在五糧液品牌的大家庭里，消費(fèi)者不會(huì)忘記交杯五糧液、經(jīng)典五糧液和五糧液1618，更不會(huì)忘記億萬(wàn)家庭餐桌上的那一瓶瓶五糧特曲、五糧頭曲、五糧醇、五糧春、尖莊、五糧人家、百家宴、友酒和火爆。正是這些品質(zhì)優(yōu)良的品牌，讓更多的家庭享受著大國(guó)濃香的幸福。
時(shí)代在前進(jìn)，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，伴隨著新時(shí)代的開啟，五糧液營(yíng)銷工作也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。
7月5日，五糧濃香系列酒公司工作大會(huì)在四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司總部演講廳召開，按照“總部職能專業(yè)化、區(qū)域組織扁平化、市場(chǎng)反應(yīng)敏捷化、產(chǎn)品定位清晰化”的原則，原宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司、宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司、宜賓五糧特頭曲品牌營(yíng)銷有限公司整合組成宜賓五糧濃香系列酒有限公司(以下簡(jiǎn)稱為“五糧濃香系列酒公司”)。
五糧濃香系列酒公司設(shè)13個(gè)總部部門、15個(gè)營(yíng)銷大區(qū)、36個(gè)營(yíng)銷辦事處，確保系列酒品牌營(yíng)銷資源更聚焦、投入更精準(zhǔn)，管控更有效、保障更有力。
河南作為五糧濃香系列酒公司的重要核心市場(chǎng)，在“一盤棋”營(yíng)銷改革的帶動(dòng)下，成效如何?12月2日—4日，《華夏酒報(bào)》記者深入南陽(yáng)市場(chǎng)，將一線“鮮活”的見聞呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
精準(zhǔn)的布局
南陽(yáng)地處河南西南部，轄2個(gè)行政區(qū)、4個(gè)開發(fā)區(qū)、10個(gè)縣、1個(gè)縣級(jí)市，1180多萬(wàn)人，每年驚人的酒水消費(fèi)和“喜人”的飲酒習(xí)慣讓南陽(yáng)這個(gè)中原“盆地”變成了白酒品牌的“聚寶盆”。
12月1日是鄭(鄭州)萬(wàn)(萬(wàn)州)高鐵河南鄭州至湖北襄陽(yáng)段通車的日子，南陽(yáng)告別了沒有高鐵的歷史，原來(lái)從鄭州到南陽(yáng)需要3個(gè)多小時(shí)的路程現(xiàn)在1個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)兒就可到達(dá)。開通那天，南陽(yáng)大成商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王良便打電話邀請(qǐng)記者到南陽(yáng)感受一下五糧濃香的新變化、新氛圍。
12月2日，記者剛進(jìn)入南陽(yáng)境內(nèi)，便在方城縣道路兩側(cè)看到了五糧醇、五糧特曲和五糧人家的廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他酒類品牌，進(jìn)入城區(qū)，五糧醇、五糧春和尖莊的廣告牢牢占據(jù)著煙酒店、餐飲店的重要位置。
同行的五糧濃香系列酒公司南陽(yáng)營(yíng)銷辦事處總經(jīng)理路志磊告訴記者，這是五糧濃香系列酒公司實(shí)行區(qū)域組織扁平化、市場(chǎng)反應(yīng)敏捷化、產(chǎn)品定位清晰化改革后的成效，從今年7月以來(lái)，南陽(yáng)辦事處的服務(wù)人員數(shù)量是公司改革前的4倍，通過精準(zhǔn)的服務(wù)和數(shù)次的拉練活動(dòng)，幾個(gè)品牌的網(wǎng)點(diǎn)從數(shù)量、質(zhì)量和動(dòng)銷等方面都有了質(zhì)的飛躍，運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷商的信心顯著提升。
12月2日晚9點(diǎn)10分，《華夏酒報(bào)》記者來(lái)到張衡路一家飯店走訪，飯店經(jīng)理告訴記者，近段時(shí)間五糧醇、尖莊和火爆的銷量可觀，當(dāng)天僅尖莊就有20多瓶，五糧醇和火爆也有10多瓶。記者在飯店大廳觀察了一下，將近20桌，有17桌喝酒，其中9桌喝的是五糧濃香品牌。
在仲景路一家煙酒店，負(fù)責(zé)人張先生告訴記者，由于五糧濃香系列酒的服務(wù)、宣傳到位且支持力度大，近期的銷售量同比增加了三倍，今天僅五糧醇、五糧人家就賣出6箱。
晚上10點(diǎn)，路志磊趕回辦事處，與同事開個(gè)碰頭會(huì)，總結(jié)一下一天的工作，最重要的是協(xié)商一下五糧特曲歌友會(huì)和五糧醇群星演唱會(huì)的籌備細(xì)節(jié)。
“晨會(huì)”必修
12月3日8點(diǎn)，記者隨路志磊趕往位于南陽(yáng)城區(qū)東南角的大成商貿(mào)公司。路志磊告訴記者，參加經(jīng)銷商的晨會(huì)是南陽(yáng)辦事處每天“必修”的第一課。他和同事們會(huì)輪流參加經(jīng)銷商的晨會(huì)。
8點(diǎn)30分，記者趕到大成公司，在三樓會(huì)議室，路志磊剛進(jìn)會(huì)議室就和60多位業(yè)務(wù)員打招呼，并詢問前一天的工作情況。在短短20分鐘的晨會(huì)上，路志磊了解到6個(gè)問題，并一一給予解決，現(xiàn)場(chǎng)安排辦事處工作人員前往網(wǎng)點(diǎn)開展服務(wù)、陳列和促銷工作。
在大成公司，品牌部負(fù)責(zé)人告訴記者，五糧濃香系列酒公司“三合一”后帶來(lái)了新的發(fā)展，短短4個(gè)月，五糧醇新增網(wǎng)點(diǎn)2000多家，尖莊網(wǎng)點(diǎn)新增3000多家，五糧人家僅11月就新增網(wǎng)點(diǎn)360多家。
12月3日下午3點(diǎn)，在位于南陽(yáng)市獨(dú)山大道與范蠡路交叉口的南陽(yáng)華仁商貿(mào)有限公司，記者見到了南陽(yáng)華仁商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)趙義和五糧濃香系列酒公司南陽(yáng)辦事處五糧醇品牌部專員楊龍。趙義告訴記者，改革后的五糧濃香系列酒公司在品牌宣傳推廣、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)和精準(zhǔn)化布局等方面更加精準(zhǔn)，特別是南陽(yáng)辦事處五糧醇品牌部專員楊龍的精細(xì)化服務(wù)更加到位。楊龍剛剛?cè)肼?個(gè)多月，跟隨業(yè)務(wù)人員下市場(chǎng)，拜訪了南陽(yáng)地區(qū)大小終端店達(dá)到800多家，11月又對(duì)南陽(yáng)市區(qū)320家五糧醇的終端陳列進(jìn)行了檢查。在五糧濃香系列酒公司河南大區(qū)三次拉練活動(dòng)中，由第6名晉升為小組第一，開發(fā)終端新網(wǎng)點(diǎn)60多家。
楊龍告訴記者，在五糧濃香系列酒公司，他找到了自己人生的坐標(biāo)，南陽(yáng)是他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的寶地。入職3個(gè)月以來(lái)，他每天都參加經(jīng)銷商的晨會(huì)，跟隨業(yè)務(wù)人員下市場(chǎng)，大量的終端拜訪讓自己對(duì)南陽(yáng)地區(qū)的白酒市場(chǎng)非常熟悉，快速了解了白酒行業(yè)的運(yùn)作方法，能更快、更好地服務(wù)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。同時(shí)，協(xié)助大區(qū)落實(shí)五糧醇演唱會(huì)在南陽(yáng)當(dāng)?shù)氐耐茝V，協(xié)助商家做好演唱會(huì)在線下終端店、道閘廣告、戶外大牌的落地執(zhí)行工作。通過這個(gè)演唱會(huì)的全線跟蹤，他對(duì)策劃大型活動(dòng)也有了更具體的了解，為后期此類工作的開展積累了經(jīng)驗(yàn)。
“爆棚”的歌友會(huì)
12月4日上午，在南陽(yáng)超然商貿(mào)有限公司見到總經(jīng)理王爽時(shí)，這位在白酒界打拼了20多年的女強(qiáng)人正在發(fā)愁，當(dāng)晚五糧特曲·南陽(yáng)超然烏蘭圖雅歌友會(huì)將在南陽(yáng)舉行，報(bào)名的經(jīng)銷商和核心消費(fèi)者早已爆棚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)場(chǎng)300多人的最大限度。
“真沒想到，烏蘭圖雅歌友會(huì)這么火爆?！蓖跛嬖V記者。經(jīng)過溝通，現(xiàn)場(chǎng)工作人員全部站立服務(wù)，騰出座位給經(jīng)銷商和核心消費(fèi)者。當(dāng)晚，歌友會(huì)現(xiàn)場(chǎng)爆滿，歌手與消費(fèi)者互動(dòng)環(huán)節(jié)將演唱會(huì)推向了高潮。核心消費(fèi)者高先生告訴記者，五糧特曲的活動(dòng)很好，既讓他們品鑒了五糧特曲的好酒，又近距離觀看了明星演唱會(huì)，這種品牌宣傳很到位。
在南陽(yáng)市區(qū)仲景路，剛到五糧特曲核心終端店寶森名煙名酒行門口，就碰上負(fù)責(zé)人潘蘭準(zhǔn)備外出為婚宴活動(dòng)送酒。潘蘭告訴記者，當(dāng)天有一對(duì)新人結(jié)婚，新郎指定五糧特曲為婚宴用酒，兩天需要五糧特曲15箱。記者跟隨潘蘭來(lái)到六六順酒店婚宴現(xiàn)場(chǎng)，潘蘭向新郎贈(zèng)送2瓶五糧特曲，并送上新婚的祝福。新郎張先生告訴記者，五糧特曲品牌好、喜慶、宣傳很到位，他對(duì)這種服務(wù)很滿意。
在新野縣書院西路，洪鑫源商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)鄧千衛(wèi)告訴記者，五糧醇、五糧人家品牌在新野發(fā)力迅猛，五糧濃香系列酒公司的精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)服務(wù)是新野增量、動(dòng)銷的根本，他們公司在五糧濃香系列酒公司工作人員的幫助下，短短5天發(fā)展了15家網(wǎng)點(diǎn)，銷售200多箱。
鄧千衛(wèi)的銷售“奇跡”同樣在臥龍區(qū)蒲山鎮(zhèn)新恒業(yè)商貿(mào)有限公司得到了印證。新恒業(yè)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)介紹，蒲山鎮(zhèn)10多萬(wàn)人，8月在蒲山鎮(zhèn)開了一次五糧人家品鑒會(huì)，當(dāng)月進(jìn)貨600多箱，之后銷量逐月遞增。
作為五糧春南陽(yáng)的運(yùn)營(yíng)商，南陽(yáng)市元興商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)康建告訴記者，改革后的五糧濃香系列酒公司在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和服務(wù)精準(zhǔn)上有了新的變化，南陽(yáng)市區(qū)五糧春的網(wǎng)點(diǎn)在原來(lái)的基礎(chǔ)上又增加了300多個(gè)，縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)布局上，新增網(wǎng)點(diǎn)更加突出品牌效應(yīng)，精準(zhǔn)的布局讓營(yíng)銷更顯張力，今年五糧春在南陽(yáng)市場(chǎng)的銷量翻了一番。
華夏酒報(bào) 編輯：趙果
