決戰(zhàn)中秋，白酒“卷”出新高度？
今天開(kāi)始，郎酒、古井貢、酒鬼、丹泉、西鳳等大單品一批市場(chǎng)開(kāi)始落價(jià)！
“又是一年中秋，又是一次大戰(zhàn)！”在白酒行業(yè)內(nèi)，中秋節(jié)的重要性不言而喻。2023年的中秋市場(chǎng)，白酒動(dòng)銷“難”的情況已十分明顯。
2024年中秋市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)比去年好？或者說(shuō)，以高端白酒為代表的節(jié)日剛需，這一次能否撐得?。?/p>
“沒(méi)有完全恢復(fù)”的2024年
2024年春節(jié)期間，春節(jié)市場(chǎng)確實(shí)涌現(xiàn)出了“大量需求”，從家庭團(tuán)聚、朋友重逢到商務(wù)宴請(qǐng)，保障了白酒在市場(chǎng)上動(dòng)銷順暢。
然而，春節(jié)過(guò)后，淡季更淡也是事實(shí)。按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，伴隨著春節(jié)的結(jié)束，白酒開(kāi)始進(jìn)入相對(duì)的淡季，3月份進(jìn)入了傳統(tǒng)節(jié)后酒水銷售淡季，4、5月份的生意比往年同期還要更淡一些……
而最夸張的是“618”！
今年618電商平臺(tái)白酒補(bǔ)貼的力度要大于往年。618活動(dòng)剛剛開(kāi)始，疊加百億補(bǔ)貼，部分電商平臺(tái)上一些名酒核心產(chǎn)品的價(jià)格被“打下來(lái)”，甚至在補(bǔ)貼后，部分產(chǎn)品的電商零售價(jià)已經(jīng)低于線下經(jīng)銷體系的批發(fā)價(jià)。
線上價(jià)格“內(nèi)卷”沖破底線，線下經(jīng)銷商苦不堪言的同時(shí)，酒企也在承受巨大壓力。以茅臺(tái)酒為例，由于受到線上價(jià)格的沖擊，線下市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了茅臺(tái)酒“拋售”情況。為此，貴州茅臺(tái)方面不得不采取多種措施，穩(wěn)住酒價(jià)。
截至目前，并沒(méi)能在市場(chǎng)中看到白酒市場(chǎng)“復(fù)蘇加快”的跡象。因此，雖然中秋節(jié)?一直是白酒銷售的高峰期，?但從近年來(lái)“旺季不旺”的情況來(lái)看，今年中秋節(jié)或許又是不能達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)。
但值得慶幸的是，雖然在消費(fèi)疲弱的氛圍下“降價(jià)促銷”已是不可避免的一種情況，可是“紅線”卻已深深烙印在了酒企、酒商的心中。
越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)意識(shí)到，過(guò)度的降價(jià)只會(huì)破壞行業(yè)健康良性發(fā)展的現(xiàn)狀，比拼價(jià)格更低的結(jié)果一點(diǎn)不會(huì)好。
此外，業(yè)內(nèi)專家的看法是，時(shí)代已經(jīng)不同了，線上購(gòu)物、送貨到家非常發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不需要囤貨。與此同時(shí)，線上造節(jié)、節(jié)前促銷也分散了消費(fèi)，節(jié)慶的消費(fèi)曲線也趨向平緩化。
因此，從酒企到酒商，都應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，將更多的心思用在平時(shí)，適當(dāng)減輕對(duì)節(jié)日的重視程度，放低對(duì)節(jié)日期間的動(dòng)銷要求。
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