鎮(zhèn)江華茂酒業(yè)有限公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，白酒行業(yè)五力模型分析

“五力”即 1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2潛在入侵者 3供應(yīng)商 4替代品生產(chǎn)商 5買方 其實(shí)也可以用S WOT分析法即 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 （常用）去圖書館借本兒周三多編寫的《管理學(xué)》或第三版的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》看看 比葫蘆畫瓢就OK 啦或者 搜一些營(yíng)銷策劃書看看或搜索“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)策劃大賽的相關(guān)視頻資料看看

例如，優(yōu)勢(shì)是與企業(yè)本身歷史、預(yù)先計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較有優(yōu)勢(shì)，還是與顧客需求的情況... 在目前企業(yè)資源和能力有限的情況下，企業(yè)可以拜托專業(yè)的調(diào)查或咨詢公司進(jìn)行系統(tǒng)的分...

企業(yè)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之間究竟有何關(guān)系？對(duì)現(xiàn)在的中小企業(yè)而言，這顯得由為關(guān)鍵。 ... 這無(wú)疑也說(shuō)明電子交易市場(chǎng)與其它采購(gòu)渠道相比有著極大的優(yōu)勢(shì)。 報(bào)告內(nèi)容10： 多數(shù)買...

衡水老白干酒的市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多!衡水老白干酒的主打產(chǎn)品是淡雅系列

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 很多，他適宜賣到東北，內(nèi)蒙，廣東等地

那多了，只要是品牌酒都是他們公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

像名酒洋河，舍得，種子，都是勢(shì)頭強(qiáng)勁的品牌。

不我自己認(rèn)為具有真正實(shí)力的白酒廠家才行如：青島的白酒葡萄白干二鍋頭最好多吃幾個(gè)小公司先向青啤學(xué)習(xí)哪里都有分公司

北京二鍋頭啊,還有各地的烈酒,小燒等,適合男人喝的那種

企業(yè)名稱：市南孔酒業(yè)有限公司 住址：市三衢路258-8號(hào) 主要業(yè)務(wù)：生產(chǎn)中、高度白酒 注冊(cè)資本金：500萬(wàn)。我們分析，酒精飲料行業(yè)面臨的宏觀因素主要有：消費(fèi)升級(jí)對(duì)酒精飲料行業(yè)影響主要體現(xiàn)在“縱向”拉動(dòng)上，也就是消費(fèi)者從中低端向高端升級(jí)換代的過(guò)程。而酒精飲料企業(yè)近年來(lái)的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是高端化。高端化意味著高毛利，這是近年來(lái)酒精飲料行業(yè)景氣度不斷增加的主要原因。(1)高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇問(wèn)題在于，雖然居民消費(fèi)能力增加，但這是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。且居民收入的金字塔結(jié)構(gòu)和消費(fèi)選擇由低到高的金字塔結(jié)構(gòu)短期內(nèi)將不會(huì)改變。(2)所得稅：從2008年1月1日起，企業(yè)所得稅率統(tǒng)一調(diào)整為25%。由上表中可見(jiàn)，目前重點(diǎn)酒精飲料上市公司所得稅率平均為34.23%，而調(diào)整后稅率降為25%，凈利潤(rùn)平均增幅13.55%。市南孔酒業(yè)有限公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)源于以下幾個(gè)方面：1、 市白酒與外來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這部分競(jìng)爭(zhēng)者主要是川酒品牌、貴州酒品牌、皖酒品牌、東北酒品牌、湘贛酒品牌等。2、市白酒品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。地方保護(hù)與白酒消費(fèi)的地域特征，使得市各地方白酒品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 3、市白酒品牌酒與雜牌酒的競(jìng)爭(zhēng)。監(jiān)管政策的不到位，使得各地小酒廠蜂擁而上，蠶食和擾亂品牌酒的市場(chǎng)。二、 替代品的競(jìng)爭(zhēng)力 白酒作為一種人際溝通的特殊媒介，雖然會(huì)長(zhǎng)期存在，但隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變和兌健康的日益重視，整體上處于行業(yè)整體萎縮的狀態(tài)。除了“飲酒傷身”觀念的影響，替代品的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)了白酒的市場(chǎng)份額。 1、啤酒。浙江是啤酒大省，啤酒產(chǎn)量與消費(fèi)量都居前列，而且越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者更青睞于口感細(xì)膩的的啤酒，而疏遠(yuǎn)了白酒。2、果酒。市葡萄酒廠近年開(kāi)始了大規(guī)模的推廣，力圖將“果酒＋白酒”的概念灌輸給消費(fèi)者，果酒對(duì)白酒的地盤之爭(zhēng)開(kāi)始發(fā)力。3、黃酒及補(bǔ)酒。秋冬季進(jìn)補(bǔ)的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念使得即墨老酒、至寶三鞭酒及勁酒、枸杞酒等在消費(fèi)旺季蠶食傳統(tǒng)白酒的份額。 三、 新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)力 白酒行業(yè)的所謂“暴利”，吸引著形形色色的新進(jìn)入者，與現(xiàn)有白酒品牌形成競(jìng)爭(zhēng)，主要有以下幾類：1、 資本型的新進(jìn)入者。主要來(lái)自于白酒行業(yè)以外，如市新興酒業(yè)。2、投機(jī)型的新進(jìn)入者。主要來(lái)自兩個(gè)方面，一個(gè)是靠在大酒廠周邊的“李鬼”式的小酒廠的不斷涌現(xiàn)；一個(gè)是職業(yè)操手操作“買斷品牌”。

如何選擇未來(lái)股價(jià)上漲的潛力股 　　 （１）逆勢(shì)上揚(yáng)股 逆勢(shì)不單可以一天盤面來(lái)作觀察，也可以數(shù)天、幾周的盤面 情況來(lái)分析。大多數(shù)情況下，逆勢(shì)上揚(yáng)的個(gè)股是潛力股選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)之一。當(dāng)市場(chǎng) 整體弱勢(shì)調(diào)整時(shí)，少數(shù)個(gè)股能抗跌上揚(yáng)，至少表明股市中有資金在悄然吸納該股或后 市該股存在某種潛在利好而引起市場(chǎng)的惜售，因此逆勢(shì)上揚(yáng)的個(gè)股極有可能成為未來(lái) 大幅上升的潛力股。如“５.１９”行情啟動(dòng)前，大牛股東方明珠在５月初開(kāi)始就橫盤 微升等待大突破，一旦大盤轉(zhuǎn)強(qiáng)，它就成了大領(lǐng)漲股。然而少數(shù)情況下逆勢(shì)上揚(yáng)的個(gè) 股只是為了引人注目，吸引跟風(fēng)。其主要目的是拉高派發(fā)，這種情況通常發(fā)生在大盤 調(diào)整跌勢(shì)的初期，投資者應(yīng)注意區(qū)分。 　　 （２）低位平均大手筆成交股 經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間調(diào)整后，股價(jià)波動(dòng)在分時(shí)圖中出現(xiàn)低價(jià) 位大手筆成交，并且這種平均大手筆成交的單量比較頻繁，意味市場(chǎng)中有大戶資金在 有計(jì)劃地吃進(jìn)，因?yàn)樯粜星椴惶赡苡写笫止P成交與大成交量，故這種現(xiàn)象的產(chǎn)生 表明了該股在后市趨勢(shì)上將以上漲為主，可考慮跟進(jìn)并且按股不動(dòng)。選擇這一類潛力 股較適合中長(zhǎng)期投資，一般升幅獲利巨大，但有時(shí)買入后需耐心持股一段時(shí)間。 　　 （３）震蕩盤整市道小盤股 震蕩盤整市道一般大盤升跌幅度均有限，同時(shí)盤面 又保持一定的活躍度。兩市小盤個(gè)股歷來(lái)較活躍，比較容易成為潛力股，易于有限資 金進(jìn)行炒作。數(shù)年來(lái)，深滬Ａ股市場(chǎng)每當(dāng)出現(xiàn)震蕩市時(shí)，中小盤股中就經(jīng)常出現(xiàn)所謂 “黑馬股”，這可成為股市中選擇潛力股的重要實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之一。觀察近期兩市Ａ股市 場(chǎng)，就可發(fā)現(xiàn)這種特色。 　　 （４）長(zhǎng)期冷門股 一般股市投資者均希望抓住熱門股，但實(shí)際操作效果有時(shí)并 不理想，因?yàn)椴豢赡苋巳硕荚跓狳c(diǎn)個(gè)股上賺大錢。筆者認(rèn)為，應(yīng)花一些時(shí)間尋找少數(shù) 冷門股操作，冷門股由于市場(chǎng)大多數(shù)交易者沒(méi)有關(guān)注它，交易量小，籌碼較易落入市 場(chǎng)某些大戶手中，也易于大資金暗中收集，所在未來(lái)一旦啟動(dòng)，易成為大潛力股，策 略上股民應(yīng)側(cè)重關(guān)注在底部盤整已久的冷門股作中長(zhǎng)線操作。 巴菲特三大視角挖掘成長(zhǎng)潛力股 在盈利能力分析中，巴菲特總結(jié)了以下三個(gè)方面：（1）產(chǎn)品盈利能力：產(chǎn)品盈利能力的標(biāo)準(zhǔn)并非與所有上市公司相比是否最高，而是與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其產(chǎn)品盈利水平往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（2）權(quán)益資本盈利能力：即凈資產(chǎn)收益率，代表公司利用現(xiàn)有資本的盈利能力高低。（3）留存收益盈利能力：未向股東分配的利潤(rùn)進(jìn)行投資的回報(bào)，代表了管理層運(yùn)用新增資本的能力，也代表了公司利用內(nèi)部資本的成長(zhǎng)性高低。 如何選擇績(jī)優(yōu)股? 該公司的領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)3年穩(wěn)定，近3年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最好在10%以上，負(fù)債少（由股票的盤決定），如果想快速長(zhǎng)期獲利，最好選擇股本總量小于4億，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一，行業(yè)龍頭最好。 綜合這幾個(gè)指標(biāo)你肯定能找到能長(zhǎng)期獲利的股票，買了切忌經(jīng)常換手，如果你不是波段高手最好相信自己的選擇，拿1年以上你就會(huì)發(fā)現(xiàn)股票能把你的資金翻個(gè)個(gè)。

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不是優(yōu)績(jī)股就一定會(huì)大男子主義、一定會(huì)見(jiàn)異思遷，一定會(huì)重男輕女，而潛力股就一定會(huì)同甘共苦、一定會(huì)海枯石爛。 很多例子，無(wú)論是電視上還是身邊，男人是潛力股的時(shí)候，往往表現(xiàn)很好，女孩子就喜歡這種樸實(shí)，寧愿不去選擇優(yōu)績(jī)股，覺(jué)得安全。但，一旦往日的潛力股有朝一日飛上枝頭就鳳凰，成優(yōu)績(jī)股，如陳世美一般，馬上就棄妻而去了。 想說(shuō)一句說(shuō)是，一個(gè)女孩子都應(yīng)該自立，不要企圖靠婚姻來(lái)改變?nèi)松\(yùn)。人生命運(yùn)無(wú)論什么時(shí)候，都應(yīng)該去靠自己用勞動(dòng)創(chuàng)造。 選擇所謂的優(yōu)績(jī)股還是潛力股，都有可能會(huì)離你而去，而自己的自立是永遠(yuǎn)沒(méi)有人能拿去的。 男人的所謂前途，其實(shí)對(duì)婚姻是否牢固、幸福都關(guān)系不大。無(wú)論其前途如何，優(yōu)績(jī)或潛力，這都不是標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)是感情能專一，能對(duì)你專一，能始終如一地愛(ài)你。 對(duì)選對(duì)的，不選貴的。無(wú)論男人女人，結(jié)婚都只意味著兩個(gè)相愛(ài)的人能長(zhǎng)相斯守，只意味著每一個(gè)人肩上承擔(dān)的義務(wù)會(huì)更重。

簡(jiǎn)單的方法結(jié)束比較抗跌，如中小板中的，002054.

基本面 成長(zhǎng)性 技術(shù)走勢(shì)。

第一，市盈率要低，第二，公司產(chǎn)品具有一定的獨(dú)特性，第三，成長(zhǎng)性和業(yè)績(jī)要好。推薦一只股票給你，可以去觀察看看，那就是湖北金環(huán)，絕對(duì)低價(jià)的好股…

企業(yè)的生存之道 在大自然中，肉弱強(qiáng)食司空見(jiàn)慣。狼吃掉了兔子，老虎再吃掉狼，就這樣，通過(guò)彼此的“吃”構(gòu)成了一個(gè)和諧的生物鏈。所有的物種也就得以繁衍，生存。假如不是這個(gè)樣子，看看我們有限的空間，有限的資源，估計(jì)等待大家的都是滅種。同樣，在企業(yè)界也存在類似的現(xiàn)象，他們都在通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)或許生存的機(jī)會(huì)，獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。 企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，或者說(shuō)想成為企業(yè)界的老虎，那么他必須有一套非常完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。那么企業(yè)如何才能形成一套完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制呢？ 一、制定自己的企業(yè)使(Make company mission) 每個(gè)企業(yè)的存在都有它的企業(yè)使命，因?yàn)樗麤Q定了企業(yè)的發(fā)展方向，決定了企業(yè)所屬行業(yè)，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以前，鐵路行業(yè)將自己的企業(yè)使命定為通過(guò)鐵路為人們提供交通運(yùn)輸服務(wù)。從而發(fā)現(xiàn)自己處于一種壟斷地位，認(rèn)為自己的行業(yè)中只有自己一家，沒(méi)有人會(huì)跟他們搶飯碗，缺少競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)，于是，他們?cè)诜?wù)質(zhì)量，運(yùn)輸速度，車型研發(fā)等方面停滯不前。但隨著公路運(yùn)輸、海運(yùn)以及空運(yùn)的發(fā)展，鐵老大發(fā)現(xiàn)不對(duì)頭了，趕緊重新制定自己的使命：為人們提供交通運(yùn)輸?shù)姆?wù)。僅僅少了幾個(gè)字，但卻把自己從鐵路行業(yè)轉(zhuǎn)換到了交通運(yùn)輸行業(yè)。從而制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步贏得發(fā)展空間。以下是幾家企業(yè)的企業(yè)使命： 1、索尼公司的使命：為包括我們的股東、顧客、員工，乃至商業(yè)伙伴在內(nèi)的所有人提供創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)他們美好夢(mèng)想的機(jī)會(huì)Dream In Sony 2、通用電器使命： ?以科技及創(chuàng)新改善生活品質(zhì) ?在對(duì)顧客、員工、社會(huì)與股東的責(zé)任之間求取互相依賴的平衡； 3、微軟公司使命：計(jì)算機(jī)進(jìn)入家庭，放在每一張桌子上，使用微軟的軟件； 4、福特公司使命：汽車要進(jìn)入家庭； 5、中國(guó)移動(dòng)通信： 企業(yè)使命：創(chuàng)無(wú)限通信世界，做信息社會(huì)棟梁， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨：追求客戶滿意服務(wù) 6、上海家化公司：奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，幫助人們實(shí)現(xiàn)清潔，美麗，優(yōu)雅的生活。 7、波士頓咨詢公司的企業(yè)使命：協(xié)助客戶創(chuàng)造并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以提高客戶的業(yè)績(jī) 從以上的例子我們不難看出，企業(yè)使命就像風(fēng)向標(biāo)一樣，為企業(yè)的發(fā)展指定了方向，讓企業(yè)認(rèn)清了自己所屬行業(yè)的形勢(shì)，從而便于企業(yè)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。 二、制定戰(zhàn)略目標(biāo)(Setting objectieties) 戰(zhàn)略目標(biāo)的制定是包括CEO、CFO、OPERATION MANAGER等在內(nèi)的所有管理人員。由于管理機(jī)制的不同，所以在戰(zhàn)略目標(biāo)制定的方式上也不同，主要有一下兩種：一、從上而下法 指的是CEO首先制定本公司的目標(biāo)，然后各部門在本公司發(fā)展目標(biāo)的限制下，各自制定自己的目標(biāo)。二、 自下而上法 指各個(gè)部門在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的分析后，各自制定自己的目標(biāo)，再由CEO確定公司的發(fā)展目標(biāo)，當(dāng)然，他們?cè)谥贫繕?biāo)時(shí)，各部門并不是孤立的，而是相互作用，相互影響的。 三、制定戰(zhàn)略（Crafting strategy) 制定戰(zhàn)略首先要進(jìn)行PEST和SWOT分析。首先看一下PEST分析。 P：政治環(huán)境分析 政治因素常常制約企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，尤其是影響企業(yè)較長(zhǎng)期的投資行為。國(guó)家的政治體制、政治的穩(wěn)定性、國(guó)際關(guān)系以及法律政策體系都是政治因素中對(duì)企業(yè)有重大影響的內(nèi)容。 E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)因素主要指國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體情況、國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)等。具體包括國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、速度、國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、通貨膨脹率大小、市場(chǎng)機(jī)制的完善程度、利率水平的高低等。這些既可能形成企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，也可能對(duì)企業(yè)造成威脅。 S：社會(huì)環(huán)境分析 主要包括有關(guān)的社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗習(xí)慣、人們的價(jià)值觀念、宗教信仰和文化傳統(tǒng)等。對(duì)社會(huì)的分析主要是了解和把握社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)企業(yè)的影響。 T：技術(shù)環(huán)境分析 企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，必須對(duì)科技環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真的分析和認(rèn)識(shí)，密切關(guān)注科技發(fā)展的新動(dòng)向，掌握和研究新技術(shù)、新工藝、新材料，保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 SWOT分析主要是從以下幾方面 S：優(yōu)勢(shì) 即企業(yè)要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)?？梢允瞧放苾?yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)也可以是成本優(yōu)勢(shì)等。 W：弱點(diǎn) 即企業(yè)要發(fā)現(xiàn)總結(jié)自己存在的薄弱環(huán)節(jié)。 O：機(jī)會(huì) 即在市場(chǎng)變動(dòng)中，哪里隱藏著企業(yè)的機(jī)會(huì)，哪里有可能挖到黃金，哪里潛藏著可以進(jìn)攻的突破點(diǎn)等。 T：威脅 即哪里可能會(huì)發(fā)生意外、加入WTO 后給自己帶來(lái)的直接威脅等。 在進(jìn)行了以上分析后還是不夠的， 企業(yè)還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，了解他們下一步要采取的措施等 四、戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略分為低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、Best---cost 戰(zhàn)略和聚焦化戰(zhàn)略。要根據(jù)不同的情況選擇不同的戰(zhàn)略。例如：當(dāng) 1、當(dāng)成本的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 2、產(chǎn)品已趨向于標(biāo)準(zhǔn)化或者顧客可以輕而易舉的從其他供貨商手里買到同樣的商品 3、或者顧客在看待商品時(shí)，他們的性能、質(zhì)量以及差異化已經(jīng)不是他們主要考慮的對(duì)象，而是價(jià)格。 4、顧客可以花費(fèi)很小的轉(zhuǎn)換成本從一個(gè)商家轉(zhuǎn)換到另一個(gè)商家。 5、本行業(yè)新的進(jìn)入者采取低價(jià)來(lái)吸引顧客或者建立自己的顧客基礎(chǔ) 這時(shí)候就應(yīng)該采取低成本戰(zhàn)略，但同時(shí)也要看到低成本戰(zhàn)略的缺點(diǎn)，比如它在實(shí)施時(shí)往往積極的進(jìn)行降價(jià)，但ending up with lower ,rather than higher,profitable?；蛘卟蛔⒅亟祪r(jià)的方式從而沒(méi)有辦法確定自己的所有者地位或者沒(méi)有辦法將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕走，又有becoming too fixated on cost reduction. 如果企業(yè)要采取差異化戰(zhàn)略，那么企業(yè)要具備以下的條件： 1、具有很強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光。 2、企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。 3、企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體。 4、很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。 5、研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性。 6、企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施。 但實(shí)施差異化戰(zhàn)略同樣存在著風(fēng)險(xiǎn)： 1、實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其生產(chǎn)成本可能很高。因?yàn)樗黾釉O(shè)計(jì)和研究費(fèi)用，選用高檔原材料等。如果采取差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品成本追求成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品成本差距過(guò)大，可能會(huì)使得購(gòu)買者寧愿犧牲差異化產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務(wù)和形象，而去追求降低采購(gòu)成本。 2、購(gòu)買者變的更加精明起來(lái)，他們降低了對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)差異化的要求。 3、隨著企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入成熟期，差異產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很可能為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，削弱產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)?shù)统杀緫?zhàn)略和差異化戰(zhàn)略都不能很好的發(fā)揮作用時(shí)，企業(yè)可以采取Best--cost戰(zhàn)略。但是實(shí)施這種戰(zhàn)略存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗目蛻艨赡軙?huì)因?yàn)楦偷膬r(jià)格而被奪走或者更好的差異而放棄自己。 五、評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果并進(jìn)行調(diào)整 對(duì)實(shí)施的戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估，找出當(dāng)中的問(wèn)題。并加以修改。提高戰(zhàn)略的績(jī)效！ 除了以上的五點(diǎn)以外，企業(yè)還應(yīng)該注重創(chuàng)新，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，找出自己的位置，是做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還是做跟隨者。同時(shí)，還要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出自己的目標(biāo)群，對(duì)他們進(jìn)行分析，找出他們的最佳需求。只有這樣，企業(yè)才能建立一套健全的競(jìng)爭(zhēng)體制，才能在競(jìng)爭(zhēng)中不至于處于被動(dòng)挨打的地位。 ps:\暈~樓上滴~答不上來(lái)別在這里放臭p啊~ 嘿嘿不答沒(méi)罪滴說(shuō)~~跟俺一樣,承認(rèn)自己騙那兩分走人吧~

實(shí)行多樣化，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本推動(dòng)力量。在許多情況下，它是大多數(shù)公司采用的最主要的共同策略。進(jìn)一步講，多樣化的強(qiáng)烈要求，存在于各種形勢(shì)中。 　　在經(jīng)營(yíng)順利時(shí)，公司要向新的方向擴(kuò)張，以取得聯(lián)合的共同優(yōu)勢(shì)和品牌名望；經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，公司就要另謀生路。這兩種策略，都是典型的自上而下的組織變動(dòng)措施，而兩者都常常出現(xiàn)問(wèn)題?！敖?jīng)營(yíng)順利”時(shí)的策略會(huì)導(dǎo)致公司陷入所謂的線性擴(kuò)張陷阱；“經(jīng)營(yíng)不善”就轉(zhuǎn)入新領(lǐng)域的策略，會(huì)造成與線性擴(kuò)張同樣的許多問(wèn)題。 　　愛(ài)芳公司就是后一種情況的實(shí)例。在其主要生意經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，愛(ài)芳公司放棄了這方面的經(jīng)營(yíng)，買了兩個(gè)香水公司。 1．經(jīng)營(yíng)狀況陷入困境時(shí) 　　不幸的是，幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)恪守“山窮水盡疑無(wú)路，柳岸花明又一春”這句格言。對(duì)于這一熟悉的格言，他們有他們自己的理解。他們認(rèn)為，一旦某項(xiàng)業(yè)務(wù)陷入困境，就應(yīng)開(kāi)展其它業(yè)務(wù)。 　　當(dāng)幾個(gè)精明人一直在為此事奔忙時(shí)，下層管理人員告訴董事會(huì)：市場(chǎng)銷售不暢。他們無(wú)法指望再現(xiàn)豐收年景了，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，為共同獲利采取的行動(dòng)，卻得了個(gè)“偷雞不成，倒蝕一把米”的結(jié)局。 　　你將讀到的下面這件事，是一個(gè)新情況。管理人員瞄準(zhǔn)了更能獲利的臨近市場(chǎng)。當(dāng)其他經(jīng)理覺(jué)察到，由于部分高層管理人員的失誤，造成了利潤(rùn)虧損，他們不得不開(kāi)始精心地打他們自己的小算盤，所有這些，對(duì)于企業(yè)的主要生意來(lái)說(shuō)，都不是好兆頭。公司將失去大量的發(fā)展機(jī)會(huì)，而變成一種“收獲”模式——付出的多，收入的少。 　　有時(shí)，你不得不正視生意衰退的現(xiàn)實(shí)。但除非你的生意是基于一時(shí)風(fēng)行的時(shí)尚，沒(méi)有一夜之間就消失的生意。進(jìn)一步講，當(dāng)你追逐一個(gè)別人已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的新市場(chǎng)時(shí)，你就如同一只正在撲火的飛蛾。最好在已占據(jù)優(yōu)勢(shì)的主要生意的重大改進(jìn)上進(jìn)行投資。改變主題，會(huì)導(dǎo)致你錯(cuò)過(guò)近在眼前的絕好機(jī)會(huì)。 2．愛(ài)芳的拜訪 　　愛(ài)芳公司就存在這樣一些問(wèn)題。化妝品上門推銷的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者——愛(ài)芳公司發(fā)現(xiàn)，當(dāng)越來(lái)越多的此類產(chǎn)品由不太易于選購(gòu)的百貨商店，轉(zhuǎn)移到非常易于選購(gòu)的雜貨店和連鎖零售店時(shí)，生產(chǎn)就不太好做了。 　　最突出的問(wèn)題是，家庭婦女不再是整天呆在家里，坐等愛(ài)芳小姐拜訪了。當(dāng)郵購(gòu)樣品風(fēng)行并變得成熟起來(lái)時(shí)，美國(guó)逐漸失去了原有的一些對(duì)城鎮(zhèn)居民直接推銷的魅力。這也正是愛(ài)芳公司改變策略，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)超出香水范圍、獲利高達(dá)20億美元的零售市場(chǎng)營(yíng)銷的原因之一。他們無(wú)法抗拒眼前的誘惑。在很短的時(shí)間內(nèi)，他們就操縱了凱瑟琳·丹尼佛香水公司的一個(gè)零售機(jī)構(gòu)和喬爾吉奧股份有限公司。幾個(gè)月后，他們又兼并了帕夫姆斯·斯特恩公司。該公司生產(chǎn)了“佩里·埃利斯”女性香水，以及“奧斯卡·蒂·拉·倫塔”、“拉夫斯”、“范倫丁諾”男性香水。 　　這一邏輯無(wú)懈可擊，愛(ài)芳公司轉(zhuǎn)向“設(shè)計(jì)師香水”，并通過(guò)百貨商店經(jīng)銷。在董事會(huì)上，或許這會(huì)被認(rèn)為并不難以推銷，因?yàn)榇粼诩依锏膵D女越來(lái)越少，他們都在外工作，而婦女已有了比以前更多的可自由支配的收入。而且市場(chǎng)前景也很有利。正如愛(ài)芳美容集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人詹姆斯·普雷斯頓在報(bào)告中指出的，“在20世紀(jì)末期，哪能找到稅前利潤(rùn)為13%——16%，而又有股票收益的買賣呢？” 　　假如你被任命為愛(ài)芳公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的新任經(jīng)理，你將如何采取措施呢？你的分析將從何處入手呢？ 3．面臨的問(wèn)題 　　你的任務(wù)相當(dāng)艱巨。首先，愛(ài)芳公司的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——埃斯蒂·勞德和卡爾文·克萊因都是領(lǐng)導(dǎo)新潮流、做時(shí)尚生意的老手；其次，近年來(lái)，“設(shè)計(jì)師香水”的市場(chǎng)銷售已經(jīng)不暢；第三，超出愛(ài)芳經(jīng)營(yíng)范圍的、“設(shè)計(jì)師香水”品牌方面的促銷和廣告的類型，愛(ài)芳公司的慣例截然不同，其神奇與狂想已與其耗費(fèi)達(dá)到了同樣的高度。 　　顯然，要想成功地完成這么艱巨的任務(wù)，必將會(huì)費(fèi)大量精力。當(dāng)這一切正在實(shí)行的時(shí)候，將對(duì)你的主要生意產(chǎn)生怎樣的影響呢？因?yàn)閻?ài)芳公司的化妝品生意，是他們生意的絕大部分，所以這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。近年來(lái)，愛(ài)芳公司已推動(dòng)了不少市場(chǎng)，其化妝品市場(chǎng)占有率已從12%降至8%，降低了4%。 　　不管新香料產(chǎn)品提供了什么機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為，要首先把注意力放在主要生意——美容產(chǎn)品上。你將從哪入手呢？如何才能找到推進(jìn)主要生意的戰(zhàn)術(shù)呢？ 4．“愛(ài)芳”是什么 　　顯然，“愛(ài)芳”一詞已在潛在顧客的頭腦中有了些印象。既而，人們就會(huì)提出這樣一個(gè)基本問(wèn)題：“‘愛(ài)芳’是什么？”或者更準(zhǔn)確地講，“‘愛(ài)芳’是一個(gè)產(chǎn)品名稱呢，還是一個(gè)銷售渠道的名稱？”顯然，愛(ài)芳公司兼而有之，但更核心的問(wèn)題又將被提出：“‘愛(ài)芳’公司更多地是被看作生產(chǎn)廠家呢，還是一個(gè)銷售渠道？” 　　你可以推測(cè)愛(ài)芳公司仍然是那種著名的表達(dá)方式——“叮咚、愛(ài)芳小姐來(lái)拜訪”的總體感覺(jué)。因?yàn)閻?ài)芳公司已成為甚為別致的美容和裝飾品的象征，所以，你可能感覺(jué)愛(ài)芳公司更像銷售渠道，而不是制造公司?；蛟S你是對(duì)的。愛(ài)芳公司提供了居家在外購(gòu)買美容品的機(jī)會(huì)。 　　我們暫且把愛(ài)芳公司視為銷售渠道。幸運(yùn)的是，這也正是愛(ài)芳公司的獨(dú)到之處。你能夠選購(gòu)各種品牌的香波，但只有“愛(ài)芳”這一個(gè)品牌能訂到，并且能送到你家中。如果你的感覺(jué)是正確的，那么你的戰(zhàn)術(shù)就是建立在廣告愛(ài)芳銷售渠道，而不是廣告愛(ài)芳產(chǎn)品上。這種廣告，將使你這一銷售渠道變得更加重要。愛(ài)芳小姐一旦走上門來(lái)，就能賣掉不少各種各樣的化妝品。使你獲最大利潤(rùn)的買主或許就出現(xiàn)在他們當(dāng)中。如果消費(fèi)者對(duì)愛(ài)芳公司有什么印象或感覺(jué)，那一定是由于愛(ài)芳小姐的緣故。不管怎么說(shuō)，她代表這個(gè)公司。 　　關(guān)鍵的問(wèn)題是，如何選定愛(ài)芳小姐，如何增強(qiáng)她們所代表的公司的吸引力，以使?jié)撛陬櫩陀欣碛勺穼?ài)芳銷售渠道。顯然，這方面的工作做得越好，增加顧客購(gòu)買愛(ài)芳小姐美容產(chǎn)品的百分率的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。 5．競(jìng)爭(zhēng)狀況 　　戰(zhàn)術(shù)是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵手段，假如說(shuō)愛(ài)芳公司有一個(gè)銷售渠道，那么，愛(ài)芳公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí)呢？有哪些其它銷售渠道與愛(ài)芳公司競(jìng)爭(zhēng)呢？ 　　有兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 　?。?）百貨商店。不在乎價(jià)錢的婦女會(huì)去百貨商店，與制造商代理人商討和選擇定做的化妝品。 　?。?）雜貨店。在乎價(jià)錢的婦女會(huì)去大眾分銷批發(fā)店，挑選她們所需要的物品，而不會(huì)要求其它服務(wù)。 　　第三個(gè)銷售渠道就是愛(ài)芳公司。愛(ài)芳公司提供了便利。女士們可以給愛(ài)芳公司銷售代表打電話，或者可以看愛(ài)芳公司的產(chǎn)品目錄來(lái)挑選她們所需要的物品，愛(ài)芳公司再寄給她們。 　　從愛(ài)芳公司市場(chǎng)占有率的下降來(lái)看，另外兩個(gè)銷售渠道贏得了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。如果愛(ài)芳公司，想重整旗鼓的話，就必須找出百貨商店與大眾營(yíng)銷商兩者之間的區(qū)別及各自的優(yōu)勢(shì)所在，然后，以自己的銷售余產(chǎn)提供這樣一些美容服務(wù)，即以百貨商店與顧客商討的方式，以接近于雜貨店的銷售價(jià)格，為顧客提供服務(wù)。 　　下面這兩條建議，實(shí)際上是同一戰(zhàn)術(shù)措施的兩個(gè)方面。 　?。?）愛(ài)芳個(gè)人美容代表。這種方法要求愛(ài)芳小姐做為與產(chǎn)品目錄分銷人員和處理訂貨人員相對(duì)的“個(gè)人美容代表”。 　　顯然，在為這一角色做廣告、建立其知名度時(shí)，培訓(xùn)是一個(gè)主要問(wèn)題。（這一部分是推行“個(gè)人美容代表”戰(zhàn)術(shù)的策略。）因?yàn)樘峁┑漠a(chǎn)品繁多、色澤各異，可以想象這些化妝品在消費(fèi)者的心目中，會(huì)造成怎樣的混亂?！皞€(gè)人美容代表”方法，能夠說(shuō)服這一問(wèn)題。 　　（2）愛(ài)芳美容電腦。這一方法與“個(gè)人美容代表”相聯(lián)系，是能夠使愛(ài)芳小姐變成真正的美容代表戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)新成分。 　　你可以考慮用“美容電腦”來(lái)裝備最大的產(chǎn)品代理商。對(duì)于像皮膚類型和頭發(fā)顏色這類問(wèn)題進(jìn)行編程，這個(gè)小小的計(jì)算機(jī)就能夠協(xié)助“個(gè)人美容代表”在為顧客選擇化妝品時(shí)，能夠保證使她們達(dá)到“從未如此動(dòng)人”的效果。實(shí)際上，“美容電腦”可以是與主機(jī)或區(qū)域性微機(jī)，通過(guò)電話線相連接的一個(gè)計(jì)算機(jī)終端。另外，“美容電腦”除了可以協(xié)助愛(ài)芳小姐外，還能夠成為有助于推銷這一渠道的、有力的廣告方式。（這個(gè)廣告戰(zhàn)術(shù)將推進(jìn)其商業(yè)戰(zhàn)略。）實(shí)質(zhì)上，“美容電腦”使愛(ài)芳小姐成為美容顧問(wèn)，而不再是一名推銷員。 　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“美容電腦”已在愛(ài)芳公司投入使用。這并不奇怪，因?yàn)檫@是個(gè)顯而易見(jiàn)的構(gòu)想。問(wèn)題只是否將它付諸實(shí)施。換句話說(shuō)，把這一戰(zhàn)術(shù)變成實(shí)際策略，需要充足的時(shí)間和雄厚的財(cái)政實(shí)力。這才是這一構(gòu)想能否付諸實(shí)施的問(wèn)題所在。 　　經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，愛(ài)芳公司的高層主管正是陷入了進(jìn)退兩難的境地。公司錯(cuò)誤地在“設(shè)計(jì)師香水”上耗費(fèi)大量投資之后，現(xiàn)在正在尋求投資于新技術(shù)和培訓(xùn)上的另一種完全安全的投資項(xiàng)目。 　　董事會(huì)里的某些人可能會(huì)問(wèn)，公司怎么能指望以有限的資源，同時(shí)投資于兩項(xiàng)活動(dòng)呢？愛(ài)芳公司在新的零售方面的努力，可能會(huì)在招致嚴(yán)重問(wèn)題和陷入一些困境的情況下進(jìn)行，但如果這些憂慮只是在公司主管人員的腦海中匆匆閃過(guò)的話，那么，愛(ài)芳公司很可能又會(huì)喪失新發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。