怎么在家樂福小程序預(yù)約茅臺(tái)，怎么在家樂福小程序里選店鋪

在你選擇這一個(gè)小程序的時(shí)候，最上面會(huì)有個(gè)選擇地址，她也會(huì)訂位您的學(xué)?？匆幌履愕倪@個(gè)GPS，這樣的話就會(huì)定位你適合的這種店鋪就可以了。

我是來看評(píng)論的

這個(gè)也要看什么規(guī)模的超市了，一般的小超市幾十到幾百塊的，大型的超市就種類要多些，檔次也多樣些，就有幾千的了！長(zhǎng)沙紅酒 海亮貿(mào)易提供

低于十元的,一般都勾兌出來的,不是嚴(yán)格意義上的葡萄酒。而是屬于飲料性質(zhì)的。釀造葡萄酒，一般都在十元以上，成本在那擺著呢。

在天貓超市購物就可以使用，但是一般天貓超市購物你要滿88才包郵。你提交訂單以后，付款的時(shí)候回自動(dòng)使用這個(gè)紅包，就是說你只要訂單提交之前滿了88，就包郵，然后付款就在50多。

？我是被所謂的支付寶沒有實(shí)名認(rèn)證給坑了，50元紅包對(duì)方推來推去就是拒不補(bǔ)發(fā)。其實(shí)支付寶實(shí)名制跟這個(gè)紅包沒半點(diǎn)關(guān)系，我的支付寶里還有繳費(fèi)紅包可以發(fā)，憑什么滿額贈(zèng)送的紅包就必須實(shí)名認(rèn)證呢？又不開店，讓人上傳個(gè)身份證不知道他們想做啥。

打開手機(jī)微信-我的-支付- 醫(yī)療健康-疫苗-新冠疫苗預(yù)約接種-立即預(yù)約即可進(jìn)行預(yù)約操作?；蛘咧苯釉谖⑿彭敳克阉?“騰訊健康”小程序，進(jìn)入 “騰訊健康-疫苗-新冠肺炎疫苗預(yù)約接種-立即預(yù)約即可進(jìn)行預(yù)約操作。新冠疫苗接種已經(jīng)進(jìn)入高峰期，據(jù)國家衛(wèi)健委消息，到2021年4月27日，我國累計(jì)接種新冠病毒疫苗23597.6萬劑次。想要接種疫苗，該如何預(yù)約？從預(yù)約方式上看，各地略有不同，有些地方上支付寶、微信或地方政務(wù)App就能約，有些地方還是要靠企業(yè)、居委會(huì)和村委會(huì)進(jìn)行線下預(yù)約。那么在微信上如何預(yù)約接種？1、進(jìn)入微信我的這個(gè)頁面點(diǎn)擊支付。2、點(diǎn)擊醫(yī)療健康進(jìn)入后點(diǎn)擊疫苗。3、點(diǎn)擊新冠疫苗預(yù)約接種進(jìn)入。4、點(diǎn)擊立即預(yù)約即可進(jìn)行預(yù)約操作。（1）直接在微信頂部搜索 “騰訊健康”小程序進(jìn)入；（2）點(diǎn)擊疫苗進(jìn)入，點(diǎn)擊新冠疫苗預(yù)約接種進(jìn)入。（3）點(diǎn)擊立即預(yù)約即可進(jìn)行預(yù)約操作。

一般加磁是加在條形碼上面你注意看現(xiàn)在的商品包裝印刷的條形碼是不是有凹凸感那就是加的磁條在里面在過收銀臺(tái)掃描時(shí)就已經(jīng)消磁了書店的書更是如此但是超市也有很多東西是沒法加磁的具體不說啦呵呵~~

條形碼

1.無線電（RF）射頻系統(tǒng)：較早應(yīng)用的電子防盜系統(tǒng)之一。它采用無線電射頻作為系統(tǒng)發(fā)射接收檢測(cè)信號(hào)，檢測(cè)頻率標(biāo)準(zhǔn)范圍一般為7.2-8.2兆赫茲。無線電射頻系統(tǒng)最大優(yōu)點(diǎn)是系統(tǒng)使用成本較低，防盜檢測(cè)率高，抗干擾性好，保護(hù)的出口寬；無線電射頻系統(tǒng)有軟硬兩種防盜標(biāo)簽，皆可保護(hù)商場(chǎng)內(nèi)大多數(shù)的物品。無線電射頻系統(tǒng)有獨(dú)立式和通道式兩種安裝方式，廣泛用于保護(hù)百貨商店、服裝電、超市等。 2.聲磁(AM)系統(tǒng)： (Acousto Magnetic) 利用音叉只有在振蕩頻率相同情況下才引起共振，利用機(jī)械能與磁場(chǎng)能交替轉(zhuǎn)換。聲磁系統(tǒng)的特性是防盜檢測(cè)率較高、不受金屬錫箔紙屏蔽、聲磁系統(tǒng)有軟、硬兩種標(biāo)簽，能保護(hù)商場(chǎng)內(nèi)大多數(shù)種類商品，但易漏報(bào)，聲磁系統(tǒng)包括獨(dú)立式系統(tǒng)、通道式系統(tǒng)和隱蔽式系統(tǒng)（施工較為困難，使用成本較高）不同種類。3.電磁波系統(tǒng)：電磁波系統(tǒng)(Electromagnetic System) 采用電磁波作為檢測(cè)信號(hào)，它同無線電系統(tǒng)差不多在同一時(shí)間問世，已有30多年歷史。其優(yōu)點(diǎn)是標(biāo)簽最小，標(biāo)簽價(jià)格也便宜，能重復(fù)消磁，適用于圖書等特定產(chǎn)品的保護(hù)。電磁波系統(tǒng)有立式和通道式兩種，出口寬度一般在0.8米。應(yīng)用環(huán)境多在圖書館、書店、音像商店等。 電磁波系統(tǒng)的檢測(cè)率一般為60%左右。系統(tǒng)容易受磁性或金屬物質(zhì)的影響而產(chǎn)生誤報(bào)或不報(bào)。 基于施工成本、系統(tǒng)應(yīng)用監(jiān)測(cè)成功實(shí)用率和檢測(cè)通道大小等因素的影響，大部分超市都選用無線射頻系統(tǒng)。電子標(biāo)簽分為軟標(biāo)簽和硬標(biāo)簽，軟標(biāo)簽成本較低，直接粘附在較“硬”商品上，軟標(biāo)簽不可重復(fù)使用；硬標(biāo)簽一次性成本較軟標(biāo)簽高，但可以重復(fù)使用。硬標(biāo)簽須配備專門的取釘器，多用于服裝類柔軟的、易穿透的物品。解碼器多為非接觸式設(shè)備，有一定的解碼高度，當(dāng)收銀員收銀或裝袋時(shí)，電子標(biāo)簽無須接觸消磁區(qū)域即可解碼。也有將解碼器和激光條碼掃描儀合成到一起的設(shè)備，做到商品收款和解碼一次性完成。

1.無線電（RF）射頻系統(tǒng)：較早應(yīng)用的電子防盜系統(tǒng)之一。它采用無線電射頻作為系統(tǒng)發(fā)射接收檢測(cè)信號(hào)，檢測(cè)頻率標(biāo)準(zhǔn)范圍一般為7.2-8.2兆赫茲。無線電射頻系統(tǒng)最大優(yōu)點(diǎn)是系統(tǒng)使用成本較低，防盜檢測(cè)率高，抗干擾性好，保護(hù)的出口寬；無線電射頻系統(tǒng)有軟硬兩種防盜標(biāo)簽，皆可保護(hù)商場(chǎng)內(nèi)大多數(shù)的物品。無線電射頻系統(tǒng)有獨(dú)立式和通道式兩種安裝方式，廣泛用于保護(hù)百貨商店、服裝電、超市等。 2.聲磁(AM)系統(tǒng)： (Acousto Magnetic) 利用音叉只有在振蕩頻率相同情況下才引起共振，利用機(jī)械能。

產(chǎn)品進(jìn)入超市的合作方法：1.外租 2.聯(lián)營(yíng) 3.本地外采 結(jié)算的方式：外租：和招商部門洽談，繳納租金，自負(fù)盈虧，自己管理和操作！聯(lián)營(yíng)：和負(fù)責(zé)部門的最高管理者談，無需繳納租金，統(tǒng)一超市管理。但要給超市總銷售額的幾個(gè)點(diǎn)數(shù)！根據(jù)產(chǎn)品可自己洽談！本地外采：和采購洽談，是因?yàn)榭偛炕蛘邲]有這個(gè)產(chǎn)品等各種因素導(dǎo)致必須在當(dāng)?shù)夭少彶趴赡?，合作的機(jī)會(huì)很??！以供貨價(jià)格給超市供貨，現(xiàn)結(jié)貨批結(jié)等等！

選擇商品及供應(yīng)商：1. 選擇商品， 商品的特色 ， 商品計(jì)劃的能力 ，經(jīng)營(yíng)狀況與財(cái)務(wù)內(nèi)容 ，商標(biāo)與宣傳能力， 商品的生產(chǎn)能力。2. 原材料的進(jìn)貨對(duì)象（商社、批發(fā)店）， 商品的組織和運(yùn)輸能力 ，情報(bào)的收集與分析能力 ， 在流通業(yè)中的交易關(guān)系， 企業(yè)規(guī)模 選擇供應(yīng)商 ， 可靠性。3. 采購人員審查供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是指在接受了供應(yīng)商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)以后，親自到市場(chǎng)上了解同類產(chǎn)品的價(jià)格，與供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，來進(jìn)行審查。即所謂“貨比三家”，在同等質(zhì)量、品牌相近、信譽(yù)良好的前提下，選擇報(bào)價(jià)低的商品。（采訪商品與供應(yīng)商的商品是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；即相同類型、相同品項(xiàng)，否則就沒有可比性） 4. 審查供應(yīng)商的各種證明格材料，以便對(duì)其各種情況進(jìn)行調(diào)查，評(píng)估。 談交易條件 ， 質(zhì)量：“符合買賣約定的要求或規(guī)格就是好的質(zhì)量”5. 包裝：外包裝堅(jiān)固，內(nèi)包裝精美的商品 l 價(jià)格：高質(zhì)量，低價(jià)格 l 訂購量：在采購數(shù)量少時(shí)，應(yīng)盡量籠統(tǒng)，不必透露明確的訂購數(shù)量，如果因此而導(dǎo)致采購陷入僵局時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)到其他項(xiàng)目上 l 折扣：折扣通常有新產(chǎn)品引進(jìn)折扣，數(shù)量折扣，付款折扣，促銷折扣，無退貨折扣，季節(jié)性折扣，經(jīng)銷折扣等數(shù)種。6. 交貨期：交貨期愈短愈好，因?yàn)榻回浧诙?，則訂貨頻率增加，訂購的數(shù)量就相對(duì)減少，故存貨的壓力也大為降低，他儲(chǔ)空間的需求也相對(duì)減少。對(duì)于有長(zhǎng)期承諾的訂購數(shù)量，采購人員應(yīng)要求供應(yīng)商分批送貨，減少庫存的壓力 。7. 送貨條件：送貨條件包括：按指定日期及時(shí)間送貨、免費(fèi)送貨到指定地點(diǎn)、負(fù)責(zé)裝卸貨并整齊地將商品碼放在棧板上，以及在指定包裝位置上編好超市店內(nèi)碼（或印國際條碼）等。 8. 售后服務(wù)保證：提供免費(fèi)的一定期媽的售后服務(wù)；并將保修卡放在包裝盒內(nèi)。 9.退換貨：對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的問題、殘損原因等產(chǎn)生的需退換貨的情況 推廣產(chǎn)品知名度，采購人員應(yīng)了解供應(yīng)商的需求與目的， 超市與供應(yīng)商之間 的促銷活動(dòng)多種多樣，例如，降價(jià)、地堆、端架、搭贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、文藝表演，等。采購人員應(yīng)將20%的時(shí)間放在與供應(yīng)商洽談的促銷活動(dòng)上，以提升彼此的銷售業(yè)績(jī) 告。開業(yè)贊助費(fèi)、新店贊助費(fèi)、新品上架費(fèi)、集中陳列贊助費(fèi)、周年慶贊助費(fèi)、各種節(jié)慶的贊助費(fèi)、端架/地推/地籠陳列贊助費(fèi)，等 。

家樂福有招商采購部的，具體條件得和他們談，包括進(jìn)貨時(shí)間返款時(shí)間什么的，談好條件了就可以簽合同進(jìn)貨了

最新了解定價(jià)、促銷及費(fèi)用--怎樣和家樂福打交道　　家樂福是許多消費(fèi)品廠家希望攻克的一個(gè)終端堡壘。與家樂福打交道，業(yè)內(nèi)已有很多說法。對(duì)廠家來說，在產(chǎn)品適合的前提下，最重要的是要清楚家樂福的整體運(yùn)營(yíng)策略、組織架構(gòu)、部門職能、關(guān)鍵業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)、業(yè)務(wù)操作流程以及企業(yè)文化，不要被它表面的風(fēng)格搞得不知所措。只有了解它才能夠投其所好、提高業(yè)績(jī)，贏得尊重及長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系?！　∫?、了解背景、現(xiàn)狀和文化　　如果你在剛剛接觸家樂福的時(shí)候，能夠說出家樂福是全球第二大零售商，總部在法國巴黎南站小鎮(zhèn)圣格納維埃夫帶布瓦；如果你還知道它2000年財(cái)政年度銷售額達(dá)到578.8億美元，利潤(rùn)為39億美元；如果你知道家樂福全球的開店情況：目前有將近1萬家店，其中大約有45%分布在法國本土之外……當(dāng)你把所了解到的情況陳述給家樂福的人時(shí)，他們一定會(huì)對(duì)你的努力留下印象。就像你剛剛交了一個(gè)女朋友就知道她的喜好，她一定會(huì)感動(dòng)于你的細(xì)心和努力，并愿意和你進(jìn)一步交往。所以，了解一些家樂福的基本情況是很有好處的?！　《⒘私膺\(yùn)營(yíng)策略　　家樂福在全球推行整體經(jīng)營(yíng)原則：銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品；有選擇地銷售商品；每日低價(jià)；方便消費(fèi)者；良好的客戶服務(wù)以及舒適的購物環(huán)境。在中國，家樂福推行“一站式”購物的跡象比較明顯?！　〖覙犯Ｄ壳霸谥袊鴮?shí)行“集中管理模式”，利用其集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，建立一個(gè)獨(dú)特的組織，集中進(jìn)行商品管理，集中協(xié)調(diào)、管理與供應(yīng)商的談判，例如統(tǒng)一供貨價(jià)格、付款條件、新品賣入等。這樣，家樂福就可以將資源和競(jìng)爭(zhēng)力集中起來，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，這一項(xiàng)舉措每年將為家樂福節(jié)省2000萬的費(fèi)用。集中采購為爭(zhēng)取更高的銷售返利提供了更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，家樂福同時(shí)也采取“集中付款管理”。　　家樂福的營(yíng)銷策略是以家庭主婦為目標(biāo)顧客。在不同品牌商品的選擇上，家樂福充分利用“80/20法則”，選取那些有市場(chǎng)開拓能力的少數(shù)品牌去實(shí)現(xiàn)多數(shù)的銷售。同時(shí)，家樂福采取敏感性商品超低價(jià)、非敏感性商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)價(jià)、自有品牌權(quán)變價(jià)、進(jìn)口商品模糊價(jià)的策略，目的是將提高銷售與獲取最大利潤(rùn)整合到最佳平衡點(diǎn)。例如，可口可樂等購買頻率高的日用消費(fèi)品屬于敏感性商品，家樂福通常以現(xiàn)金結(jié)算方式買斷經(jīng)營(yíng)，取得進(jìn)貨低價(jià)位優(yōu)勢(shì)，這樣才能超低價(jià)出售，給消費(fèi)者以“名品低價(jià)”的感覺，穩(wěn)定固有消費(fèi)群；對(duì)于自有品牌商品、國外名牌這類非敏感性商品則高價(jià)出售，采取的是“低中取低，高中超高”的市場(chǎng)目標(biāo)細(xì)分策略?！　〖覙犯Ｔ谥袊哪繕?biāo)是做零售業(yè)的老大，它快速擴(kuò)張的主要壓力來自國內(nèi)連鎖零售業(yè)的壯大。按照家樂福的“大賣場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)理念，地點(diǎn)的選擇無疑極為關(guān)鍵，而好的地盤畢竟有限，家樂福幾乎別無選擇，只有快，才能加大搶占有利地點(diǎn)的可能性?！　∪⒘私饨M織架構(gòu)　　作為供應(yīng)商，主要是和家樂福的商品部打交道，所以這里主要介紹其商品部的組織架構(gòu)?！　〖偃缒闶悄郴瘖y品公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理和家樂福的生意，首先你要明確的是你的商品屬于雜貨部。雜貨部又分成很多小部門，如11部、12部等，你的大部分產(chǎn)品可能屬于12部。那你首先要聯(lián)系的人是12部的全國談判員及全國談判經(jīng)理，以確定一個(gè)全國性的合同。在執(zhí)行合同時(shí)，你通常要聯(lián)系的人有門店談判員、科長(zhǎng)、門店經(jīng)理、相關(guān)部門全國談判員、全國談判經(jīng)理。當(dāng)這個(gè)合同簽下來以后，你還要熟悉每個(gè)門店的基本組織架構(gòu)，因?yàn)楹芏嗑唧w的細(xì)節(jié)落實(shí)問題，如商品的真實(shí)陳列位置、具體的促銷（如堆頭促銷）等問題，都要和相關(guān)門店協(xié)商才能夠落實(shí)下來。下圖是一個(gè)家樂福門店的基本組織架構(gòu)圖，不同門店可能會(huì)做適當(dāng)調(diào)整：　　家樂福實(shí)行以門店為中心的管理體系，因?yàn)橹挥虚T店的經(jīng)營(yíng)者最了解該地區(qū)的消費(fèi)者，知道如何使自己門店的經(jīng)營(yíng)商品、經(jīng)營(yíng)特色在不改變家樂福整體風(fēng)格的基礎(chǔ)上更貼近消費(fèi)者。利用這一體系，家樂福把以前集中在總部的權(quán)力下放到了各個(gè)門店，如門店商品組合結(jié)構(gòu)的建議和決定權(quán)、價(jià)格變動(dòng)權(quán)、部分促銷權(quán)等。當(dāng)然，在權(quán)力下放的同時(shí)，家樂福的門店店長(zhǎng)和管理人員的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)責(zé)任也非常細(xì)化地落實(shí)了?！　⊙赜蒙厦娴睦樱闶且粋€(gè)化妝品公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理，你依然要和管理化妝品那個(gè)部門的人打交道，比如說雜貨部的12部，這里主要是該部門的主管、處長(zhǎng)等。下面我們來看看各個(gè)部門的具體職能：　　1．營(yíng)運(yùn)部職能：營(yíng)運(yùn)部是零售管理中一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)，直接決定了產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售表現(xiàn)。職能包括訂單跟蹤管理、促銷管理、商品陳列管理、財(cái)務(wù)管理、店內(nèi)環(huán)境管理、客戶關(guān)系管理等?！　?．市場(chǎng)部主要職能：店內(nèi)海報(bào)（DM）策劃、店內(nèi)購物氣氛策劃、新店開張策劃（店址、門店面積等設(shè)計(jì)）、消費(fèi)者研究?！　?．儲(chǔ)運(yùn)部主要職能：（1）控制到貨時(shí)間，評(píng)估及改善到貨服務(wù)水平，定期檢查與回顧以減少殘損退貨；（2）零庫存管理，從食品類入手實(shí)現(xiàn)零庫存；（3）產(chǎn)品獲得，包括產(chǎn)品實(shí)際到達(dá)倉庫的準(zhǔn)確率，平均定貨至收貨所需的工作日；（4）對(duì)運(yùn)輸商和供應(yīng)商的控制：對(duì)運(yùn)輸商進(jìn)行嚴(yán)格數(shù)據(jù)監(jiān)控（準(zhǔn)時(shí)運(yùn)輸與總運(yùn)輸次數(shù)的比率、供應(yīng)商延遲送貨的比率等）；供應(yīng)商必須對(duì)其全部訂單負(fù)責(zé)，通常供應(yīng)商會(huì)在合同中與家樂福簽訂最低定貨量?！　?．生意發(fā)展部職能：生意數(shù)據(jù)采集與分析、生產(chǎn)商的產(chǎn)品利潤(rùn)及費(fèi)用分析、新產(chǎn)品代碼錄入?！　?．銷售發(fā)展部職能：市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研、新產(chǎn)品接收可行性分析、新店排面設(shè)計(jì)、品類管理及直郵等，同時(shí)負(fù)責(zé)門店單品貢獻(xiàn)度分析與處理，用以確定該單品是否繼續(xù)陳列?！　?．信息管理系統(tǒng)：家樂福主要有兩種信息系統(tǒng)——DSS（內(nèi)部決策支持系統(tǒng)，如POS數(shù)據(jù)、庫存控制水平及外部數(shù)據(jù)資源利用）和 EDI（電子數(shù)據(jù)交換）。家樂福對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的每一品類產(chǎn)品使用一個(gè)記分卡，如果該供應(yīng)商有多個(gè)品類，家樂福將使用不同的記分卡來衡量各品類的業(yè)績(jī)（記?。杭覙犯２皇前雌放苼砗饬慨a(chǎn)品業(yè)績(jī)的）。在由不同的供應(yīng)商或倉庫供應(yīng)商品的地區(qū)，每一個(gè)供應(yīng)商或倉庫被不同的記分卡衡量。家樂福每個(gè)店的銷售數(shù)據(jù)在當(dāng)天晚上報(bào)給總部?！　∷摹⒘私馍唐贩诸悺　〖覙犯５纳唐反笾路秩悾嘿嵢±麧?rùn)的（如某些進(jìn)口商品）、賺取銷量的（如某些周轉(zhuǎn)快的商品）和獲得費(fèi)用的（即也許你的商品銷售并不是很好，但你愿意提供較大的市場(chǎng)費(fèi)用來培育你的商品），大概比例是1：4：5。雜貨部是一個(gè)比較大的部門，約占50%～60%的總銷量，雜貨部和生鮮部都是家樂福很重視的部門。仍然以化妝品公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理為例，如果你的產(chǎn)品是世界知名品牌，你可以獲得專柜陳列，獲得較好的陳列位置，因?yàn)榧覙犯１容^重視化妝品的銷售，專門辟出一塊地方集中幾個(gè)品牌，并允許各品牌派專門的美容顧問（促銷人員）進(jìn)行銷售工作。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品更趨向于大眾化，也可以把產(chǎn)品陳列在貨架上銷售?！　∥?、了解采購　　凡是和家樂福打過交道的人都說“你要有無窮的耐心和韌性，和家樂福打交道，你會(huì)深切體會(huì)‘堅(jiān)持就是勝利’這句話是多么的正確”。其實(shí)，家樂福一直在培養(yǎng)其員工養(yǎng)成一種“進(jìn)攻型”的態(tài)度來面對(duì)供應(yīng)商。這一點(diǎn)，從家樂福的采購哲學(xué)就可窺見一斑：　　1．讓銷售員對(duì)得起他們的工作，讓他們出汗！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，顯得對(duì)所談的事情缺乏熱情，或者不愿意做出決定。　　2．對(duì)供應(yīng)商第一次提出的條件，要么不接受，要么持反對(duì)意見。采購員的反應(yīng)應(yīng)是：“什么？”或者“你該不是開玩笑吧？”，從而使對(duì)方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。　　3．永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。對(duì)于要談判的事，要求越離譜越好，說不定和供應(yīng)商的實(shí)際條件比較吻合；這些不可能的要求有助于獲得更大的操作空間、做出最小的讓步，并讓對(duì)手感覺似乎已經(jīng)從談判中“得到了”我們的讓步?！　?．告訴供應(yīng)商：“你需要做得更好”。不斷重復(fù)這個(gè)說法，直到供應(yīng)商開始認(rèn)為自己現(xiàn)在做得真的很差；在我們的眼中，這些供應(yīng)商永遠(yuǎn)不可能做得最好。　　5．把事情拖到下一次解決。在談判要結(jié)束時(shí)，采購員要聲稱須由上級(jí)經(jīng)理決定，為自己爭(zhēng)取到更多的時(shí)間來考慮拒絕或重新考慮一份方案。　　6．采用“去皮”原則。80%的談判在最后的20%時(shí)間取得成效，在談判開始時(shí)提出的要求可以被忽略。　　家樂福最看重的是商業(yè)毛利和促銷支持。很多廠商在和家樂福打交道時(shí)是被它牽著鼻子走，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于產(chǎn)出，怎么辦？下面，我們假設(shè)其他方面廠家做的都沒有問題，單從與家樂福合作策略上考慮，看看我們能做些什么。　　首先，作為廠商在和家樂福談判前，你明確自己需要什么嗎？這看起來簡(jiǎn)單，但在對(duì)方的進(jìn)逼之下你很容易就會(huì)迷失方向，被他牽著走了。很多人在談判時(shí)大方向是知道的，但當(dāng)對(duì)方把整個(gè)談判內(nèi)容化整為零，談完了一點(diǎn)耗得你筋疲力盡時(shí)，他又突然跳到另一點(diǎn)，有時(shí)又會(huì)繞回剛才那一點(diǎn)，這時(shí)，廠家就不一定在每個(gè)環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。　　其次，作為廠商你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做了些什么，讓他感覺到你已經(jīng)付出了很多。如果談不攏不要急，暫時(shí)終止談判，不要害怕主動(dòng)終止會(huì)帶來什么負(fù)面效應(yīng)，你要“斗爭(zhēng)”到底。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你也要做出一些讓他們吃驚的行為，讓他們重視你。這并不是說你要堅(jiān)持不讓步，“斗爭(zhēng)”的主要目的是找到一個(gè)雙贏的策略。其實(shí)家樂福也希望雙方能夠共同成長(zhǎng)，不希望你灰溜溜地退場(chǎng)。但是，千萬別因“斗爭(zhēng)”造成的暫時(shí)僵局而沖動(dòng)，或做出一個(gè)讓您足以后悔三年的決定?！　≡俅?，供應(yīng)商一定要堅(jiān)持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)該原則。要知道，在談判時(shí)你所遇到的大部分困難是人為設(shè)計(jì)出來的。當(dāng)然，你要永遠(yuǎn)保持職業(yè)化的風(fēng)格，讓對(duì)手在無形中加深“他說的是對(duì)的，因?yàn)樗麑?duì)這方面很內(nèi)行”的感覺。　　最后，無論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。這里說的事實(shí)主要是指，廠商應(yīng)充分運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析如銷售額分析、市場(chǎng)份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。用事實(shí)說話，對(duì)方就沒辦法過分夸大某些事情了?！　∽鳛樯a(chǎn)廠家，基本上你不但要和家樂福的采購部打交道，還要和市場(chǎng)部、庫存管理部、信息系統(tǒng)部、分銷與運(yùn)輸部以及營(yíng)運(yùn)部和門店交手，所以一定要有耐心、誠心和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，不要被家樂福培養(yǎng)出來的咄咄逼人的氣勢(shì)和談判風(fēng)格影響。　　六、了解定價(jià)、促銷及費(fèi)用　　家樂福采用“高低價(jià)”原則（高價(jià)、低價(jià)、和市場(chǎng)同一價(jià)格三類），有一個(gè)專門的定價(jià)部門。定價(jià)部每天要做的事主要是分析比較某品牌歷史發(fā)展、產(chǎn)品分類、定價(jià)的合理性，以決定該品牌商品應(yīng)該屬于哪一類定價(jià)方法。一旦決定該商品的新價(jià)格，定價(jià)部就會(huì)直接把該價(jià)位輸入ERP系統(tǒng)，所有門店的價(jià)格同時(shí)都會(huì)改過來。每個(gè)門店都有一個(gè)市調(diào)小組，做相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研?！　〖覙犯５拇黉N位置（這些位置是收費(fèi)的）多集中在貨架兩端（端架）、正常的貨架中部及少數(shù)指定區(qū)域，主要通過相鄰品類的安排等形式，引發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)性及跨品類購買。目前家樂福在國內(nèi)基本上有如下幾種促銷：（1）貨架堆頭促銷。在正常的貨架兩頭有專門為促銷產(chǎn)品陳列的M架，每檔期分?jǐn)[不同的促銷產(chǎn)品。促銷堆頭主要有四種：端頭貨架、地堆、紅房子（正常貨架的中間區(qū)域）和區(qū)域集中促銷。（2）店慶、節(jié)假日促銷。（3）中心主題促銷。家樂福經(jīng)常利用各種節(jié)假日、不同的季節(jié)或某一事件為主題開展促銷。（4）集中品牌促銷。根據(jù)廠商全年的促銷計(jì)劃，在家樂福節(jié)日或某一促銷期間集中廠商所有品牌和規(guī)格，用公司特有的宣傳手段集中陳列所有產(chǎn)品，可自行設(shè)計(jì)或裝飾展區(qū)?！　≡谫M(fèi)用方面，業(yè)內(nèi)對(duì)家樂福已有很多評(píng)價(jià)，總體來說費(fèi)用較高，而且簽訂合同之后還會(huì)有其他費(fèi)用，門店也會(huì)向供應(yīng)商要求某些費(fèi)用，如做堆頭等。這關(guān)鍵取決于你公司的生意額大小，有些公司的費(fèi)用率可能只有年銷售額的4%～5%，而有些供應(yīng)商可能要花上年銷售額的19%左右?！　∑摺⒘私庑缕飞鲜小　∑鋵?shí)，任何零售商都很歡迎新產(chǎn)品出現(xiàn)，他們每年都要淘汰一批商品，引進(jìn)部分新產(chǎn)品。當(dāng)廠商介紹一種新產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)，家樂福通常會(huì)考慮如下問題：該產(chǎn)品是只為家樂福設(shè)計(jì)的嗎？目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，該市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品？該產(chǎn)品是否可以幫助家樂福增加客流、 吸引消費(fèi)者, 或者增加消費(fèi)者每次購買量？能否為其獲得利潤(rùn)？是否有媒體支持等?！　‘?dāng)你消除了家樂福的這些疑問后，產(chǎn)品就進(jìn)入了新品審批流程，這時(shí)銷售發(fā)展部起很大作用，他們會(huì)幫你共同確定新產(chǎn)品的零售價(jià)格，以及確定SKU的數(shù)量?；玖鞒倘缦拢杭偃缒闶悄筹嬃瞎镜闹攸c(diǎn)客戶經(jīng)理，公司有新品上市，首先你要找家樂?？偛可唐凡肯嚓P(guān)部門的采購員和全國采購經(jīng)理，他們將和銷售發(fā)展部共同決定所需該新品的單品SKU數(shù)量及市場(chǎng)價(jià)格；這些問題解決之后，全國談判員會(huì)將你的產(chǎn)品送到生意發(fā)展部下屬的編碼部定編碼；當(dāng)編碼錄入電腦以后，各門店的談判員會(huì)得到進(jìn)新品的通知，他們會(huì)在最小定量的基礎(chǔ)上，決定自己門店所需的定