白酒新品如何定價(jià)，白酒新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程

白酒新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程：1、公司對(duì)市場(chǎng)反饋包括包裝設(shè)計(jì)、酒水特點(diǎn)進(jìn)行分析，未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行定位。2、找設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)好之后找市場(chǎng)管理和信息反饋人員進(jìn)行磋商，技術(shù)部門(mén)進(jìn)行酒水研究分析、做好酒水后組織銷(xiāo)售人員、信息反饋的人員進(jìn)行品嘗。3、再次根據(jù)銷(xiāo)售人員、反饋信息的人員進(jìn)行匯總分析，擇優(yōu)修改，確認(rèn)。根據(jù)公司發(fā)展需要實(shí)施這項(xiàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

縱觀白酒行業(yè)，拋去外部環(huán)境不論，影響白酒企業(yè)生存和發(fā)展的無(wú)非是七大要素：區(qū)域布局、產(chǎn)品線(xiàn)、價(jià)格體系、渠道設(shè)置、組織架構(gòu)、績(jī)效考核、市場(chǎng)推廣。而在這七大要素中，除去以上提到的一線(xiàn)、二線(xiàn)品牌在市場(chǎng)地位穩(wěn)固、品牌形象成熟的情況下，依靠品牌拉力與區(qū)域布局等因素高速發(fā)展以外，其他大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，最青睞的動(dòng)作則非新品開(kāi)發(fā)莫屬。中小型企業(yè)一般組織不夠健全，渠道深耕淪為一紙空談，產(chǎn)品線(xiàn)就成為了其最大的發(fā)展動(dòng)力，一款或一個(gè)系列新品的成功與否，常常決定著一個(gè)企業(yè)是否能獲得更多的生存與發(fā)展空間，能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下尋求。更多白酒知識(shí)請(qǐng)關(guān)注斗酒網(wǎng)

定價(jià)其實(shí)要做很多復(fù)雜的計(jì)算，首先你要核算成本（包括品牌價(jià)值、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、銷(xiāo)售成本、人工成本、稅率等等所有你要支出的費(fèi)用有些產(chǎn)品還要包括一小部分商品保險(xiǎn)）、其次你要計(jì)劃出三－五個(gè)計(jì)劃單價(jià)然后通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和研討最后決定使用其中的一個(gè)價(jià)格。 那關(guān)于到你說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題，你首先要看銷(xiāo)量和支持度，如果接受度比較好，可以搞高價(jià)低售的促銷(xiāo)方式來(lái)推出新品

1撇脂定價(jià) 2滲透定價(jià) 新品定價(jià)時(shí)應(yīng)注意考慮因素 1相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng) 2顧客或最終用戶(hù)需求多樣化 3競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)可能采取的行動(dòng)或反應(yīng) 4成本因素 5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

如果你感覺(jué)比之前的更高端一些，可以稍微比你之前的那款高點(diǎn)。關(guān)鍵是你要看這款寶貝和你之前的那款寶貝到底哪個(gè)對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是最有價(jià)值的。

1】你想高價(jià)還是低價(jià) 2】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3】客戶(hù)的需求 4】自己產(chǎn)品的品類(lèi)和銷(xiāo)量 綜合以上因素來(lái)定價(jià)

首先，要確定你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群。 其次，要在該客戶(hù)群中做產(chǎn)品調(diào)研。 然后，考慮產(chǎn)品是奢侈品還是必需品。 在此基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)情況定價(jià)。 沒(méi)有估定的模式可以套用的。 否則，理性的企業(yè)都有這樣的目標(biāo)

中高端價(jià)格區(qū)間為380~580.1、（含稅價(jià)）出廠價(jià)120：酒水價(jià)格90，包裝30：(省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)入價(jià)=出廠價(jià))；2、省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)260~280。(可以提供20%市場(chǎng)支持or媒體廣告投入20~30%)(一批價(jià))；3、商超入場(chǎng)價(jià)380~480.（根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)品或者促銷(xiāo)員提成20~50元）4、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商零售價(jià)380~480~580.（根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)品或者促銷(xiāo)員提成20~50元。酒樓服務(wù)員20~30元的開(kāi)瓶費(fèi)）5、商超零售價(jià)480~580.（價(jià)格標(biāo)桿，給縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及省級(jí)名煙名酒店做的價(jià)格標(biāo)桿）

超高端白酒的第一品牌；②經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力③以散文的形式表現(xiàn)A品牌品質(zhì)個(gè)性的8、嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系。價(jià)格的執(zhí)行情況直接影響市場(chǎng)的形象和品牌價(jià)值，尤其是

一般按照廠家的指導(dǎo)價(jià)就可以的，如果為了提高銷(xiāo)量可多做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

你好！商超價(jià)格，是標(biāo)桿價(jià)格，用于體現(xiàn)產(chǎn)品所要展現(xiàn)的形象價(jià)位。就是說(shuō)，一款白酒，你希望它在市場(chǎng)展現(xiàn)出什么價(jià)位，就把這個(gè)價(jià)位設(shè)置成商超的價(jià)位。市場(chǎng)的實(shí)際售價(jià)應(yīng)該是低于商超價(jià)格的。商超價(jià)格的設(shè)置主要是通過(guò)價(jià)格的設(shè)定樹(shù)立產(chǎn)品的檔次。希望對(duì)你有所幫助，望采納。

茅臺(tái)北冬蟲(chóng)夏草酒的價(jià)格表：序號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格 容量 市場(chǎng)價(jià)（元/盒）1 茅臺(tái)北冬蟲(chóng)夏草酒·藍(lán)鉆（新品） 1*6 500ml 12802 茅臺(tái)北冬蟲(chóng)夏草酒·金鉆（新品） 1*4 500ml 15803 茅臺(tái)北冬蟲(chóng)夏草酒·1380款 1*4 1380mL 29804 茅臺(tái)北冬蟲(chóng)夏草酒·皇龍666限量珍藏版 1*1 3000mL 58885 茅臺(tái)北冬蟲(chóng)夏草酒·皇龍10斤裝限量珍藏版 1*1 5000mL 15888 以上茅臺(tái)酒的價(jià)格均為市場(chǎng)零售價(jià)格僅供參考，以實(shí)際店鋪價(jià)格和活動(dòng)價(jià)格為準(zhǔn)。

5元----25元-----100元-----1000元-----1萬(wàn)元都有

銷(xiāo)售管理人員在新產(chǎn)品上市或是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)面臨著給產(chǎn)品制定價(jià)格的問(wèn)題，由于出廠價(jià)一般是確定的，那么各級(jí)價(jià)格的制定就主要是指在渠道中的價(jià)格和利潤(rùn)分配。 1. 產(chǎn)品價(jià)格是從出廠價(jià)開(kāi)始，逐步升高，到達(dá)消費(fèi)者時(shí)(零售價(jià))最高； 2. 產(chǎn)品在渠道中轉(zhuǎn)移的過(guò)程存在著價(jià)格差，價(jià)差是產(chǎn)品流動(dòng)的原動(dòng)力； 3. 價(jià)格差是遞增的，通俗說(shuō)就是一批的價(jià)格差（利潤(rùn)）最低，二批高于一批，零售的利潤(rùn)最高，這是和它們的利潤(rùn)差呈反比的銷(xiāo)售量差異所決定的； 4. 由于出廠價(jià)相對(duì)固定，銷(xiāo)售部門(mén)的價(jià)格政策主要包括一批出價(jià)、二批出價(jià)、零售價(jià)格三種（假設(shè)渠道無(wú)三批），其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格變化，都會(huì)引起其他環(huán)節(jié)的價(jià)格及利潤(rùn)的變化，所以渠道的利潤(rùn)政策和價(jià)格政策具有同等的重要性。 那么影響價(jià)格及利潤(rùn)變化的因素有哪些呢？ 具體分析如下： 一、 社會(huì)/自然環(huán)境 l 政府政策因素 在制定價(jià)格之前，一定要事先了解政府的相關(guān)政策的動(dòng)態(tài)。比如最近國(guó)家宣布對(duì)達(dá)到歐洲3號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)的汽車(chē)減征消費(fèi)稅，同時(shí)停止對(duì)歐洲2號(hào)的減征優(yōu)惠，因我國(guó)的稅收是價(jià)內(nèi)稅，政策最終體現(xiàn)在零售價(jià)格上，如果汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)未能及時(shí)掌握政策變化，那么不是價(jià)格變化頻繁，就是需要靠降低出廠價(jià)或者渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)來(lái)調(diào)整，給企業(yè)和客戶(hù)帶來(lái)不必要的損失； 另外，由于我國(guó)法制建設(shè)尚不健全，在一些區(qū)域地方保護(hù)還有存在，特別是針對(duì)煙、酒等高利稅產(chǎn)品更為普遍。銷(xiāo)售人員在制定批發(fā)、零售價(jià)格時(shí)一定要充分了解當(dāng)?shù)氐奶厥庹撸匆缹?duì)外來(lái)品的額外費(fèi)用，也要知道對(duì)地產(chǎn)品的特別優(yōu)待，因?yàn)閮?yōu)待最終也會(huì)轉(zhuǎn)換成價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。 l 相臨區(qū)域 相臨區(qū)域的政策以及市場(chǎng)環(huán)境（包括竟品和本公司的產(chǎn)品）對(duì)本地市場(chǎng)常常會(huì)帶來(lái)波動(dòng)和影響，也是事先需要考慮的問(wèn)題。河南省是很多產(chǎn)品的價(jià)格盆地，臨近河南區(qū)域的價(jià)格控制一直很多消費(fèi)品公司所關(guān)注的問(wèn)題。 二、 分 銷(xiāo) l 分銷(xiāo)模式 采用的分銷(xiāo)模式不同，公司的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)成本也不一樣，那么相對(duì)的渠道內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)水平也有差異。一般說(shuō)：采用高成本的密集分銷(xiāo)方式的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)會(huì)低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的經(jīng)銷(xiāo)商。 l 結(jié)款方式 如果上級(jí)客戶(hù)需要給它下級(jí)的客戶(hù)（包括批發(fā)、零售）提供信用支持，則定價(jià)時(shí)該層級(jí)的利潤(rùn)率要高與其他層級(jí)。這是因?yàn)樾庞妙~度存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，以及資金是有時(shí)間價(jià)值的。 l 渠道的平均利潤(rùn)水平/加價(jià)率 不同地區(qū)的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)率期待值是不同的，在一地適用的價(jià)格梯度在另一地區(qū)可能遭到客戶(hù)的強(qiáng)烈反對(duì)，對(duì)于新產(chǎn)品或新的銷(xiāo)售區(qū)域，保持客戶(hù)合理的利潤(rùn)水平，以獲得客戶(hù)的支持是非常重要的。 加價(jià)率主要是指的針對(duì)高檔現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的客戶(hù) 三、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 l 竟品價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)格無(wú)疑是我們制定價(jià)格的最重要的參考依據(jù)，這里不僅是零售價(jià)格還要包括一批、二批等渠道價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，如果我們希望在某一環(huán)節(jié)獲得更多的支持，那么相應(yīng)的利潤(rùn)空間就適當(dāng)?shù)南蜻@一環(huán)節(jié)傾斜。比如，新產(chǎn)品剛上市時(shí)，需要更多的客戶(hù)分銷(xiāo)時(shí)，就可以適當(dāng)增加一批的利潤(rùn)，以吸引客戶(hù)經(jīng)營(yíng)興趣，而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定銷(xiāo)售時(shí)期，則可以減少批發(fā)利潤(rùn)，增加零售終端的利潤(rùn)，以得到更多的陳列空間和機(jī)會(huì)，將銷(xiāo)售的重心向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。 l 市場(chǎng)投入 市場(chǎng)投入大的產(chǎn)品，必然要有高的回報(bào)率。現(xiàn)在很多廠家采用高開(kāi)高走的策略，既高零售價(jià)格，高市場(chǎng)投入，高經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，但是，零售價(jià)格的虛高不僅損害了消費(fèi)者的利益，而且也受整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制約，不一定可以維持很長(zhǎng)時(shí)間，最終往往可能損害到生產(chǎn)廠商的自身利益。 如果公司的市場(chǎng)投入相對(duì)較大，可以適當(dāng)?shù)臏p少經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間（當(dāng)然也可以不減），因?yàn)楣镜母哳~投入，往往意味著客戶(hù)的銷(xiāo)售會(huì)相對(duì)輕松些。從長(zhǎng)期看，市場(chǎng)投入形成的品牌資產(chǎn)是公司不宜用短期的銷(xiāo)售收入來(lái)彌補(bǔ)的，所以也不宜以虛高零售價(jià)格的形式來(lái)操作。 四、 消費(fèi)者因素 l 需求/購(gòu)買(mǎi)力 市場(chǎng)需求大的，或者預(yù)計(jì)銷(xiāo)量可以很快增長(zhǎng)的產(chǎn)品，可以在經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)制定時(shí)，設(shè)置短期的特別鋪市返利，待銷(xiāo)量穩(wěn)定后再逐步取消，這樣即可以保證在上市初期的客戶(hù)積極性，有可以避免公司無(wú)謂的支出。 購(gòu)買(mǎi)力高的地區(qū)或產(chǎn)品零售價(jià)格可適當(dāng)上浮。 l 品牌知名度 知名品牌或知名公司的產(chǎn)品在零售價(jià)格上一般會(huì)有溢價(jià)，而在經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)上則又會(huì)少于其他品牌，普通品牌的產(chǎn)品則相反。經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量、營(yíng)業(yè)額來(lái)源于知名產(chǎn)品，而利潤(rùn)則來(lái)源于普通產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)知名產(chǎn)品可以得到心理滿(mǎn)足，但額外支付了費(fèi)用，公司創(chuàng)立品牌花費(fèi)的巨額資金，逐漸通過(guò)溢價(jià)得到收回。綜上所述，在具體設(shè)計(jì)價(jià)格、利潤(rùn)政策時(shí)，需要考慮的因素具有上述不同的類(lèi)型，實(shí)際操作時(shí)，既要考慮全面，又不能被這些條件所限制，一個(gè)滿(mǎn)足所有參數(shù)的價(jià)格政策是不存在的，我們只能根據(jù)自己的目的和要求，制定對(duì)于達(dá)成我們目標(biāo)最有效的價(jià)格政策。

新品上市如何定價(jià) 新品上市中，很重要的一環(huán)是如何給產(chǎn)品定價(jià)。作為產(chǎn)品可以衡量、比較的部分，定價(jià)是否正確，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)量、企業(yè)能不能獲利、目標(biāo)消費(fèi)者能不能接受等問(wèn)題。這是一個(gè)讓很多經(jīng)理人頭疼的決策。 影響價(jià)格最終形成的因素有很多，除卻產(chǎn)品成本、競(jìng)品分析、目標(biāo)消費(fèi)者分析以及需求確定等之外，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、企業(yè)目標(biāo)、政府影響和品牌溢價(jià)能力等因素。總之，在確立新品價(jià)格的決策過(guò)程中，定價(jià)所應(yīng)依循的基本步驟是： 一、選擇定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo)，必須服從公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不同時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定價(jià)目標(biāo)不同。一般來(lái)說(shuō)，與新品上市相關(guān)的定價(jià)目標(biāo)大致有幾種： 1，追求利潤(rùn)最大化。新品是否處有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，上市后在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能否處在有利地位。如果能滿(mǎn)足上述條件，那么就可以將追求利潤(rùn)最大化作為定價(jià)目標(biāo)，將價(jià)格盡量定得高一些，滿(mǎn)足公司快速收回投資的愿望，但追求利潤(rùn)最大化也可能會(huì)因品牌溢價(jià)能力的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢。如“國(guó)窖·1573”推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤(rùn)最大化的定價(jià)目標(biāo)。 2、提高市場(chǎng)占有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場(chǎng)占有率，那么就適宜于采用極富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以低價(jià)打入市場(chǎng)，逐步控制市場(chǎng)。高市場(chǎng)占有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定有利可圖的銷(xiāo)售目標(biāo)。 3、適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，若市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌不斷發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)注意新品能否避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的旋渦，如不能，則應(yīng)推行適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)目標(biāo)，防止新品上市之后，就一敗涂地。 4、穩(wěn)定價(jià)格。若產(chǎn)品本身并無(wú)明顯突出特點(diǎn)，公司也無(wú)意挑起“價(jià)格戰(zhàn)”則應(yīng)采用中庸的定價(jià)目標(biāo)，穩(wěn)定價(jià)格。 二、確定需求 一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格越低、需求越大；價(jià)格越高、需求越低。如價(jià)格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。估計(jì)消費(fèi)者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會(huì)對(duì)價(jià)格會(huì)作出什么反應(yīng)。顧客通常會(huì)通過(guò)比較產(chǎn)品的不同價(jià)格和可感知的使用價(jià)值或利益來(lái)判斷，他花這個(gè)錢(qián)值不值得。最理想的情況是顧客對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值超過(guò)他支付的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，但這種情況很少出現(xiàn)。在定價(jià)決策過(guò)程當(dāng)中，能收取的最高價(jià)格是顧客感知到的價(jià)值，最低價(jià)格是產(chǎn)品的可變成本。 2、模擬銷(xiāo)售。利用新品上市前的一段時(shí)間，將新品投放到不同城市、不同渠道進(jìn)行展銷(xiāo)或試銷(xiāo)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)調(diào)查，快速了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格水平的不同反應(yīng)?；萜展驹陂_(kāi)發(fā)出一種新型的 影響需求的還有消費(fèi)者的價(jià)格敏感度和價(jià)格彈性等因素，如新品是不是具有獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)，有無(wú)替代品，品牌溢價(jià)能力、總開(kāi)支效應(yīng)等等。當(dāng)需求變化相當(dāng)大時(shí)，則該需求彈性也相大，價(jià)格就要適當(dāng)?shù)慕档汀?三、估計(jì)成本 需求在很大程度上決定著制定產(chǎn)品價(jià)格，并確定最高價(jià)格限度，而成本則是價(jià)格的底線(xiàn)。要制定價(jià)格，應(yīng)要考慮產(chǎn)品的所有生產(chǎn)、分銷(xiāo)和推銷(xiāo)成本，還要考慮公司所作努力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)公平的報(bào)酬。定價(jià)時(shí)，估計(jì)成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎(chǔ)上加上公司的目標(biāo)利潤(rùn)額，簡(jiǎn)單實(shí)用，但它忽略了市場(chǎng)的實(shí)際需求；另一種是目標(biāo)成本法，即設(shè)法了解顧客愿意為此支付什么價(jià)格，在確保目標(biāo)利潤(rùn)的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來(lái)通過(guò)競(jìng)品分解或與供應(yīng)商合作，實(shí)際目標(biāo)成本。最后一種方法雖然復(fù)雜一些，但它充分考慮了市場(chǎng)的需要，有助于新品的推廣。 四、分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史定價(jià)行為，有助于準(zhǔn)確的制定新品價(jià)格。但需要注意的是，作為參照點(diǎn)，它不一定代表顧客也愿意支付相同的價(jià)格。 越接近于真實(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際成本，就越有利用制定新品的價(jià)格。估計(jì)成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對(duì)競(jìng)品的產(chǎn)品進(jìn)行分解，即將它們拆開(kāi)，研究各個(gè)部件和包裝的成本，來(lái)迅速的掌握實(shí)際的生產(chǎn)成本。 調(diào)查競(jìng)品的歷史價(jià)格行為，對(duì)于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)非常有幫助。顯然，如果某品牌并沒(méi)有過(guò)度的、頻繁降低價(jià)格，那么這說(shuō)明他的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)看上去是利潤(rùn)導(dǎo)向的。此外，調(diào)查競(jìng)品的歷史價(jià)格行為，可以幫助決策者預(yù)計(jì)性的看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步可能要采取的價(jià)格調(diào)整行為或反應(yīng)。 五、選擇定價(jià)方法 定價(jià)方法是實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)所采用的具體方法。各種定價(jià)方法可歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類(lèi)方法。 1、成本導(dǎo)向定價(jià)法。是以產(chǎn)品成本為定價(jià)的基礎(chǔ)依據(jù)，主要包括加成定價(jià)法、損益平衡定價(jià)法和目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法等。其中以加成定價(jià)法最為常用。成本定價(jià)法較易忽視市場(chǎng)需求的影響，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化。 2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格作為定價(jià)的基本依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)變化調(diào)整價(jià)格。主要包括通行價(jià)格定價(jià)法和主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法等。 通 3、需求導(dǎo)向定價(jià)法。是以消費(fèi)者的需求情況和價(jià)格承受能力作為定價(jià)依據(jù)，目前，開(kāi)始受到企業(yè)的重視。主要有理解價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。 理解價(jià)值定價(jià)法，主要是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為定價(jià)的基本依據(jù)。消費(fèi)者在與同類(lèi)商品進(jìn)行比較時(shí)，通常會(huì)選擇即能滿(mǎn)足消費(fèi)需要又符合其支付能力的商品。因此，若價(jià)格剛好定在這一限度內(nèi)，會(huì)促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。實(shí)行理解價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是市場(chǎng)定位，突出產(chǎn)品與其它同類(lèi)產(chǎn)品的特征，使消費(fèi)者感到購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品能獲得相對(duì)較多的利益。 此外，新產(chǎn)品定價(jià)策略也可分為撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)三種方法。其中撇脂定價(jià)是一種高于類(lèi)似產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)，它主要是應(yīng)用為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品或消費(fèi)者無(wú)法比較的新產(chǎn)品；滲透定價(jià)正好與之相反，它是一種低于同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)方法，適用于對(duì)價(jià)格比較敏感的市場(chǎng)，采用這種方法，可以有效阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，從而幫助新產(chǎn)品迅速的滲透市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。 當(dāng)然，在整個(gè)定價(jià)決策過(guò)程當(dāng)中，也應(yīng)充分考慮應(yīng)用各項(xiàng)定價(jià)技巧，如依消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理制定的價(jià)格，譬如尾數(shù)、整數(shù)、聲望等。

沒(méi)開(kāi)發(fā)票就不能結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本，因?yàn)樾庐a(chǎn)品已經(jīng)給客戶(hù)使用了但是實(shí)際還沒(méi)作為銷(xiāo)售收入，等開(kāi)出發(fā)票銷(xiāo)售入賬當(dāng)月再結(jié)轉(zhuǎn)成本。產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)了就要結(jié)轉(zhuǎn)生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本是按實(shí)際發(fā)生的材料人工等實(shí)際費(fèi)用結(jié)轉(zhuǎn)就可以了。

新品上市如何定價(jià) 新品上市中，很重要的一環(huán)是如何給產(chǎn)品定價(jià)。作為產(chǎn)品可以衡量、比較的部分，定價(jià)是否正確，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)量、企業(yè)能不能獲利、目標(biāo)消費(fèi)者能不能接受等問(wèn)題。這是一個(gè)讓很多經(jīng)理人頭疼的決策。 影響價(jià)格最終形成的因素有很多，除卻產(chǎn)品成本、競(jìng)品分析、目標(biāo)消費(fèi)者分析以及需求確定等之外，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、企業(yè)目標(biāo)、政府影響和品牌溢價(jià)能力等因素。總之，在確立新品價(jià)格的決策過(guò)程中，定價(jià)所應(yīng)依循的基本步驟是： 一、選擇定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo)，必須服從公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不同時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定價(jià)目標(biāo)不同。一般來(lái)說(shuō)，與新品上市相關(guān)的定價(jià)目標(biāo)大致有幾種： 1，追求利潤(rùn)最大化。新品是否處有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，上市后在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能否處在有利地位。如果能滿(mǎn)足上述條件，那么就可以將追求利潤(rùn)最大化作為定價(jià)目標(biāo)，將價(jià)格盡量定得高一些，滿(mǎn)足公司快速收回投資的愿望，但追求利潤(rùn)最大化也可能會(huì)因品牌溢價(jià)能力的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢。如“國(guó)窖·1573”推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤(rùn)最大化的定價(jià)目標(biāo)。 2、提高市場(chǎng)占有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場(chǎng)占有率，那么就適宜于采用極富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以低價(jià)打入市場(chǎng)，逐步控制市場(chǎng)。高市場(chǎng)占有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定有利可圖的銷(xiāo)售目標(biāo)。 3、適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，若市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌不斷發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)注意新品能否避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的旋渦，如不能，則應(yīng)推行適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)目標(biāo)，防止新品上市之后，就一敗涂地。 4、穩(wěn)定價(jià)格。若產(chǎn)品本身并無(wú)明顯突出特點(diǎn)，公司也無(wú)意挑起“價(jià)格戰(zhàn)”則應(yīng)采用中庸的定價(jià)目標(biāo)，穩(wěn)定價(jià)格。 二、確定需求 一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格越低、需求越大；價(jià)格越高、需求越低。如價(jià)格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。估計(jì)消費(fèi)者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會(huì)對(duì)價(jià)格會(huì)作出什么反應(yīng)。顧客通常會(huì)通過(guò)比較產(chǎn)品的不同價(jià)格和可感知的使用價(jià)值或利益來(lái)判斷，他花這個(gè)錢(qián)值不值得。最理想的情況是顧客對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值超過(guò)他支付的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，但這種情況很少出現(xiàn)。在定價(jià)決策過(guò)程當(dāng)中，能收取的最高價(jià)格是顧客感知到的價(jià)值，最低價(jià)格是產(chǎn)品的可變成本。 2、模擬銷(xiāo)售。利用新品上市前的一段時(shí)間，將新品投放到不同城市、不同渠道進(jìn)行展銷(xiāo)或試銷(xiāo)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)調(diào)查，快速了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格水平的不同反應(yīng)。惠普公司在開(kāi)發(fā)出一種新型的 影響需求的還有消費(fèi)者的價(jià)格敏感度和價(jià)格彈性等因素，如新品是不是具有獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)，有無(wú)替代品，品牌溢價(jià)能力、總開(kāi)支效應(yīng)等等。當(dāng)需求變化相當(dāng)大時(shí)，則該需求彈性也相大，價(jià)格就要適當(dāng)?shù)慕档汀?三、估計(jì)成本 需求在很大程度上決定著制定產(chǎn)品價(jià)格，并確定最高價(jià)格限度，而成本則是價(jià)格的底線(xiàn)。要制定價(jià)格，應(yīng)要考慮產(chǎn)品的所有生產(chǎn)、分銷(xiāo)和推銷(xiāo)成本，還要考慮公司所作努力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)公平的報(bào)酬。定價(jià)時(shí)，估計(jì)成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎(chǔ)上加上公司的目標(biāo)利潤(rùn)額，簡(jiǎn)單實(shí)用，但它忽略了市場(chǎng)的實(shí)際需求；另一種是目標(biāo)成本法，即設(shè)法了解顧客愿意為此支付什么價(jià)格，在確保目標(biāo)利潤(rùn)的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來(lái)通過(guò)競(jìng)品分解或與供應(yīng)商合作，實(shí)際目標(biāo)成本。最后一種方法雖然復(fù)雜一些，但它充分考慮了市場(chǎng)的需要，有助于新品的推廣。 四、分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史定價(jià)行為，有助于準(zhǔn)確的制定新品價(jià)格。但需要注意的是，作為參照點(diǎn)，它不一定代表顧客也愿意支付相同的價(jià)格。 越接近于真實(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際成本，就越有利用制定新品的價(jià)格。估計(jì)成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對(duì)競(jìng)品的產(chǎn)品進(jìn)行分解，即將它們拆開(kāi)，研究各個(gè)部件和包裝的成本，來(lái)迅速的掌握實(shí)際的生產(chǎn)成本。 調(diào)查競(jìng)品的歷史價(jià)格行為，對(duì)于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)非常有幫助。顯然，如果某品牌并沒(méi)有過(guò)度的、頻繁降低價(jià)格，那么這說(shuō)明他的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)看上去是利潤(rùn)導(dǎo)向的。此外，調(diào)查競(jìng)品的歷史價(jià)格行為，可以幫助決策者預(yù)計(jì)性的看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步可能要采取的價(jià)格調(diào)整行為或反應(yīng)。 五、選擇定價(jià)方法 定價(jià)方法是實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)所采用的具體方法。各種定價(jià)方法可歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類(lèi)方法。 1、成本導(dǎo)向定價(jià)法。是以產(chǎn)品成本為定價(jià)的基礎(chǔ)依據(jù)，主要包括加成定價(jià)法、損益平衡定價(jià)法和目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法等。其中以加成定價(jià)法最為常用。成本定價(jià)法較易忽視市場(chǎng)需求的影響，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化。 2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格作為定價(jià)的基本依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)變化調(diào)整價(jià)格。主要包括通行價(jià)格定價(jià)法和主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法等。 通 3、需求導(dǎo)向定價(jià)法。是以消費(fèi)者的需求情況和價(jià)格承受能力作為定價(jià)依據(jù)，目前，開(kāi)始受到企業(yè)的重視。主要有理解價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。 理解價(jià)值定價(jià)法，主要是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為定價(jià)的基本依據(jù)。消費(fèi)者在與同類(lèi)商品進(jìn)行比較時(shí)，通常會(huì)選擇即能滿(mǎn)足消費(fèi)需要又符合其支付能力的商品。因此，若價(jià)格剛好定在這一限度內(nèi)，會(huì)促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。實(shí)行理解價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是市場(chǎng)定位，突出產(chǎn)品與其它同類(lèi)產(chǎn)品的特征，使消費(fèi)者感到購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品能獲得相對(duì)較多的利益。 此外，新產(chǎn)品定價(jià)策略也可分為撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)三種方法。其中撇脂定價(jià)是一種高于類(lèi)似產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)，它主要是應(yīng)用為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品或消費(fèi)者無(wú)法比較的新產(chǎn)品；滲透定價(jià)正好與之相反，它是一種低于同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)方法，適用于對(duì)價(jià)格比較敏感的市場(chǎng)，采用這種方法，可以有效阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，從而幫助新產(chǎn)品迅速的滲透市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。 當(dāng)然，在整個(gè)定價(jià)決策過(guò)程當(dāng)中，也應(yīng)充分考慮應(yīng)用各項(xiàng)定價(jià)技巧，如依消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理制定的價(jià)格，譬如尾數(shù)、整數(shù)、聲望等。