編者按

　　戰(zhàn)疫正酣，但發(fā)展的脈搏依舊力道遒勁。隨著抗疫逐漸迎來拐點的曙光，連日來，郎酒與廣大商家同心協(xié)力，一手抓抗疫，一手促發(fā)展，從未停止腳下的步伐。

　　前行的道路上，郎酒不斷推進(jìn)「一商一策」扶商政策落實，做商家堅強(qiáng)的后盾，具體措施有所成效。而經(jīng)銷商與郎酒「上陣父子兵、打仗親兄弟」，關(guān)鍵時刻敢為人先，不僅為各地抗疫工作做貢獻(xiàn)，更在市場一線摸排問題、解決問題，有序開展復(fù)工。

　　困難中方顯真誠，疫情更顯可貴。為此，我們邀您與我們「走基層、下一線」，看疫情下的復(fù)工，何以顯溫暖……

　　特殊時期下，渝郎商貿(mào)董事長陳國華帶領(lǐng)團(tuán)隊，轉(zhuǎn)變思路精準(zhǔn)營銷，累計上線超萬家餐飲外賣平臺，助力合作商家市場運營工作有序恢復(fù)、開展。同時，提供人力、物資上的支持，團(tuán)結(jié)商家共克時艱。今天讓我們走進(jìn)小郎酒經(jīng)銷商，走進(jìn)重慶渝郎商貿(mào)。

114年風(fēng)雨同舟 廠商攜手 打造小酒旗幟品牌

　　重慶，作為世界上最大的內(nèi)陸山水之城，是一座有山有水，靈氣十足的城市，也是白酒品牌鏖戰(zhàn)之地。小郎酒作為重慶小酒市場的先入者和培育者，經(jīng)過廠商精誠合作，很快被打造成為重慶小酒的「旗幟品牌」。

　　重慶渝郎商貿(mào)有限公司董事長陳國華表示，2006年成為小郎酒經(jīng)銷商，一路風(fēng)雨走到了現(xiàn)在。也實現(xiàn)了從幾百萬銷量到逾六千萬的飛躍。在2019年的經(jīng)銷商大會上，重慶渝郎商貿(mào)有限公司以綜合業(yè)績排名全國第一的成績被評為小郎酒優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　▲郎酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛（右）與重慶渝郎商貿(mào)有限公司董事長陳國華（左）交流分析市場

　　「與小郎酒攜手的14年來，的確面臨過不少的困難。合作的前兩年，我們一直處于鋪點建點建立分銷商體系的虧損狀態(tài)，那時特別艱辛，梅總和小郎酒辦事處經(jīng)理經(jīng)常來公司，給予我們政策上的指導(dǎo)和幫助，也加深了我對小郎酒戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的了解，才讓我又燃起了繼續(xù)前進(jìn)的信心。」

　　正是14年的合作基礎(chǔ)，讓廠商之間培養(yǎng)出默契與信任，陳國華表示：「面對突如其來的疫情，我們并不畏懼。嚴(yán)格遵照當(dāng)?shù)卣姆揽刂贫?，積極開展終端商家的線上培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能。針對疫情結(jié)束后的市場，我們也做好了打勝仗的準(zhǔn)備，疫情并不是湮滅了小郎酒春節(jié)熱銷的節(jié)點，只是將這個旺季延后了一些，我們有信心打贏這場硬仗?！?/p>

　　統(tǒng)籌外賣業(yè)務(wù) 累計上線超萬家

　　精修內(nèi)功謀發(fā)展 團(tuán)結(jié)商家克時艱

　　沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。而勝利，往往都是留給有準(zhǔn)備的人。

　　特殊時期，陳國華及時調(diào)整了辦公方式。在確保防護(hù)安全的前提下，業(yè)務(wù)系統(tǒng)變更為線上拜訪終端，加強(qiáng)與商家的聯(lián)系，和他們積極溝通交流。并充分利用這段時間，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行在線培訓(xùn)，保持團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，設(shè)立優(yōu)秀員工獎勵制度，鼓勵大家精修內(nèi)功提升自我。同時，積極開展線上外賣業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)營銷拓展市場。

　　從大年初九開始，渝郎商貿(mào)就開始積極籌備小郎酒的外賣業(yè)務(wù)上線。通過微信電話，與商家進(jìn)行一對一溝通。目前為止，累計上線超萬家餐飲店外賣業(yè)務(wù)。從上線到操作統(tǒng)一流程，并和商家一起設(shè)定價格，分享優(yōu)秀客戶的經(jīng)驗，渝郎商貿(mào)以一系列實際行動，團(tuán)結(jié)商家共克時艱。

　　商家「陳剛太安魚」表示，餐飲店在疫情期間受到的沖擊還是挺大的，不管是人力還是店面的硬性支出，這都很讓他焦慮。在業(yè)務(wù)員的拜訪下，了解到了外賣業(yè)務(wù)，同步上線店鋪，并且在自己的朋友圈宣傳，取得了不錯的效果，解決了燃眉之急。這樣的培訓(xùn)不僅僅是解決了當(dāng)前的一個問題，更是為客戶商家的長遠(yuǎn)發(fā)展做足了準(zhǔn)備。

　　不僅如此，陳國華還在確保防護(hù)安全的前提下，帶領(lǐng)核心團(tuán)隊拜訪客戶商家，慰問關(guān)懷。解決客戶商家現(xiàn)有問題，減輕他們對市場發(fā)展的憂慮，共商市場發(fā)展之計。

　　此外，陳國華還竭力買了近3萬只醫(yī)用口罩給拜訪的商家們一一送去。重慶壩頂商貿(mào)有限公司的屈楊格外感動：「現(xiàn)在的口罩很不好買，我自己買不到醫(yī)用的，陳總在這個特殊時間還能想到我們，給我們送來醫(yī)用口罩，這比送什么都珍貴?！?span id="oo66djv" class="bloc_gallery">

　　12020年渝郎商貿(mào)戰(zhàn)斗力十足

　　「一商一策」給信心！

　　機(jī)會是要靠自己把握的。針對疫情之后的市場，陳國華也早已做好了全面部署。

　　「疫情不是湮滅了春節(jié)的熱銷期，只是將這個時間延后了。疫情結(jié)束后，必然會迎來消費井噴，這也是我們消費市場的一個機(jī)會。所以我不悲觀，我們已經(jīng)做好了打勝仗，打硬仗的準(zhǔn)備?！?span id="jw4rx1e" class="bloc_gallery">

　　「我們的運作模式核心圍繞在消費者培育方面——利用在家辦公的這段時間，發(fā)展大量的合作單位和意見領(lǐng)袖，為下一步的市場做好充足的準(zhǔn)備?！龟悋A表示，「對線下終端店，要不斷進(jìn)行陳列優(yōu)化，及時補(bǔ)貨，確保市場的供應(yīng)需求。對分銷商要加強(qiáng)溝通與協(xié)作，實施目標(biāo)責(zé)任制，激發(fā)團(tuán)隊活力?！?span id="5xqejx0" class="bloc_gallery">

　　陳國華認(rèn)為郎酒的「一商一策」的發(fā)展戰(zhàn)略是因地制宜，能更貼近市場，并對市場情況快速做出反應(yīng)，這極大地增強(qiáng)了市場靈活度與競爭力。作為小郎酒的核心經(jīng)銷商，他認(rèn)為自己和郎酒之間是互助共贏的關(guān)系，「扶大商、樹好商」是長遠(yuǎn)發(fā)展的大計，渝郎擔(dān)負(fù)著郎酒在重慶的品牌推廣和市場建設(shè)，有信心也有決心，愿意與郎酒發(fā)展一起堅守、壯大、長跑。