6月4日，以“深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)、全面推動市場高質(zhì)量發(fā)展“為主題的汾酒銷售公司經(jīng)銷商大會在云南昆明舉行。
會上，汾酒宣布，青花20、老白汾酒10全新升級面市，老白汾酒全系列開票價每瓶上漲5元。與此同時，汾酒在會上首次提出將沖擊500+億市場目標(biāo)，并宣布了最新的渠道政策和費(fèi)用投放政策。
在此之前，汾酒定下了2024年銷售額同比增長20%的目標(biāo)。如今，汾酒在產(chǎn)品和渠道上雙拳出擊，以全力以赴的姿態(tài)，加速實現(xiàn)這一目標(biāo)。
產(chǎn)品提價背后另有深意
所有產(chǎn)品提價，品質(zhì)是第一保障。
價格上漲不僅體現(xiàn)了酒企的實力，更是企業(yè)把產(chǎn)品放入一個更嚴(yán)苛體系的自我審視。
2023年山西汾酒股東大會上，汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴表示，公司將成立專業(yè)化的指導(dǎo)小組，下半年會加大對巴拿馬、老白汾的推廣力度。
今天，汾酒銷售公司經(jīng)銷商大會上，對新品老白汾包裝進(jìn)行煥新升級、引入五碼合一，通過專業(yè)化團(tuán)隊加全新產(chǎn)品發(fā)力宴席市場，有望成為汾酒所有品類中增速最好的一個系列。
如果換到品牌建設(shè)和打造的視角來看，此次核心系列產(chǎn)品提價，亦是汾酒品牌價值提升的重要手段。自老白汾系列2021年持續(xù)放量到現(xiàn)在，已收獲眾多消費(fèi)者的喜愛，并成為培育清香市場的中堅力量。
對于汾酒以價格上漲打造品牌，有白酒行業(yè)專家認(rèn)為，漲價說明產(chǎn)品處于上升期，這不僅能夠助力老白汾在主流消費(fèi)價格帶中的地位更進(jìn)一步，也有利于提升品牌力鞏固市場份額，從而提升老白汾在次高端的競爭能力。
2024年，老白汾將聚焦自身在價格帶的影響力，通過價格調(diào)整，提升渠道利潤，實現(xiàn)品牌價值回歸和彰顯的雄心壯志。
汾酒沖擊500億目標(biāo)
近年來中低端產(chǎn)品消費(fèi)向好，汾酒對“腰部”產(chǎn)品——老白汾系列加大培育力度。
老白汾系列是汾酒進(jìn)軍中低端市場推出的重要產(chǎn)品，定位100-200元價格帶，主要產(chǎn)品有老白汾10年、15年、20年以及老白汾醇柔，是汾酒的腰部力量，主要消費(fèi)場景為商務(wù)宴請和大眾宴請，用來承接大眾消費(fèi)升級需求，在山西市場地位十分穩(wěn)固。
在本次經(jīng)銷商會上，汾酒給出了老白汾的定位：品質(zhì)經(jīng)典，并且老白汾系列未來是汾酒沖擊500億的腰部核心“力量”。
自2017年以來，汾酒對旗下產(chǎn)品價格進(jìn)行了全面梳理，最終梳理出現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并完成了全產(chǎn)品價格帶布局，主要包括青花汾酒、巴拿馬系列、老白汾酒、商務(wù)汾酒以及玻汾五條產(chǎn)品線。
其中，青花汾酒50和中國裝（青花40）為高端，以青花30、青花20為次高端，巴拿馬為中高端，老白汾為中低端，玻汾系列酒為低端。
汾酒曾公開表示，近年來公司實現(xiàn)了快速發(fā)展，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，公司堅持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的策略，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。資源持續(xù)聚焦青花系列，推動產(chǎn)品高端化，同時控制玻汾投放量，持續(xù)強(qiáng)化塑造腰部產(chǎn)品。
在今年汾酒股東大會上，汾酒方面透露巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列一季度增長符合預(yù)期。
對此，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴表示，公司將成立專業(yè)化的指導(dǎo)小組，下半年會加大對巴拿馬、老白汾的推廣力度。6月，老白汾將有煥新升級的產(chǎn)品上市，今年將通過專業(yè)化團(tuán)隊加全新產(chǎn)品發(fā)力宴席市場，有望成為公司所有品類中增速最好的一個系列。
在汾酒沖擊500億目標(biāo)的征程中，老白汾系列、巴拿馬系列被明確為汾酒腰部核心“力量”，是汾酒業(yè)務(wù)擴(kuò)張的重要動力。其“品質(zhì)經(jīng)典”的定位，以及未來產(chǎn)品升級計劃，預(yù)示著老白汾將在汾酒品牌戰(zhàn)略中扮演更加核心的角色。
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