白酒市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研表怎么填，調(diào)查報(bào)告表格怎么寫 急

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是不是純糧酒、 摻?jīng)]摻酒精、有沒(méi)有香精、加沒(méi)加塑化劑、添沒(méi)添甜蜜素、含不含除苦劑等都可以作為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究　?。ㄒ唬┫M(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研　　1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；　　2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；　　3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；　　4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；　　5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；　　6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；　　7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；　　8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；　　9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；　　10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；　　11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；　　12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；　　13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；　　14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；　　15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；　　16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；　　17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；　　18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；　　19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議；　　20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征?！　。ǘ┊a(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研　　1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；　　2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；　　3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；　　4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；　　5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；　　6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；　　7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；　　8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；　　9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；　　10、與廠家的合作方式建議；　　11、希望廠家提供哪些支持；　　12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議?！　。ㄈ└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研　　1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類別；　　3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場(chǎng)；　　5、各類產(chǎn)品的價(jià)格； 6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；　　7、銷售區(qū)域； 8、市場(chǎng)進(jìn)入策略；　　9、廣告策略； 10、促銷、公關(guān)策略；　　11、銷售政策； 12、銷售狀況；　　13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

1B 2A 3A 4B 5B 6B 7A 8BC 9C 10B 11BC 12A 13B 14A 15B 16B 17B 18C

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根據(jù)酒類在其運(yùn)營(yíng)單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)銷售報(bào)表，看在哪個(gè)市場(chǎng)段銷售的較快，也可以向進(jìn)貨商了解情況，適宜人群，以及在每個(gè)市場(chǎng)的占有程度，針對(duì)消費(fèi)者生活水平，銷售渠道，以及消費(fèi)者對(duì)此酒類的態(tài)度等方面進(jìn)行刨析。 了解市場(chǎng)中各經(jīng)營(yíng)單位對(duì)酒類的定價(jià)，銷價(jià)以及生產(chǎn)該產(chǎn)品的成本，運(yùn)輸，包裝，廣告宣傳等系列的調(diào)查研究來(lái)決定沒(méi)種酒在什么市場(chǎng)為最佳狀態(tài)

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作的基本要求] 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、收集、記錄、整理和分析市場(chǎng)對(duì)商品的需求狀況以及于此有關(guān)的資料的文書。換句話說(shuō)就是用社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，透過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀，揭示市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律、本質(zhì)。 寫法和要求 1。標(biāo)題。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題沒(méi)有嚴(yán)格的格式。它要求與文章的內(nèi)容溶為一體．是文章內(nèi)容的高度概括，用精練簡(jiǎn)潔的文字去表現(xiàn)文章的中心思想。市場(chǎng)調(diào)查的標(biāo)題有：在標(biāo)題里直接寫明市場(chǎng)調(diào)查的地區(qū)、調(diào)查的項(xiàng)目和“市場(chǎng)調(diào)查”這一文種；在標(biāo)題里直接提出某一種商品在市場(chǎng)上的問(wèn)題，點(diǎn)明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》；用主標(biāo)題點(diǎn)明文章的中心，再用副標(biāo)題說(shuō)明市場(chǎng)調(diào)查的項(xiàng)目、地區(qū)和文種；用大標(biāo)題點(diǎn)明市場(chǎng)調(diào)查的項(xiàng)目、范圍、內(nèi)容和情況，用小標(biāo)題說(shuō)明全文的主要內(nèi)容。 2。前言。前言部分用簡(jiǎn)明扼要的文字寫出調(diào)查報(bào)告撰寫的依據(jù)，報(bào)告的研究目的或主旨，調(diào)查的范圍、時(shí)間、地點(diǎn)及所采用的調(diào)查方法、方式。 3。主體。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要包括概要部分、正文部分、結(jié)尾部分。這三點(diǎn)組成報(bào)告的主體。 4。結(jié)尾。這是全文的結(jié)束部分。一般有前言的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，要有結(jié)尾，以與前言互相照應(yīng)，綜述全文重申觀點(diǎn)或是加深認(rèn)識(shí)。 市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告 主要內(nèi)容包括產(chǎn)品銷售對(duì)象的數(shù)量與構(gòu)成，消費(fèi)者家庭收入水平，實(shí)際購(gòu)買力，潛在需求量及其購(gòu)買意向，如消費(fèi)者收入增加額度、需求層次變化情況，消費(fèi)者對(duì)商品需求程度的變化、消費(fèi)心理等。 市場(chǎng)供給調(diào)查報(bào)告 主要內(nèi)容包括商品資源總量及構(gòu)成，商品生產(chǎn)廠家有關(guān)情況，產(chǎn)品更新?lián)Q代情況，不同商品市場(chǎng)生命周期的階段，商品供給前景等。 商品銷售渠道調(diào)查報(bào)告 主要內(nèi)容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數(shù)量、潛力，商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、路線、倉(cāng)儲(chǔ)情況等。 商品價(jià)格調(diào)查報(bào)告 主要內(nèi)容包括商品成本、稅金、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)情況，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)情況的反映等。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查報(bào)告 主要內(nèi)容包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格等。 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)構(gòu) 1。市場(chǎng)調(diào)整問(wèn)卷的內(nèi)容為被調(diào)查者的基本情況。主要有姓名、性別、年齡、民族、文化程度、工作單位、職業(yè)、住址、家庭人口等。調(diào)查這些項(xiàng)目，便于對(duì)收集到的資料進(jìn)行分類和具體分析。 調(diào)查內(nèi)容。它是調(diào)查問(wèn)卷的核心部分，是所需調(diào)查內(nèi)容的具體項(xiàng)目。 問(wèn)卷填寫說(shuō)明。是填寫問(wèn)卷的具體要求和方法，包括目的要求、項(xiàng)目含義、調(diào)查時(shí)間，被調(diào)查者填寫時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)，調(diào)查人員應(yīng)遵守事項(xiàng)等。 編號(hào)。有時(shí)問(wèn)卷還必須編號(hào)，以便于分類歸檔，便于計(jì)算機(jī)管理。 2。設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)應(yīng)注意 必要性，所提的問(wèn)題應(yīng)直接為目的服務(wù)，沒(méi)有價(jià)值或無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題不應(yīng)列入。 可行性，應(yīng)盡量避免列出令人難以回答的問(wèn)題，注意使用適合被調(diào)查者身份、水平的詞句或用語(yǔ)。 準(zhǔn)確性，提問(wèn)要簡(jiǎn)單明確，切忌模棱兩可或難以理解。 藝術(shù)性，提問(wèn)要講究藝術(shù)，有趣味，使被調(diào)查者樂(lè)于回答。 http://www.cqstudy.com/contract/6414.html

做推廣，淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法，這個(gè)要根據(jù)公司的情況而定了。在淡季的時(shí)候建議多投放一些專業(yè)的或者是行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告，這樣既有了品牌的輻射面，又節(jié)約了一定的宣傳成本。品牌做推廣不一定都在旺季做是最好的，旺季廣告多，整的眼花繚亂的，不容易在消費(fèi)者腦中留下深刻印象，淡季也許反而是這個(gè)行業(yè)投放廣告的最佳時(shí)機(jī)。

還是啤酒比較合適

、以下品牌最主要的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么，請(qǐng)?jiān)谄放泼蟮睦ㄌ?hào)里填序號(hào)，可多選：五糧液 ( )茅臺(tái) ( )劍南春 ( )水井坊 ( )瀘州老窖 ( )全興 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西鳳( )洋河 ( )雙溝 ( )小角樓 ( )江口醇 ( )金六福 ( )瀏陽(yáng)河 ( )尖莊 ( )金劍南 ( )五糧神 ( )古井貢 ( )優(yōu)點(diǎn)：1、口感好 2、包裝好 3、合理的價(jià)格結(jié)構(gòu) 4、廣告投放力度大 5、品牌訴求明確 6、價(jià)格體系管理得當(dāng) 7、品牌定位恰到好處缺點(diǎn)：a口感不好 b包裝不好 c價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理 d廣告投放力度小 e品牌訴求不明確 f價(jià)格體系混亂 g品牌定位不當(dāng)2、您認(rèn)為以下品牌在市場(chǎng)上分別處于什么位置，請(qǐng)為他們排序，最受市場(chǎng)歡迎的為1，最不受市場(chǎng)歡迎的為10，若該市場(chǎng)無(wú)此產(chǎn)品，請(qǐng)?zhí)?。高檔品牌：五糧液 ( )茅臺(tái) ( )劍南春 ( )水井坊 ( )金劍南 ( )國(guó)窖1573 ( )紅花郎酒 ( )洋河 “藍(lán)色經(jīng)典” ( )五糧神 ( )瀘州老窖 ( )其他你認(rèn)為在市場(chǎng)上最受歡迎的3個(gè)品牌： ( )中檔品牌：金六福郎酒五糧醇江口醇小角樓皖酒王小糊涂仙洋河古井貢其他你認(rèn)為在市場(chǎng)上最受歡迎的3個(gè)品牌： ( )紅星二鍋頭沱牌酒江津老白干火爆酒蘭陵板城燒鍋酒北大倉(cāng)黑土地其他你認(rèn)為在市場(chǎng)上最受歡迎的3個(gè)品牌： ( )3、所在區(qū)域消費(fèi)者比較偏好什么香型的白酒產(chǎn)品？偏好程度最高的填4，最低的填1清香型 ( )醬香型 ( )濃香型 ( )兼香型 ( )4、當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)用途依次為： ( )a）家庭消費(fèi) b）餐廳消費(fèi)c）夜場(chǎng)消費(fèi)d）送禮5、據(jù)你所知，下列因素中對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買行為影響最大的4個(gè)因素依次為：( )a）商業(yè)廣告 b）品牌知名度 c）產(chǎn)品價(jià)格 d）包裝 e）品牌名稱 f）銷售員推薦 g）促銷禮品 h）其他6、你認(rèn)為下列促銷方式中對(duì)消費(fèi)者的影響最大的方式是：a）禮品促銷（贈(zèng)送其它產(chǎn)品） b）直接降價(jià)促銷 c）買一贈(zèng)一（贈(zèng)同樣的產(chǎn)品） d）抽獎(jiǎng)活動(dòng) e）其他7、如何評(píng)價(jià)當(dāng)?shù)仄放聘嫠俣龋? )a） 快，b） 一般一年一個(gè)暢銷品牌c） 慢，d） 消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較高，e） f） 一般，g） 品牌做得好的話，h） 暢銷兩三年沒(méi)問(wèn)題8、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷白酒主流度數(shù)是：( )a）38ob）45oc）52od）52o以上9、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)白酒產(chǎn)品主流價(jià)位是： ( )a）10元以下b）10-30元c）30-50元d）50-100元e）100元以上10、高檔白酒主要銷售渠道是： ( )a）酒店（飯店）b）商超、c）專賣店11、你認(rèn)為哪種競(jìng)品對(duì)白酒市場(chǎng)份額的威脅最大： ( )a） 紅酒b）黃酒c）保健酒d）洋酒12、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)外地酒和本地酒的市場(chǎng)份額比例大概是多少？ ( )13、當(dāng)?shù)刈顣充N的本土品牌是 ( )(按市場(chǎng)份額，寫出3個(gè))14、當(dāng)?shù)刈顣充N的外地品牌是 ( )(按市場(chǎng)份額，寫出3個(gè))15、你選擇經(jīng)銷商產(chǎn)品時(shí)最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序： ( )a）企業(yè)實(shí)力b）產(chǎn)品知名度c）廠家支持力度d）利潤(rùn)空間e）市場(chǎng)需求量16、當(dāng)?shù)卮蟾庞芯频? ) 家，其中三星級(jí)以上酒店( ) 家，大型超市( ) 家，本土超市大概( ) 家，酒水批發(fā)市場(chǎng)( ) 個(gè)。17、未來(lái)3年，您認(rèn)為以下品牌誰(shuí)的市場(chǎng)前景更好，請(qǐng)問(wèn)下列品牌排序，在前景最好的品牌后填1，最差的品牌后填10。高檔品牌：五糧液( ) 茅臺(tái) ( )劍南春 ( )水井坊( ) 瀘州老窖( ) 金劍南( ) 國(guó)窖1573( ) 紅花郎酒( ) 洋河 “藍(lán)色經(jīng)典”( ) 五糧神 ( )其他你認(rèn)為市場(chǎng)前景看好的3個(gè)品牌：( )中檔品牌：金六福 ( )郎酒 ( )五糧醇( ) 瀏陽(yáng)河( ) 江口醇( ) 小角樓( ) 皖酒王( ) 小糊涂仙 ( )洋河( ) 古井貢 ( )其他你認(rèn)為市場(chǎng)前景看好的3個(gè)品牌： ( )低檔品牌：紅星二鍋頭( ) 沱牌酒( ) 江津老白干( ) 尖莊( ) 火爆酒 ( )蘭陵( ) 板城燒鍋酒 ( )北大倉(cāng)( ) 黑土地 ( )其他你認(rèn)為市場(chǎng)前景看好的3個(gè)品牌：( )受訪者姓名： *男女

把自己融入公司。自己是公司的一員，著裝、舉止等都代表著公司的形象，始終為公司的利益著想。這樣才能獲得公司的認(rèn)可，從而獲得自己的發(fā)展空間。同時(shí)也提升了公司的形象。2.不斷學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)。逐步掌握基本的營(yíng)銷機(jī)巧，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，利益自己的獨(dú)特方法開辟市場(chǎng)。對(duì)酒水行業(yè)市場(chǎng)通路的各個(gè)環(huán)節(jié)都要心中有數(shù)，比方說(shuō)開瓶費(fèi)是多少、常用的促銷手段都有哪些等。要總結(jié)店主、吧員等經(jīng)常提出的問(wèn)題，特別是一些比較刁難的問(wèn)題，事先有所準(zhǔn)備，從容應(yīng)對(duì)。3.酒水業(yè)務(wù)員以要有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力。銷售就是溝通，其中大部分時(shí)間是在“扯淡”，只有一少部分時(shí)間是正經(jīng)談業(yè)務(wù)，利用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言在這一少部分時(shí)間把生意做成。注意不要說(shuō)些諸如“上你家的樓梯真累”這種讓客戶討厭的話。4.熟知本公司的產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的獨(dú)特之處。顧客買產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品能給他帶來(lái)哪些好處，一定要準(zhǔn)確解釋本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，不要因?yàn)榧庇谧龀缮舛浯螽a(chǎn)品的功效，以免影響聲譽(yù)。5.有一定的心理承受能力，自信，永不言敗。走店的時(shí)候什么樣的情況都可能遇到，遇到刁難時(shí)要不卑不亢，即使做不成生意也要給對(duì)方留下好印象。6.能吃苦耐勞。自己開辟的市場(chǎng)要及時(shí)回訪，老客戶打電話提出要貨時(shí)就表明自己的回訪沒(méi)有到位，應(yīng)該事先先把貨送去。另外，業(yè)務(wù)員不是公司的搬運(yùn)工，只負(fù)責(zé)把公司的產(chǎn)品送到客戶手中，而要積極尋找客戶、開發(fā)客戶，并做好對(duì)已有客戶的維護(hù)工作。7.有一定的市場(chǎng)分析能力。明確本公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。不了解自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況是做不好推銷工作的。8.不能泄漏公司的商業(yè)機(jī)密。

★應(yīng)該調(diào)查的主要內(nèi)容 一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定后，就需要對(duì)市場(chǎng)中的一些可控制因素和不可控制因素進(jìn)行詳細(xì)了解，其目的在于克服威脅、避開風(fēng)險(xiǎn)、抓住機(jī)會(huì)，為準(zhǔn)確的品牌定位、市場(chǎng)定位、渠道定位等找到一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。1、政策環(huán)境：了解當(dāng)?shù)卣畬?duì)白酒產(chǎn)品的征稅管理、產(chǎn)業(yè)支持等相關(guān)政策情況，這也是白酒產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)重要參考因素。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人們的消費(fèi)能力、及未來(lái)3—5年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查。 3、地理環(huán)境：目標(biāo)市場(chǎng)的地理特征、交通狀況。 4、文化環(huán)境：風(fēng)俗人情，口味偏好（如有的地方喜歡喝濃香型酒，有的地方喜歡喝兼香型酒）。 5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：調(diào)查了解目標(biāo)市場(chǎng)的白酒競(jìng)爭(zhēng)情況。主要知悉有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌，各自產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等，這利于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取有效的進(jìn)攻與防御策略。 二、市場(chǎng)狀況調(diào)查：了解目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模大孝需求量多少、以及市場(chǎng)近期狀況與發(fā)展趨勢(shì)、同行業(yè)企業(yè)發(fā)展動(dòng)向等。 三、銷售的可能性調(diào)查：特別是一些后進(jìn)者，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售可能性調(diào)查很重要，一般指潛在的白酒購(gòu)買者、可挖掘的市場(chǎng)空間、消費(fèi)者的需求變化以及能擴(kuò)大銷售的可能性途徑等方面都必須展開細(xì)致入微的調(diào)查。如果某個(gè)市場(chǎng)新的生存空間很孝市場(chǎng)切入難度大，就不利于新品的推廣。 四、產(chǎn)品的適銷性調(diào)查。產(chǎn)品的適銷性調(diào)查主要是對(duì)即將上市的新品在部分消費(fèi)群體中間展開抽樣調(diào)查，以了解顧客的評(píng)價(jià)，特別是在白酒產(chǎn)品“同質(zhì)化嚴(yán)重”的今天，進(jìn)行產(chǎn)品適銷性調(diào)查至關(guān)重要。 1、產(chǎn)品口感測(cè)試：了解目標(biāo)消費(fèi)群體的口味偏好及對(duì)本品的建議，這利于企業(yè)在新品口感設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新與改進(jìn)。 2、產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試：了解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的承受能力。 3、產(chǎn)品包裝測(cè)試：了解目標(biāo)消費(fèi)群體的審美觀念與精神需求，試探本品視覺(jué)效果對(duì)刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的影響程度。 4、同類競(jìng)品情況：競(jìng)品的產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)銷量、售后服務(wù)及知名度與美譽(yù)度等情況。言之，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)白酒產(chǎn)品的性能、特征、包裝、文化等方面的調(diào)查，將有益于新品的命名策劃，包裝設(shè)計(jì)，品牌推廣。 五、消費(fèi)者行為調(diào)查：研究白酒消費(fèi)者的購(gòu)買行為，有利于企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品和采取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略拓展市常 1、生理特征：指直接購(gòu)買白酒產(chǎn)品的消費(fèi)群體的性別差異、年齡特征。 2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：主要了解白酒消費(fèi)群體的消費(fèi)層次，如：農(nóng)民、工人、白領(lǐng)、商人等。 3、心理狀態(tài)：消費(fèi)者對(duì)目前市場(chǎng)上的白酒產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與看法等。 4、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：指消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)與行文因素 5、購(gòu)買習(xí)慣：掌握消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品一般習(xí)慣于何時(shí)、何地購(gòu)買等消費(fèi)行為因素。 6、購(gòu)買偏好：了解消費(fèi)者習(xí)慣于購(gòu)買哪個(gè)品牌的哪個(gè)產(chǎn)品？ 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：主要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商政策、售后服務(wù)、銷售策略等，這有利于通過(guò)“差異化”營(yíng)銷促進(jìn)新產(chǎn)品的上市推廣。 1、產(chǎn)品通路方式調(diào)查：如了解競(jìng)品走的是短渠道還是長(zhǎng)渠道模式、以及在酒店、商超、零售店這些終端情況（見(jiàn)表）。 七、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查：了解目標(biāo)市場(chǎng)白酒產(chǎn)品的價(jià)位降浮趨勢(shì)及市場(chǎng)中、低、高端各主流產(chǎn)品的價(jià)格指數(shù)情況。 八、市場(chǎng)推廣調(diào)查：主要了解目標(biāo)市場(chǎng)一些主流品牌通常采用的營(yíng)銷策略。 九、其它因素調(diào)查：指影響市場(chǎng)的社會(huì)因素（如社會(huì)重大事件等）、自然因素（氣候變化、自然災(zāi)害等）★調(diào)查步驟一、根據(jù)調(diào)查目的，確定調(diào)查重心。二、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查表。三、成立市場(chǎng)調(diào)查專門工作組（約10～15人）。四、抽樣調(diào)查：抽樣調(diào)查是根據(jù)調(diào)查課題，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)范圍、消費(fèi)者按一定比例進(jìn)行抽樣調(diào)查，一般一個(gè)省際區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查比例為10：5（也就是說(shuō)一般情況下，除省會(huì)城市必須調(diào)查外，地級(jí)城市的調(diào)查數(shù)量至少在5個(gè)以上）。 1、整理調(diào)查數(shù)據(jù)，研究分析調(diào)查結(jié)果。 2、編制調(diào)查報(bào)告，為戰(zhàn)略決策提供參考依據(jù)?！镎{(diào)查方法對(duì)白酒市場(chǎng)的調(diào)查可把觀察法、詢問(wèn)法、試驗(yàn)法這三種方法相結(jié)合，盡力收集一些全面、及時(shí)、可靠的市場(chǎng)信息為新品的市場(chǎng)定位找準(zhǔn)思路。 3、試驗(yàn)法：是通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品在消費(fèi)者中間進(jìn)行測(cè)試，了解顧客對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)位等方面的評(píng)價(jià)?！锸袌?chǎng)調(diào)查結(jié)束后應(yīng)注意的幾大環(huán)節(jié) 1、通過(guò)研討、對(duì)比分析自己在行業(yè)中的位置、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而找出差距，謀定一個(gè)“差異化”營(yíng)銷策略。 2、通過(guò)產(chǎn)品命名賦予品牌獨(dú)有的文化內(nèi)涵，滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的精神與心理需求。 3、導(dǎo)入VI策略，對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)、即以提高視覺(jué)效果為目標(biāo)，滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的審美需求。

促銷與管理的重要。沒(méi)有范文。以下供參考，主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn)： 1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒(méi)什么，也要寫一些有難度的問(wèn)題，你如何通過(guò)努力解決了 4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí) 5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。 2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。 3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333365666331行分析、研究、概括，并形成理論知識(shí)?？偨Y(jié)的注意事項(xiàng)： 1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 2．條理要清楚。語(yǔ)句通順，容易理解。 3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時(shí)要突出重點(diǎn)。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分。總結(jié)的基本格式： 1、標(biāo)題 2、正文 開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。 3、落款 署名與日期。

同問(wèn)。。。

我是營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生，正在考研，常來(lái)交流一下，也許我能幫你，抑或你能幫我 由于圖片不能過(guò)來(lái)，去這個(gè)網(wǎng)址看吧： http://zhoushengwei.chinavalue.net/showarticle.aspx?id=12714 市場(chǎng)調(diào)研的方法與操作程序 一、什么是市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研是發(fā)現(xiàn)和提出企業(yè)營(yíng)銷的問(wèn)題與需求，而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播信息，從而為提高與修正企業(yè)的營(yíng)銷決策的過(guò)程。 市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的要求。為了判斷消費(fèi)者的要求，實(shí)施滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)銷策略計(jì)劃，營(yíng)銷經(jīng)理需要對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)上的其他力量有相當(dāng)?shù)睦斫?。特別近年來(lái)許多因素的出現(xiàn)，促使對(duì)信息的質(zhì)和量的需求有了更大的提高。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)際化營(yíng)銷促使企業(yè)對(duì)信息有更高更廣的需求；隨著消費(fèi)意識(shí)的提高，企業(yè)的營(yíng)銷決策人員需要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和趨向有更準(zhǔn)確和更深入的了解；由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)的變化速度加快，則也必須對(duì)營(yíng)銷策略和工具有更深層次更快速的的了解和反應(yīng)（如圖2）。 從下面圖3的“營(yíng)銷調(diào)研在整個(gè)管理中的作用模型”中可以看出市場(chǎng)調(diào)研的重要性。 二、市場(chǎng)調(diào)研的操作程序 市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)科學(xué)性很強(qiáng)、工作流程系統(tǒng)化很高的工作。它是由調(diào)研人員收集目標(biāo)材料，并對(duì)所收集的材料加以整理統(tǒng)計(jì)，然后對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行分析以便為企業(yè)的決策提供正確的預(yù)測(cè)的方法，市場(chǎng)調(diào)研必須圍繞一個(gè)主題進(jìn)行，它的工作組成必須依照嚴(yán)格合理的工作程序，具體說(shuō)來(lái)，它包括提出問(wèn)題，調(diào)查收集材料，分析預(yù)測(cè)問(wèn)題三個(gè)部分。 具體說(shuō)來(lái)，一個(gè)調(diào)研過(guò)程包括以下幾步程序： 1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，或者提出問(wèn)題 2、確定調(diào)研課題 （1）、確定收集資料的范圍 （2）、確定調(diào)研課題 3、調(diào)研設(shè)計(jì) （1）、確定調(diào)研目的 （2）、確定數(shù)據(jù)的來(lái)源 （3）、確定調(diào)研工具與方法 （4）、確定調(diào)研人員 （5）、選擇調(diào)查樣本 （6）、經(jīng)費(fèi)與時(shí)間預(yù)算 （7）、制定營(yíng)銷計(jì)劃 4、調(diào)研計(jì)劃執(zhí)行 （1）、資料收集 （2）、資料加工 （3）、資料分析與解釋 5、提交調(diào)研報(bào)告 三、市場(chǎng)調(diào)研操作程序的說(shuō)明 A、發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題 市場(chǎng)千變?nèi)f化的，同時(shí)又具有一定的時(shí)間與空間上的穩(wěn)定性，這包括字企業(yè)內(nèi)部的因素和企業(yè)外部的因素兩個(gè)方面。因此一個(gè)企業(yè)要做到了解市場(chǎng)的內(nèi)外因素的變化，只有對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行必要的了解，才能制定出恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，多數(shù)是企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行重大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的決策，或者市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)整，或者遇到重大的問(wèn)題并想知道其問(wèn)題的最后來(lái)源。 在分析問(wèn)題時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行： 1、分析企業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)目前面臨的市場(chǎng)問(wèn)題是什么，以及發(fā)現(xiàn)此類問(wèn)題應(yīng)采用的相應(yīng)措施； 2、潛在的問(wèn)題，這種問(wèn)題難以發(fā)覺(jué)，需要細(xì)致的觀察與分析； 3、策劃新市場(chǎng)，預(yù)測(cè)可能遇到的問(wèn)題； 4、在眾多影響市場(chǎng)的問(wèn)題中，何者值得分析； 5、企業(yè)希望的未來(lái)市場(chǎng)。 在市場(chǎng)問(wèn)題明確后，將可以協(xié)助擬定市場(chǎng)調(diào)查架構(gòu)，并明確市場(chǎng)調(diào)查所達(dá)成的目標(biāo)，以及所采用的相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 B、確定調(diào)研的課題 1、確定收集資料的范圍 （1）、市場(chǎng)狀況。行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境資料，市場(chǎng)的總體趨勢(shì)，從而對(duì)市場(chǎng)宏觀走向進(jìn)行分析； （2）、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。包括企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的架構(gòu)，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)情況，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷，服務(wù)體系等； （3）、產(chǎn)品變化情況。了解產(chǎn)品與競(jìng)品之間的優(yōu)劣勢(shì)，并了解企業(yè)內(nèi)部人員如生產(chǎn)部門和營(yíng)銷部門的意見(jiàn)，與外部人員如經(jīng)銷商和與企業(yè)有一定合作關(guān)系的企業(yè)，如原料供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的觀點(diǎn)等； （4）、消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)看法與產(chǎn)品看法。 2、確定調(diào)研課題： 經(jīng)過(guò)材料的收集，對(duì)于所調(diào)查的問(wèn)題更加明朗，由此可以初步確定調(diào)研的課題，確定調(diào)研課題有以下幾個(gè)要求： （1）、明確市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵； （2）、搞清問(wèn)題的所在； （3）、明確通過(guò)調(diào)查而獲得的數(shù)據(jù)，是管理層依據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論的依據(jù)。； （4）、明確調(diào)查的技術(shù)和準(zhǔn)確度要求； （5）、所得調(diào)查結(jié)論應(yīng)該含義清晰。 C、市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì) 市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： 1、確定市場(chǎng)調(diào)研的目的 在確定調(diào)研課題開始，就必須根據(jù)營(yíng)銷人員與企業(yè)管理的反映，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而在調(diào)研設(shè)計(jì)階段明確調(diào)研的目的。 2、確定數(shù)據(jù)來(lái)源 是一線調(diào)查資料數(shù)據(jù)還是二手資料，抑或兩者的結(jié)合。對(duì)于第一手資料，應(yīng)該初步確定調(diào)查人員的范圍，如果需要第二手資料，則需要確定收集的方向和收集方法。 3、確定調(diào)研方法 調(diào)研的方法包括：觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪談法 4、選擇調(diào)研人員 調(diào)研人員應(yīng)善于在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，根據(jù)情況的變化而隨時(shí)修正自己的訪問(wèn)內(nèi)容，但同時(shí)掌握調(diào)研的根本目標(biāo)不變，這就要求調(diào)研人員具有一定的專業(yè)知識(shí)和豐富的市場(chǎng)實(shí)踐能力與問(wèn)題整合能力。 5、選擇調(diào)查樣本 明確調(diào)查的范圍，樣本的數(shù)量和特征以及抽樣方法。 6、預(yù)算經(jīng)費(fèi)并作出時(shí)間安排 調(diào)研工作總是需要花費(fèi)一定的時(shí)間和資金，因此必須作出預(yù)算，進(jìn)行成本效益分析，以決定調(diào)研工作是否有必要進(jìn)行。 7、制定調(diào)研計(jì)劃 制定調(diào)研進(jìn)度計(jì)劃，并按照進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間表進(jìn)行調(diào)研實(shí)施。