進(jìn)入2023年以來，以江小白、瀘州老窖黑蓋、光良等光瓶酒品牌為代表，光瓶酒在創(chuàng)新營銷、跨界營銷、話題營銷、創(chuàng)意營銷等四個(gè)領(lǐng)域均有不同程度的創(chuàng)新。
這些創(chuàng)新在提升酒企品牌影響力的同時(shí)，也助力終端動(dòng)銷率顯著提高。光瓶酒陣營已然成為白酒行業(yè)觸達(dá)C端、渠道升級的新“試驗(yàn)場”，有望對行業(yè)帶來更加深刻的影響。
1、創(chuàng)新營銷：以產(chǎn)品為核心表達(dá)
2月22日，金種子酒業(yè)發(fā)布了新產(chǎn)品“頭號種子”，新品基于金種子馥合香品類優(yōu)勢，在口感上進(jìn)行了創(chuàng)新：以40%馥合香+20%濃香+40%清香基酒比例勾調(diào)而成，所有基酒均采取3年以上恒溫貯存。
頭號種子集馥合香、濃香、清香三個(gè)香型特色，具有“香氣濃郁、酒體柔和、協(xié)調(diào)純凈、尾凈余長”等特點(diǎn)，打破了香型的限制，讓白酒可以通過組合勾調(diào)多種香型，獲得全新的風(fēng)味，更能滿足多樣化的消費(fèi)者需求。
3月，上海貴酒發(fā)布了新品——最?酒，其主要面向年輕消費(fèi)群體。
最?酒在設(shè)計(jì)和包裝上，以“最”字為核心元素，簡約時(shí)尚；在品質(zhì)上，經(jīng)過12個(gè)月紅巖洞藏，入口柔順，口感醇厚，回味甘甜；在傳播上，通過贊助熱門綜藝第四季《乘風(fēng)破浪的姐姐》，影響了大量年輕消費(fèi)群體；在容量上，最?酒有135ml小瓶裝，適合年輕人小聚。
最?酒從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌營銷，全方位進(jìn)行年輕化升級打造，這些變化能更好服務(wù)于年輕消費(fèi)群體，避免了與頭部品牌的正面競爭。
云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示：“隨著市場變化，為了避免同質(zhì)化競爭，未來光瓶酒營銷需要產(chǎn)品差異化，目標(biāo)市場細(xì)分化。產(chǎn)品差異化就是根據(jù)不同人群，打造差異化的產(chǎn)品?！?/p>
2、跨界營銷：尋找全行業(yè)價(jià)值共同點(diǎn)
4月16日，黑蓋在重慶成功舉辦首屆“瀘州老窖黑蓋杯”足球邀請賽。
數(shù)據(jù)顯示，全世界有超過30億人關(guān)注足球，他們主要集中在中青年人群，與白酒主力消費(fèi)群體相互重疊。黑蓋通過與足球的互動(dòng)，拉近了同核心消費(fèi)群體的距離。
4月中旬，川酒集團(tuán)旗下綠瓶國漿上線“買酒送旅游”活動(dòng)：凡單次購買8箱產(chǎn)品，即送云南雙人雙飛6天5晚旅游活動(dòng)。為增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，綠瓶國漿專門成立了“川酒集團(tuán)·國漿薈”俱樂部，為消費(fèi)者提供“飛、行、吃、住、玩、?！钡牡确矫娴姆?wù)。
綠瓶國漿通過一次性買8箱酒，篩選出高凈值消費(fèi)群體，并且在旅行中，每天安排了小型品鑒會，強(qiáng)化了核心消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知。
4月28日，最?酒在淄博燒烤火熱的時(shí)候，贊助了淄博燒烤暨大學(xué)生音樂節(jié)。該活動(dòng)以“燒烤+音樂”為核心，主要受眾為年輕人。最?酒通過此次活動(dòng)，抓住了淄博燒烤熱，品牌影響力獲得提升。
酒企用足球、旅游、淄博燒烤等被廣泛討論的事物與消費(fèi)者互動(dòng)，提高了品牌影響力的同時(shí)，拉動(dòng)了終端銷量。
3、話題營銷：讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播企業(yè)文化
話題營銷，通過與消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的人物、事物、節(jié)日互動(dòng)，快速提高品牌影響力，具有受眾廣、傳播速度快、影響力大等特點(diǎn)。
今年春節(jié)期間，高溝標(biāo)樣參加了#舉杯高溝我要高#等活動(dòng)，全網(wǎng)獲得總曝光量32億。高溝標(biāo)樣通過與抖音用戶的互動(dòng)，成為春節(jié)期間最受關(guān)注的白酒產(chǎn)品之一。
高溝標(biāo)樣在春節(jié)期間進(jìn)行話題營銷，一方面抓住了節(jié)日的流量，營銷推廣可以事半功倍；另一方面，春節(jié)是白酒消費(fèi)旺季，高溝標(biāo)樣此刻開展話題營銷，可以實(shí)現(xiàn)線上討論產(chǎn)品，線下消費(fèi)產(chǎn)品，讓營銷具有趣味性、互動(dòng)性。
3月，光良酒業(yè)獨(dú)家合作的影視劇《心想事成》，全網(wǎng)熱搜話題突破340+條，話題閱讀量、播放量累計(jì)突破30億次。劇中主人公與岳父喝酒的環(huán)節(jié)，從挑酒、送酒、倒酒、敬酒等多個(gè)環(huán)節(jié)，全方位展現(xiàn)了光良的形象。
光良在熱門影視劇的植入，是通過娛樂方式培育消費(fèi)者，讓喝光瓶酒顯得時(shí)尚，同時(shí)電視劇自帶話題，人們在討論電視劇人物故事的過程，無形中傳播了品牌文化。
5月，最?酒贊助的《乘風(fēng)破浪的姐姐》開播10天斬獲9億播放量。作為上線的新品，最?酒也因此出圈，品牌影響力進(jìn)一步提高。
在碎片化時(shí)代，消費(fèi)者的關(guān)注度十分分散。企業(yè)通過與明星、節(jié)日、熱門綜藝互動(dòng)，可以快速與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)。
4、創(chuàng)意營銷：用藝術(shù)展現(xiàn)白酒之美
好的營銷，是用讓消費(fèi)者滿意的方式，提升企業(yè)形象。而好的創(chuàng)意，能夠讓營銷充滿趣味性、參與感。
1月6日，光良酒業(yè)上線了“光良酒干杯體”。該字體歷時(shí)9個(gè)月打磨，花費(fèi)26萬設(shè)計(jì)而成，包含6763個(gè)常用字，并根據(jù)酒業(yè)特點(diǎn)，單獨(dú)設(shè)計(jì)了55種“酒”字標(biāo)識和數(shù)十種有關(guān)酒業(yè)原料、香型、貨運(yùn)的相關(guān)標(biāo)識。
“干杯體”被設(shè)計(jì)得美觀簡潔，可以讓光良酒業(yè)在以后的海報(bào)設(shè)計(jì)中，風(fēng)格更加突出，同時(shí)免費(fèi)給行業(yè)使用，既彰顯企業(yè)社會責(zé)任，還極具話題性，無形中提高了企業(yè)的形象。
而江小白的海報(bào)設(shè)計(jì)則更具中國風(fēng)。以5月13日微博為例，鮮紅的底色上以毛筆字書寫文案，不僅內(nèi)容“硬核”，與各大品牌的互動(dòng)也十分吸引眼球，迎合其年輕化消費(fèi)受眾的需求。
營銷推廣的內(nèi)容除了文字、視頻，還包含傳播形式。內(nèi)容經(jīng)過設(shè)計(jì)包裝，能以更有趣的方式，傳遞給消費(fèi)者，可以降低成本。
“由于消費(fèi)者需求的變化，如果酒企依然用同質(zhì)化的營銷推廣，路會越走越窄”，王偉設(shè)表示。
光瓶酒能夠發(fā)展到現(xiàn)在，都是經(jīng)過無數(shù)次打破常規(guī)換來的。在每次行業(yè)變化調(diào)整過程中，企業(yè)要敢于嘗試創(chuàng)新，爭取成為最大的受益者。如今光瓶酒正在快速擴(kuò)容，行業(yè)的每次變化，對于每個(gè)酒企都是巨大的發(fā)展機(jī)遇。
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來源：云酒頭條；侵刪！
