貴州國(guó)臺(tái)酒招商加盟的目的，為什么要推出加盟項(xiàng)目呢目的何在

◆ 加盟事務(wù)流程◇ 簽約。確定投資及地址后，盡快就加盟事宜與公司簽定加盟合同，目的就是占領(lǐng)先機(jī)，以防其他投資人在區(qū)域內(nèi)加盟建店；◇ 店面裝修。要根據(jù)加盟要求，店面整體形象要統(tǒng)一，風(fēng)格一致；◇ 員工招聘。根據(jù)實(shí)際需要招聘技術(shù)員工，簽約后送本公司免費(fèi)培訓(xùn)；◇ 辦理營(yíng)業(yè)許可。到工商、稅務(wù)部門辦理獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)；◇ 辦理安全消防許可。到消防管理部門登記辦理；

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明喻，暗喻，借喻明喻：本體，喻體，比喻詞都出現(xiàn)暗喻：本體，喻體出現(xiàn)，沒有比喻詞借喻：只出現(xiàn)喻體，本體，比喻詞不出現(xiàn)

一般主要分下列四種： 【一】、網(wǎng)絡(luò)銷售 主要適合比如原來(lái)做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類。當(dāng)然也并不絕對(duì)，網(wǎng)絡(luò)賣汽車等大宗商品也是有可能的。 一般來(lái)說(shuō)，這些品類一般是單一品牌或者幾個(gè)品牌，這類品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷售成交的，也可以在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)分銷，招募小賣家或者店鋪來(lái)網(wǎng)絡(luò)代理銷售。 需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)線下原有渠道或終端造成沖擊，菜根譚個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是開發(fā)網(wǎng)貨，實(shí)行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權(quán)衡利弊，謀而后動(dòng)。 菜根譚提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建b2c網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因?yàn)楠?dú)立b2c的整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一、產(chǎn)品種類少，所以網(wǎng)站平臺(tái)的受眾群體小，推廣難度大，并且網(wǎng)站黏度小，很難總是重復(fù)購(gòu)買。除非原來(lái)做流通類的企業(yè)，并且實(shí)力不錯(cuò)，那可以建設(shè)一個(gè)行業(yè)b2c門戶，或者企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高，如：百麗集團(tuán)、哎呀呀等。 否則，菜根譚建議還是依托淘寶、拍拍、卓越等平臺(tái)做。雖然競(jìng)爭(zhēng)也大，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大部分流量，并且各種平臺(tái)提供了大量的工具，簡(jiǎn)化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業(yè)用心做出差異化的特色，還是有很大機(jī)會(huì)的。 網(wǎng)絡(luò)銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心是銷售轉(zhuǎn)化率，需要從供應(yīng)鏈整體提升，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網(wǎng)站（網(wǎng)店）平臺(tái)生動(dòng)化、商品運(yùn)營(yíng)、促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、財(cái)務(wù)評(píng)估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果。 【二】、招商加盟和貿(mào)易批發(fā) 這是原來(lái)做消費(fèi)品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)找代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商和銷售商，或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對(duì)外貿(mào)易等通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶。 比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發(fā)展，其中一條就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的加盟商。 又比如菜根譚09年服務(wù)過的企業(yè)——主要生產(chǎn)銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網(wǎng)絡(luò)推廣招商是企業(yè)起死回升，并迅速發(fā)展起來(lái)的。而菜根譚為其規(guī)劃的全新項(xiàng)目——中國(guó)第一黑店是網(wǎng)絡(luò)零售為切入點(diǎn)，以實(shí)體店代理加盟為發(fā)展核心，最后實(shí)現(xiàn)跳躍發(fā)展。 一般來(lái)說(shuō)，原來(lái)是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡(luò)獲得更快發(fā)展。 該模式的核心是網(wǎng)站，網(wǎng)站的銷售力、客戶體驗(yàn)情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然網(wǎng)站推廣和線下約談時(shí)的銷售也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。該模式的網(wǎng)絡(luò)傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標(biāo)客戶圈子主動(dòng)傳播推廣，三是借助行業(yè)平臺(tái)或者b2b平臺(tái)。 需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項(xiàng)目連鎖加盟其實(shí)還是有很大差別的，各種策略也有差異。 【三】、線上溝通+線下成交 一般來(lái)說(shuō)，提供中介服務(wù)、直接服務(wù)和大宗工業(yè)品的銷售采購(gòu)等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型。 該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿(mào)易批發(fā)模式有點(diǎn)類似。基本來(lái)說(shuō)，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個(gè)最大區(qū)別：招商加盟的對(duì)象不是最終使用者，并且以后一般有多次銷售，目標(biāo)對(duì)象的目的是賺錢；而該模式的目標(biāo)對(duì)象不管是企業(yè)還是個(gè)人，都是最終使用者，并且雖然有后續(xù)服務(wù)，但一般是一次銷售（有的類型有重復(fù)購(gòu)買或者轉(zhuǎn)介紹購(gòu)買）。 比如菜根譚操作的飛洋集團(tuán)的投資移民項(xiàng)目就屬于線上溝通+線下成交的類型。網(wǎng)絡(luò)只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續(xù)多個(gè)部門的服務(wù)。 和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。 【四】、品牌傳播推廣 該模式一般面對(duì)的是大眾群體，網(wǎng)站對(duì)于這模式來(lái)說(shuō)有可能不太重要，有的甚至可以不需要網(wǎng)站。其主要目的是通過網(wǎng)站傳播品牌價(jià)值以及輔助線下銷售。一般大眾消費(fèi)品企業(yè)都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作媒體來(lái)對(duì)待，而不是當(dāng)作一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)看。 他們主要通過門戶平臺(tái)廣告、互動(dòng)活動(dòng)、話題炒作或者博客、sns、微博等工具和方法來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。 網(wǎng)絡(luò)是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺(tái)，互動(dòng)和話題是網(wǎng)絡(luò)傳播的核心，深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡(luò)文化是該模式的核心。 以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做客戶售后服務(wù)的，又如電信企業(yè)既有普通服務(wù)、直接銷售，還有品牌提升以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品等。但一般來(lái)說(shuō)，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是這四種模式。 傳統(tǒng)企業(yè)需要結(jié)合自身特點(diǎn)，充分考慮各種因素，事前做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，從項(xiàng)目規(guī)劃、策略規(guī)劃、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡、綜合統(tǒng)籌，明確自己究竟要利用網(wǎng)絡(luò)達(dá)到什么目的，然后構(gòu)建適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡(luò)、借助網(wǎng)絡(luò)獲得成功，否則神馬都是浮云。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃篇： 【1】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃三大核心要素之系統(tǒng)制勝 【2】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃三大核心要素之創(chuàng)意為王 【3】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃三大核心要素之策略為綱 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)篇： 【4】淺談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)概念及范疇 【5】傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四種模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目案例篇： 【6】中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)七宗罪(下) 【7】中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)七宗罪(中) 【8】中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)七宗罪(上) 【9】某集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)全紀(jì)實(shí)之塵歸塵，土歸土 【10】某集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)全紀(jì)實(shí)之四——運(yùn)營(yíng)為王 【11】蝶變(二)——投資移民網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)中的那些事 【12】蝶變(一)——投資移民網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)中的那些事 【13】某集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)全紀(jì)實(shí)之戰(zhàn)略布局 營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)篇： 【14】營(yíng)銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案心法篇： 【15】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案標(biāo)題寫作七大原則九大技巧 【16】菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案實(shí)戰(zhàn)案例分析二：小文章大傳播 【17】軟文有力量：菜根譚網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)戰(zhàn)案例分析一 【18】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案創(chuàng)意法則——roi創(chuàng)意鬼斧 【19】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案實(shí)戰(zhàn)技巧：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案分類及策劃要點(diǎn) 【20】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃實(shí)戰(zhàn)案例分析：夠軟才夠硬，越柔就越剛 更多詳見【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究院】