如何做銷售經驗分享，做銷售有何經驗可以分享求大神指教

1.成功的自信：在贏得一個勝利之前，信心是最重要的心態(tài)準備，信心具有最強大的感染力。2.對自己的正面期許：培養(yǎng)出"我做得到"的正面觀念，就等于成功了一半;反之，“我做不到”的負面觀念，會導致你還沒出發(fā)就敗了五成。3.成功的決心：沒有做不到的任何理由;這種決心會讓所有的No轉變成Yes。4.完成任務的使命：在潛意識里努力朝設定的目標前進，自然就會趨動自己達成任務。5.給自己贏的決心：每個人都想贏，但贏的人很少。6.堅決成功的決心：我可以做到，我一定做到! 六、“橡皮糖法則” 基特瑪告訴讀者，前面的每一條法則皆可獨立，但是要全部黏成一體，連貫在你的腦海中思想。這些或許只是片面，你可以下載一個刨客app，上面有很多銷售牛人分享銷售經驗，會對你有所幫助的。加油哦

寫的很不錯）喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》羅伯特·西奧迪尼博士寫的《影響力》（六大人際交往法則，全都是實戰(zhàn)案例銷售的門檻很低 什么學歷都可以做 只要賣出產品就行 推介幾本書給你博恩·崔西《銷售圣經》和《銷售中的心理學》（這兩本書對于銷售的闡釋非常的深刻）杰弗里·吉特默《銷售圣經》倪建偉《銷售就是要搞定人》（寫的很精彩，叫大客戶銷售十八招，是一個中國人關于大客戶銷售的理論總結，可以應用到銷售中）喬布，網上叫《銷售無冬天》可以下載）孟昭春《成交決定一切》（網上有視頻

3"知道翻譯：你去做個邊不就知道了嗎？

通過多年的觀察與銷售實踐，我們可以將銷售人員的工作質態(tài)分為三種層面： 一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個分公司經理將客戶算錯賬多付的貨款上交了公司，而公司非但不立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報表揚這一行為，稱這是維護了公司利益?，F(xiàn)在這個企業(yè)已經到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白什么是公司的利益。 二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構成陷阱，誘騙客戶就范，獲得利益后暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長不了，因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，并采取控制措施，銷售就難免出現(xiàn)危機。 三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發(fā)，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業(yè)、敬業(yè)、正直，贏得了客戶發(fā)自內心的敬重，這種銷售層次即使短期內銷售出現(xiàn)困難，客戶也不會棄公司而去，甚至會犧牲自己的利益幫助企業(yè)，與公司一起共度難關。 銷售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶在沒有利益關系的情況下至今還和我們保持著緊密的聯(lián)系，我知道，這不是什么銷售技巧在起作用，而是我們真心為客戶著想的結果。然而在市場競爭越來越激烈的今天，很多企業(yè)甚至專業(yè)培訓公司在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧為榮，其結果必然誤導銷售人員。無獨有偶，今年春節(jié)后，一個在it行業(yè)做銷售經理的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山，學趙本山什么？學趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。我非常鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終也會害了企業(yè)，不誠心為客戶著想，將客戶視為斗智的對象，無論其銷售技巧有多專業(yè)，溝通能力有多強，最終總會失敗。把別人當傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！ 當然，我們也不是說銷售技巧無用或銷售技巧有害，就象菜刀能切菜也能殺人一樣，關鍵是我們怎么用，如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚，將拐仗與輪椅賣給健全人，并以此而沾沾自喜，無論是對公司還是對個人，必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業(yè)、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個人，都將會順風順水。

銷售是很難。同時也很簡單;很多成功的企業(yè)家，所謂的成功認識大部分都是從銷售做起的；360行，行行出狀元，礦物漆業(yè)務員新手都是從最基本的業(yè)務開發(fā)新客戶開始，其中的道理有很多，不僅僅是意味著業(yè)績的提成還有更多的是積累人脈關鍵；還有你未來的財富經驗；堅持總會有所獲！我總結做銷售=勤+巧的干?！　〉谝?、分析你的產品的特點，與同行競爭對手的差異找到;優(yōu)劣勢都沒有關系，但首先是要細分清楚明白;好的銷售第一點(那些有特殊人脈資源的除外)是對產品的熟悉與了解!　　第二、分析顧客購買你產品的原因，前面對比出來的優(yōu)劣式對客戶的使用會有什么影響?而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明，最好是引導客戶發(fā)現(xiàn)你拉優(yōu)勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶“發(fā)現(xiàn)”你的優(yōu)勢予以鼓勵，肯定客戶的專業(yè)與明智!口才不沒有關系，用心有針對的引導，讓別人發(fā)現(xiàn)你人實在，心眼好!這一切都是要下功夫的哦!做充分的客戶分析和事先準備;　　第三、了解客戶為什么要你的產品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人(主動出擊)!　　第四、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得“舍得”先“舍”才可能會“得”，只有讓客戶對你從內心的認可，你的銷售之路將會越來越順!最后一句：要做好一件事，先愛上他!從過程中找成就感，不要被暫時的困難嚇倒，成功不屬于跑得快的人，往往屬于能堅持得最久的人!相信你只要下定決心肯定能做好!加油!其實銷售大部分都是在賣自己，所以有個刨客app是可以分享銷售經驗的!是一個銷售界朋友聚集的平臺，高手指點!

1.善于學習 做為一名銷售人員，學習力是第一位的，一定要向成功的人去學習，去復制別人成功的方法，當然可能會有些老師不愿意傳授經驗，但其實身邊就有很多人可以學習，比如同事，領導可以向他們請教，另外一些專業(yè)書籍也是學習的材料，當然如果想在互聯(lián)中國上向一些營銷出身的實戰(zhàn)專家討教，如果專家愿意分享成功的經驗當然最好，如果不愿意那么也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因為他們的東西是很具有實戰(zhàn)性的，而且拿著一些方案去為客戶服務也是很管用的，所以不要在乎一些學習的投資，正所謂有付出才有回報。這一點很重要2.能吃苦、會吃苦、肯堅持 做業(yè)務需要能吃苦已經成了一條定律，日復一日的拜訪客戶確實很辛苦，但不僅要能吃苦更要會吃苦。會吃苦是什么意思呢？也就是說我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。比如做業(yè)務首先要知道客戶是哪些人，哪些單位，哪些機構，然后要知道目標客戶在哪里，最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那么就是在做無用功，吃力不討好。 不要整天把時間浪費在互聯(lián)中國上，要多去跑市場，要學會在夏天最熱的時候、冬天最冷的時候、下大雨的時候去做業(yè)務，因為這個時候是別的業(yè)務員休息的時候，自己去跑了，那么首先多了一個機會，其次能夠在這么艱苦的時候還堅持做業(yè)務，那么客戶會更加認可自己、欣賞，老板會更加賞識，那么成功的幾率就大些。 學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學會堅持。多堅持一下，成功的幾率就會多一些、大一些。 3.銷售這一個行業(yè)，競爭是非常激烈，也是非常殘酷的一個行業(yè)，對一個不太了解的新人來說是要有心理準備的，萬事開關難，但是銷售的行業(yè)非常的多，最后是先從自己最了解的，也是最喜歡的銷售行業(yè)開始，因為你的興趣點可能在這上面，同時在里面可以讓你學到自己很多平時不知道，也沒接觸過的東西和規(guī)則，有你自己的興趣在上面的話，才有一個支撐力，可以讓你堅持下去，最終才能獲得成功，業(yè)務能力的提升，要結合自己和公司的特色優(yōu)點去做，多磨煉自己，多參加實踐，不要害怕失敗。 4.多多的通過各種方法來給自己充電提升自己。多學習有經驗的人的長處，學會做人方正，處事圓通。 5.多和成功的人交談，不斷的完善自己的缺點。而且做銷售還要有自己的性格，不要隨意改變。6.銷售不只是賣東西，更是從語言要求，為人做事，自身氣質，更重要的是自信。 語言，顧名思義，就要和顧客打交道時說話的內容，可能你的一句不小心的話冷場，說話之前，要反復斟酌是否還有不妥之處，當然，不能每說一句就想一句，要懂得交流前做好工作。機遇只給有準備的人，還有不是每個人都適合銷售這個行業(yè)，所以笨鳥先飛永遠不過時。 為人做事，就是和顧客打交道時，個人的行為動作舉止，做好能做到讓人感覺不做作，很溫馨，就像朋友之間一樣，除了一些特別喜歡高人一等的顧客

每天需要思考的12件事 如何發(fā)掘新客戶？ 如何成為一個更好的銷售演示者者？ 客戶如何能夠通過使用我的產品而獲益? 今天我如何才能做得更好? 我學到了哪些新東西 如何才能提供更好的服務？ 今天我的態(tài)度比昨天好嗎？ 今天我的客戶是否忠誠依舊？ 今天我是如何花費自己的時間的？ 今天有人向我推薦客戶了嗎？ 今天我向別人推薦客戶了嗎？ 今天我有超常的工作表現(xiàn)嗎? 請您考慮采取行動，把這12條思考內容一一付諸實施。 　　2、自信：銷售員征服他人的最突出性格 　　自信，作為最具說服力的性格，是銷售人員必須擁有的。要相信自己是世界上最好的銷售員，相信自己正在為世界上最好的公司上作，相信自己銷售的產品也是世界上最好的。 　　如果自己都不相信這些，別人也不會相信的。 　　向他人銷售產品前，必須對公司、產品和自己懷有赤誠之心。 　　你相信什么？ 　　怎樣才能強化自己的自信？ 　　你是否認識到自信與自己取得的成功大小密切相關? 　　要實現(xiàn)銷售成功，有3件事情必不可少： 　　一、必須相信自己是為世界上最偉大的公司工作； 　　二、必須相信自己擁有世界上最偉大的產品； 　　三、必須相信自己是世界上最偉大的人。 　　關鍵詞是：”你必須相信” 　　3、積極的人生態(tài)度完全由你而定 　　態(tài)度是由對信仰和追求的努力程度決定的。無論是積極的追求還足消極的渴盼，都是對人生、對工作的一種選擇，一種方式。(不幸的是) 消極態(tài)度是人的本性、人的天性。而積極態(tài)度則是．種后天習得的自我修養(yǎng)，這種修養(yǎng)必須天天學習，天天實踐，方能有效。 　　進行交流和陳述時，你總會自然流露出自己的真實態(tài)度。 　　然而，有時你也會郁悶不堪，無法保持自己的開朗心情。此時你也許正因為家庭，金錢或健康的危機而愁眉不展． 　　如果任由這些因素滲透到你的銷售演示和與客戶的交流中那幺結果必然會出現(xiàn)銷售業(yè)績的下滑．甚至會讓你的業(yè)績下降為零． 　　結果你會因為無法擺脫陰影，端正態(tài)度而把屬于自身的原因歸罪他人對他人百般抱怨百般指責． 拒絕復制!謝謝采納!

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務人員都是把五步八點做好和理解.五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產品（把產品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點一。良好的態(tài)度二。準時三。做好準備四。做足八小時五。保持地區(qū)六。保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八?？刂?. 要有系統(tǒng)的知識體系作為理論基礎，要有強有力的執(zhí)行機構，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現(xiàn)在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力，

我們評價一個銷售人員最基本的方法就是看其銷售業(yè)績如何，看其與客戶相處得融洽程度如何。這兩點看似簡單，但真正想做得很優(yōu)秀是很難的。許許多多成功營銷人員的親身實踐告訴我們，銷售工作是一項地地道道的技術活兒，如果掌握了銷售方面的技巧，你的工作必然會達到事半功倍的效果。 關于銷售技巧方面的著作數(shù)不勝數(shù)，觀點也不盡相同，我們到底該學誰的呢？在我看來，你誰的也不要學。掌握銷售技巧的關鍵還是在于自身的修煉，只要你能從以下幾個方面認真修煉自己，你做起銷售工作來必然游刃有余。 1. 修煉自己的耐心 銷售業(yè)績是每一位銷售人員所追求的最終目標，而且每一個銷售人員都有一個共同的心愿，那就是一入手就能獲取大額的訂單?？稍趯嶋H的營銷活動中，除了少數(shù)有特別關系或有特別運氣的人之外，大多數(shù)的銷售人員的這一心愿是不可能實現(xiàn)的。銷售工作是一種細活兒，俗話說“慢工出細活兒”，因而要想做好銷售工作，急是不行的！有的銷售人員為了快速成就自己的業(yè)績，每天緊緊盯著客戶，這樣不僅不會有任何收效，反而會引起客戶的反感。銷售的實現(xiàn)是細致入微、耐心工作的結果，只要工作做到位了，必然會水到渠成。因而，一個人要想成為一個優(yōu)秀的銷售人員，首先必須要修煉自己的耐心。 2. 養(yǎng)成做好調研工作的習慣 細致入微的調研工作是做好銷售工作的基礎。這種調研包括對產品的調研與對客戶的調研兩個方面。對產品的調研包括產品的總體狀況、產品與同類產品相比的優(yōu)勢、同類產品在目標市場的分布情況等；對客戶的調研包括客戶的基本情況、客戶的喜好、客戶對產品的需求情況以及客戶目前對同類產品的使用情況等。只有做好這一系列的調研工作，你在實施銷售的時候才能做到有的放矢，引起目標客戶的興趣。 3. 學會為客戶著想 許多有經驗的銷售人員都有這樣的經驗，在自己滔滔不絕地位客戶介紹自己的產品、服務時，客戶一般都會表現(xiàn)出不耐煩的樣子。為什么呢？因為客戶對此根本就不感興趣！客戶感興趣的東西是你如何通過你的產品給他帶來好處、利益、收益。如果你對客戶的講述是從這一方面開始的，那么客戶肯定會表現(xiàn)出相當?shù)呐d趣。所以，要想成為一個優(yōu)秀的銷售人員必須學會為客戶著想，學會把你自己的產品、服務或方案作為可以給客戶帶來相當好處、利益、收益的工具來介紹，這樣你的工作才可能快速、有效地推進。 4. 學會用多種方式與客戶溝通 作為一個銷售人員，首次貿然去拜訪客戶往往會遭到拒絕。但不能獲得與客戶面對面交流的機會，銷售成功的希望幾乎是沒有的。好在，現(xiàn)代社會為我們提供了很多交流方式，如電話、傳真、電子郵件、書信等等，銷售人員在親自拜訪客戶的同時可以采取其它交流方式與客戶取得聯(lián)系，作為親自拜訪的鋪墊。同時，在親自拜訪之外，可以用這些交流方式作進一步的追蹤與鞏固。 5. 成為客戶的朋友甚至幕僚 過去我們有一種普遍的觀念，就是把顧客看作上帝，不論出現(xiàn)什么情況都以“顧客永遠是對的”為銷售、服務工作的出發(fā)點。這種觀念把顧客、客戶和產品、服務的提供者放在兩個層面考慮問題的方式本來就是錯誤的，以這種觀念作為銷售工作的總則很難獲得穩(wěn)定的客戶。與這種觀念相反的是在產品緊俏的時候，產品、服務的提供者往往會以“大爺”的身份出現(xiàn)，時時刻刻等待客戶來求自己?；谶@兩種觀念建立起來的客戶關系及客戶群體，在市場發(fā)生變化的時候起穩(wěn)定性會受到極大的沖擊。樊宇明在某公司主持全國市場的銷售時有一個深刻的體會，把自己與客戶放在不同層面來開展市場開發(fā)工作很難得到穩(wěn)定的客戶，而真正穩(wěn)定的客戶關系是建立在雙方平等的基礎上的。這種平等的關系不是說我們可以不去考慮客戶的利益，而是想方設法與客戶建立起朋友關系，以朋友的真誠對待銷售工作與客戶，這樣你的工作開展起來就容易的多。一個好的銷售人員不僅要成為客戶的朋友，甚至在本專業(yè)領域要成為客戶的幕僚。

做為一個好的銷售員，需要的銷售技巧太多了，我只告訴你3條應該避免的。成功的方法大抵相似，而失敗的原因卻各不相同。誤區(qū)一：沒有話術和技巧就做不好銷售． 一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學技巧，學人家的手勢和語氣．越學越累，越學越沒信心． 以前有些經理要求我們背話術，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學到最后，我都不敢開口講話了．兩個字”難受”． 另外，表面上看起來老實巴交，不怎么會講話的銷售代表，一樣可以做的很好．因為有不少老板喜歡這樣的人，覺得和他們做生意放心．另外這樣的人大部分都是實干型的，做事認真，韌性強，這樣的品質也比較適合做銷售．畢竟80％的成交都是來自4次以上的跟蹤，而不是來自技巧． 誤區(qū)二：只有找老高層，才能做成生意 我們做銷售都提倡找決策人，找關鍵人．但并不一定所有的關鍵人都是老板．特別是一些大企業(yè)，他們的部門經理就有一定的決定權．而且大公司老總業(yè)務都非常繁忙，一般很難見面．小公司也不盡然，現(xiàn)在中國的家族式企業(yè)多，老板的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結果． 所以，有時候單子進展不順利，可以考慮從關鍵人周邊對其有影響的人入手，間接達到目的．同時，要密切關注關鍵人身邊的這些次關鍵人，有條件的話爭取他們的支持，即便不支持，也要把他們做成中立，不然后患無窮． 曾經有一筆單，是一位銷售新人做的．新人就職于一家剛成立的小公司，一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪．一開始找的是這家公司的一位文員，新人還不太懂關鍵人的重要性，就給她很賣力的做演示．并通過這位文員了解了一些該公司的組織結構及背景等． 后來這個文員調回總部了，但把他推薦給了另一位業(yè)務經理．這位業(yè)務經理其實也只是一個普通的銷售代表．當時新人還不太懂銷售的這些常識，還是很賣力地去和這位業(yè)務經理溝通，推薦他們的產品． 業(yè)務經理對這款產品比較認同了就幫他推薦到了一位副總那里．后來又通過副總向總部匯報，總部通過后，這筆單子給了新人． 可能有人會覺得這樣做周期太長，但實際的情況是即便你直接找到了該公司決策層，他們也會把事情推到分管部門，而且一但決策層拒絕了你，你的機會就變得非常渺茫，其實這筆單子新人去拜訪的次數(shù)并不多，只不過這件事的發(fā)展需要一個過程，這個過程是正常的，我們想想，我們每個月都多幾筆這樣有希望成交的單子，效率不但不會降低，反而能有更好的結果． 誤區(qū)三：客戶的每個問題都有固定的好答案 有不少天才的銷售經理，把自己的經驗編成小冊子，發(fā)給下屬．還千叮萬囑地說這是他們費了好大勁兒才編好的，一定要全部背下來．最起碼要掌握80％．不少銷售代表就把它當成了圣經，認為這是最佳答案．