決戰(zhàn)中秋，白酒“卷”出新高度？
今天開始，郎酒、古井貢、酒鬼、丹泉、西鳳等大單品一批市場開始落價！
“又是一年中秋，又是一次大戰(zhàn)！”在白酒行業(yè)內(nèi)，中秋節(jié)的重要性不言而喻。2023年的中秋市場，白酒動銷“難”的情況已十分明顯。
2024年中秋市場，會不會比去年好？或者說，以高端白酒為代表的節(jié)日剛需，這一次能否撐得住？
“沒有完全恢復(fù)”的2024年
2024年春節(jié)期間，春節(jié)市場確實涌現(xiàn)出了“大量需求”，從家庭團聚、朋友重逢到商務(wù)宴請，保障了白酒在市場上動銷順暢。
然而，春節(jié)過后，淡季更淡也是事實。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，伴隨著春節(jié)的結(jié)束，白酒開始進入相對的淡季，3月份進入了傳統(tǒng)節(jié)后酒水銷售淡季，4、5月份的生意比往年同期還要更淡一些……
而最夸張的是“618”！
今年618電商平臺白酒補貼的力度要大于往年。618活動剛剛開始，疊加百億補貼，部分電商平臺上一些名酒核心產(chǎn)品的價格被“打下來”，甚至在補貼后，部分產(chǎn)品的電商零售價已經(jīng)低于線下經(jīng)銷體系的批發(fā)價。
線上價格“內(nèi)卷”沖破底線，線下經(jīng)銷商苦不堪言的同時，酒企也在承受巨大壓力。以茅臺酒為例，由于受到線上價格的沖擊，線下市場甚至出現(xiàn)了茅臺酒“拋售”情況。為此，貴州茅臺方面不得不采取多種措施，穩(wěn)住酒價。
截至目前，并沒能在市場中看到白酒市場“復(fù)蘇加快”的跡象。因此，雖然中秋節(jié)?一直是白酒銷售的高峰期，?但從近年來“旺季不旺”的情況來看，今年中秋節(jié)或許又是不能達到預(yù)期的市場。
但值得慶幸的是，雖然在消費疲弱的氛圍下“降價促銷”已是不可避免的一種情況，可是“紅線”卻已深深烙印在了酒企、酒商的心中。
越來越多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)意識到，過度的降價只會破壞行業(yè)健康良性發(fā)展的現(xiàn)狀，比拼價格更低的結(jié)果一點不會好。
此外，業(yè)內(nèi)專家的看法是，時代已經(jīng)不同了，線上購物、送貨到家非常發(fā)達，消費者不需要囤貨。與此同時，線上造節(jié)、節(jié)前促銷也分散了消費，節(jié)慶的消費曲線也趨向平緩化。
因此，從酒企到酒商，都應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變思路，將更多的心思用在平時，適當(dāng)減輕對節(jié)日的重視程度，放低對節(jié)日期間的動銷要求。
文來源：酒時訊，好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請聯(lián)系本站刪除！
