12月4日，地處甘肅隴南的金徽酒(603919)發(fā)布公告稱，為擴大產(chǎn)品銷售區(qū)域，進(jìn)一步提升品牌競爭力和影響力，公司擬在海南省?？谑型顿Y設(shè)立金徽酒(海南)銷售有限公司，注冊資本為人民幣500萬元，公司出資500萬元，持股比例100%。
除了落子海南，金徽酒今年也在四川成立了銷售子公司。9月27日，金徽酒發(fā)布公告稱，公司于2019年8月23日召開第三屆董事會第七次會議審議通過《關(guān)于審議金徽酒股份有限公司擬對外投資設(shè)立全資子公司的議案》，全資子公司金徽成都酒業(yè)銷售有限公司完成了工商注冊登記手續(xù)，并取得《營業(yè)執(zhí)照》，經(jīng)營范圍包括白酒、水、飲料的批發(fā)銷售。
地處四川成都的水井坊正把目光投向江蘇。自11月25日在蘇州首發(fā)以來，水井坊推出的次高端新品井臺12，以火燒連營之勢，陸續(xù)在南京、無錫、南通、泰州、常州、宜興、江陰、海門、常熟等地巡游，舉辦上市發(fā)布會。通過契合江蘇人甘柔口感的新品井臺12，以及業(yè)內(nèi)首個可變形的美酒品鑒空間——“水井坊移動空間”，水井坊正式打響江蘇白酒市場搶奪戰(zhàn)。
走出大本營，聚焦省外重點區(qū)域，它們看重了啥?
加速拓展省外市場
走出甘肅、走進(jìn)海南，對金徽酒來說不是一件陌生的事。
4年前，彼時的金徽酒還未登陸A股，《華夏酒報》記者一出?？诿捞m機場，就看見碩大的金徽酒廣告牌。
據(jù)了解，金徽酒很早之前就在海南設(shè)置了代理公司，且母公司亞特集團(tuán)本就在海南有一定的資源優(yōu)勢。從2018年開始，金徽酒開始在海南設(shè)立體驗店。
海南地區(qū)的利好政策優(yōu)勢，也正在吸引國內(nèi)酒企搶灘。據(jù)了解，自2018年海南按照中央部署全島被劃定為“自由貿(mào)易試驗區(qū)”和“中國特色自由貿(mào)易港”，迎來了重大歷史發(fā)展機遇。以茅臺和瀘州老窖為代表的酒企紛紛加快進(jìn)入海南市場的步伐，“聚焦西北”的金徽酒矚目海南市場，也緊隨國家政策亦步亦趨。
至于走進(jìn)川酒大本營成都開四川銷售公司，金徽酒這一做法最初很不為人所理解，但其實公司有一定的優(yōu)勢考量。
打開一張中國地圖會發(fā)現(xiàn)，隴南位于陜西、甘肅和四川的三省交界處，地處甘肅最南端，是大西北進(jìn)入大西南的咽喉，所謂“秦隴鎖鑰，巴蜀咽喉”。
有意思的是，隴南非常“不甘肅”，這里沒有西北地區(qū)的荒涼，反而有南方的水潤，當(dāng)?shù)厣踔练N水稻、種茶葉，走進(jìn)金徽酒廠你也吃驚“這跟四川的白酒廠風(fēng)格一樣啊”。
事實上，隴南歷史上很長一段時間劃歸四川(益州)管轄。
這樣就明白了，金徽酒在四川開設(shè)銷售子公司，其實有泛大本營市場的根據(jù)地優(yōu)勢。
今年7月，金徽酒發(fā)布《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2019-2023)》，確定了“建成中國大型白酒釀造基地，打造中國知名白酒品牌，躋身中國白酒十強”的總體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，計劃在2023年末實現(xiàn)營業(yè)收入30億元、凈利潤6億元，并對具體的業(yè)務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃。同時，公司與核心管理團(tuán)隊簽訂了《業(yè)績目標(biāo)及獎懲方案協(xié)議》，對未來五年經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及相應(yīng)獎懲方案等事項進(jìn)行了約定，簽署協(xié)議的9名核心管理團(tuán)隊成員承諾將努力為公司創(chuàng)造最佳業(yè)績，完成業(yè)績目標(biāo)，提振金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”的步伐。
金徽酒半年報顯示，公司上半年省外市場實現(xiàn)銷售收入1.04億元，較上年同期增長46.15%，接近2018年全年銷售額。截至2019年6月底，省外市場經(jīng)銷商達(dá)到163家，較年初凈增11家，渠道商、消費者認(rèn)可度高，為長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展打下牢固基礎(chǔ)。
走出西北，聚焦有一定優(yōu)勢的省外市場，這是金徽酒在業(yè)績壓力和高管激勵下的突圍舉措。而從海南和四川兩大區(qū)域突圍來看，金徽酒已經(jīng)明顯在加速省外市場開拓。
深度挖掘優(yōu)勢區(qū)域市場
從水井坊全面進(jìn)攻江蘇的節(jié)奏看，這家名酒企業(yè)志在對華東區(qū)域市場潛力進(jìn)一步深度挖掘。
江蘇本來就是水井坊的重要市場之一。
2019年前三季度，水井坊營收規(guī)模為26.5億元，在華東地區(qū)實現(xiàn)營收7.24億元，同比增長27.33%，占整體品牌銷量的27.33%。華東和江蘇絕對是水井坊的核心市場之一。
面對國內(nèi)最富裕的華東市場，走出四川的水井坊要對此地進(jìn)行深耕細(xì)作，擴大區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢。據(jù)了解，當(dāng)前華東市場競爭空前激烈，光江蘇白酒市場總銷售額就達(dá)到400億元，國內(nèi)高端白酒品牌云集，競爭壓力十分激烈。
針對江蘇市場的突圍，水井坊別出心裁地推出“井臺12”，以特有的42度酒低精度與“三甘三柔”口感為賣點，為江蘇消費者做專門設(shè)計。與此同時，定價588元/瓶的次高端價格帶，也精準(zhǔn)對應(yīng)到江蘇省受眾廣泛的白酒價格帶。
作為綿柔白酒大省，江蘇消費者對中低度、口感柔和的白酒偏好明顯。據(jù)了解，消費者在品飲井臺12時，能充分感受到“入口甘甜柔和，入喉甘潤柔順，回味甘醇柔潤”的特點。酒精度方面定為42度，正好迎合江蘇市場的主流消費度數(shù)，甚至在整個華東市場，都是以低度消費為主。
積極迎合江蘇市場消費需求的水井坊還稱，團(tuán)隊在前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在江蘇市場，消費者對于350～600元價位段的產(chǎn)品有著較大需求。而井臺12市場零售價558元，對接的正是這一價位的消費群體。
針對審美水平較高的江蘇消費者，水井坊稱在產(chǎn)品外觀顏值給予提升。井臺12延續(xù)了水井坊的六邊形外盒，盒身以啞金色為主;在瓶身和瓶底的燒畫都呈現(xiàn)古成都六景;以蜀錦為靈感，讓產(chǎn)品更有現(xiàn)代設(shè)計風(fēng)格，許多消費者反饋“再次刷新了對水井坊顏值的認(rèn)知”。
與此同時，發(fā)布會上，水井坊邀請了江蘇知名主持人李響到場分享“甘柔之道”。江蘇籍的跳水奧運五冠王陳若琳、羽毛球奧運冠軍蔡赟和全國擊劍冠軍孫偉等多位體育名人也到場助威，并借此進(jìn)一步拉近井臺12與江蘇區(qū)域消費者的距離。
以口感、價格帶、外觀審美和人文情懷形成區(qū)域文化互動的水井坊，在江蘇區(qū)域突圍的過程，來了一次白酒與區(qū)域消費者需求結(jié)合的創(chuàng)新。
首席記者劉保建華夏酒報今天
