金沙酒業(yè)業(yè)務(wù)員面試經(jīng)驗，業(yè)務(wù)員的面試技巧

有激極的心態(tài),開朗的性格,說話,最好帶著微笑,

一下都是我的一些經(jīng)驗： 1.要穿很正式的一些衣服。如果沒有正裝的話，一定要穿的干凈利落 2.說話的時候一定要干凈利落，千萬不要總是磕巴。如果真要是太緊張的話少說話也比磕巴的好 3.一定要看著面試的人的眼睛說話。說話的時候眼睛不要亂飄 4.如果要是問你覺得一個月需要多少工資的話。你就要往多了說。不要說的太少。如果問你怎么要這么說呢，你就要很自信的說，因為我值這么多 5.總結(jié)一點。其實很多單位首先看的都是外貌，一定要給人第一感覺很好，這樣人家才想再繼續(xù)和你交談下去 以上就是我的經(jīng)驗，呵呵。其實我就是管找人的。 希望可以幫上你吧

業(yè)務(wù)員的概念是指負責某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員并不是特指銷售員。業(yè)務(wù)員一般無固定工資，按銷售額提成?，F(xiàn)時一般采用兼職方式，同時由于兼職的出現(xiàn)，在信息網(wǎng)絡(luò)的作用下造就了不少新時代的兼職業(yè)務(wù)員。 步驟/方法為每一位主試者準備好應征者的詳細資料。 如果工作強調(diào)團隊合作的話，安排應征者進行一些小組工作活動。 調(diào)整面試的結(jié)構(gòu)框架，使之與你的目的相配合。對于早到的應征者應告知面試開始的時間。面帶微笑，但不要過分，否則顯得你很緊張。要知道最佳人選也可能在面試時表現(xiàn)平平。穿著大方，切忌奇裝異服。 業(yè)務(wù)員即尋找買方與賣方扣鏈的經(jīng)紀人。頂尖級的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、馬拉松運動員的耐力，將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。沒有強烈的實現(xiàn)自我價值的欲望，百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業(yè)務(wù)員的門檻的。 注意事項在面試時盡量使用對方的姓氏（除非你們是好朋友，否則不要直呼對方的名字），但語氣不應該是在哀求對方。通過看著面試者的鼻梁來保持目光的接觸（但必須時不時地把目光移開，否則對方會認為你很怪異而不真誠）。

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成“攻打?qū)ο蟆薄? 2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。 3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對癥下藥。 下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。 F---Fewture(產(chǎn)品的特征) A---Advantage(產(chǎn)品的功效) B---Bentfit(產(chǎn)品的利益) 在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產(chǎn)品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來去說服客戶，其實不然，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

小店最好做，小批發(fā)還行多走動，超市麻煩程序多注意，另外排面注意經(jīng)常整理！

首先你要分開藥品銷售只是純粹的產(chǎn)品推銷，但酒店銷售主要是讓房間租出去，要和很多人保持一定的關(guān)系，即不太親密又不很疏遠，對于不是這種性格的人來說是比較困難的事情，像我這樣直的人就更是做不好的！而且很反感，并且，現(xiàn)在的社會什么人都有，有你喜歡的，也有你看不慣的，你都要和他們處理關(guān)系，并且要想著他們住酒店的房間，如果是我，我會覺得自己有些唯利是圖的，并且的確是這樣！你要非常地圓滑才做得好！如果你有信心，見過一定的世面，就不用想這么多，面試的人可能不會問什么問題，主要是同你交談，來從你的交談中看出你不適合做這個事，也許你不適合，但可以培養(yǎng)，他們也會要，不過這種工作不太好做哦！但是，嘗試一下是很好的！嘗試過才能有所了解嗎！人生才更有經(jīng)驗和底氣！

一般都是先問你有沒有經(jīng)驗 以前做什么 為什么來酒店工作

英語要過關(guān)哈

你喜歡我們的工作嗎？喜歡，好！你再回家等兩天！不喜歡。我明天中午1點去你家?。ǜ厦嬉粯樱贈]結(jié)果。）——指聯(lián)想

那兒一般要求做過酒店服務(wù)，不過你做過銷售應該還好，有可能會有應變能力類的題，畢竟要常處理突發(fā)狀況。。。按自己的想法回答就可以，但是一定要所有的回答都要和你準備接觸的行業(yè)有關(guān)系，以證明你做過充分準備

1、準備一段英語的自我介紹2、穿的神氣的3、面試過程中保持微笑4、表現(xiàn)自信5、剩下的就是回答他的問題了唄，問題不要猜了，答案也不是唯一的，主要是把自己好的一面表現(xiàn)出來就行了。加油！

面試時候人因為在乎才會緊張，你心里想著：此處不留爺，自有留爺處 戰(zhàn)術(shù)上要藐視對手，戰(zhàn)略上要重視對手 事前的準備還是必不可少，面試官和你差不多，你會打敗他的 越放松越能表現(xiàn)出最好的狀態(tài) 熟悉的問題要詳細地回答，越流利越好 不會的問題，先重復一遍問題，或者讓對方解釋得更清楚一點，要得到哪部分的答案，這時你要拼命去阻止語言，回答要肯定，但是想辦法用簡單的語言把問題引到你熟悉的地方去！ 祝你成功.

面試業(yè)務(wù)員,首先你要表現(xiàn)出你很健談.具體談什么呢? 我認為主要應向用人單位表達出以下幾點:第一、你很自信；二、不怕困難；三、具有一定的溝通能力；四、有一定的工作經(jīng)驗。 實事求是其實是面試的關(guān)鍵。對于一個成熟的管理者在面試的時候知道你在說些什么。而你如果不實事求是的話任何夸大其詞都會顯得蒼白無力。 面試的敲門說出自己的優(yōu)點正式面對自己的缺點然后提出若干方案彌補缺點。記住說優(yōu)點的時候切記圍繞你所對應的行業(yè)特點。比如說自己健談、隨和、之類。 對應對方提出的問題盡量謹慎回答。如果不明白或者不清楚不要簡單的回絕。起碼換個方式來拒絕以證明自己應對突發(fā)事件時候的冷靜心態(tài)。

自然，不要緊張，既然面試業(yè)務(wù)員您首先要具備溝通能力，業(yè)務(wù)能力可以慢慢的培養(yǎng)。坐下與面試官面試時要注意：著裝上衣一定有白色比如穿見白色襯衣，這種色凋會給面試官留下很好的印象。還有就是坐在椅子上不要依靠在后面，也不要坐的被直，一定要自然。眼神不要一直盯著面試官看那樣不禮貌。你可以說下自己的優(yōu)勢在哪，讓面試官感覺得到你很自信有能力勝任這份工作。希望您能順利通過

問什么答什么，不必緊張，泰然處事。更不用做表面功夫。

一、個人實際銷售和任務(wù)對比　　1、個人年度實際銷量/個人年度任務(wù)（目標）銷量百分比，或者叫個人目標任務(wù)完成率，此指標是考察和了解求職者當年指標完成情況和努力程度，超額完成或未完成原因分析。比如某人年度任務(wù)是100萬，實際完成50萬，看看這完成率較低的背后原因是什么，是個人能力不足，努力程度不夠，還是指標過高，企業(yè)產(chǎn)品或政策調(diào)整等原因；如果是超額完成，也要分析超額的原因是什么，結(jié)合文中第二部分個人實際銷售與他人銷售對比情況進行綜合考察?！　?、歷年銷售量增長幅度，比如2007、2008、2009三個年度實際銷售量，每年增長幅度，此指標是考察和了解求職者通過個人努力獲得的銷售增長幅度，銷售增長或減少的原因分析。有時侯銷量好并不見得是求職者的能力強，可能是前期資源和基礎(chǔ)較好，通過歷年的銷量變化可以進一步考察求職者的能力。如果是銷量逐年下滑，要引起高度注意，仔細聆聽和辨別背后的原因是什么；如果是增長，看看歷年的增長幅度大小，結(jié)合文中第二部分個人實際銷售與他人銷售對比情況進行綜合考察?！　《?、個人實際銷售與他人銷售對比　　1、個人完成銷量和同級別同事對比，銷量排名情況，存在差距及原因分析；單純的個人銷量多少，無法辨別其銷售能力的優(yōu)劣，把銷量放在一個同級別的群體中，優(yōu)劣自明。當然，中間會因為入職時間長短、占有資源多少等等導致的銷量差異，這對能力較強的銷售人員只是短期問題，假以時日，差距會逐漸縮短以至超越。無論求職者個人銷量在同級別員工排名多少，都要仔細詢問排名領(lǐng)先或落后的具體原因。有的排名領(lǐng)先可能是占有資源和工作時間較長，這和能力較強是有本質(zhì)區(qū)別的；有的排名靠后，但是離開時能夠比剛?cè)肼殨r銷售量增長幅度較大，也能證明此人具有較強的銷售能力?！　?、個人完成銷量和同行業(yè)同類產(chǎn)品對比，存在差距及原因分析；有的公司產(chǎn)品處于市場領(lǐng)導地位，即使一般的銷售人員也會有一個行業(yè)平均以上的銷量，相對那些處于市場跟隨者的公司，看起來銷量似乎非常不錯。因此，結(jié)合求職者在公司內(nèi)部的排名情況，可以進一步考察求職者的真實能力。

從銷售人員的從業(yè)要求入手 尤其要看重人品及性格經(jīng)驗可以積累 但性格 人品改不了 有沒有一個好的心態(tài)也很重要得把握銷售人員的流動性

一、完整的個人介紹 這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié)，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。 二、符合自己特色的形象包裝 當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好。總體來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗! 三、鎮(zhèn)定的神情，得當?shù)呐e止 很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發(fā)抖，其實大可不必這樣，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少，而是你個人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓之后再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。 四、擺正心態(tài)，不驕不躁

既然是銷售，那就離不開一些銷售技巧，那我就教你第一招技巧：了解客戶的需求。當你面對客戶銷售的第一步就是了解客戶的需求，然后針對客戶的需求進行銷售。如果你先沒弄明白客戶的需求就開始向人家銷售，你講得越多，人家買的東西可能性就越低，因為你講了半天都沒有講到人家想要的重點上，人家聽得聽的暈暈乎乎，最后不賴煩了一句我要好好考慮就把你打發(fā)回家了。這是失敗的銷售，面試也是一樣，你講了一大堆，人家不一定對這些感興趣，所以一樣需要針對性，做好了這個自我介紹，你上半場就基本通過，剩下的就是下半場如何讓對方當場決定把你留下了。為什么要讓對方當場決定讓你留下，很多人有可能會疑惑，但是我能告訴你，對方你你回家等通知就表明對方還在猶豫，甚至有可能是委婉地拒絕你。所以你必須當場想辦法讓對方把你留下，因為面試的人肯定不會只是你一個，誰也不知道在你之后會有什么人面試，萬一出現(xiàn)個比你更優(yōu)秀的，那你不就沒戲了?；谝陨显?，面試下半場如何讓對方把你留下，這關(guān)系到你的未來，至關(guān)重要。第二招技巧：話術(shù)，用贊美+激將法套住對方。第三招技巧：化被動為主動。面試官對你說他要好好考慮考慮一下，或者讓你回家等通知(根據(jù)我的面試經(jīng)驗，這基本上是委婉的把你拒絕)，所以你得主動出擊。當對方要你回家等通知的時候，你可以問他：“您讓我回家等通知，證明您還需要考慮對嗎？(對方會給你一個肯定的答案)，您既然要考慮，那肯定是我哪個地方?jīng)]有說清楚讓您疑惑或者是您不滿意，所有您才要考慮考慮”(把對方的托詞轉(zhuǎn)為實際問題)。如果對方說有，那你就說清楚，如果說沒有，你就可以問：既然您對我的面試沒有疑問了，那我這幾天那天上班(對方自己說沒有疑問了，那不就是通過嗎，所以你問他那天上班就是把這件事定下來，把生米煮成熟飯)。