10月30日晚，水井坊發(fā)布2023年三季報(bào)。第三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.62億元，同比增長(zhǎng)21.48%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.2億元，同比增長(zhǎng)19.61%，業(yè)績(jī)達(dá)成此前預(yù)期。
同時(shí)，水井坊經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額同比增長(zhǎng)22.24%，合同負(fù)債為11.21億元，環(huán)比增長(zhǎng)3.32%，這表明水井坊對(duì)渠道和消費(fèi)市場(chǎng)的吸引力仍在增加。
從水井坊今年以來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展仍是水井坊的追求目標(biāo)。而“健康增長(zhǎng)”，正是水井坊透過(guò)三季報(bào)的直觀(guān)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，向外傳遞的未來(lái)發(fā)展訊號(hào)。
1、主動(dòng)調(diào)整迎接行業(yè)周期 水井坊維持價(jià)值鏈健康
在這一輪的行業(yè)深度調(diào)整中，水井坊是第一家主動(dòng)進(jìn)行渠道降庫(kù)存的白酒上市企業(yè)。維持價(jià)值鏈的穩(wěn)定與健康，是水井坊此舉的主要目的。
自2016年以來(lái)，白酒行業(yè)產(chǎn)量便持續(xù)下降，同時(shí)規(guī)上企業(yè)數(shù)量先升后降，行業(yè)集中度不斷提高。調(diào)整期中，渠道同步承壓。
在剛結(jié)束的深圳秋糖和上海酒博會(huì)上，不少經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)內(nèi)專(zhuān)家呼吁，在市場(chǎng)調(diào)整過(guò)程當(dāng)中要為經(jīng)銷(xiāo)商、為社會(huì)庫(kù)存留出余地和空間。
實(shí)際從2022年第四季度開(kāi)始，水井坊便開(kāi)始主動(dòng)控制出貨量，維持渠道的健康發(fā)展。在歷經(jīng)過(guò)今年一季度的業(yè)績(jī)短暫下調(diào)過(guò)后，水井坊第二季度便重回增長(zhǎng)。
水井坊2023半年報(bào)顯示，二季度以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存便回到健康水平，門(mén)店庫(kù)存顯著減少，恢復(fù)正常水平，二季度收入同比增長(zhǎng)2%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)509%，符合公司預(yù)期。
如今在第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增約20%的高速增長(zhǎng)，水井坊顯然已經(jīng)找回增長(zhǎng)節(jié)奏，重回高質(zhì)量發(fā)展軌道。
對(duì)于三季報(bào)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，水井坊方面表示，公司業(yè)績(jī)符合管理層規(guī)劃，但當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司將聚焦關(guān)鍵舉措，強(qiáng)調(diào)快速啟動(dòng)，全力爭(zhēng)取完成四季度業(yè)績(jī)目標(biāo)，保持住穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
白酒行業(yè)專(zhuān)家、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里認(rèn)為，“三季報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明，水井坊主動(dòng)降庫(kù)存的舉動(dòng)切實(shí)有效，同時(shí)也說(shuō)明，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)情況的預(yù)判較為準(zhǔn)確，經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作落實(shí)比較到位?！?/p>
水井坊核心品牌事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示，主動(dòng)去庫(kù)存及二三季度的銷(xiāo)售讓經(jīng)銷(xiāo)商信心度較高，價(jià)值鏈健康程度、渠道的穩(wěn)定性和積極性與均隨之進(jìn)一步提升，核心盤(pán)穩(wěn)健發(fā)力。
2、聚焦關(guān)鍵舉措 水井坊精準(zhǔn)打出組合拳
業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，離不開(kāi)體系化努力。今年二、三季度以來(lái)，水井坊更聚焦于關(guān)鍵舉措，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)突破等方面取得切實(shí)效果，特別是對(duì)品牌高端價(jià)值的加碼鞏固。
品牌建設(shè)層面，一是水井坊的品牌核心資產(chǎn)建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，品牌的高端稀缺價(jià)值持續(xù)提升；二是通過(guò)系列品牌傳播，水井坊品牌知名度和市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大。
今年是水井坊考古發(fā)現(xiàn)25周年，水井坊連續(xù)舉辦“生生不息600年·水井坊科學(xué)考古二十五周年主題活動(dòng)”和“生生不息600年·活態(tài)傳承發(fā)展未來(lái)”大會(huì)，分享“一號(hào)菌群”的最新階段性研究成果。此外，水井坊還聯(lián)合中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)、四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《水井坊古窖池保護(hù)性生產(chǎn)規(guī)范》。
以科學(xué)解讀水井坊“中國(guó)白酒第一坊”的價(jià)值源頭，以規(guī)范重塑白酒活態(tài)文化保護(hù)，為水井坊的高端品牌基因注入更多時(shí)代活力，同時(shí)也再次強(qiáng)化水井坊在高端白酒中的引領(lǐng)性地位和品牌優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品創(chuàng)新層面，水井坊推出超高端產(chǎn)品“水井坊·第一坊”，面向高端團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)圈層打造，繼續(xù)強(qiáng)化在高端消費(fèi)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。通過(guò)在高端消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)放量，水井坊高檔產(chǎn)品的營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)環(huán)比改善，同時(shí)也拉動(dòng)了水井坊中檔產(chǎn)品的營(yíng)收。
有經(jīng)銷(xiāo)商表示，高端白酒始終是水井坊業(yè)績(jī)的核心業(yè)務(wù)，第一坊的出現(xiàn)在進(jìn)一步強(qiáng)化水井坊高端形象的同時(shí)，也能夠帶動(dòng)次高端、中端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，特別是在宴席市場(chǎng)，井臺(tái)、臻釀等產(chǎn)品今年的動(dòng)銷(xiāo)表現(xiàn)都很亮眼。
消費(fèi)者培育和營(yíng)銷(xiāo)突破層面，水井坊繼續(xù)開(kāi)展“白酒學(xué)坊”、落地文化美學(xué)館，深化沉浸式營(yíng)銷(xiāo)，并持續(xù)推進(jìn)體育營(yíng)銷(xiāo)，在各地發(fā)展網(wǎng)球俱樂(lè)部，圍繞網(wǎng)球大師賽開(kāi)展消費(fèi)者活動(dòng)，有效強(qiáng)化目標(biāo)圈層滲透和消費(fèi)者培育，對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)的增長(zhǎng)起到有力支撐。
渠道層面，蔣煒表示，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作落實(shí)到位，對(duì)門(mén)店終端的把握和拓展、對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商體系的動(dòng)員、BC聯(lián)動(dòng)的開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)以及價(jià)格策略等執(zhí)行均嚴(yán)格精細(xì)，促成了核心產(chǎn)品在三季度的出色表現(xiàn)。此外，電商部分增速較快，電商產(chǎn)品線(xiàn)也持續(xù)豐富。
總體來(lái)看，水井坊在品牌、產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)端的系列動(dòng)作，保持了既有戰(zhàn)略，先聚焦再突破，以系列行動(dòng)有序進(jìn)行市場(chǎng)布局，不僅順利實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，也為接下來(lái)第四季度的擴(kuò)張夯實(shí)了基礎(chǔ)。
3、用長(zhǎng)期主義鎖定增長(zhǎng) 這是水井坊穿越周期的確定性
據(jù)悉，接下來(lái)的第四季度，水井坊還將進(jìn)一步提升公司在品牌建設(shè)、促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的工作。
水井坊代理總經(jīng)理艾恩華在對(duì)三季度業(yè)績(jī)予以肯定的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)目前市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，行業(yè)處于深度調(diào)整周期，競(jìng)爭(zhēng)激烈，水井坊要想保持穩(wěn)健成長(zhǎng)，還需加倍努力，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，聚焦關(guān)鍵舉措，保持公司穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏。
首先是品牌提升，持續(xù)推進(jìn)高端化建設(shè)，深化“一號(hào)菌群”研究，持續(xù)落地消費(fèi)培育活動(dòng)，提升品牌形象、品牌影響力。
其次是抓動(dòng)銷(xiāo)，以業(yè)績(jī)目標(biāo)為核心，做好價(jià)值鏈管理，推進(jìn)圈層營(yíng)銷(xiāo)、深化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)化資源配置與激勵(lì)計(jì)劃，贏得動(dòng)銷(xiāo)。
再次是團(tuán)隊(duì)能力提升。水井坊將保持對(duì)業(yè)績(jī)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的耐心，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理，抓實(shí)“現(xiàn)在立即可以做的事”，并加強(qiáng)對(duì)數(shù)字化工具的使用，不斷細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作。
此外，水井坊還將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目的建設(shè)以及公司ESG各項(xiàng)目標(biāo)的落地，穿越行業(yè)調(diào)整周期，實(shí)現(xiàn)公司全面穩(wěn)健發(fā)展。
今年以來(lái)，除了對(duì)渠道管理的調(diào)整，水井坊已在品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面系統(tǒng)性進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，迎接行業(yè)調(diào)整以及消費(fèi)市場(chǎng)變化。而螺旋式增長(zhǎng)，讓水井坊在接下來(lái)的調(diào)整中更具增長(zhǎng)確定性。
所謂穿越調(diào)整期，不僅是用業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)回應(yīng)市場(chǎng)，更是用健康可持續(xù)的商業(yè)價(jià)值強(qiáng)鏈，串聯(lián)起行業(yè)上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)合作伙伴的共同長(zhǎng)期成長(zhǎng)，為下一階段的發(fā)展打下更加堅(jiān)實(shí)、更加深厚的基礎(chǔ)。
水井坊前期主動(dòng)承壓進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，便為其如今的高增長(zhǎng)積攢了足夠的發(fā)展能量。國(guó)金證券此前便在研報(bào)中表示，水井坊相對(duì)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品SKU高集中度，八號(hào)和井臺(tái)均定位于300-500元低線(xiàn)次高端，兩者占比營(yíng)收預(yù)計(jì)達(dá)80%以上，考慮到后續(xù)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)和商務(wù)需求逐漸恢復(fù)，該價(jià)位端復(fù)蘇彈性預(yù)計(jì)可期。此外，近年來(lái)公司對(duì)于渠道施壓相對(duì)較小，目前省代、T1層級(jí)庫(kù)存均在1個(gè)月左右，且渠道獲利水平也相對(duì)良性，后續(xù)行業(yè)景氣恢復(fù)下亦能彈性受益。
可以預(yù)見(jiàn)，在接下來(lái)第四季度的年底沖刺中，水井坊還將繼續(xù)保持高質(zhì)量的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
來(lái)源：云酒頭條，作者：云酒；好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本站刪除！
