茅臺(tái)酒2019年將如何銷售，白酒批發(fā)應(yīng)該如何去推廣如何銷售

建議你可以在做個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案然后再取進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作讓百度排名靠前，銷售的話可以通過網(wǎng)上的比如淘寶這些平臺(tái)。當(dāng)然我說的這些都是網(wǎng)絡(luò)營銷，希望對(duì)你有幫助

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酒吧的起源及發(fā)展 酒吧一詞來自英文，中文譯成酒吧，英文拼寫為“bar”。根據(jù)歷史記載，酒吧最早起源于19世紀(jì)的歐洲，到了20世紀(jì)雞尾酒開始在美國盛行。在古老的中國，最早出現(xiàn)的酒吧是以經(jīng)營茶水為主，沒有“酒吧”兩個(gè)字，而是以一個(gè)“拴馬的木梁”作為標(biāo)志，過往的路人看此標(biāo)志便會(huì)明白，直至后來慢慢才有了一些簡單的米酒，從說法上才漸漸改叫了“酒館”，但仍然以經(jīng)營菜肴為主。 如今隨著世界餐飲業(yè)、旅游業(yè)的迅速發(fā)展，酒吧已慢慢從餐廳中分離出來，使自己成為了專門銷售酒水，配制酒水，供世人放松交友的地方。它已不僅僅在街頭巷尾出現(xiàn)，并已躋身于飯店業(yè)，并占據(jù)了重要的，不可取代的位置。 在我國，近幾年酒吧已被更多的老百姓所認(rèn)識(shí)和接受。它已經(jīng)不再是那么的神秘和高不可攀，很多的老百姓已經(jīng)不僅能接受它的口味，甚至可以自己制作幾款雞尾酒。并且酒吧的硬件也正朝著功能齊全，樣式多變的方向健康發(fā)展。如今酒吧的設(shè)備更加先進(jìn)、功能更加齊全、裝修更加個(gè)性化、人員的服務(wù)也都更加專業(yè)化，更多的人已經(jīng)不光是了解調(diào)酒行業(yè)，對(duì)各種烈酒、軟飲料等各品種的制作、飲用、儲(chǔ)藏都有較深的認(rèn)識(shí)，對(duì)雞尾酒的調(diào)制方法、飲用等方面同樣也都具備了較高的學(xué)識(shí)。調(diào)酒師在個(gè)人素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識(shí)等方面都有了很大的提高。

酒吧的起源應(yīng)該是在英國，模式有連鎖經(jīng)營等多種，至于氛圍，大部分酒吧都不錯(cuò)。再中國，有的酒吧是很嘈雜，是因?yàn)橛行┙?jīng)營者將夜店和酒吧混為一體了，酒吧正如你說的那樣，應(yīng)該是以休閑放松為主。酒吧環(huán)境的定位要因人而異，總之要讓人覺得舒服放松就好！

國企茅臺(tái)是國企。中國貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司以貴州茅臺(tái)酒股份有限公司為核心企業(yè)，員工人數(shù)4萬余人，擁有全資、控股和參股公司38家。茅臺(tái)是國企還是私企？茅臺(tái)屬于國企。1951年，政府通過贖買、沒收、接管的方式將成義（華茅）、榮和（王茅）、恒興（賴茅）三家私營釀酒作坊合并，實(shí)施三茅合一政策——國營茅臺(tái)酒廠成立。2001年9月開始，茅臺(tái)集團(tuán)就”國酒“商標(biāo)曾9度發(fā)起申請(qǐng)均被駁回，2019年6月12日，茅臺(tái)集團(tuán)宣布6月30日前停用“國酒茅臺(tái)”商標(biāo)，6月29日起正式更名為“貴州茅臺(tái)”。中國貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱茅臺(tái)集團(tuán)），總部位于貴州遵義仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，平均海拔423米，占地約1.5萬畝。茅臺(tái)集團(tuán)以貴州茅臺(tái)酒股份有限公司為核心企業(yè)，員工人數(shù)4萬余人，擁有全資、控股和參股公司38家，涉足產(chǎn)業(yè)包括白酒、保健酒、葡萄酒、證券、保險(xiǎn)、銀行、文化旅游、教育、房地產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)及白酒上下游產(chǎn)業(yè)等，企業(yè)總資產(chǎn)突破2304億元，多次入選BrandZ全球品牌價(jià)值五百強(qiáng)企業(yè)。公司核心產(chǎn)品貴州茅臺(tái)酒屬綠色食品、有機(jī)食品、國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品和國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是香飄五洲四海的中國名片。2020年10月16日，榮獲“2020年全國脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)組織創(chuàng)新獎(jiǎng)”稱號(hào)?！爸腥A人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要”（簡稱“十二五”）以來，茅臺(tái)集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)量76.7萬噸，銷售收入3535億元，利潤總額2192億元，上繳稅金1455億元。2018年，貴州茅臺(tái)在“全球品牌價(jià)值100強(qiáng)”中，位列第34位；首次進(jìn)入《福布斯全球上市公司2000強(qiáng)》全球前500強(qiáng)陣營；位列世界品牌實(shí)驗(yàn)室《中國500最具價(jià)值品牌》食品、飲料行業(yè)榜首；蟬聯(lián)Brand Finance全球50大最具價(jià)值烈酒品牌榜首；以2700億人民幣的品牌價(jià)值進(jìn)入《2018胡潤品牌榜》，成為“2018最具價(jià)值的中國品牌”。茅臺(tái)股票是中國A股市場價(jià)值投資的典范，長期是滬深兩市第一高價(jià)股。2018年，茅臺(tái)市值最高突破萬億，成為全球市值最高的烈性酒公司。當(dāng)前，茅臺(tái)集團(tuán)正在積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，大力布局海外，致力于打造具有世界影響力的千億級(jí)酒類投資控股集團(tuán)。

漲幅30倍以上大牛股的特點(diǎn) 一、17年漲幅30倍以上的大牛股 1、日常消費(fèi)股：云南白藥、茅臺(tái)、煙臺(tái)萬華（化工）、蘇寧電器、東阿阿膠、華僑城、伊利。2、機(jī)械制造股：美的電器、格力電器、福耀玻璃、中國船舶。3、稀缺資源股：山東黃金、蘭花科創(chuàng)。4、強(qiáng)周期股：東軟集團(tuán)、遼寧成大、海通證券。 二、表現(xiàn)特點(diǎn) 1、主營業(yè)務(wù)突出，簡單容易理解。不跨行業(yè)經(jīng)營。2、行業(yè)高速發(fā)展。有廣闊的市場空間。3、競爭優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同行對(duì)手。毛利率、負(fù)債率優(yōu)于對(duì)手。4、未來凈利潤指標(biāo)。凈利潤未來3-5年超30%以上高復(fù)利增長。兩點(diǎn)算賬：一是可以算清企業(yè)的產(chǎn)能賬目；二是眾多機(jī)構(gòu)預(yù)測未來三年能穩(wěn)定高復(fù)利增長。過去財(cái)務(wù)指標(biāo)不重要，要算舊賬一般是出現(xiàn)3-5年的高復(fù)利增長后再出現(xiàn)2-3的低復(fù)利增長（15%以下），然后再次出現(xiàn)高于25%以上的高復(fù)利增長，一般大牛股將出現(xiàn)ABC三浪增長。 三、主要日常消費(fèi)股、機(jī)械制造股低估度及最大漲幅 1、云南白藥1993、1994最低估值度30%。2003年最低估值度54%。07年10月最高點(diǎn)漲幅10倍。2、蘇寧電器2004年7月上市。開盤價(jià)29.7，估值度41%。07年10月最高點(diǎn)漲幅40倍。3、貴州茅臺(tái)2003年9月，最低20.7元，估值度33%。07年10月最高點(diǎn)漲幅74倍。4、煙臺(tái)萬華2002年11月，最低9.66，估值度46%。07年10月最高點(diǎn)漲幅43倍。5、東阿阿膠2005年11月，最低4.77，估值度30%。07年10月最高點(diǎn)漲幅9倍。6、格力電器05年，最低7.6，估值度19%。07年10月最高點(diǎn)漲幅14倍。 漢王科技 002362 漢王科技主要從事“以模式識(shí)別為核心的智能人機(jī)交互”技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用，從漢字手寫輸入識(shí)別開始，經(jīng)過多年研究開發(fā)，已發(fā)展成為擁有手寫識(shí)別技術(shù)、OCR技術(shù)、筆跡輸入技術(shù)等多項(xiàng)國際領(lǐng)先核心技術(shù)的企業(yè)，是國際上少數(shù)全面涉足智能識(shí)別領(lǐng)域多項(xiàng)技術(shù)序列的公司之一。2009年國內(nèi)市場占有率達(dá)到95%以上，在國際市場上，成為與Ama－zon、sony相媲美的全球前三大知名電子閱讀器供應(yīng)商，在全球的市場份額也攀升至9%。 海普瑞 002399 全球產(chǎn)銷規(guī)模最大、裝備最先進(jìn)、質(zhì)量最為安全可靠的肝素鈉原料藥生產(chǎn)企業(yè)，主要從事肝素鈉原料藥的研究、生產(chǎn)和銷售，是目前國內(nèi)肝素原料藥行業(yè)唯一通過美國FDA認(rèn)證的企業(yè)，并且通過了歐盟CEP認(rèn)證，產(chǎn)品99%以上直接或間接出口，客戶遍布全球，包括世界知名的跨國醫(yī)藥企業(yè)，在我國肝素產(chǎn)業(yè)出口金額排名中列第一位。公司生產(chǎn)所采用的核心技術(shù)：肝素鈉原料藥提取和純化技術(shù)，包括雜質(zhì)與組分分離技術(shù)、病毒和細(xì)菌滅活技術(shù)、基團(tuán)完整性保護(hù)和活性釋放技術(shù)、定向組分分離技術(shù)等具有國際領(lǐng)先水平。 如果是黃金到處都是，黃金就會(huì)貶值。如果得了心血管病，腎病需要肝素透析，再貴的價(jià)錢也必須用，究竟是黃金有價(jià)值還是生命有價(jià)值，這是不言而喻的。目前合成肝素不能用于臨床，基本沒有別的代替品。市場主力成本比較一致，主力利用市場輿論打壓，換手充分之后，爆發(fā)力很強(qiáng)。 國民技術(shù) 300077 公司是國內(nèi)最大的安全芯片供應(yīng)商之一，在USBKEY 安全芯片、安全存儲(chǔ)芯片、可信計(jì)算芯片、移動(dòng)支付芯片及其整體解決方案領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢地位，是國內(nèi)少數(shù)量產(chǎn)32 位USBKEY 安全芯片供應(yīng)商之一。 公司主要競爭對(duì)手情況簡介如下： 1、愛特梅爾（Atmel） 愛特梅爾創(chuàng)建于1984 年，總部位于美國加利福尼亞州圣何塞市，是世界著名的半導(dǎo)體公司。愛特梅爾在超過60 個(gè)國家建立了生產(chǎn)、工程、銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)，為北美、歐洲和亞洲的電子市場服務(wù)。 2、英飛凌（Infineon） 英飛凌成立于1999 年，總部位于德國慕尼黑市，是全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體公司之一。英飛凌的業(yè)務(wù)遍及全球，在世界各地?fù)碛? 大芯片生產(chǎn)基地、14 個(gè)封裝測試基地和超過30 個(gè)研發(fā)中心。 3、意法半導(dǎo)體（ST） 意法半導(dǎo)體成立于1987 年，總部位于瑞士日內(nèi)瓦，是歐洲最大的半導(dǎo)體公司。目前，意法半導(dǎo)體擁有16 個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、39 個(gè)設(shè)計(jì)和應(yīng)用中心、17 間工廠，并在超過30 個(gè)國家設(shè)有近百個(gè)銷售辦事處。 4、慧榮科技 慧榮科技系2002 年由美國的Silicon Motion 與臺(tái)灣的慧亞科技合并后成立，總部位于中國臺(tái)灣竹北市。 5、群聯(lián)電子 群聯(lián)電子成立于2000 年，總部位于中國臺(tái)灣新竹市，是U 盤與記憶卡控制IC 領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)之一。

東方財(cái)富，同花順都不錯(cuò)的。

http://blog.eastmoney.com/tsn8/blog_160348951.html不好意思，我答非所問了。如果你注重技術(shù)分析，我覺得我很有必要把我的老師介紹給你，希望對(duì)你有所幫助！謝謝！ 引用牛老師5.24的一段話：在股市上，錢是賺不完的，但錢是可以虧完的，而在抄底與逃頂?shù)挠^察中，逃頂要提前，因?yàn)殄X賺到了要早走，而抄底要延后，因?yàn)榻^對(duì)的底部是可遇不可求的，行情明朗再操作，出手就盈則能常伴。

個(gè)股就算了吧。。

分析股票走勢的方法很多，如下就常用的一些方法列舉出來：技術(shù)分析： 1.看K線圖 股價(jià)是處于上升通道還是下跌通道？上升通道可以關(guān)注，但不要盲目追高，下跌通道不要碰。 2.看金叉死叉 當(dāng)短期均線上穿中期或者長期均線時(shí)，形成最佳買點(diǎn)即金叉;短期均線下穿中期或者長期均線時(shí)，形成最佳賣點(diǎn)即死叉。這時(shí)再賣已有些下跌，因炒股軟件里面的指 標(biāo)有些滯后。 3.看量價(jià)關(guān)系 沒放量股價(jià)在微漲，說明主力在布局;在上升通道中，明顯放量但股價(jià)微跌，此時(shí)主力在盤整打壓散戶;放量逐漸加劇，此時(shí)拉高，主力快出貨了，不要盲目追漲。 后面劇烈放量股價(jià)并未漲就是主力悄悄出貨了。基本面分析： 1.看公司有沒有重組消息？重組包含很多方面。 2.看公司是否有關(guān)聯(lián)交易？ 3.看公司前期是否有虧損？ 4.看上市公司產(chǎn)品是否屬于國家政策扶持還是打壓的？5.看公司的盈利能力。簡單概述，具體的還得靠自己在平時(shí)的操作中慢慢去領(lǐng)悟，炒股最重要的是掌握好一定的經(jīng)驗(yàn)與技巧，新手在不熟悉操作前不防先用個(gè)模擬盤去練習(xí)一段時(shí)日，從模擬中找些經(jīng)驗(yàn)，這樣才能作出準(zhǔn)確的判斷，實(shí)在把握不準(zhǔn)的話不防用個(gè)牛股寶手機(jī)炒股去跟著里面的牛人操作，這樣相對(duì)來說要穩(wěn)妥得多，希望可以幫助到您，祝投資愉快！

一、17年漲幅30倍以上的大牛股 1、日常消費(fèi)股：云南白藥、茅臺(tái)、煙臺(tái)萬華（化工）、蘇寧電器、東阿阿膠、華僑城、伊利。2、機(jī)械制造股：美的電器、格力電器、福耀玻璃、中國船舶。3、稀缺資源股：山東黃金、蘭花科創(chuàng)。4、強(qiáng)周期股：東軟集團(tuán)、遼寧成大、海通證券。 二、表現(xiàn)特點(diǎn) 1、主營業(yè)務(wù)突出，簡單容易理解。不跨行業(yè)經(jīng)營。2、行業(yè)高速發(fā)展。有廣闊的市場空間。3、競爭優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同行對(duì)手。毛利率、負(fù)債率優(yōu)于對(duì)手。4、未來凈利潤指標(biāo)。凈利潤未來3-5年超30%以上高復(fù)利增長。兩點(diǎn)算賬：一是可以算清企業(yè)的產(chǎn)能賬目；二是眾多機(jī)構(gòu)預(yù)測未來三年能穩(wěn)定高復(fù)利增長。過去財(cái)務(wù)指標(biāo)不重要，要算舊賬一般是出現(xiàn)3-5年的高復(fù)利增長后再出現(xiàn)2-3的低復(fù)利增長（15%以下），然后再次出現(xiàn)高于25%以上的高復(fù)利增長，一般大牛股將出現(xiàn)abc三浪增長。 三、主要日常消費(fèi)股、機(jī)械制造股低估度及最大漲幅 1、云南白藥1993、1994最低估值度30%。 2003年最低估值度54%。07年10月最高點(diǎn)漲幅10倍。2、蘇寧電器2004年7月上市。開盤價(jià)29.7，估值度41%。07年10月最高點(diǎn)漲幅40倍。3、貴州茅臺(tái)2003年9月，最低20.7元，估值度33%。07年10月最高點(diǎn)漲幅74倍。4、煙臺(tái)萬華2002年11月，最低9.66，估值度46%。07年10月最高點(diǎn)漲幅43倍。5、東阿阿膠2005年11月，最低4.77，估值度30%。07年10月最高點(diǎn)漲幅9倍。6、格力電器05年，最低7.6，估值度19%。07年10月最高點(diǎn)漲幅14倍。 漢王科技 002362 漢王科技主要從事“以模式識(shí)別為核心的智能人機(jī)交互”技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用，從漢字手寫輸入識(shí)別開始，經(jīng)過多年研究開發(fā)，已發(fā)展成為擁有手寫識(shí)別技術(shù)、ocr技術(shù)、筆跡輸入技術(shù)等多項(xiàng)國際領(lǐng)先核心技術(shù)的企業(yè)，是國際上少數(shù)全面涉足智能識(shí)別領(lǐng)域多項(xiàng)技術(shù)序列的公司之一。2009年國內(nèi)市場占有率達(dá)到95%以上，在國際市場上，成為與ama－zon、sony相媲美的全球前三大知名電子閱讀器供應(yīng)商，在全球的市場份額也攀升至9%。 海普瑞 002399 全球產(chǎn)銷規(guī)模最大、裝備最先進(jìn)、質(zhì)量最為安全可靠的肝素鈉原料藥生產(chǎn)企業(yè)，主要從事肝素鈉原料藥的研究、生產(chǎn)和銷售，是目前國內(nèi)肝素原料藥行業(yè)唯一通過美國fda認(rèn)證的企業(yè)，并且通過了歐盟cep認(rèn)證，產(chǎn)品99%以上直接或間接出口，客戶遍布全球，包括世界知名的跨國醫(yī)藥企業(yè)，在我國肝素產(chǎn)業(yè)出口金額排名中列第一位。公司生產(chǎn)所采用的核心技術(shù)：肝素鈉原料藥提取和純化技術(shù)，包括雜質(zhì)與組分分離技術(shù)、病毒和細(xì)菌滅活技術(shù)、基團(tuán)完整性保護(hù)和活性釋放技術(shù)、定向組分分離技術(shù)等具有國際領(lǐng)先水平。 如果是黃金到處都是，黃金就會(huì)貶值。如果得了心血管病，腎病需要肝素透析，再貴的價(jià)錢也必須用，究竟是黃金有價(jià)值還是生命有價(jià)值，這是不言而喻的。目前合成肝素不能用于臨床，基本沒有別的代替品。市場主力成本比較一致，主力利用市場輿論打壓，換手充分之后，爆發(fā)力很強(qiáng)。 國民技術(shù) 300077 公司是國內(nèi)最大的安全芯片供應(yīng)商之一，在usbkey 安全芯片、安全存儲(chǔ)芯片、可信計(jì)算芯片、移動(dòng)支付芯片及其整體解決方案領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢地位，是國內(nèi)少數(shù)量產(chǎn)32 位usbkey 安全芯片供應(yīng)商之一。 公司主要競爭對(duì)手情況簡介如下： 1、愛特梅爾（atmel） 愛特梅爾創(chuàng)建于1984 年，總部位于美國加利福尼亞州圣何塞市，是世界著名的半導(dǎo)體公司。愛特梅爾在超過60 個(gè)國家建立了生產(chǎn)、工程、銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)，為北美、歐洲和亞洲的電子市場服務(wù)。 2、英飛凌（infineon） 英飛凌成立于1999 年，總部位于德國慕尼黑市，是全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體公司之一。英飛凌的業(yè)務(wù)遍及全球，在世界各地?fù)碛? 大芯片生產(chǎn)基地、14 個(gè)封裝測試基地和超過30 個(gè)研發(fā)中心。 3、意法半導(dǎo)體（st） 意法半導(dǎo)體成立于1987 年，總部位于瑞士日內(nèi)瓦，是歐洲最大的半導(dǎo)體公司。目前，意法半導(dǎo)體擁有16 個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、39 個(gè)設(shè)計(jì)和應(yīng)用中心、17 間工廠，并在超過30 個(gè)國家設(shè)有近百個(gè)銷售辦事處。 4、慧榮科技 慧榮科技系2002 年由美國的silicon motion 與臺(tái)灣的慧亞科技合并后成立，總部位于中國臺(tái)灣竹北市。 5、群聯(lián)電子 群聯(lián)電子成立于2000 年，總部位于中國臺(tái)灣新竹市，是u 盤與記憶卡控制ic 領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)之一。

建議環(huán)球配置，不要把錢光放在中國

錢生錢了

【10萬元活期存款一年縮水4500】CPI的不斷上漲，直接影響到了老百姓的錢袋子。全國1月份的CPI漲幅為4.9%。以此計(jì)算，昆明人存款一年會(huì)有多少收益呢？CPI漲幅4.9%，一年整存整取定期利率3.0%，這是什么概念？它意味著，負(fù)利率進(jìn)一步拉大到1.9%，也就意味著老百姓把10萬元存到銀行，一年后只能買到相當(dāng)于現(xiàn)在95100元的商品，即便加上一年定期利息有3000元，也還是虧了1900元。相比10萬元定期存款虧1900元，活期儲(chǔ)蓄虧得還要多?，F(xiàn)在的活期存款年利率僅為0.4%，相當(dāng)于10萬元的活期儲(chǔ)蓄，實(shí)際虧本4500元。銀行理財(cái)專家為我們算了一筆賬：存款利率減去CPI，所得結(jié)果就是存款的實(shí)際價(jià)值。由于目前CPI高于存款利率，存款一年下來便成了負(fù)利率。目前一年期整存整取定期利率為3.0%，這意味著負(fù)利率進(jìn)一步拉大到1.9%，也就意味著把1萬元存到銀行，一年后只能購買到相當(dāng)于現(xiàn)在9510元的商品，加上一年定期存款利息300元，還是虧了190元。也就是說CPI越高，老百姓的錢袋子就越癟。1萬元定期存款虧190元，活期儲(chǔ)蓄則虧得更多?，F(xiàn)在的活期存款年利率為0.4%，相當(dāng)于1萬元的活期儲(chǔ)蓄，一年下來實(shí)際虧本450元?！昂迷趪乙呀?jīng)取消了利息稅，否則老百姓虧得更多?！边@位銀行理財(cái)師說，目前CPI越來越高，持有貨幣已經(jīng)越來越不劃算，所以很多人把錢投向了股市、樓市，“畢竟持有資產(chǎn)比持有貨幣劃算?！彼f，如果CPI持續(xù)走高，加息已勢在必行。云南大學(xué)胡其輝教授說，從數(shù)字表現(xiàn)來看，今年通脹壓力依舊，甚至可以說更加大了。去年12月CPI的回落很大程度上是因?yàn)楦骷?jí)政府的干預(yù)所起的作用，今年1月的CPI高企就是物價(jià)難抑之后的新一波反彈。發(fā)達(dá)國家的貨幣寬松政策可能要貫穿今年全年，國際大宗商品價(jià)格總體趨于上漲；國內(nèi)前兩年貨幣超發(fā)的流動(dòng)性寬松，目前正在傳導(dǎo)中的通脹壓力以及最重要的今后幾年中都會(huì)存在的勞動(dòng)力與土地成本的上漲，這一系列因素客觀上一直存在著，事實(shí)上，2011年全年的CPI可能達(dá)到5%—6%。相比之下，今后連續(xù)來幾個(gè)0．25％的加息實(shí)在算不了什么。33年前存的400元一直忘了取，現(xiàn)在連本帶息取出來800多元。當(dāng)年算得上的“巨款”，如今只能買瓶茅臺(tái)酒。成都湯玉蓮婆婆的遭遇近期在網(wǎng)上被廣泛轉(zhuǎn)載。記者在谷歌上搜索“湯婆婆的存款”，得到8.3萬條結(jié)果。有網(wǎng)友表示，湯婆婆的400元在1977年算是一筆“巨款”，因?yàn)槟菚r(shí)全國人均存款只有20元。根據(jù)當(dāng)時(shí)的物價(jià)水平，400元足可以購買小城鎮(zhèn)一間小磚房，或者在城郊買一所帶宅基地的住房。而按現(xiàn)在的物價(jià)來計(jì)算，835.82元僅可買420斤面粉，或者1瓶茅臺(tái)酒。金融學(xué)博士趙先生告訴記者，湯婆婆的遭遇源自“負(fù)利率”——反映物價(jià)上漲的CPI指數(shù)要高于銀行一年期存款利率。最新CPI漲幅為4.4%，而一年定存利率為2.5%，這就意味著如果把一萬元存到銀行，一年后只能買到相當(dāng)于現(xiàn)在9560元的商品，即便加上一年定期利息250元，也還是虧了190元。專家支招抵抗通脹 讓錢“運(yùn)動(dòng)”起來有網(wǎng)友還算了筆賬，如果當(dāng)時(shí)湯婆婆添40元錢，在1991年可以購買萬科的股票100股。如今，算上萬科近20年以來所有的配送轉(zhuǎn)和分紅，她持有的股票市值將達(dá)到驚人的152238元(復(fù)權(quán)價(jià))，投資收益為345倍。如何應(yīng)對(duì)物價(jià)上漲帶來的資產(chǎn)縮水呢?趙先生認(rèn)為，關(guān)鍵是要讓錢“運(yùn)動(dòng)”起來。銀率網(wǎng)理財(cái)分析師認(rèn)為，不同群體對(duì)抗通脹的方式也不同，常見的幾種投資選擇適宜對(duì)象也不盡相同。股票：股票如果做得好，完全可以跑贏CPI。不過，股市賺錢的原理是：10%的人賺錢，20% 的人持平，70%的人賠錢。要在股市中賺錢，投資者需要具有超強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。股票型基金：目前，市場上股票型基金超過400只，投資者最好配置一個(gè)組合，抗通脹資產(chǎn)、債券類資產(chǎn)和股票資產(chǎn)是其中必要組成部分?？箟耗芰^強(qiáng)的人，可選擇二級(jí)債基。雖然二級(jí)債基在股市持續(xù)低迷，受投資股票影響的情況下有可能會(huì)出現(xiàn)虧損，但卻是抗通脹的理財(cái)好工具。二級(jí)債基優(yōu)點(diǎn)是可根據(jù)股票市場走勢靈活進(jìn)行資產(chǎn)配置，在控制風(fēng)險(xiǎn)的條件下分享股票市場帶來的機(jī)會(huì)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)極度厭惡的長期定存人群，可以考慮換掉定期存款，將其換為一級(jí)債基。今年以來，68只一級(jí)債基的平均收益率已經(jīng)達(dá)到9.09%，共有19只債基收益率超過10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏CPI。超短期理財(cái)產(chǎn)品：有不少剛?cè)腴T的投資者都是剛剛參加工作的年輕人，手上結(jié)余不多。這類群體可以歸結(jié)為“余錢不多碰運(yùn)氣者”。這些人最合適的選擇是購買超短期理財(cái)產(chǎn)品，且購買產(chǎn)品期限最好不超1年。如果選對(duì)好的銀行理財(cái)產(chǎn)品，跑贏CPI也是可能的。特別靈活的理財(cái)投資者，則可以在短期內(nèi)關(guān)注掛鉤黃金和石油等大宗商品的銀行理財(cái)產(chǎn)品，從而可以在一定程度上抵御通脹。保險(xiǎn)理財(cái)：目前，市場上銷售的絕大部分壽險(xiǎn)產(chǎn)品可以分為投資型產(chǎn)品(如投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn))和分紅型產(chǎn)品。從分紅險(xiǎn)的年度收益看，保險(xiǎn)業(yè)整體的分紅收益水平基本保持在3.5%至5%，個(gè)別優(yōu)秀的公司能達(dá)到7%以上，跑贏CPI基本上不是問題再來看現(xiàn)貨黃金：1、 投資金額：可多可少，資金杠桿比例大；2、 投資期限：全天24小時(shí)交易，T+0，當(dāng)天買入可當(dāng)天賣出；3、 投資回報(bào)： 可以做多做空，漲跌均有收益機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)較外匯及期貨小，較股票及存款大；4、 交易簡便， 變現(xiàn)快捷：即時(shí)交易，100%成交；5、 費(fèi)用：傭金低；6、 靈活性：雙向限時(shí)交易，獲利機(jī)會(huì)多；7、 影響因素：全球市場，成交量巨大，不受大戶操控；8、 技術(shù)分析：不受人為改變，最為可靠；9、 風(fēng)險(xiǎn)程度：風(fēng)險(xiǎn)較大，但控制完善，有限價(jià)、止損保障。炒黃金十大特點(diǎn)：一、金價(jià)波動(dòng)大：根據(jù)國際黃金市場行情，按照國際慣例進(jìn)行報(bào)價(jià)。因受國際上各種政治、經(jīng)濟(jì)因素，以及各種突發(fā)事件的影響，金價(jià)經(jīng)常處于劇烈的波動(dòng)之中，可以利用這差價(jià)進(jìn)行實(shí)盤黃金買賣。二、交易服務(wù)時(shí)間長：每個(gè)交易商結(jié)合不同的情況，經(jīng)營時(shí)間有所不同，涵蓋主要國際黃金市場交易時(shí)間，全天23.5小時(shí)交易。三、T+0制度：資金結(jié)算時(shí)間短，當(dāng)日可進(jìn)行多次反向交易，提供更多投資機(jī)遇。四、操作簡單：有無基礎(chǔ)均可，即看即會(huì)；比炒股更簡單，不向選股那么麻煩。五、無莊控盤：全球聯(lián)動(dòng)的交易市場，全世界都在炒這種黃金，市場容量大，因此黃金市場沒有莊家因素，公開，公平，公正，趨勢性好，技術(shù)分析可靠。六、繳稅優(yōu)勢：交易過程中所包含的稅收項(xiàng)目，基本上也就只有黃金進(jìn)口時(shí)的報(bào)關(guān)費(fèi)用。七、賺的多：黃金漲，做多，賺；黃金跌，做空，也賺?。ü善敝挥袧q才會(huì)賺，跌則虧或只能觀望）八、保證金制度：運(yùn)用杠桿原理，資金使用效率更高，也可以通過減小倉位來縮小放大倍數(shù)，達(dá)到象銀行一樣不放大的效果，非常靈活。九、趨勢好：炒黃金在國內(nèi)才剛剛興起，股票、房地產(chǎn)、外匯等在都已經(jīng)淡漠的時(shí)候，黃金則能給人耳目一新的感覺。十、保值強(qiáng)：黃金從古至今都是最佳保值產(chǎn)品之一，升值潛力大；現(xiàn)在世界上通貨膨脹加劇，將推進(jìn)黃金增值。相關(guān)閱讀

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究 （一）消費(fèi)者市場調(diào)研 1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研； 4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研； 5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研； 6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研； 7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么； 8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研； 10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研； 11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研； 12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研； 13、產(chǎn)品的口味調(diào)研； 14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研； 15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研； 16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研； 17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研； 18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場的營銷建議； 20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。 （二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研 1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌； 2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況； 4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足； 6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品； 8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮； 9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對(duì)手市場調(diào)研 1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類別； 3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場； 5、各類產(chǎn)品的價(jià)格； 6、產(chǎn)品賣點(diǎn)； 7、銷售區(qū)域； 8、市場進(jìn)入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關(guān)策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。 二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標(biāo)市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價(jià)格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系 1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費(fèi)需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機(jī)會(huì)； （7）品牌目標(biāo)。 2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識(shí)； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個(gè)性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景。 4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號(hào)； 　 （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系； B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。 6、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)； （2）統(tǒng)一識(shí)別； （3）品牌實(shí)施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評(píng)估。四、白酒市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機(jī)會(huì)；（7）市場策略。 2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場； （3）產(chǎn)品定位； （4）價(jià)格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號(hào)。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。 4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評(píng)估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。 6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場　　1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶；(2)目標(biāo)客戶的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶評(píng)估?！　?、目標(biāo)市場的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場的劃定；(3)制定市場切入點(diǎn)?！　?、目標(biāo)市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)?！　?、目標(biāo)市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費(fèi)用的支持政策；(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務(wù)人員配置原則；(6)客戶激勵(lì)政策。六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃　　1、基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費(fèi)者定位；(3)競爭對(duì)手定位；(4)企業(yè)定位。　　2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標(biāo)?！　?、相關(guān)策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃　　1、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)　　2、市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結(jié)構(gòu)建議；(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo))；(4)成本預(yù)算建議?！　?、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；　　4、媒介策劃：(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。　　5、公關(guān)活動(dòng)：(1)公關(guān)活動(dòng)傳播策略；(2)公關(guān)活動(dòng)主題策劃；(3)公關(guān)活動(dòng)操作方案；(4)產(chǎn)品推介會(huì)策劃?！　?、軟性宣傳活動(dòng)策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布?！　?、促銷活動(dòng)策劃：(1)新品上市促銷活動(dòng)；(2)節(jié)日促銷活動(dòng)；(3)常態(tài)性促銷活動(dòng)?！　?、市場工作督導(dǎo)　　9、市場營銷效果評(píng)估八、白酒企業(yè)招商策劃　　1、招商整體營銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施；(4)招商媒體選擇；(5)招商費(fèi)用預(yù)算；(6)招商時(shí)間進(jìn)度?！　?、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)　　3、招商手冊(cè)：(1)公司簡介；(2)產(chǎn)品介紹；(3)營銷模式；(4)利潤回報(bào)?！　?、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程　　5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件　　6、經(jīng)銷商(代理商)合同范本　　7、招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意　　1、文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等?！　?、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉?！　?、廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。十、白酒企業(yè)產(chǎn)品與市場管理　　1、新項(xiàng)目開發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理?！　?、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合?！　?、產(chǎn)品價(jià)格體系：(1)產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場價(jià)格體系管理(3)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單　　4、產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案　　5、媒介方案　　6、促銷活動(dòng)策劃方案　　7、公關(guān)活動(dòng)策劃方案　　8、新產(chǎn)品上市策劃方案　　9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案　　10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案　　11、市場費(fèi)用控制制度與方法　　12、《產(chǎn)品介紹手冊(cè)》　　13、《招商手冊(cè)》　　14、《陳列規(guī)范手冊(cè)》　　15、營銷合同、采購合同、代理合同等十一、白酒企業(yè)營銷管理　　1、營銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案　　2、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范　　3、營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)　　4、營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理　　5、業(yè)務(wù)人員政策及管理　　6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責(zé)；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評(píng)估。十二、白酒企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)　　1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范?！　?、包裝定位分析與包裝定位　　3、各類包裝平面設(shè)計(jì)　　4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì)5、紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì)十三、白酒企業(yè)基本VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。 VI系統(tǒng)： A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。 B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。 十四、白酒企業(yè)銷售管理體系 （一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé) 1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置； 2、主要崗位職責(zé)。 （二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定 1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟； 2、銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測； 3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制； 4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。 （三）銷售隊(duì)伍的管理 1、銷售隊(duì)伍的招募； 2、銷售人員的考核； 3、銷售人員行動(dòng)管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 1、渠道結(jié)構(gòu)及分析； 2、渠道客戶的選擇； 3、渠道客戶管理； 4、渠道客戶拜訪程序； 5、渠道客戶的激勵(lì)政策； 6、渠道客戶的評(píng)估。 （五）跨區(qū)銷售管理 1、跨區(qū)銷售管理； 2、區(qū)內(nèi)沖擊。 （六）銷售行政與管理制度 1、辦事處銷售會(huì)議管理； 2、銷售信息管理制度； 3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度； 4、工作規(guī)范。 （七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧 1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力； 2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。十五、白酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)； 2、營銷知識(shí)及理念培訓(xùn)； 3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)； 4、銷售人員的行為規(guī)范； 5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)； 6、頂級(jí)銷售員具備的條件； 7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶； 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感； 9、了解客戶需求及特質(zhì)； 10、了解客戶的購買模式； 11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)； 12、有效成交客戶的方法。

白酒團(tuán)購營銷制勝的五個(gè)步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會(huì)關(guān)系資源，建立強(qiáng)大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個(gè)互不相識(shí)的人，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識(shí) 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個(gè)非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會(huì)議、通過喝酒自我介紹，點(diǎn)評(píng)酒的特點(diǎn)，請(qǐng)才認(rèn)識(shí)的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報(bào)紙、dm、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購信息，吸引有潛在需求客戶，主動(dòng)上門洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會(huì)有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步?？蛻舻男湃?，來自個(gè)人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個(gè)人，你不會(huì)騙他，不會(huì)給他帶來風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)信任你所推薦這個(gè)白酒品牌是可靠的，否則交易不會(huì)發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認(rèn)同客戶的某些價(jià)值觀，自己的專業(yè)知識(shí)和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非?？粗馗星?，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會(huì)不安。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團(tuán)購銷售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對(duì)目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時(shí)就出手，主動(dòng)提出成交請(qǐng)求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團(tuán)購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會(huì)議、婚慶等活動(dòng)，應(yīng)充分利用客戶的生命價(jià)值，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對(duì)目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級(jí)關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識(shí)等，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴(kuò)大銷售范圍。