4月23日，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，“控供應(yīng)”已成為習(xí)酒今年二季度開始面對(duì)全體經(jīng)銷商推出的最新市場策略之一。
一家習(xí)酒經(jīng)銷商處表示，貴州習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司在3月底對(duì)該經(jīng)銷商發(fā)出了《告知函》，稱由于該經(jīng)銷商庫存率高于紅線，習(xí)酒暫停了該公司的二季度產(chǎn)品供應(yīng)。
有知情經(jīng)銷商透露，在本次管控方案中，習(xí)酒實(shí)行了比以往更為嚴(yán)格的“動(dòng)態(tài)評(píng)估提貨”供應(yīng)機(jī)制。對(duì)庫存比例超過紅線的經(jīng)銷商，習(xí)酒主動(dòng)暫停了產(chǎn)品供應(yīng)，但對(duì)市場動(dòng)銷好、按約銷售的經(jīng)銷商，則可正常提貨甚至在簽約量的基礎(chǔ)上適度增量。
據(jù)悉，此次暫停產(chǎn)品供應(yīng)涉及近百家經(jīng)銷商，在習(xí)酒發(fā)展歷史上是首次出現(xiàn)。
而暫停供應(yīng)的背后，則是“控量”。
眾所周知，在以“去庫存”為首要任務(wù)的2023年，各大白酒企業(yè)雖然已經(jīng)“拼盡全力”，卻沒有順利完成任務(wù)。
到2024年一季度結(jié)束，“去庫存”效果相較于去年同期有了進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)于預(yù)期的良好態(tài)勢。但是，“高庫存”問題并沒有在2024年一季度消失，也不會(huì)在接下來的二、三、四季度消失。
一方面，受制于經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，眾多消費(fèi)者選擇捂住錢袋子的保守型消費(fèi)方式；
另一方面，白酒年輕化仍然“在路上”，至今未能真正打開年輕一輩消費(fèi)者市場。而將這兩大情況相結(jié)合就會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場對(duì)白酒的需求量不僅沒有增長預(yù)期，反而有下降趨勢。
按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說，白酒行業(yè)社會(huì)庫存巨大，價(jià)格倒掛明顯。這仍是整個(gè)行業(yè)從生產(chǎn)上游到銷售下游都需面對(duì)的問題。
此時(shí)，“習(xí)酒主張停貨”，既是智慧的體現(xiàn)也是勇氣的彰顯。雖然“暫停供應(yīng)”就意味著要放棄在2024年的業(yè)績高速增長，但這卻能實(shí)打?qū)嵉膸头鼋?jīng)銷商在充滿不確定性的市場中突出重圍，重振市場信心。
以此來看，習(xí)酒發(fā)出《告知函》的重點(diǎn)就是“恢復(fù)價(jià)格，保障經(jīng)銷商的利益，并在最大限度上將市場供需關(guān)系維持在相對(duì)合理的狀態(tài)。”也只有這樣，才可以逐漸讓市場信心得到恢復(fù)。
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