在中國白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的當(dāng)下，白酒行業(yè)向頭部品牌集中的趨勢愈發(fā)明顯。作為酒業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和中國名酒代表，洋河股份交出了一份“穩(wěn)中向好”的答卷。
10月27日，洋河股份公布2023年前三季度業(yè)績報告，1-9月公司實(shí)現(xiàn)營收302.83億元，同比增長14.35%；歸屬于上市公司股東凈利潤102.03億元，同比增長12.47%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤101.65億元，同比增長14.95%。
其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營收84.10億元，同比增長11.03%；歸屬于上市公司股東凈利潤23.41億元，同比增長7.46%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤24.52億元，同比增長11.43%。
洋河發(fā)揮品牌效應(yīng)，積極推動名酒下沉，布局大眾消費(fèi)市場，改革渠道結(jié)構(gòu)，拓展品牌與消費(fèi)者的接觸面，以此描畫洋河新的增長曲線。讀懂洋河，既要看形也要看勢，既要看量也要看質(zhì)，既要縱看也要橫看。
1、強(qiáng)化品牌建設(shè)，深耕終端促動銷
2023年，庫存高企、動銷不暢、消費(fèi)滯后的現(xiàn)象頻發(fā)，白酒行業(yè)依然承壓。因此，洋河在品牌建設(shè)和促動銷方面做了很多努力，加大市場促銷力度，著眼于全國市場的增長。
為了鼓勵開瓶消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)市場良性循環(huán)，上半年洋河持續(xù)開展海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)水晶版、“夢之藍(lán)M6+”的“開瓶掃碼”活動，成效顯著。
春節(jié)熱銷期間，“洋河新春送福運(yùn)”活動參與人次超過288.64萬，送出實(shí)物獎品價值超過8745萬元，累計開出祈福紅包超過427.52萬余個。
迎戰(zhàn)中秋期間，洋河推出了“中秋團(tuán)圓夢好運(yùn)上上簽”活動，中獎人次達(dá)621萬，獎項(xiàng)發(fā)放總價值超1.52億，很好地促動了產(chǎn)品開瓶動銷，在雙節(jié)期間為消費(fèi)者、終端門店、經(jīng)銷商營造了良好的節(jié)日氛圍，達(dá)成品牌傳播的同時，助推市場銷售。
另一方面，洋河持續(xù)加大品牌活動，以賦能市場銷售。兔年春節(jié)期間，洋河與中央廣播電視總臺戰(zhàn)略合作，“夢之藍(lán)”登上央視春晚，亮相紐約時代廣場。
此外，由洋河·夢之藍(lán)冠名、中央廣播電視總臺精心打造的《2023太湖美音樂會》金秋九月播出，與萬千消費(fèi)者同賞東方文化之美、享共飲之樂。
持續(xù)深耕“一帶一路”高峰論壇智庫專題論壇、聯(lián)合國第67屆婦女大會非政府組織會議、2023夏季達(dá)沃斯論壇、2023敦煌文博會等高端圈層，陸續(xù)開展高端圈層活動，樹立洋河高端品牌形象，提升品牌價值；持續(xù)打造“尋味綿柔全國巡禮——夢之藍(lán)之夜”“封藏大典”“我愛天之藍(lán)公益跑”“洋河藍(lán)色經(jīng)典杯村BA嘉年華”等品牌IP，還攜手《新生萬物》文化節(jié)目，展現(xiàn)出強(qiáng)大的社會影響力和行業(yè)引領(lǐng)力。
在一系列營銷組合拳帶動下，洋河在今年的市場形勢下依然保持了良性與健康的發(fā)展?？梢哉f，強(qiáng)動銷的局面增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，也為今年元旦、春節(jié)銷售旺季打下了基礎(chǔ)。
2、增強(qiáng)成長性，產(chǎn)品體系“永葆活力”
近年來，受到消費(fèi)放緩但競爭加深、增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量優(yōu)化以及經(jīng)濟(jì)周期性調(diào)整等疊加影響，酒業(yè)發(fā)展正迎來新一輪調(diào)整浪潮。于洋河而言，核心就是“產(chǎn)品”，洋河立足市場的應(yīng)勢之變，以永葆活力的戰(zhàn)略進(jìn)取心，打造滿足市場需要、滿足未來需要的極致化產(chǎn)品力。
洋河股份一直聚焦名酒復(fù)興的價值路徑，堅定推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類”的發(fā)展戰(zhàn)略，在創(chuàng)新實(shí)踐中構(gòu)建新廠商一體化聯(lián)盟；戰(zhàn)略大單品精細(xì)化運(yùn)營、加快全國化步伐、整合大商資源助力騰飛。
在產(chǎn)品層面，實(shí)現(xiàn)了多品牌、多價位布局。洋河、雙溝、貴酒、梨花村各主導(dǎo)品牌并覆蓋各檔次價位段，產(chǎn)品體系豐富。
其中，夢之藍(lán)·手工班定位高端占位產(chǎn)品，圍繞核心消費(fèi)者做培育，打造稀缺、超高端產(chǎn)品形象；夢九定位千元價位段主導(dǎo)產(chǎn)品，全面搶抓銷量，集中公司資源重點(diǎn)運(yùn)作；夢之藍(lán)M6+持續(xù)保持勢能，引領(lǐng)次高端產(chǎn)品；海之藍(lán)、天之藍(lán)等主導(dǎo)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)健增長，持續(xù)放大自身的優(yōu)勢。
此外，洋河圍繞一盒一光雙主線重塑產(chǎn)品新塔基。今年成都春糖期間，洋河召開名酒價值論壇，并發(fā)布了洋河大曲（經(jīng)典版），打響名酒復(fù)興第一槍；9月份，洋河敦煌系列產(chǎn)品上市發(fā)布，是洋河在名酒復(fù)興征程上的又一大舉措。
3、多維發(fā)力，扛起行業(yè)擔(dān)當(dāng)
作為一個優(yōu)秀的民族品牌，洋河在不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的同時，還秉持著“領(lǐng)先領(lǐng)頭領(lǐng)一行，報國報民報一方”的企業(yè)精神，為國家和社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
比如今年8月4日，洋河股份向河北涿州捐款人民幣1000萬元，用于涿州市救災(zāi)保障和災(zāi)后重建；
8月21日，作為中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，“逐夢向未來”2023洋河·夢之藍(lán)新生夏令營在貴州舉行，汲取精神力量，灌溉科學(xué)夢想；
9月4日，洋河敦煌守護(hù)公益行正式啟動，讓敦煌文物以藝術(shù)魅力演繹國潮精品……
一直以來，洋河堅持“夢想文化”，在鄉(xiāng)村振興方面，助學(xué)助老、“掛村包戶”、“扶貧捐贈”，還發(fā)起夢之藍(lán)公益助學(xué)、夢想基金，善善捐贈等活動，并積極參與希望工程送溫暖獻(xiàn)愛心，在全國織起了一張“愛心網(wǎng)”，與各地消費(fèi)者結(jié)下了深厚的情感。
洋河還在助力航天，敦煌非遺保護(hù)公益等多個領(lǐng)域持續(xù)深耕。洋河股份積極推動社會價值共創(chuàng)，踐行民族企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也因此成為首個獲得“中國航天公益事業(yè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)”稱號的公益品牌，榮膺“2023年度慈善企業(yè)”稱號。
此外，洋河打開全球化發(fā)展格局，積極打造中國白酒品牌形象，目前，洋河已實(shí)現(xiàn)出口52個國家和地區(qū)，2023年洋河品牌推廣活動近200場，覆蓋德、法、西班牙等五大洲近30個國家。
洋河聚焦綿柔的國際化品質(zhì)特色，通過豐富多彩的品牌活動，不斷拓寬傳播矩陣，深挖品牌文化內(nèi)涵，拓展品牌價值，打造飄香世界的白酒“中國名片”，向世界彰顯了銳意進(jìn)取、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的品牌形象和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
更高維度看，在需求環(huán)境普遍偏弱背景下，洋河根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略，體現(xiàn)出了較強(qiáng)的需求韌性，品牌建設(shè)更強(qiáng)化，更重視市場及渠道反饋，對節(jié)奏把握更為精準(zhǔn)。洋河經(jīng)營勢能向上，品牌、產(chǎn)品勢能加速釋放，內(nèi)部動能充足、營銷推進(jìn)，有望打開成長空間，助力高質(zhì)量發(fā)展。
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