川酒集團(tuán)與全興酒業(yè)到底是什么關(guān)系、將怎么合作？

　　川酒集團(tuán)又要放大招了。

　　成立兩年的川酒集團(tuán)一直動(dòng)作不斷：去年年底和今年年初，川酒集團(tuán)分別并購了宜賓第二大酒企、川酒銀花之一的敘府酒業(yè)，和同為川酒銀花品牌的二峨酒廠，并與三蘇、三溪、寶蓮等其他幾家川酒銀花企業(yè)達(dá)成了深度合作。

　　今年3月19日，川酒集團(tuán)在2019年全國經(jīng)銷商大會(huì)暨戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)發(fā)布其全新戰(zhàn)略：構(gòu)建國優(yōu)品牌矩陣，全國布局、區(qū)域精耕、重點(diǎn)突破，打造超級(jí)大單品。在國優(yōu)品牌矩陣的構(gòu)建方面，通過重資產(chǎn)收購、輕資產(chǎn)合作等模式，形成川酒集團(tuán)國優(yōu)品牌矩陣。

　　在這種大背景下，有消息稱“川酒集團(tuán)已把并購矛頭指向八大名酒之一的全興酒業(yè)”，（詳情見《傳川酒集團(tuán)有意收購全興，已接洽第二大股東欲收購期持有的33%股權(quán)》）。那么，已經(jīng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議的雙方到底是個(gè)什么樣的關(guān)系、未來將怎么合作呢？這個(gè)謎底即將揭曉。

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　　川酒集團(tuán)為何牽手全興？

　　今年7月19日下午，四川省酒業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司與四川全興酒業(yè)有限公司在蓉簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。川酒集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理曹勇和全興酒業(yè)董事、常務(wù)副總祝勇共同表示將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，分階段通過產(chǎn)業(yè)資源整合，實(shí)現(xiàn)國優(yōu)品牌發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化。

　　有白酒人士認(rèn)為，川酒集團(tuán)與全興等名酒品牌接洽十分明智。川酒集團(tuán)2017年才成立，成立之初的目標(biāo)就是要盡快達(dá)到百億級(jí)規(guī)模。而當(dāng)前白酒行業(yè)變化迅速，消費(fèi)人群逐步向頭部名酒企業(yè)集中，川酒集團(tuán)要想在未來的消費(fèi)端分得一杯羹，必須拿下幾個(gè)名酒品牌。同時(shí)，目前川酒集團(tuán)擁有超過10萬噸的年產(chǎn)能，如果能完成對(duì)全興這種級(jí)別的名酒品牌的并購或深度合作，川酒集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的異地輸出，這是川酒集團(tuán)快速擴(kuò)張，趕上核心消費(fèi)人群向名酒集中的最后一班列車。

　　另一方面，從光明食品（集團(tuán)）有限公司融資券募集說明書可以看到，全興酒業(yè)2012年—2017年?duì)I收分別為1.54 億元、1.21億元、0.93億元、0.76億元、1.16 億元、1.44億元，2015年—2017年凈利潤分別為-0.33億元、-0.22億元、-0.16億元，而2018年1-9月的營收為1.54億元，利潤總額0.02億元，凈利潤-0.0046億元。

　　從上海糖酒集團(tuán)收購全興酒業(yè)后的這6年的營收及利潤數(shù)據(jù)來看，全興酒業(yè)的經(jīng)營情況并不十分理想。因此，雙方的合作被認(rèn)為“任何可能都會(huì)存在?！?/p>

　　那么，已經(jīng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議的川酒集團(tuán)與全興酒業(yè)雙方到底是什么關(guān)系？未來將怎么去進(jìn)行合作？從哪些層面去合作？酒業(yè)家記者獲得最新消息，三天后（31日）川酒集團(tuán)和全興酒業(yè)將在成都·太古里召開新聞發(fā)布會(huì)，正式揭開這一連串謎底。

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　　連續(xù)并購，

　　川酒集團(tuán)下了一盤什么棋？

　　據(jù)知情人士透露，川酒集團(tuán)在并購層面的一個(gè)重要策略，就是先通過深度的產(chǎn)品合作，以產(chǎn)能輸出的形式幫助企業(yè)提升產(chǎn)品力和整體實(shí)力，然后再在品牌層面進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過收購股權(quán)的方式，實(shí)現(xiàn)控股或者參股優(yōu)質(zhì)品牌的目的。

　　據(jù)了解，目前與川酒集團(tuán)進(jìn)行深度合作的川酒“銀花”品牌中，川酒集團(tuán)已經(jīng)通過這種路徑實(shí)現(xiàn)了對(duì)敘府酒業(yè)、“二峨”酒業(yè)的控股。而與其深度合作的三溪、三蘇、寶蓮等川酒“銀花”，川酒集團(tuán)未來也將通過這種路徑實(shí)現(xiàn)控股或者參股，進(jìn)一步壯大其國優(yōu)品牌矩陣。

　　此前，川酒集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理曹勇在接受媒體采訪時(shí)指出，能納入國優(yōu)品牌的在全國范圍內(nèi)有17朵金花、53朵銀花，總共70個(gè)品牌。這些品牌都是傳統(tǒng)技藝和傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌，能夠拿到金質(zhì)獎(jiǎng)和銀質(zhì)獎(jiǎng)的都是在那個(gè)時(shí)期中國最好的品牌，也是酒體酒質(zhì)最好的產(chǎn)品。因此，川酒集團(tuán)在并購層面擁有足夠多的選擇對(duì)象。

　　曹勇曾表示，“川酒集團(tuán)未來的目標(biāo)是要做成中國的保樂力加和帝亞吉?dú)W，我們?cè)谑⊥獠①彽臉?biāo)的是國優(yōu)系列中品牌和中華老字號(hào)，這些也是在當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘膫鹘y(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌?！?/p>

　　據(jù)了解，川酒集團(tuán)目前已加大了對(duì)省外部分標(biāo)的的并購和重組的力度。目前包括湖北、新疆、西藏、山東等區(qū)域的酒企，都在與川酒集團(tuán)進(jìn)行對(duì)接。很快的，川酒集團(tuán)國優(yōu)系列的輕資產(chǎn)品牌整合，以及在省外市場(chǎng)的一些重資產(chǎn)投入，都會(huì)呈現(xiàn)在大家面前。

　　“川酒是個(gè)框，把四川的好酒都往里面裝。我們正在朝這個(gè)方向努力，讓老百姓喝得起更多國優(yōu)系列的好酒?！?/p>

　　白酒營銷專家、九度智力集團(tuán)董事長馬斐分析認(rèn)為，川酒集團(tuán)擁有良好的資源和資本優(yōu)勢(shì)，四川省方面也寄于了厚望，這在并購省內(nèi)品牌方面無疑更具優(yōu)勢(shì)。而川酒集團(tuán)選擇了國優(yōu)品牌和中華老字號(hào)企業(yè)，并購方向肯定毋庸置疑，因?yàn)檫@些品牌在當(dāng)?shù)厣踔潦侨珖加幸欢ǖ挠绊懥?，也十分符合行業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　另一位白酒專家、黑格咨詢集團(tuán)董事長徐偉則指出，當(dāng)前正值行業(yè)的品牌集中期，而且速度還在加快，中小品牌及區(qū)域品牌均已被卷入這波發(fā)展的洪流之中，而這70余個(gè)國優(yōu)品牌也不例外，尤其是國優(yōu)品牌中的很多“銀花”品牌，甚至是部分經(jīng)營較弱的“金花”品牌，均無法置身事外，川酒集團(tuán)之所以能夠快速拿下敘府、二峨，并與三溪、三蘇、寶蓮形成戰(zhàn)略層面的合作，與洶涌而來的行業(yè)形勢(shì)密不可分。川酒集團(tuán)選擇這些優(yōu)質(zhì)并購標(biāo)的，既顯示了這個(gè)新興的酒業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)自己、對(duì)行業(yè)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，也顯露出了其遠(yuǎn)見卓識(shí)的戰(zhàn)略眼光。

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　　“三優(yōu)”愿景曝光，

　　川酒集團(tuán)迎來發(fā)展新起點(diǎn)

　　此外，酒業(yè)家記者還從川酒集團(tuán)內(nèi)部了解到，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，川酒集團(tuán)已經(jīng)形成了新的“三優(yōu)”愿景，即致力成為“中國優(yōu)質(zhì)的基酒生產(chǎn)供應(yīng)商”、“中國優(yōu)秀的國優(yōu)品牌整合商”和“中國優(yōu)異的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商”，這一新的戰(zhàn)略，亦將在8月31號(hào)的發(fā)布會(huì)上發(fā)布。

　　川酒集團(tuán)核心高層認(rèn)為，能夠代表四川形象的川酒實(shí)際上有兩種，一個(gè)是以“六朵金花”為代表的品牌酒，它們?cè)谌珖际呛苡忻?。第二個(gè)更重要的是四川的基酒，全中國目前沒有一個(gè)國有大型企業(yè)專門從事基酒的生產(chǎn)和銷售，而四川的酒在全國能夠有絕對(duì)地位的還是基酒，四川基酒在全國的整個(gè)份額包括市場(chǎng)影響力以及市場(chǎng)占有率都是非常高的。

　　“所以，川酒集團(tuán)要和川內(nèi)的品牌酒企業(yè)進(jìn)行錯(cuò)位發(fā)展，但并不是說川酒集團(tuán)不做品牌酒，而是要先把底部基礎(chǔ)做扎實(shí)，這個(gè)底部基礎(chǔ)就是基酒，這能讓川酒集團(tuán)在發(fā)展上和瀘州老窖、五糧液完全走不同的路線，進(jìn)行共同發(fā)展?！贝ň萍瘓F(tuán)一核心高層曾表示。

　　酒業(yè)家記者了解到，川酒集團(tuán)此前的三個(gè)愿景是“要做中國最大的基酒生產(chǎn)商、供應(yīng)商”、“中國最大的白酒品牌整合商”和“中國最大的酒類經(jīng)銷商”。從“三最”到“三優(yōu)”的對(duì)比變化來看，有資深川酒人士認(rèn)為，經(jīng)過兩年發(fā)展的川酒集團(tuán)已經(jīng)更加成熟、更加穩(wěn)重，同時(shí)也更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“他們這種有別與其他單一酒企的、集群式的發(fā)展模式，或?qū)檎麄€(gè)川酒板塊的企業(yè)開辟出另外一條具有鮮明特色的道路，這種開拓式的進(jìn)取精神值得川酒和行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)學(xué)習(xí)。”馬斐認(rèn)為。

　　酒業(yè)家：川酒集團(tuán)與全興酒業(yè)到底是什么關(guān)系、將怎么合作？3天后揭曉謎底丨熱點(diǎn)

　　文丨酒業(yè)家記者 凌峰

　　編丨肖銘