艾庭：醬酒熱里的創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)人
浙江一個(gè)朋友，是一個(gè)雄才大略的成功人士。對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的醬酒熱，自然不會(huì)放棄。
于是，他用最短時(shí)間，高薪聘請(qǐng)了一位在生產(chǎn)企業(yè)呆過(guò)的高手，一個(gè)月內(nèi)就組建了10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，并且買(mǎi)了一個(gè)不錯(cuò)的商標(biāo)，開(kāi)干了。
在OEM的模式操作上，這位大商有著豐富的經(jīng)驗(yàn)——在濃香天下的時(shí)代就有成功的經(jīng)歷，對(duì)這一次的醬香熱，他信心十足，志在必得。
但，我卻不以為然。我認(rèn)為，這次醬酒熱，他把握不住是一個(gè)大概率事件。
1醬酒的獨(dú)特邏輯
濃香型白酒OEM的商業(yè)邏輯，大致是好看的包裝+全國(guó)性的大品牌+合理（實(shí)際上是較低）的價(jià)格+很高的渠道利潤(rùn)+快速招商+快速回款。我的這位朋友深諳此道。他這次所請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人，也是來(lái)自于一家招商能力超強(qiáng)的濃香型企業(yè)。
但醬酒的OEM邏輯，與濃香酒大不相同。
醬酒包裝的顏值很重要，但似乎不像濃香酒那樣重要。
醬酒的品牌，最大的是茅臺(tái)，但茅臺(tái)不做OEM模式；釣魚(yú)臺(tái)倒是在招攬專銷商，但成本和價(jià)格和這位大商的邏輯不同。
最后，他只能做一個(gè)自己的品牌。
然而，好醬酒的采購(gòu)成本，似乎都不低。雖然這位大商憑著自己良好的人脈關(guān)系，找到了人幫助他建設(shè)醬酒的供應(yīng)鏈體系，但是談價(jià)格的過(guò)程，無(wú)比艱難。
醬酒能給予經(jīng)銷商的渠道利潤(rùn)，確實(shí)也不低。但是試銷期間，經(jīng)銷商回應(yīng)程度不高；因?yàn)榻?jīng)銷商擔(dān)心賣(mài)不掉。實(shí)際上大部分經(jīng)銷商都是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，做濃香型很多年，不知道怎么賣(mài)醬酒。
招商受阻，費(fèi)用高企，士氣受挫。
他來(lái)問(wèn)我：“艾老師，怎么辦？”
2困難是必然的
醬酒雖熱，也不能“貪杯”。
如果不能了解醬酒熱的背后邏輯與醬酒的本質(zhì)，這輪醬酒熱，就和你無(wú)關(guān)。這次財(cái)富的大分配機(jī)會(huì)，你就會(huì)完美錯(cuò)過(guò)。
從賣(mài)濃香酒轉(zhuǎn)向賣(mài)醬香酒，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商，還是經(jīng)銷商，都是巨大的挑戰(zhàn)。
困難是必然的。
我于是和大商組建的醬酒團(tuán)隊(duì)聊天。
醬酒團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理非常職業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富；但他是外地人，每周到杭州五天，周六要回去陪家人。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)10個(gè)人，大多很優(yōu)秀，薪資待遇都不錯(cuò)，總開(kāi)支超過(guò)30萬(wàn)每月。
這些都是最優(yōu)秀的人才，最好的雇傭軍。他們和總經(jīng)理一樣，都是最職業(yè)的人。
周一到周五，早上9點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，認(rèn)真工作。周六到周日，晚上時(shí)間，很少加班。
我認(rèn)為，這就是問(wèn)題所在。
3職業(yè)人和創(chuàng)業(yè)者
職業(yè)人向工作過(guò)程負(fù)責(zé)，能夠正常的完成工作。
但是，對(duì)于這家公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建醬酒團(tuán)隊(duì)，就是創(chuàng)業(yè)過(guò)程。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程，九死一生；職業(yè)人能夠完成工作，能夠做到100分。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，100分，還是要失敗。有時(shí)，需要200分、300分。
這種超過(guò)正常的能力，只有一種人有。
那就是創(chuàng)業(yè)者。
職業(yè)人的眼神，是溫潤(rùn)職業(yè)的。
創(chuàng)業(yè)者的眼神，是放光的，是瘋狂的，是兇狠的。
職業(yè)人的動(dòng)作，是規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的。
創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)作，是混亂的，是急切的，甚至是錯(cuò)誤的。
回到這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
作為總經(jīng)理的職業(yè)人，按照董事長(zhǎng)給的目標(biāo)，甚至建議做事情，“事事聽(tīng)老板的”。但，如前所述，操作濃香酒的成功經(jīng)驗(yàn)，不足于給醬香酒品牌賦能，甚至有可能帶來(lái)負(fù)能量。
“我們兩個(gè)沒(méi)有吵過(guò)架。他敢跟我吵？難道不怕被炒？”這位大商朋友對(duì)我說(shuō)。
是的，總經(jīng)理拿著工資，犯得上和老板吵架嗎？老板錯(cuò)了，老板還是會(huì)繼續(xù)發(fā)高薪給我。如果瞎bb，馬上丟飯碗，多不劃算啊。
一片平和的太平景象。
于是，我可以預(yù)見(jiàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將平和的死去。
老板和職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在良好的關(guān)系，隨著時(shí)間的推移，會(huì)變得越來(lái)越糟糕。老板投入的錢(qián)，沒(méi)有回應(yīng)；老板的焦慮，自然而然會(huì)傳遞到職業(yè)經(jīng)理人；老板永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的，錯(cuò)的永遠(yuǎn)是職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人的焦慮，會(huì)讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出更多的錯(cuò)誤決定。
“艾老師，怎么辦？”
4改變
醬酒熱，對(duì)每一個(gè)人都是商機(jī)。
這位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，也是這么認(rèn)為的。否則為什么要離開(kāi)自己熟悉的城市，來(lái)到他鄉(xiāng)干活？這份不菲的收入，這位總經(jīng)理在自己的城市也能拿到。他是想大有作為的！同時(shí)，因?yàn)閷?duì)這位大商，他也是非常仰慕的。在他看來(lái)，他們兩個(gè)人的配合，將會(huì)改變這個(gè)行業(yè)。
但，時(shí)至今日，期待，已經(jīng)逐漸成為黃粱一夢(mèng)。
在我看來(lái)，這位總經(jīng)理與這位成功大商的緣分，馬上要盡了，他們將在相互懷疑中，不歡而散。
或許，還有轉(zhuǎn)機(jī)。
在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)優(yōu)秀的人才。一個(gè)人，連續(xù)出差，從不喊累；一個(gè)人，連續(xù)加班，一個(gè)人干了兩個(gè)人的活，還是笑呵呵的。這兩個(gè)人，不是在工作，而是在享受工作；這兩個(gè)人，不是職業(yè)人，而是事業(yè)人、創(chuàng)業(yè)人。
我問(wèn)：你們?yōu)槭裁催@么投入呢？
回答：這不僅是老板的事業(yè)，也是我們的機(jī)會(huì)；我們很看好這個(gè)事業(yè)。
喔，原來(lái)他們的底層邏輯與老板一個(gè)樣??！他們，把自己當(dāng)作老板了??！
因此，我對(duì)我這個(gè)大商朋友給出的建議是：“1、把這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人變成小老板，擁有股份。2、不要過(guò)分插手，你的成功經(jīng)驗(yàn)，未必有用。3、縮減團(tuán)隊(duì)，等戰(zhàn)斗力形成后，再擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)。保證每個(gè)人的想法一致——這是一輪創(chuàng)業(yè)，是很困難的事情?！?/p>
酒業(yè)家：醬酒熱里的創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)人
