今年第四季度，對(duì)于四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司(以下簡稱為“五糧液集團(tuán)公司”)的高管們來說，分外忙碌。奔赴全國各大營銷市場現(xiàn)場辦公，已然成為了他們當(dāng)前的工作常態(tài)。
11月18日，五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤一行剛到西安，就召開了陜西營銷戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)暨第四季度工作會(huì)議，與陜西五糧液商家代表一起總結(jié)2019年的工作，剖析市場形勢(shì)，商討發(fā)展對(duì)策。五糧液股份公司大區(qū)總監(jiān)左鑒、五糧液股份公司陜西營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理孫少平參加了會(huì)議。
● 搶抓機(jī)遇，陜西市場超額完成今年任務(wù)
從10月調(diào)研東北市場，到如今赴陜參加工作會(huì)議，鄒濤頻頻現(xiàn)身一線市場，在獲取市場真實(shí)資訊的同時(shí)，也釋放出五糧液集團(tuán)公司高層高度重視一線工作的信號(hào)。
近年來，五糧液加大了對(duì)傳統(tǒng)薄弱市場的運(yùn)營力度，成效分外明顯。截至目前，五糧液股份公司陜西營銷戰(zhàn)區(qū)(以下簡稱為“陜西營銷戰(zhàn)區(qū)”)已經(jīng)超額完成銷售任務(wù)，且銷售同比增長3成以上，五糧液品牌價(jià)值回歸態(tài)勢(shì)明顯。
這樣的成績是如何取得的?原來，今年陜西營銷戰(zhàn)區(qū)借助第八代經(jīng)典五糧液全新上市的時(shí)機(jī)，通過劃分市場“責(zé)任田”、成立攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)、落實(shí)終端綁定工作等，全面推進(jìn)了數(shù)字化營銷工作。孫少平介紹，經(jīng)過開展全面、有序的終端鋪市工作，目前，第八代經(jīng)典五糧液在終端形成良好的銷售氛圍。
五糧液數(shù)字化營銷工作的推進(jìn)，帶來了積極效果。據(jù)介紹，商家責(zé)權(quán)利明確了，極大地激發(fā)了那些有渠道、有團(tuán)隊(duì)、有運(yùn)營能力的商家的積極性，進(jìn)而提升了終端的潛能和商家的銷售質(zhì)量。
● 穩(wěn)固秩序，新一輪雷霆行動(dòng)即將啟動(dòng)
在各地市場捷報(bào)頻傳的情況下，穩(wěn)固市場秩序依然是五糧液股份公司的工作重點(diǎn)所在。
會(huì)議上，鄒濤指出，五糧液廠商是利益共同體，五糧液營銷數(shù)字化改革的初衷，就是為了幫助經(jīng)銷商建立更加適應(yīng)未來競爭的現(xiàn)代營銷體系。廠家要旗幟鮮明地管控市場，協(xié)助商家持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化營銷體系，形成廠商共商共建共享的一體化發(fā)展態(tài)勢(shì)。
據(jù)悉，為維護(hù)并鞏固市場秩序，五糧液股份公司將啟動(dòng)新一輪“雷霆行動(dòng)”，聯(lián)合督導(dǎo)組、大區(qū)市場總監(jiān)、營銷戰(zhàn)區(qū)等，全面駐點(diǎn)重點(diǎn)城市，按照“快、準(zhǔn)、穩(wěn)、好”的要求，對(duì)營銷戰(zhàn)區(qū)、經(jīng)銷商和終端進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)，對(duì)典型案例和突出事件一查到底，追責(zé)到人。
“公司將堅(jiān)持獎(jiǎng)懲分明的原則，對(duì)積極維護(hù)市場秩序且表現(xiàn)突出的營銷戰(zhàn)區(qū)給予年終評(píng)優(yōu)等獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，1218評(píng)優(yōu)評(píng)先給予晉級(jí)加分獎(jiǎng)勵(lì)。但對(duì)出現(xiàn)問題且整改不力的區(qū)域，營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理、副總經(jīng)理就地免職，營銷人員要調(diào)離工作崗位，地招人員就地解聘，對(duì)嚴(yán)重違約的經(jīng)銷商，將終止合作關(guān)系?！弊箬b介紹。
● 未來可期，“陜西成績單”或是新起點(diǎn)
陜西市場交出的“成績單”，是五糧液近期市場表現(xiàn)的一個(gè)縮影。會(huì)議透露，從資本市場到銷售方面，再到人才吸引，當(dāng)前五糧液均呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
鄒濤提到，今年國內(nèi)外資本加持五糧液股票，成為了資本市場一個(gè)顯著信號(hào)。數(shù)據(jù)顯示，今年9月底，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司持股3294萬股，較6月底增持157萬股;今年10月，北上資金凈流入五糧液11.62億元。 同時(shí)，越來越多的境外資本在長期調(diào)研、深入分析后，也紛紛加持五糧液股票。截止到11月12日，五糧液市值超過5000億元，年漲幅167%，市值在深交所上市公司中位居第一。
在銷售方面，記者了解到，今年“雙11”當(dāng)天，五糧液銷量同比提升了100%，銷售價(jià)格保持在1000元/瓶以上。值得一提的是，“雙11”是消費(fèi)者公認(rèn)的“最劃算”的購物節(jié)點(diǎn)。在這種情形下，五糧液的銷售表現(xiàn)仍能坐穩(wěn)白酒類銷售頭把交椅，成交價(jià)穩(wěn)定在千元地帶，足見五糧液品牌價(jià)值的力量。
此外，五糧液在人才市場上同樣備受歡迎。近期，五糧液集團(tuán)公司在2020年校園招聘中拋出了68個(gè)崗位橄欖枝，結(jié)果吸引了包括清華大學(xué)、北京大學(xué)在內(nèi)的多所985/211高校應(yīng)聘者5000人參加。業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說，五糧液持續(xù)筑巢引鳳旨在蓄勢(shì)“后千億時(shí)代”，年輕人加入這個(gè)平臺(tái)將大有可為。
回到陜西市場交出的這份“成績單”，與其說它是對(duì)過去的一個(gè)小結(jié)，不如說它是五糧液的一個(gè)新起點(diǎn)。誠如鄒濤在會(huì)上指出，五糧液要突破“北上廣深高地市場”，強(qiáng)化品牌價(jià)值提升，方向是正確的，基本盤面是良性的，就要充滿信心，“因?yàn)槲覀儾粌H具有優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)的管理和營銷團(tuán)隊(duì)，還有著良好的市場基礎(chǔ)以及廠商共同發(fā)展的決心”。
而以上這一切，讓記者有充足的理由相信，五糧液的未來值得期待!
華夏酒報(bào) 編輯：趙果
