張?jiān)Ｆ咸丫剖袌?chǎng)調(diào)研，張?jiān)Ｆ咸丫婆攀澜?00強(qiáng)第幾強(qiáng)

張?jiān)Ｆ咸丫撇豢赡芘攀澜?00強(qiáng)之列！一直以來，世界葡萄酒１０強(qiáng)排行榜均被歐洲、美洲、大洋洲的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)所占據(jù)，今年春天全球飲料權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)——英國(guó)Ｃａｎａｄｅａｎ公布的《２００７年飲料市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，張?jiān)＜瘓F(tuán)以６．９５億美元（約合人民幣５０億元）銷售收入，位居全球第１０位，成為亞洲首個(gè)躋身全球葡萄酒十強(qiáng)的葡萄酒企業(yè)。

一、開展葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容　　1、農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查。主要了解農(nóng)民購(gòu)買葡萄酒的種類、數(shù)量、季節(jié)、時(shí)間、數(shù)量和品種，葡萄酒價(jià)格的高低，以及農(nóng)民的收入情況，農(nóng)民購(gòu)買葡萄酒積極性，購(gòu)買心理和購(gòu)買葡萄酒的區(qū)域特點(diǎn)等?！　?、葡萄酒經(jīng)銷商的市場(chǎng)調(diào)查。主要了解一定區(qū)域內(nèi)糖酒公司等經(jīng)銷商庫(kù)存葡萄酒的數(shù)量和品種，批發(fā)和零售價(jià)格、數(shù)量、淡旺情況，與廠家的購(gòu)銷關(guān)系，購(gòu)買、儲(chǔ)存葡萄酒的心理，對(duì)葡萄酒市場(chǎng)的走勢(shì)看法，還有進(jìn)口葡萄酒的銷售情況等?！　?、葡萄酒生產(chǎn)廠家的調(diào)查。要了解葡萄酒行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、各自效益情況、產(chǎn)品的價(jià)格、營(yíng)銷策略、銷售范圍，以及與去年相比銷售情況的變化等。　　二、搞好葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查的要求　　葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查是一項(xiàng)復(fù)雜細(xì)致的工作，涉及面廣、難度大、要求高，為使調(diào)查高效、準(zhǔn)確、達(dá)到預(yù)期的目的，調(diào)查者需做好以下工作?！　?、深入基層，深入實(shí)際，開展全面系統(tǒng)的葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查；要腳踏實(shí)地，切忌主觀性和片面性，對(duì)信息的收集既有“道聽途說”，又有“耳聞目睹”，同一信息要有多渠道來源。對(duì)有關(guān)信息要及時(shí)反饋，調(diào)查結(jié)束要寫出詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?！　?、開展葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查要做到全面調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合；全國(guó)市場(chǎng)調(diào)查與區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查相結(jié)合；調(diào)查對(duì)象的點(diǎn)面相結(jié)合；定期調(diào)查、不定期調(diào)查，臨時(shí)調(diào)查相結(jié)合；要做到既掌握總體情況，又了解局部情況；對(duì)一定區(qū)域既要研究現(xiàn)狀、又要研究歷史；既要收集微觀資料，又要掌握宏觀情況；既要了解葡萄酒行業(yè)情況，又要了解相關(guān)行業(yè)情況?！　?、對(duì)于取得的市場(chǎng)調(diào)查資料，調(diào)查者要善于給其擠“水分”，通過對(duì)資料的系統(tǒng)周密的分析，去粗取精，去偽存真，通過現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)本質(zhì)和規(guī)律，真正成為我們所需要的有利于研究和開拓葡萄酒市場(chǎng)的資料。

1、周邊消費(fèi)環(huán)境調(diào)查，包括附件其它小區(qū)的購(gòu)買能力，店面的曝光率，競(jìng)品店面情況，停車是否方便等；2、籌備工作包括與當(dāng)?shù)貜堅(jiān)S家及經(jīng)銷商的溝通，要經(jīng)過其授權(quán)方可營(yíng)運(yùn)；3、張?jiān)Ｄ壳笆莵喼拮畲蟮钠咸丫粕a(chǎn)及銷售企業(yè)，品牌認(rèn)可度不用質(zhì)疑，但應(yīng)考慮一個(gè)品牌是否能夠?qū)崿F(xiàn)盈利運(yùn)營(yíng)；僅供參考！

一、認(rèn)真做好調(diào)研市場(chǎng)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)目前的婚宴酒產(chǎn)品開發(fā)還處于簡(jiǎn)單化、盲目化的初級(jí)階段，市場(chǎng)還有待成熟和完善。進(jìn)口紅酒代理商，如果想在婚宴市場(chǎng)提升葡萄酒品牌的知名度，首先必須要摸清市場(chǎng)，前期對(duì)婚慶渠道進(jìn)行全面的調(diào)查工作是必不可少的，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析，做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略和促銷方案。例如，針對(duì)不同收入水平的目標(biāo)客戶，推出不同價(jià)位的婚宴用酒;根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣，選擇適合當(dāng)?shù)厝丝谖兜目诟?、酒精度的產(chǎn)品;針對(duì)部分主流客戶群體，推出定制酒標(biāo)、定制禮盒等個(gè)性化服務(wù)等。二、拓寬銷售渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一般來講，婚宴用酒的購(gòu)買渠道為商超、酒類專營(yíng)店、煙酒商行等實(shí)體經(jīng)銷，隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)達(dá)，很多年輕人也選擇從網(wǎng)上訂購(gòu)婚宴紅酒。紅酒代理商在把握傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，也應(yīng)該拓展新的推廣渠道，如與婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店、民政局、蜜月旅行等，紅酒代理商可以找一些具有實(shí)力商家進(jìn)行合作，只有主動(dòng)出擊才能尋找更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也是對(duì)葡萄酒品牌的一種宣傳。借助他們的消費(fèi)者來進(jìn)行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，當(dāng)然是要根據(jù)用酒的數(shù)量來給予相對(duì)報(bào)酬，找到合適的利益分配方式。三、“以舊帶新”，注重口碑宣傳中國(guó)是個(gè)人脈社會(huì)，人與人之間的傳播，通過朋友圈效應(yīng)，就能達(dá)到非常好的效果。當(dāng)然，紅酒代理商必須在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提條件下，才能實(shí)現(xiàn)“以舊帶新”的方案。利用中國(guó)人的從眾心理與“熟人效應(yīng)”，通過已有客戶推薦新客戶進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，如“老客戶推薦新人團(tuán)購(gòu)婚宴用酒，新人享受折上折優(yōu)惠、老客戶享受返現(xiàn)或送禮”等促銷手段。在實(shí)際操作過程中，已經(jīng)有部分紅酒代理商摒棄傳統(tǒng)婚慶渠道，而是在已有的客戶中，通過推薦的形式，鼓勵(lì)其將產(chǎn)品推薦給他們身邊的親戚、朋友。然后給到這些客戶一些推薦方面的獎(jiǎng)勵(lì)政策，而這種形式目前看來效果非常好。這樣的方式不僅可以省掉紅酒代理商一部分的宣傳推廣費(fèi)用，也能體現(xiàn)出紅酒代理商在葡萄酒業(yè)務(wù)方面的專業(yè)性，從而在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成非常好的口碑效應(yīng)。