chǎn)企業(yè)，長期高度重視食品安全，具有一流的硬件設施和軟件管理，食品衛(wèi)生嚴格按照國際標準管理，五糧液包裝生產(chǎn)線按照GMP標準進行管理，食品安全具有嚴格的保證。在酒類行業(yè)惟一兩度榮獲“全國質(zhì)量管理獎”?！　∧壳?，食品衛(wèi)生安全受到空前重視，白酒質(zhì)量優(yōu)秀企業(yè)將會在行業(yè)中進一步脫穎而出。近年來國內(nèi)食品安全事件頻發(fā)，蘇丹紅、毒大米、三鹿奶粉等重大食品安全事件后，國家和廣大消費者更加關注食品衛(wèi)生安全。公司長期重視產(chǎn)品質(zhì)量，關注服務，以質(zhì)量和服務贏得市場，滿足客戶和消費者的需求。公司具有非常好的生產(chǎn)設施硬件，完善的工藝管理規(guī)程和工藝路線，保證五糧液及其系列酒產(chǎn)品的食品安全，確保出廠產(chǎn)品零缺陷。質(zhì)量穩(wěn)定的優(yōu)秀白酒品牌必將是市場主流，而且隨著市場的不斷完善，國家法律法規(guī)監(jiān)管進一步加強，消費者的理性以及質(zhì)量穩(wěn)定的優(yōu)勢白酒企業(yè)的不斷做大做強，中國白酒市場以傳統(tǒng)名優(yōu)酒為主的更加有序的壟斷競爭時代會加快地到來?！　」鹃L期樹立“產(chǎn)品質(zhì)量安全為本，讓顧客放心”、“追求卓越，不斷超越”的食品質(zhì)量安全理念，全員參與質(zhì)量管理，將食品安全作為重中之重。1990年五糧液首次獲得“國家質(zhì)量管理獎”，2003年五糧液再獲“全國質(zhì)量管理獎”，在酒類行業(yè)惟一兩度榮獲“全國質(zhì)量管理獎”。公司兩次榮獲“中國最佳誠信企業(yè)”殊榮，是白酒行業(yè)唯一一家二度折冠的企業(yè)。公司長期以來堅守誠信經(jīng)營、信譽至上，公司品牌誠信度深受推崇。眾多的優(yōu)勢和機遇表明，公司的未來發(fā)展必將看好。中國的五糧液必將成為世界的五糧液，世界名酒五糧液必將發(fā)揚光大?！　、?公司具有良好的生態(tài)環(huán)境保證，積極推行循環(huán)經(jīng)濟，清潔生產(chǎn)，倡導生態(tài)文明，“三廢”處理早已走在同行業(yè)前列?！　」靖叨戎匾暛h(huán)境保護工作，將環(huán)境保護作為一項重要工作來抓，每年下達生產(chǎn)經(jīng)營目標任務時，即把環(huán)保工作作為其中一項重要內(nèi)容，對全年環(huán)境保護工作進行總體安排。公司專門設立環(huán)境保護監(jiān)督部負責公司環(huán)境保護工作，制定整體環(huán)境保護措施，指派具體人員負責公司環(huán)境保護體系的建立、實施、保持和改進，為環(huán)保工作提供了大量的人力、物力以及技術和財力支持。員工環(huán)境意識和資源節(jié)約意識不斷提高，保護環(huán)境和節(jié)約資源的自覺性顯著增強，環(huán)境安全基礎牢固。2008年一般環(huán)境污染事故、較大環(huán)境污染事故、重大環(huán)境污染事故及特大污染事故均為零，“三廢”全部實現(xiàn)達標排放，取得了良好的環(huán)境效益、經(jīng)濟效益和社會效益，受到了中央、省級媒體的多次報道和各級領導的表揚，盛贊五糧液公司無害化、效益化利用的循環(huán)經(jīng)濟模式?！　」狙h(huán)經(jīng)濟早已形成一定規(guī)模，經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)保效益協(xié)調(diào)發(fā)展。長期堅持“三廢是放錯位置的資源”和“治理污染也要創(chuàng)造經(jīng)濟效益”的先進理念，在科學發(fā)展觀指導下，以科技創(chuàng)新為龍頭，強勢推進自主創(chuàng)新，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實施無害化、資源化、效益化地處理工業(yè)“三廢”。公司研發(fā)和推廣利用廢棄酒糟生產(chǎn)復糟酒、蒸汽、白碳黑和利用釀酒廢水生產(chǎn)乳酸、乳酸鈣、沼氣、香源等科技成果，實現(xiàn)了治污與利廢有機結合，把環(huán)境保護與經(jīng)濟發(fā)展效益有機結合，實現(xiàn)了環(huán)境保護和經(jīng)濟效益雙贏局面。　　公司以資源綜合利用為特色的循環(huán)經(jīng)濟模式，被國家六部委確定為全國首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位，公司植被覆蓋率達41％，成為遠近聞名的“花園公司”，2004年就獲得四川省授予的“生態(tài)園區(qū)”稱號，是當時全省唯一獲此殊榮的食品生產(chǎn)企業(yè)，也是全省產(chǎn)業(yè)園區(qū)中最大的園區(qū)。　　公司持續(xù)推進無害化、效益化治理“三廢”工作，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實施清潔生產(chǎn)，2006年公司被國家環(huán)?？偩执_定為2006年度清潔生產(chǎn)示范單位，2006年6月24日中國釀酒工業(yè)協(xié)會在公司召開了白酒產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟現(xiàn)場交流會，2008年，中國釀酒工業(yè)協(xié)會向全行業(yè)發(fā)文“關于開展向五糧液發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟增強可持續(xù)發(fā)展學習的通報”，公司環(huán)境保護和循環(huán)經(jīng)濟工作在全國同行業(yè)內(nèi)處于領先水平?！　。?）面臨的挑戰(zhàn)和競爭　　一是行業(yè)內(nèi)廠家間的競爭激烈，地方保護依然嚴重。二是外來“洋酒”對白酒的擠壓，國內(nèi)白酒企業(yè)面臨國外“洋酒”品牌的進入競爭，同時還面臨國際資本與外行業(yè)資本進入的挑戰(zhàn)。三是消費者消費習慣的多元化，以及消費方式及需求結構多樣化的挑戰(zhàn)。四是金融危機致市場消費能力的減弱。這幾方面是公司生存和發(fā)展所面臨的主要挑戰(zhàn)和競爭。　?。?）2009年度經(jīng)營計劃　　進一步推進“1＋9＋8”品牌戰(zhàn)略，重點打造高中價位產(chǎn)品，做強做大主品牌。主營業(yè)務收入、凈利潤保持穩(wěn)步增長?！　∩a(chǎn)方面不斷提高優(yōu)質(zhì)品率，確保一級基礎酒生產(chǎn)目標實現(xiàn)。營銷市場方面繼續(xù)提高高端品牌銷量和影響力，下大功夫推廣中價位、中高價位品牌，加大團購酒營銷工作力度；根據(jù)市場需要和開拓情況，加強產(chǎn)品研發(fā)；研究和制定團購策略，搶占高端集團消費市場；加大中價位酒的打造力度，落實品牌打造的中長期規(guī)劃；整合營銷資源，細分微分市場，擴大市場占有率；加強營銷隊伍的建設，引入競爭機制?！　?、未來發(fā)展所需資金需求及使用計劃　　公司2009年可預測的大額資金需求及使用計劃主要分布在兩個方面，一是收購五糧液集團所屬的酒類相關資產(chǎn)，減少關聯(lián)交易所需資金，二是為公司持續(xù)發(fā)展后勁的戰(zhàn)略性投資，如產(chǎn)品研發(fā)，品牌打造，市場建設等方面投資?！　。ê笪?，略）

推銷的技巧：我認為推銷主要是溝通，而溝通講的是交流。在現(xiàn)代的銷售當中，交流成了交易的關鍵！實際交流就是溝通的問題，記住這樣一句話：溝通的開始是從同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有了交易！中國有個傳統(tǒng)文化，叫做口乃心之門戶，也就是口隨心應，相隨心生，境由心造！也就是和顧客交心，站在顧客的角度去思考問題，不是你讓他買東西，是你幫他買東西！所以你要發(fā)自內(nèi)心的用你的誠意對待顧客，有了良好的溝通，有了你幫人的博愛之心，有了你至真至純的誠意，才能呈現(xiàn)你最好的人格魅力！相信您能成為是一名優(yōu)秀的銷售人員！ 推銷的渠道：店家 商場 超市 一、促銷程序1、促銷前準備工作①外表服飾的準備；②正確穿著公司規(guī)定的制服，并保持整潔；③恰當修飾儀容、做到協(xié)調(diào)、大方、得體；④精神飽滿，振作；⑤帶好相關宣傳冊，促銷品；⑥帶好有關報表。2、進入店內(nèi)，促銷開始前的準備工作①與店主寒暄，問候；②與店主人確認當日的促銷活動；③檢查酒柜里的酒是否齊全，充足；④與服務員進行溝通。3、促銷步驟①問候在座的客人，注意微笑；②用適當?shù)姆椒ù蜷_話題；③向客人介紹公司產(chǎn)品系列酒水；④仔細傾聽客人的意見，耐心解答客人的疑問；⑤如果客人選用公司產(chǎn)品，要向其表示感謝，并及時把酒送上；⑥在倒酒時要將酒瓶標簽面對客人，注意手指不要遮往標簽；⑦在倒酒時，瓶口適當離開杯口，以保持客人杯口的清潔，并體現(xiàn)產(chǎn)品的晶瑩剔透；⑧注意適時給客人添酒（注意觀察已點酒剩下不多時，主動詢問是否添酒）；⑨保持酒瓶外觀的清潔，若不潔時注意擦拭干凈；⑩注意所拿酒是否與客人所需要的酒的度數(shù)，檔次相符；○11如果客人沒有選擇我方產(chǎn)品，也要感謝客人花時間聽我們介紹，以自然、誠懇的態(tài)度離開；○12應自始自終保持良好的精神狀態(tài)。4、結束促銷①客人離開時，應向他們道謝并禮貌的道別；②促銷結束時，應收拾并整理好有關促銷宣傳冊和促銷品；③促銷結束時準確清點酒的銷售數(shù)量，如果有其它競爭酒也要了解其銷售量；④正確準確地填寫公司規(guī)定的報表；⑤告知店家下次促銷時間，確保在下次促銷時有充分的酒供應；⑥向店主道謝并有禮貌的道別。二、推銷術1、不只是接受顧客的指令，還應做建設性的推銷；2、謹記客人姓名和愛好食品；3、熟悉酒類品牌，明白推銷酒的品質(zhì)、風格等；4、生動的描述；5、不可強令客人多消費，在任何場合顧客滿意比銷量更為重要；6、多做主動推銷；7、注意語言藝術及表情，要溫文有禮，大方得體；8、注意“主隨客便”，對不同的客人應做不同的推銷；9、找準主賓進行推銷；10、要善于利用第三者的意見，比如借鑒社會上有地位的知名人士對酒的評價來說明酒的質(zhì)量和價格的公道，說※※※一來我這里就點名要喝古越樓臺（勝景山河）；11、利用客人之間的矛盾，比如兩位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促銷員利用想喝的那位客人的意見，贊賞其觀點，使另一位改變主意。三、推銷語言技巧1、用選擇問句2、語言加法，即羅列酒的各種優(yōu)點；3、語言減法，即說明假如現(xiàn)在不嘗試將會有什么樣的遺憾；4、一卷芭蕉法，即先順著客人的意見，然后再轉折闡述；5、語言除法，即將一瓶酒分成若干份，使其看起來不多；6、借人之口法；7、贊語法；8、親近法。四、作為服務行業(yè)的人員應具備的素質(zhì)1、彬彬有禮，禮貌待人；2、熱情周到，不帶情緒化，微笑服務；3、賓客的要求就是工作最大的任務；4、不管對與錯，客人說的都要視為對的；5、遇到難纏顧客，不能以自己的理由強行要求他人接受；6、遇到投訴不得隱瞞、逃避、推脫；7、善于與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)好，關系處理好。五、推銷中的注意事項1、推銷員只是合理建議，決不可強行推銷，尤其是遇到客人自帶酒水，或家庭聚餐，或女士較多時，促銷工作應見機行事，以免造成誤會；2、要注意了解婚、壽宴、團體訂餐信息，及時把握機會，作好聯(lián)絡預購。六、促銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)1、自信自信是促銷人員最重要的素質(zhì)之一，促銷人員要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信產(chǎn)品，并能將這種自信充分感染給顧客，促銷中的神情緊張、驚慌失措、信心不足都會導致促銷效果的大打折扣，這種自信來源于自身綜合素質(zhì)和能力的完善，對公司、對產(chǎn)品的充分了解。2、愛崗、敬業(yè)促銷員要熱愛自己從事的促銷工作，要克服促銷過程中的心理障礙，尤其要去掉那些認為促銷是一件不光彩的事，比別人低一等的錯誤觀念。3、誠懇、誠實促銷員必須誠實、誠懇，不弄虛作假，不能為追求一時的促銷效果，作虛假說明或不真實承諾，要讓顧客感覺到你是在關心他，幫助他，是為他服務，是他的參謀，是在為他出主意，而不是哄他、騙他、引他上當。讓顧客首先從心理上接受你的人，繼而接受你的觀點。4、熱情、主動、勤勞應該說，熱情主動應是我們?nèi)魏喂ぷ鞯囊豁椧螅瑢τ诖黉N工作來說尤為重要，我們的工作目的就是要別人接受我們促銷員，接受我們的工作，不可以是一種被動，等待上門的態(tài)勢，而應該是一種打開的、敞開的。促銷現(xiàn)場中，不能也不應該等著顧客先來問我們，而應該積極主動，打破顧客戒備心理。熱情也重在保持，不能因為不喝我們的黃酒，就一下子冷冰冰。促銷員也應該勤勞，不可以懶散、懶惰。5、積極進取促銷工作可謂之是一項挑戰(zhàn)性的工作，也不是每個人都能干得了的，但干得出色的人一定是優(yōu)秀的人，促銷員必須有強烈的進取精神，應該把顧客的異議當作挑戰(zhàn)，把自己的產(chǎn)品，自己的推銷被人所接受當作快樂和成功，如果沒有積極進取的精神，那是干不好這項工作的。6、勤于思索，善于總結促銷可以說是一門藝術，也是一門科學，它其實有很多規(guī)律可循，促銷人員要善于思考，應該能夠經(jīng)常靜下心來，仔細總結，應該從每一次成功的促銷中吸取經(jīng)驗和教訓，并善于吸收別人的促銷經(jīng)驗，也避免別人促銷中的不足、不當，這樣才能很快地提高和成熟起來。