啤酒它是一款酒精度數(shù)極低的發(fā)酵酒,具有很豐富的營養(yǎng)物質(zhì),現(xiàn)在在大街小巷日益常見,成為家喻戶曉的酒類飲品。但是在眾多的啤酒品牌中,只要自己的啤酒人盡皆知,必須要有好的營銷模式,一般比較出名的是網(wǎng)絡(luò)營銷,但是關(guān)于具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方式你有所了解嗎?如何才能夠在一定范圍內(nèi)提高自己的知名度呢?下面就跟隨小編一起來,詳細(xì)的了解一下吧。
樹立網(wǎng)絡(luò)營銷思維
很多快速消費(fèi)品企業(yè)還奔波于電視廣告轟炸和終端促銷拼殺時(shí),雪花啤酒從2004年就已經(jīng)開始牽手網(wǎng)絡(luò)雪花啤酒針對的人群是25~35歲的青年一族,而這恰恰是網(wǎng)絡(luò)媒體的最大受眾,這種自然形成的針對性就構(gòu)成了品牌與網(wǎng)絡(luò)媒體的結(jié)合點(diǎn)。因此,啤酒企業(yè)乃至更多的快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)媒體深度合作的核心難點(diǎn),不在于受眾,而在于企業(yè)思維上的突破。
用互動營銷模式
啤酒企業(yè)多采用網(wǎng)絡(luò)等互動營銷模式,即多以互聯(lián)網(wǎng)為各種信息傳播的載體,利用互動性強(qiáng)、傳播廣、信息量大的網(wǎng)絡(luò)營銷媒體,在企業(yè)與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向溝通,有針對性地向確定目標(biāo)群投放信息,并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)快速反應(yīng)的特點(diǎn)及時(shí)得到用戶反饋,從而最終為企業(yè)量身打造最佳營銷方案,幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,塑造企業(yè)形象,建立啤酒品牌,提高品牌知名度。
啤酒的銷售方法
1、充分準(zhǔn)備
酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地。在促銷代表進(jìn)駐以前,公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時(shí)段,在生意特別好的地方,很有可能公司已付給了賣場一定的投入,所以,促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會,盡量提前半個(gè)小時(shí)到場,做好準(zhǔn)備工作,和大堂經(jīng)理接洽,和店方服務(wù)員打打招呼,換好工作服,一到時(shí)間,馬上進(jìn)入狀態(tài),開展工作。
2、突出重點(diǎn)
接近上客時(shí)間,促銷代表要密切注意進(jìn)客門口,切忌在大廳內(nèi)晃來晃去,或者身體倚在柱子上,或者和服務(wù)員閑談??腿诉M(jìn)入酒店,及時(shí)熱情接應(yīng),初步判斷誰是主人,即要出錢請客的;誰是主賓,就是被請的關(guān)鍵人物。待客人坐定,幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具,進(jìn)一步落實(shí)誰是主人,誰是主賓,眼睛多和他們交流,徵求他們的意見,因?yàn)楹仁颤N品牌的酒,主要由他們決定。
3、熟悉品牌
促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌:它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等,總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比,它的優(yōu)勢、差異化在哪里&以便在工作中推介自己的產(chǎn)品,答復(fù)客人的詢問。
綜上所述,隨著啤酒市場的日益加劇,如果想讓我們的啤酒品牌出現(xiàn)在大大小小的街巷,必須要有一定的營銷模式,啤酒品牌區(qū)域化是非常明顯的。在一些中港的啤酒市場如果想要自己的皮就能夠提升魅力,重大啤酒行業(yè)就必須要有一定的營銷模式,在進(jìn)行營銷之前首先要分析啤酒行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)以及競爭水平,從而確立一定合適的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。