2019年11月12日下午，微酒記者從市場獨家獲悉：水井坊已正式發(fā)布《關(guān)于調(diào)整部分水井坊產(chǎn)品建議零售價的通知》（以下簡稱通知）。

通知顯示：從即日起，擬對52度水井坊·典藏大師版、52度水井坊·臻釀八號、52度水井坊·臻釀八號禧慶版和52度鴻運裝這四款產(chǎn)品的建議零售價進行調(diào)整。其中，52度水井坊·典藏大師版建議零售價每瓶上漲60元，提價后建議零售價1039元；另外三款產(chǎn)品的建議零售價每瓶都上漲20元。

日前，微酒曾在刊發(fā)的《傳水井坊即將全線上漲，配套“連招”緊隨其后…》一文透露了市場傳出水井坊即將提價的消息，而隨著臻釀八號、鴻運裝和典藏大師版的漲價，也讓傳言變成實錘。

眾所周知，臻釀八號和典藏大師版都是水井坊核心產(chǎn)品，前者對業(yè)績貢獻大，后者更是水井坊高端代表產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品均有較大的影響力。這一次，幾款產(chǎn)品零售價同步上漲，這意味著水井坊正式進行渠道層面的優(yōu)化和品牌價值的提升。

實際上，水井坊上一次核心產(chǎn)品全面提價還是在2年之前！那么，臻釀八號、典藏大師版等產(chǎn)品的價格提升有何深意？

首先，從行業(yè)形勢來看，是對市場趨勢的順應(yīng)。

今年，次高端及其以上價位的代表產(chǎn)品都有提價動作，包括區(qū)域龍頭也在積極布局次高端價位，這是名酒品牌必爭之地。水井坊方面也透露提價是順勢而為：“此舉是緊密觀察市場情況而做出的相應(yīng)行動，價格變動都是按市場的發(fā)展來走的?！?/p>

其次，從競爭形勢來看，這也是對競品動作的反應(yīng)。

典藏大師版的戰(zhàn)略使命是“對標”普五、國窖1573等高端競品，而臻釀八號則與劍南春、舍得等同段位pk。實際上，這些競品在今年都已有不同程度的提價，那么，分別作為次高端和高端的戰(zhàn)略單品，臻釀八號和典藏大師版必須“緊盯”競品的步伐，保持價格標桿不落后。

再次，從渠道驅(qū)動來看，產(chǎn)品提價是價值鏈的優(yōu)化和維護。

從市場來看，水井坊今年在渠道管理及價格管控方面都拿出了十分“嚴肅”的態(tài)度。值得注意是，今年8月，水井坊已對46家不同地區(qū)的經(jīng)銷商進行了處罰，打擊渠道竄貨行為。此舉在業(yè)內(nèi)人士看來就是水井坊維護渠道價值鏈的決心。

水井坊方面也表示：“四款核心產(chǎn)品提價是為了更好地規(guī)范市場，保證經(jīng)銷商利益?！?/p>

從這個角度來看，此次水井坊的調(diào)價舉措旨在優(yōu)化渠道價格和維護產(chǎn)品價值鏈；而這樣既能提升經(jīng)銷商利潤，也能幫助企業(yè)提振業(yè)績。

最后，從品牌力塑造來看，價格提升是品牌價值提升的重要標桿。

基于行業(yè)趨勢和競爭現(xiàn)狀，價格已經(jīng)是品牌價值評判的重要維度之一，水井坊的核心產(chǎn)品在市場層面就必須通過價格的提升來保持品牌價值的領(lǐng)先。

當然，從品牌塑造層面來看，水井坊近年來在提升其高端形象上的諸多動作均成為行業(yè)研究的范本。

無論是水井坊在2017年首登太廟打造“天工御宴”，發(fā)布品牌升級戰(zhàn)略；還是隨后一舉拿下了央視《國家寶藏》的獨家冠名權(quán)；亦或者2018年再登太廟，打造傳世盛典，并推出了定價10998元的超高端限量新品“博物館壹號”......這些舉措在形成廣泛影響力的同時，也不斷提升了品牌價值；而品牌價值的提升也需要提升價格來與之匹配，品牌力的提升也能支撐其市場價格提升。

綜上來看，水井坊的這次提價也是其堅持高端戰(zhàn)略必然的結(jié)果。