隨著酒業(yè)進入新一輪調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、市場和消費結(jié)構(gòu)均面臨新的變革與調(diào)整，白酒行業(yè)競爭進一步加劇。在穩(wěn)固原有市場基礎(chǔ)之上，如何挖掘新的增量空間，成為酒企面對的共同挑戰(zhàn)。
作為高端醬酒賽道的“破局者”，珍酒黑金品牌創(chuàng)新打造并持續(xù)升級眾創(chuàng)模式，以共創(chuàng)、共享、共贏的理念，攜手異業(yè)合伙人打造資源內(nèi)生循環(huán)的社交平臺“黑金朋友圈”。過去一年，黑金眾創(chuàng)模式的推廣勢如破竹，在用戶培育、文化傳導(dǎo)、消費場景鏈接、品牌IP打造等方面成績亮眼，維持極低渠道庫存的同時，實現(xiàn)了高質(zhì)量的銷售增長。
創(chuàng)新基于價值，營銷強化關(guān)系。隨著以“黑金朋友圈無限裂變”為主題的黑金眾創(chuàng)模式3.0時代的開啟，黑金品牌將如何讓圈層資源發(fā)揮出最大效應(yīng)，持續(xù)引領(lǐng)白酒行業(yè)拓展品牌營銷邊界，值得業(yè)內(nèi)外期待。
1、劍指異業(yè)合伙人，黑金朋友圈無限裂變
2022年5月，珍酒黑金系列產(chǎn)品正式上市，為該系列量身打造的黑金眾創(chuàng)模式1.0也首次登場，該模式致力于讓合伙人“更好賣、更安心、更賺錢”。作為業(yè)界“新物種”，黑金品牌成為了業(yè)界熱議的焦點。
從1.0時代打造鏈接“核心團購型客戶（終端）”和“終端背后用戶”的眾創(chuàng)平臺，到2.0時代“黑金朋友圈”異業(yè)同盟模式的探索，黑金品牌始終深耕圈層，解決了“為什么賣、為什么買、為什么喝”的行業(yè)難題。來到全新的3.0時代，珍酒黑金品牌致力于聚焦資源，全力打通異業(yè)渠道。
珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼黑金事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤表示：“2024年，珍酒黑金品牌計劃在全國精選30位異業(yè)合伙人，按‘10米寬 1000米深’邏輯深耕打透，無限裂變‘黑金朋友圈’?！?/p>
據(jù)孫海濤介紹，這些合伙人主要來自廣東、福建、江蘇等商業(yè)環(huán)境較發(fā)達的地區(qū)，且具有一定的圈層客戶資源，能夠?qū)①u酒嫁接到自有的生意當(dāng)中。珍酒黑金團隊將與合伙人攜手，在區(qū)域內(nèi)打造一個“黑金合伙人+黑金朋友圈領(lǐng)袖會員+黑金朋友圈會員”的閉環(huán)圈層，以個性化、精細化的服務(wù)，為會員消費者提供更具“心價比”的消費體驗，通過激活圈內(nèi)會員的跨產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品與資源，形成不斷轉(zhuǎn)化、不斷增值的平臺內(nèi)循環(huán)價值生態(tài)。目前，茶葉、瓷器、電器、大健康、金融、地產(chǎn)、制造等前期沉淀的會員資源，已在圈內(nèi)得以多樣化的推廣與鏈接，這樣的“抱團前行”讓圈友們切實地共享到內(nèi)外變局下的平臺紅利。
具體而言，針對異業(yè)合伙人，黑金團隊建立了“營銷+品牌+人力+財務(wù)+銷管+銷售+管家”的中臺部門“合伙人服務(wù)團”。從方案定制、項目運營、會員拓展、管家服務(wù)的日?？颓榫S護，到根據(jù)核心會員需求打造專屬“會員禮”“權(quán)益體驗包”“主題活動”等個性化營銷策略落實，再到圍繞黑金會員“喝在一起、玩在一起、學(xué)在一起、享在一起”的各種增值活動策劃和落地，黑金團隊不僅將全程助力合伙人打通跨界資源，還要以更“有里有面”的資源鏈接，幫助合伙人實現(xiàn)輕松賣酒。
對于消費者來說，成為黑金會員，除了享有高品質(zhì)、稀缺的黑金產(chǎn)品外，還能得到一個可提供專屬活動支持的服務(wù)團隊，一個獨特的社交和生活平臺，擴大社交圈，獲得認知升級、向上社交、資源傳導(dǎo)等更多合作機會。正如“黑金朋友圈”倡導(dǎo)的理念“如切、如蹉、如琢、如磨”，在圈友間不斷的碰撞、打磨、精進與成長中，做最好的自己，看更大的世界。
對于黑金品牌來說，眾創(chuàng)模式3.0時代，需要圍繞異業(yè)合伙人，以更聚焦的資源投入、更大的扶持力度，助推其做精、做細、做透圈層市場，成為行業(yè)內(nèi)新晉千萬級實力“酒商”。
黑金首批合伙人廣州華禮尚品酒業(yè)有限公司董事長姜旭光認為，黑金團隊通過建立圈層的方式，打造珍酒高端產(chǎn)品，做有溫度的生意，顯然能讓合作更長久。他希望通過眾創(chuàng)模式3.0的升級，能將黑金產(chǎn)品骨子里的品牌高度做起來，為會員提供更多增值服務(wù)。
2、從賣產(chǎn)品到做社交，錨定更深遠的平臺價值
在這個大浪淘沙的時代，社區(qū)種草、電商直播、私域社群……這些營銷公式之所以奏效，其本質(zhì)都是距離消費者更近，讓消費者以更短的鏈路享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。異業(yè)客戶顯然具備離消費者更近的基本面，更容易實現(xiàn)“黑金朋友圈無限裂變”，這正是被黑金品牌認定的“機會市場”。
在破圈的方式上，黑金品牌不是簡單的跨界，而是搭建起一個平臺，并將破圈的重點放在了“鏈接”上。以產(chǎn)品交付為服務(wù)的開始，通過定制化、圈層化的場景鏈接，為黑金合伙人、會員，持續(xù)提供極致的服務(wù)與體驗。
一方面，以眾創(chuàng)模式為抓手，構(gòu)建起合伙人對產(chǎn)品的信任感，讓他們喜歡喝，進而愿賣、會賣黑金產(chǎn)品，在自己的圈層發(fā)揮口碑引領(lǐng)作用；另一方面，為合伙人提供強大的組織和服務(wù)保障，離消費者商務(wù)宴請、朋友聚飲等場景更近，以個性化增值服務(wù)、口碑營銷來留住會員、裂變會員，實現(xiàn)與多圈層的深度跨界和融合。
更為重要的是，黑金品牌非常重視保護合伙人的利益，以分利空間更大、資源調(diào)配更靈活、督查監(jiān)管更嚴謹、中臺組織更前置的服務(wù)理念，構(gòu)建專業(yè)的服務(wù)體系，保證了區(qū)域市場的價格體系穩(wěn)固。
福建相合酒業(yè)有限公司董事長鐘國寶表示，將與黑金繼續(xù)攜手，2024年計劃打造福建省內(nèi)的“黑金生態(tài)”，裂變核心會員，在福建主要城市都建起一個可供黑金合伙人“喝、學(xué)、玩、享”的新道場。
有業(yè)內(nèi)人士指出，黑金眾創(chuàng)模式是珍酒長期主義經(jīng)營理念的體現(xiàn)，開醬酒模式之先河。隨著階段性跨越成長，其未來的持續(xù)性價值也將擁有更大的想象空間。這樣一股新興的黑金力量，將成為助推珍酒邁向百億征程的新引擎，同時也為中國白酒產(chǎn)業(yè)帶來了新機遇。
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