一．瀘州老酒酒業(yè)
1．首先瀘州老酒酒業(yè)不是我們想象中的“瀘州老窖”集團(tuán)！這是一家小酒廠借了當(dāng)?shù)氐拿啤盀o州老窖”。所以他們可以說都是OEM廠家！
2．品質(zhì)一般價(jià)格低廉！這種酒沒有必要珍藏！沒意義的。他建廠都不一定有30年呵呵。。。。。。。。價(jià)格嗎如果說批發(fā)價(jià)出廠價(jià)估計(jì)就是30元左右，到了商家手里就變成80-100左右的價(jià)格了！
3．再舉個(gè)詳細(xì)的例子，比如青島啤酒如雷貫耳，但是要知道市面上有多少假的青島啤酒，你仔細(xì)看看名字一樣，包裝么當(dāng)然各式各樣，但是看好廠家的名字和廠址。
4．。。。。。。。。。。。呵呵貓膩就在這了！ 瀘州古釀、瀘州佳釀就是這個(gè)瀘州老酒酒業(yè)的主要產(chǎn)品，和瀘州老窖股份有限公司不可同日而語??！
二．瀘州老窖酒是哪個(gè)廠子出的
1．“瀘州老窖”曾獲歷屆國家評(píng)酒會(huì)金獎(jiǎng)，風(fēng)格獨(dú)特，歷史悠久。 真品特征： (1)廠名：“瀘州老窖”產(chǎn)于“中國四川省瀘州曲酒廠”或“四川省瀘州曲酒廠”。
2．外銷廠名為“中國四川瀘州酒廠”，無分廠名稱。 (2)商標(biāo)：“瀘州老窖”為全瓶貼注冊，同時(shí)使用“瀘州”牌商標(biāo)。
3．注冊商標(biāo)為由上而下的兩串麥穗組成，圓形，“瀘州”兩字介于中間。 (3)瓶封口：從1987年8月起出廠的瀘州老窖系列曲酒，在瓶蓋封口膠套上都印有“中國瀘州老窖”或“四川瀘州曲酒廠”等字樣。
4． (4)酒液：酒液澄清，酒氣濃郁芳香，酒質(zhì)純正甘洌，飲后郁香長留，回味無窮，即使過飲也不“上頭”，回味時(shí)有一股水果香氣。
5． 假品特征： (1)廠名：標(biāo)注的廠名與真品字樣不同，例如：“瀘州老窖曲酒廠”，“瀘州酒廠×分廠”。 (2)商標(biāo)：瓶貼與真品很相象，但紙張用料差，印制質(zhì)量低。
6． (3)瓶封口：一般沒有封口膠套。 (4)酒液：多為劣質(zhì)酒，有沉淀，混濁，酒味不正，苦澀暴辣，無水果香氣。
三．哈爾濱神泉酒業(yè)
1．2008年南京餐飲消費(fèi)量約為100億，其中白酒占到15億。整個(gè)餐飲店約有50000家左右。 （一）哈爾濱白酒市場現(xiàn)狀： 本次市場調(diào)查主要目的是為了全面了解神泉酒業(yè)在哈爾濱市場中的市場覆蓋率及銷售狀況，并同時(shí)針對市場（商超、餐飲、批零店）銷售量在前三名的，且終端零售價(jià)在70－120元之間的白酒產(chǎn)品的銷售狀況，同時(shí)也為神泉酒業(yè)將來在哈爾濱京市場中選擇什么樣的一個(gè)渠道組合模式來拓展市場做一個(gè)初步分析。
2．用過沿街、沿店逐點(diǎn)詢查的方式，在哈爾濱市區(qū)詢查了300多家網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)果如下： 在詢查區(qū)域內(nèi)五糧春、口子窖、皖酒市場鋪市率極高，在該價(jià)位中銷量最好。
3． 五糧春、口子窖在該區(qū)域內(nèi)的商超、便利連鎖、煙酒專賣店、批零店的鋪市率達(dá)到90％； 五糧春、口子窖、皖酒在中型以上超市中，在春節(jié)后基本上仍能保持在月銷售量在200瓶以上； 五糧春、口子窖在部分中型批零店中，單次進(jìn)貨量能夠達(dá)到10箱以上； 神泉酒業(yè)在哈市一共鋪了多少家貨，商場和超市還有其它周邊市場一共放了多少家，其它基本上沒有見到產(chǎn)品，并且都是單品陳列，在該區(qū)域內(nèi)的鋪市率為5%。
4． （二）哈爾濱白酒消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)： 高檔白酒的主要品牌目前有水井坊、國窖、五糧液、茅臺(tái)、蘇酒、國緣。銷量最大的當(dāng)數(shù)五糧液了，無論是餐飲渠道還是零售終端，五糧液銷量都是較大的。
5． 中檔白酒的主要品牌有五糧春、口子窖、高爐家、百年皖酒、迎駕貢酒。五糧春在南京市場持續(xù)暢銷時(shí)間估計(jì)有八年之久，在哈爾濱市場白酒消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度較高。
6．完全可以說哈爾濱中檔白酒（餐飲終端價(jià)為100元/瓶左右）五糧春是始作俑者。以至于此價(jià)位成為哈爾濱白酒餐飲消費(fèi)的主流價(jià)位，而且徽酒品牌幾乎全部定位在此價(jià)格帶。
7．徽酒中最早跟進(jìn)的是口子窖，緊接著天號(hào)陳，茅臺(tái)，舍得。 也集中在此價(jià)格帶。現(xiàn)在徽酒在南京餐飲終端的市場占有率達(dá)50%左右，而五糧春慢慢滑到30%不到了，從單品中檔白酒來說，五糧春仍然居首位但通路利潤較薄加之假酒泛濫嚴(yán)重影響五糧春在消費(fèi)者心目中形象。
8． 另外在中高檔白酒中，黑龍省本地酒有玉泉方瓶，方瓶精典，富祫老窖，運(yùn)作時(shí)間也較長，但無論從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌運(yùn)作或終端策略都沒有突出表現(xiàn)，部分經(jīng)銷商對產(chǎn)品的前景都不太看好，而且還要看是不是神泉酒業(yè)的主要競爭者。
9． 低檔白酒主要品牌有一大堆排著呢。龍江酒廠改制后推出的全新品牌，在產(chǎn)品品牌定位上十分細(xì)分化，目前在哈爾濱婚宴市場上可以說是一道美麗的風(fēng)景線了，因?yàn)樗皇菑慕K端發(fā)展到市場成熟產(chǎn)品而形成的自購產(chǎn)品，完全是靠著品牌定位及營銷而走出的一條道路，以婚宴為口碑營銷，以婚慶市場為“終端”龍頭帶動(dòng)的零售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。
10． （三）哈爾濱白酒消費(fèi)形式結(jié)構(gòu)： 一般業(yè)務(wù)應(yīng)酬在中檔酒店消費(fèi)白酒的主流價(jià)位區(qū)間在50－120元/瓶 競爭格局屬于雙雄競爭（川酒、皖酒）。
11． 市場地位較靠前的品牌有五糧春、玉泉方瓶、舍得、天號(hào)陳、金六福、種子酒等。 五糧春、口子窖是這一檔次的強(qiáng)勢品牌。
12． 重要客人、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在酒店里消費(fèi)白酒的主流價(jià)位在200元/瓶以上。 競爭格局屬于多頭并存。 市場地位較靠前的品牌為五糧液、劍南春、茅臺(tái)、酒鬼、今世緣。
13． 五糧液的優(yōu)勢明顯。 一般朋友聚會(huì)在小酒店消費(fèi)白酒的主流價(jià)格在5－50/瓶元。 競爭格局屬于多頭并存。
14． 市場地位較靠前的品牌為普裝金六福、五糧醇、雙溝、洋河、圓瓶沱牌等。 在一個(gè)新的市場環(huán)境，許多白酒企業(yè)卻依然沿用過去的淡季市場操作思路。
15．因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)對許多白酒企業(yè)來說是一個(gè)收益甚微的季節(jié)，大多數(shù)企業(yè)都存在不管不問、坐等旺季來臨的心態(tài)，從而使企業(yè)優(yōu)質(zhì)市場資源的延續(xù)和增值效果大打折扣。
16．白酒在淡季中如果運(yùn)作的好，銷量的絕對值反而會(huì)上升。淡季白酒會(huì)受到啤酒的打壓，但對低擋白酒的影響會(huì)更大一些，在中高擋酒的消費(fèi)場所，因空調(diào)的原因使季節(jié)淡化，白酒的忠誠消費(fèi)者和中高擋酒還是有不小的份額，關(guān)鍵是要搶絕對值，在整體的小銷量中搶大分額，從而為白酒淡季的反季節(jié)市場操作提供可行性。
四．哈爾濱龍濱酒業(yè)的企業(yè)愿景，是什么？
打造北方芝麻香型白酒第一品牌打造高價(jià)值政商務(wù)白酒新典范打造低醉優(yōu)雅健康型白酒領(lǐng)袖品牌