一．喝白酒的消費(fèi)者有什么需求
1．現(xiàn)在已不同以往貧困時(shí)期只追求酒的燥辣，夠勁就行，喝酒也是享受，喝白酒的消費(fèi)者現(xiàn)在也看牌子，不能太差，酒要順口，綿柔。
2．場(chǎng)合隨便，三五人有緣就聚；菜品多少不論，干凈衛(wèi)生就行；誰(shuí)來(lái)買單都可，只要喝得高興；也會(huì)常常提醒，千萬(wàn)不要酒駕。
二．白酒的市場(chǎng)！
1．以下品牌最主要的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么，請(qǐng)?jiān)谄放泼蟮睦ㄌ?hào)里填序號(hào)，可多選：五糧液 ( )茅臺(tái) ( )劍南春 ( )水井坊 ( )瀘州老窖 ( )全興 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西鳳( ) 洋河 ( )雙溝 ( )小角樓 ( )江口醇 ( )金六福 ( )瀏陽(yáng)河 ( )尖莊 ( )金劍南 ( )五糧神 ( )古井貢 ( )優(yōu)點(diǎn)：口感好 包裝好 合理的價(jià)格結(jié)構(gòu) 廣告投放力度大 品牌訴求明確 價(jià)格體系管理得當(dāng) 品牌定位恰到好處缺點(diǎn)：a口感不好 b包裝不好 c價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理 d廣告投放力度小 e品牌訴求不明確 f價(jià)格體系混亂 g品牌定位不當(dāng)您認(rèn)為以下品牌在市場(chǎng)上分別處于什么位置，請(qǐng)為他們排序，最受市場(chǎng)歡迎的為最不受市場(chǎng)歡迎的為若該市場(chǎng)無(wú)此產(chǎn)品，請(qǐng)?zhí)?。
2．高檔品牌：五糧液 ( )茅臺(tái) ( )劍南春 ( )水井坊 ( )金劍南 ( )國(guó)窖1573 ( )紅花郎酒 ( )洋河 “藍(lán)色經(jīng)典” ( )五糧神 ( )瀘州老窖 ( )其他你認(rèn)為在市場(chǎng)上最受歡迎的3個(gè)品牌： ( )所在區(qū)域消費(fèi)者比較偏好什么香型的白酒產(chǎn)品？
3．偏好程度最高的填最低的填1 清香型 ( )醬香型 ( )濃香型 ( )兼香型 ( )當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)用途依次為： ( )a）家庭消費(fèi) b）餐廳消費(fèi)c）夜場(chǎng)消費(fèi)d）送禮據(jù)你所知，下列因素中對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買行為影響最大的4個(gè)因素依次為：( )a）商業(yè)廣告 b）品牌知名度 c）產(chǎn)品價(jià)格 d）包裝 e）品牌名稱 f）銷售員推薦 g）促銷禮品 h）其他 你認(rèn)為下列促銷方式中對(duì)消費(fèi)者的影響最大的方式是： a）禮品促銷（贈(zèng)送其它產(chǎn)品） b）直接降價(jià)促銷 c）買一贈(zèng)一（贈(zèng)同樣的產(chǎn)品） d）抽獎(jiǎng)活動(dòng) e）其他如何評(píng)價(jià)當(dāng)?shù)仄放聘嫠俣龋? ) a） 快，b） 一般一年一個(gè)暢銷品牌c） 慢，d） 消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較高，e） f） 一般，g） 品牌做得好的話，h） 暢銷兩三年沒(méi)問(wèn)題當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷白酒主流度數(shù)是：( ) a）38ob）45oc）52od）52o以上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)白酒產(chǎn)品主流價(jià)位是： ( )a）10元以下b）10-30元c）30-50元d）50-100元e）100元以上高檔白酒主要銷售渠道是： ( )a）酒店（飯店）b）商超、c）專賣店1你認(rèn)為哪種競(jìng)品對(duì)白酒市場(chǎng)份額的威脅最大： ( )a） 紅酒b）黃酒c）保健酒d）洋酒1當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)外地酒和本地酒的市場(chǎng)份額比例大概是多少？
4． ( )1當(dāng)?shù)刈顣充N的本土品牌是 ( )(按市場(chǎng)份額，寫出3個(gè))1當(dāng)?shù)刈顣充N的外地品牌是 ( )(按市場(chǎng)份額，寫出3個(gè))1你選擇經(jīng)銷商產(chǎn)品時(shí)最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序： ( )a）企業(yè)實(shí)力b）產(chǎn)品知名度c）廠家支持力度d）利潤(rùn)空間e）市場(chǎng)需求量1當(dāng)?shù)卮蟾庞芯频? ) 家，其中三星級(jí)以上酒店( ) 家，大型超市( ) 家，本土超市大概( ) 家，酒水批發(fā)市場(chǎng)( ) 個(gè)。
5． 1未來(lái)3年，您認(rèn)為以下品牌誰(shuí)的市場(chǎng)前景更好，請(qǐng)問(wèn)下列品牌排序，在前景最好的品牌后填最差的品牌后填10。
三．什么行業(yè)對(duì)酒的需求量大 需要酒？
1．酒吧，一般酒吧都是在一條街上這樣不會(huì)沒(méi)有方向，然后最熱銷的樣品要帶上，他們需求量一般都是比較大的，但為什么要在你這買，就的看你的價(jià)格，品牌，給對(duì)方的信任度，以及長(zhǎng)期供貨的保證了其實(shí)需要酒的地方很多，主要還是看你的銷售技巧，明白為什么要在你這買，服務(wù) 堅(jiān)持 相信你會(huì)成功的 加油！
四．每天喝多少酒最合適?白酒和葡萄酒的需求量有所不同嗎?
白酒對(duì)舒緩筋脈 暢通血液循環(huán)有好處 每天提倡可以在中餐和晚餐時(shí)飲用一小酒杯紅酒可以降血壓 提倡每天 早 中 晚 各飲一杯二者不可混喝 你只能選擇一種酒 如果想換酒 就要停飲先前飲用的酒水