隨著省外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，可以說(shuō)，習(xí)酒的全國(guó)化布局已經(jīng)取得了成功，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌的轉(zhuǎn)變。日前，酒業(yè)家記者從習(xí)酒方面獲悉，已提前完成了2019年76億的銷(xiāo)售目標(biāo)，且省外市場(chǎng)銷(xiāo)售突破50億，同比增長(zhǎng)超過(guò)70%，省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售在總體銷(xiāo)售中的占比達(dá)到歷史最高水平。

此外，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，習(xí)酒的產(chǎn)品也進(jìn)一步高端化。酒業(yè)家記者了解到，2019年，窖藏系列在全國(guó)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)50%，銷(xiāo)售額占到整體銷(xiāo)售的50%以上，超級(jí)大單品的格局進(jìn)一步形成。

1、省外市場(chǎng)大增，習(xí)酒延續(xù)高增長(zhǎng)，

提前完成年度目標(biāo)

回顧過(guò)去幾年習(xí)酒的業(yè)績(jī)來(lái)看，習(xí)酒已經(jīng)連續(xù)三年創(chuàng)下歷史新高。

2017年，習(xí)酒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售35.78億元，超過(guò)了2012年的30億元，創(chuàng)下了習(xí)酒歷史上最高營(yíng)收；2018年，習(xí)酒將這一紀(jì)錄延伸到了56.89億元。隨著習(xí)酒完成2019年的任務(wù)，也意味著今年習(xí)酒再次將這一紀(jì)錄延伸到了至少76億元。這一數(shù)據(jù)，將在習(xí)酒即將舉行的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)得以揭曉。

如果以習(xí)酒2016年所創(chuàng)下的業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)來(lái)計(jì)算的話(huà)，在過(guò)去的3年時(shí)間中，習(xí)酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了3倍之多。伴隨著2019年年度76億目標(biāo)圓滿(mǎn)提前完成，習(xí)酒距離一家百億級(jí)的企業(yè)只差最后一輪沖刺，或者可以說(shuō)，如今的習(xí)酒，已然是準(zhǔn)百億企業(yè)。高速增長(zhǎng)的背后是習(xí)酒這些年持續(xù)的對(duì)省外市場(chǎng)的耕耘。

酒業(yè)家記者了解到，2016年，習(xí)酒省外市場(chǎng)的占比僅為34.85%，結(jié)合當(dāng)年業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的話(huà)，約不足9億元；2017年習(xí)酒在省外市場(chǎng)占比大幅度提升至47.98%，省外約實(shí)現(xiàn)17億元銷(xiāo)售；2018年，隨著習(xí)酒品牌力的提升的醬酒熱的升溫，習(xí)酒在省外市場(chǎng)再次創(chuàng)下新高，占比達(dá)到55.66%，省外營(yíng)收約為31億元。

習(xí)酒方面提供的信息顯示，2019年，習(xí)酒省外市場(chǎng)占比繼續(xù)大幅提高，銷(xiāo)售突破50億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)70%，整體占比達(dá)歷史最高水平。按照習(xí)酒2019年年度76億的目標(biāo)來(lái)計(jì)算的話(huà)，習(xí)酒2019年省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比超過(guò)了65%。

從上述相關(guān)數(shù)據(jù)也可以看出，習(xí)酒近些年的高速增長(zhǎng)離不開(kāi)省外市場(chǎng)的成功布局，其在省外市場(chǎng)每年幾乎都實(shí)現(xiàn)了不低于70%的高速增長(zhǎng)。這也離不開(kāi)習(xí)酒對(duì)省外市場(chǎng)布局策略的調(diào)整：

2017年，習(xí)酒全力攻克河南、山東、廣東等戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)，建立以重慶、湖南、湖北、江蘇、福建、浙江為主的長(zhǎng)江沿海銷(xiāo)售增長(zhǎng)金腰帶；2018年，習(xí)酒將市場(chǎng)策略調(diào)整為“三點(diǎn)兩線(xiàn)一個(gè)根本”，即以貴州市場(chǎng)為核心、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶及沿海經(jīng)濟(jì)帶，再加上河南、山東、廣東三個(gè)省外重點(diǎn)市場(chǎng)；2019年，習(xí)酒對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“片區(qū)式”劃分，在全國(guó)的44大片區(qū)中，省外市場(chǎng)劃分為30大片區(qū)，力爭(zhēng)打造12個(gè)1億級(jí)片區(qū)，18個(gè)2億級(jí)片區(qū)。

總結(jié)來(lái)看，習(xí)酒在省外市場(chǎng)的增長(zhǎng)、營(yíng)收等數(shù)據(jù)都力證了其在省外市場(chǎng)的成功，省外市場(chǎng)成為助推習(xí)酒高速度和高質(zhì)量發(fā)展的第一推動(dòng)力。

2、全國(guó)化布局加速，

習(xí)酒“坐實(shí)”全國(guó)性品牌

數(shù)據(jù)是最好的證言。

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于一個(gè)體量近百億的巨頭來(lái)說(shuō)，其省外市場(chǎng)的營(yíng)收占比占據(jù)三分之二，這表明習(xí)酒的全國(guó)化布局策略已經(jīng)取得成功。

“習(xí)酒開(kāi)始從區(qū)域性品牌正式向全國(guó)性品牌轉(zhuǎn)變?！痹?018年底的習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李保芳現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道。而隨著今年習(xí)酒在省外市場(chǎng)份額進(jìn)一步大幅提升，可以認(rèn)為，習(xí)酒已經(jīng)正式實(shí)現(xiàn)了由區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌的轉(zhuǎn)變。

在經(jīng)銷(xiāo)商方面，據(jù)習(xí)酒方面透露，目前習(xí)酒的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)，數(shù)量超過(guò)2000家，且大商和優(yōu)商的比例較高，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的質(zhì)量逐步提高，營(yíng)銷(xiāo)體系基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。

酒業(yè)家記者注意到，2017年年底，習(xí)酒的省外經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量剛剛邁過(guò)1000大關(guān)，2018年年底，習(xí)酒的經(jīng)銷(xiāo)商總量達(dá)到了1800家，而2019年的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為超2000家。經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的增長(zhǎng)是習(xí)酒能夠快速布局全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)全國(guó)范圍全覆蓋的重要因素。

在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，習(xí)酒也在大力進(jìn)行品牌建設(shè)和消費(fèi)者培育工作。習(xí)酒品牌知名度和影響力的提升，以及消費(fèi)者對(duì)習(xí)酒品質(zhì)、品牌的高度認(rèn)可是習(xí)酒能夠快速發(fā)展的根本所在。

自2017年開(kāi)始，習(xí)酒便在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行“我是品酒師·醉愛(ài)醬香酒”等大型品鑒活動(dòng)，并針對(duì)不同情況對(duì)這一活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新，不斷地接觸到核心消費(fèi)者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，用品質(zhì)征服消費(fèi)者，用品牌影響消費(fèi)者，在社會(huì)上形成了一股“喝習(xí)酒”的氛圍。

此外，習(xí)酒方面對(duì)于做大做強(qiáng)省外市場(chǎng)也是抱著必勝的決心。2018年年底，習(xí)酒選擇將年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在河南鄭州召開(kāi)，就意味著習(xí)酒正式吹響了全面實(shí)現(xiàn)全國(guó)化、全面推進(jìn)品牌向全國(guó)性品牌轉(zhuǎn)變的沖鋒號(hào)。

“習(xí)酒的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，特意選擇在習(xí)酒比較大的省外市場(chǎng)召開(kāi)，意在傳遞我們做強(qiáng)做大省外市場(chǎng)的信心和決心。”茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理，習(xí)酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)這樣說(shuō)道。

而與之相同的是，雖然習(xí)酒的省外市場(chǎng)占比已經(jīng)達(dá)到三分之二，但習(xí)酒似乎并不打算停下進(jìn)擊的步伐。12月30日，習(xí)酒2019年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)將移師山東濟(jì)南，這同樣也是習(xí)酒省外的最大市場(chǎng)之一。

由此來(lái)看，在成為一家準(zhǔn)百億級(jí)的全國(guó)性企業(yè)后，習(xí)酒在接下來(lái)沖刺百億的路上仍將繼續(xù)加碼省外市場(chǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)全國(guó)化的成果，打牢全國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。