2019年12月中旬，從茅臺、習酒、郎酒三家企業(yè)負責人共聚，到茅臺和習酒高層再訪郎酒，三方兩番會晤的議題越來越清晰——共建赤水河49公里范圍內(nèi)“醬香酒谷”。
如果說此前郎酒高調(diào)喊出的“中國兩大醬香白酒之一”僅停留在自我宣傳階段，那么此次與茅臺、習酒高層的會晤溝通，則代表了醬香三巨頭已經(jīng)在產(chǎn)區(qū)共建層面達到了基本共識。
值得注意的是，穩(wěn)居超高端地位的茅臺，也對這種與其他酒企依托產(chǎn)區(qū)“共建共生”關系給予了支持。到底是什么樣的因素，推動了三強對共建產(chǎn)區(qū)的決策?
三強共建醬香河谷
茅臺集團董事長李保芳三訪郎酒之后，決定與郎酒達成更為廣泛的交流與合作關系，而隨后習酒高層的再訪，將合作關系細化為共建“醬香酒谷”。
2019年12月11日，在茅臺集團黨委書記、董事長李保芳率領下，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理萬波，茅臺集團總經(jīng)理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達，茅臺集團總經(jīng)理助理、習酒公司總經(jīng)理涂華彬，貴州茅臺股份公司生產(chǎn)管理部副主任謝珺，生產(chǎn)管理部工藝科科長牟明月一同到訪郎酒。
這是李保芳個人第三次訪問郎酒——此前在2004年、2018年，李保芳兩度到訪，第一次恰逢郎酒最為困難的時期，第二次則發(fā)現(xiàn)了郎酒翻天覆地的變化，如今的第三次，郎酒則呈現(xiàn)出更新的發(fā)展面貌。
茅臺、習酒、郎酒三方，就生產(chǎn)、工藝和郎酒莊園建設情況，都進行了深入交流。
李保芳、汪俊林、鐘方達三位董事長在會議桌上掰著指頭計算——二郎習酒產(chǎn)區(qū)方圓10平方公里內(nèi)，設計和在建產(chǎn)能每年15萬噸，三家公司將累計擁有20萬噸年產(chǎn)能，二郎習酒產(chǎn)區(qū)將成為赤水河最大的醬酒產(chǎn)區(qū)。
作為此次會晤的東道主，汪俊林提出：三家應考慮共同疊加品牌優(yōu)勢，積蓄產(chǎn)區(qū)勢能，怎么實現(xiàn)1+1+1>3的合作。
對于郎酒方面打出的“醬香酒谷”概念，李保芳表達了深刻認同。
李保芳表示，赤水河白酒金三角，是世界著名醬酒產(chǎn)區(qū)，尤其是從茅臺到郎酒赤水河這49公里河谷，是世界上最具影響力、最具成長性、最具發(fā)展?jié)摿?，名?yōu)白酒最集中，投資規(guī)模最大的白酒產(chǎn)區(qū)，三方應共建“醬香酒谷”，釋放赤水河產(chǎn)區(qū)價值。
三方初步擬議：為達此目標，茅臺、郎酒、習酒將在二郎習酒產(chǎn)區(qū)投資近400億元，其中，郎酒莊園和郎酒產(chǎn)能建設規(guī)劃投資200多億元，規(guī)劃年產(chǎn)能20萬噸。
2019年12月24日，茅臺集團總經(jīng)理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達，茅臺集團總經(jīng)理助理、習酒公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理涂華彬等一行包括生產(chǎn)、銷售、管理團隊37人再次到訪郎酒莊園。此次訪問旨在深化、落實上次三方會晤共識，加快“醬香酒谷”建設，共同推高醬酒品質(zhì)。
瞄準20萬噸產(chǎn)能
三方達成初步協(xié)議的背后，是醬酒市場的一路走高和三強對產(chǎn)能的渴求。
2019年，茅臺零售價一度飆高至3000元左右，熱炒茅臺的現(xiàn)象不斷，導致市場上經(jīng)常處于斷貨狀態(tài)。
茅臺領導層多次發(fā)出增加供給、平抑零售價的言論，然而實際效果依然杯水車薪。
有業(yè)界人士表示，從消費端來看，醬香熱潮已經(jīng)形成，之前相對小眾化的醬香型白酒，已經(jīng)為越來越多的消費者所青睞。逐步上升的消費需求，對產(chǎn)能提出了更高的要求。在這樣的情況下，從茅臺到普通醬酒品牌，無不想方設法提高產(chǎn)能。
根據(jù)茅臺方面?zhèn)鱽淼南?，茅臺酒擴建工程將在2020年完成，有5.6萬噸茅臺酒產(chǎn)能;茅臺系列酒擴建工程計劃在2022年全面建成，屆時系列酒也將有5.6萬噸產(chǎn)能。
郎酒同樣致力于提高產(chǎn)能——2019年2月份舉行的青花郎全國經(jīng)銷商會議上，郎酒集團董事長汪俊林表示，目前，郎酒醬酒年產(chǎn)能3萬噸，老酒儲存量13萬噸。青花郎基酒已達到7年以上，未來幾年，郎酒將年產(chǎn)5萬噸醬酒，力爭儲存量達30萬噸。
2019年12月30日，茅臺集團習酒公司全國經(jīng)銷商大會召開。根據(jù)會議精神，2020年，習酒把營收目標定到了含稅銷售額100億元，配額銷售計劃3.5萬噸之上。
此前的11月20日，茅臺集團通過了《關于習酒公司投資84.6億元建設1.9萬噸醬香酒及配套項目的議案》，根據(jù)集團規(guī)劃，習酒產(chǎn)能未來要擴充至5萬噸。
三方相加，未來醬酒產(chǎn)能剛好約在20萬噸左右，與三方此次決議的投資200億的規(guī)劃產(chǎn)能大體相當。
值得注意的是，企業(yè)之間的“競合”之外，地方政府同樣在力推產(chǎn)區(qū)建設。2019年6月，遵義市委五屆五次全會提出，要把遵義全力建設成世界醬香白酒產(chǎn)業(yè)基地。
據(jù)了解，遵義市正在全力打造世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)、貴州省首個千億級產(chǎn)業(yè)、全國首家千億級白酒企業(yè)、“中國醬香·赤水河谷”地域品牌，到2025年遵義市白酒產(chǎn)能超百萬噸。
在業(yè)界看來，企業(yè)之間的共建協(xié)議，跨越了地域界限(貴州與四川)，且其涵蓋范圍更小、指向更為清晰，更容易按照市場化的模式來運作。
共生、抱團，應對下一輪周期
三方共建的背后，既有出于維護“產(chǎn)地環(huán)境”共同利益的考量，也同樣有基于市場化競爭目的的現(xiàn)實需求。
茅臺、郎酒、習酒，其主力產(chǎn)品事實上已經(jīng)形成了階梯化的分布，定位重合、產(chǎn)生直接競爭的情況并不多。
茅臺方面，主力產(chǎn)品飛天零售價一度沖高至3000元，目前基本穩(wěn)定在2500元以上。
郎酒方面，其醬香主打53度青花郎標準價超越1000元，實際零售價約在900元以上。而習酒方面，習酒窖藏1988穩(wěn)定在600元檔。
按照郎酒方面的目標，“3年內(nèi)市場零售價提至1500元”。即便這樣，也不會與茅臺、習酒方面產(chǎn)生直接競爭。
為了早日達成目標，四川古藺郎酒自2019年12月16日起，規(guī)格為500毫升×6的53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎3款產(chǎn)品終端建議供貨價均上調(diào)60元/瓶。郎酒集團董事長汪俊林表示，未來幾年，郎酒要圍繞“大醬香戰(zhàn)略、大兼香戰(zhàn)略、大商戰(zhàn)略、大品質(zhì)戰(zhàn)略”穩(wěn)中求進。青花郎有足夠的底氣，挺進高端價格帶。
2019年，習酒推出了定價1399元的“君品習酒”，其初始定位高于青花郎，但是目前尚處成長階段，兩大品牌之間并無直接競爭。不僅沒有直接競爭，郎酒方面“中國兩大醬香白酒之一”的宣傳語，更有抬高自己與茅臺之意。
2019年12月11日三方的會晤中，汪俊林更是直接對茅臺引領醬香市場的發(fā)展表達了感謝，希望和習酒一道把醬香白酒市場做得更好。
在這樣的情況下，聚合赤水河畔最為強大的三大品牌，共建、共享“醬香酒谷”這一富有產(chǎn)地特征的概念，以產(chǎn)地加持品牌，成為了三強的最大公約數(shù)。
數(shù)據(jù)表明，僅在貴州遵義就有白酒企業(yè)1400多家，其中大多數(shù)為醬香型廠家。但數(shù)目眾多的同時，卻是普遍規(guī)模偏小的現(xiàn)實。據(jù)統(tǒng)計，貴州省銷售收入百億元以上企業(yè)僅有茅臺集團1家，銷售收入20億元以上企業(yè)包括有習酒公司、金沙酒業(yè)、國臺酒業(yè)3家企業(yè)。
比之金沙、國臺，郎酒顯然體量更為龐大、品牌影響力更高，與習酒隔河相對的地理優(yōu)勢，讓其能夠與茅臺、習酒并列，成為“醬香酒谷”當仁不讓的打造者?！?/p>
